КОММЕРЦИАЛИЗАЦИЯ

ОСНОВЫ ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСАВ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЙ КОМПАНИИ

МФТИ

2012 г.

План действий и бенчмарки

Далеко пойти…

…и вовремя остановиться!

Вопросы к стартапу

Что хотитеСДЕЛАТЬ ?

Что вы для этого будетеДЕЛАТЬ ?

Сколько это будет СТОИТЬ ?

Бенчмарки

План действий

Ранвей

Общий принцип

Технология

ФинансыПродвижение

Управление

План действий | Action Plan

Айфон версия 1

Андроид версия 1

Облачная версия

Материалы к запуску

MB 2014

TC 2014

WMC 2015

Ангельские инвестиции

Запуск и апгрейды Итерация 2

Закрытая бета Запуск

Запуск Итерация 2

2418126

Венчурный раунд 1

Фейслифт к версии 2 Альфа

0

Пре-PR PR Последующий PR

Benchmark

• Benchmark (букв. геодезический репер) – отметка, обозначающая уровень и координату– В компьютерном тестировании –

система однотипных тестов на производительность для систем

– В бизнесе – контрольные показатели бизнеса в будущем времени

• Бенчмарк для стартапа – контрольный результат, которым измеряется успех или неудача – Как правило, это ключевая

метрика (см. ранее)

Бенчмарки стартапа

• Не ставьте бенчмарки ближе чем на 6 месяцев друг от друга– Слишком велик риск случайных флуктуаций

• Не ставьте бенчмарки так, чтоб порадовать инвестора– Лучше перевыполнить план досрочно, чем недовыполнить с опозданием– Оценивайте свои силы не реалистично, а пессимистично

• Не планируйте дальше чем на 24-36 месяцев– Умные люди знают, что за два-три года все изменится так

непредсказуемо, что план не имеет никакой цены

Результат 3

Время 3

Результат 2

Время 2

Результат 1

Время 1Время 0

Runway | Ранвей

• Буквально «взлетная полоса»– Если ВПП коротка для данного типа самолета –

он потерпит крушение на взлете или посадке

• На сколько хватит денег?– Runway измеряется в месяцах или кварталах– Типичный ранвей – от 18 до 36 месяцев

Простейший бюджет

1 2 3 4 5 6 7 8 Итог

Зарплаты инженеров 50 60 70 80 80 80 80 80 580

Оборудование 10 10 10 10 10 10 10 10 80

Всего разработка 60 70 80 90 90 90 90 90 660

Зарплаты продавцов 20 25 30 35 40 40 40 40 270

PR 20 20 20 20 20 20 20 20 160

Соцсети 10 10 10 10 10 10 10 10 80

Конференции 15 15 15 15 15 15 15 15 120

Всего продвижение 65 70 75 80 85 85 85 85 630

Аренда и общие расходы 15 16 17 18 19 20 21 22 148

Всего бюджет 140 156 172 188 194 195 196 197 1438