1 Proiect Marketing Agroalimentar

8/17/2019 1 Proiect Marketing Agroalimentar

1/15

Proiect Marketing Agroalimentar

A NALIZA PIETEI AGROALIMENTARE PENTRU CIOCOLATA MILKA SPLASH

Stuent! So"ronea Monica ElenaS#eciali$area! Marketing I%

Cooronator! Con"& uni'& r& Laura Catalina Timira(


2/15

Cu#rin(

)& INTRO*UCERE)&) Pre$entarea "irmei)&+ Anali$a meiului e marketing

+& METO*OLOGIE+&) Meiul concurential+&+ Pro"ilul con(umatorului

+&, Anali$a S-OT+&. Plan e marketing al iaurtului na#olact+&/ O0iecti'e 'i$ate+&1 Strategii #e #iata re(#ecti'e+&2 Programul e marketing+&3 4ugetul alocat #lanului e marketing+&5 E'aluarea #rogramului e marketing

,& 4I4LIOGRA%IE


3/15

1 INTRODUCERE

1.1 PREZENTAREA FIRMEI

Milka re#re$inta una intre cele mai cuno(cute marci e ciocolata la ni'el international (inational6 "iin u(or e recuno(cut #rin am0ala7ul mo' (i (im0olul 'acutei&

E(te marca e ciocolata cu cea mai ra#ia a(cen(iune6 ce a a7un( in #o$itie e to# #e (egmentul e ta0lete6 #recum (i la ni'elul #ietei e ciocolata6 (i e(te cuno(cutae #e(te 58 la (uta intre romani6 con"orm (tuiilor e #iata Niel(en (i G%K& Porto"oliul Milkacu#rine #rou(e in toate (egmentele #rinci#ale ale #ietei! ta0lete6 #raline (i 0atoane&

Milka tablete

Milka tablete 100g

Milka tablete 250g


4/15

Milka Lufee

Milka Diet cu lapte din Alpi

Milka M-joy

Milka praline


5/15

Milka special pentru copii

1.2 ANALIZA MEDIULUI DE MARKETING

In #re$ent6 #e #iata romaneaca a ciocolatei acti'ea$a #e(te 28 e com#anii6 carecomerciali$ea$a in 7ur e 58 e 0ranuri6 in(a in ace(tia numai #atru9cinci #roucatoriim#ortanti omina #iata& Ace(tia i(i a7ueca 38: in #iata ca 'olum&

Kra"t %oo(

Kra"t %oo( Romania e(te "iliala a Kra"t %oo( Inc&6 a oua mare com#anie in lume inomeniul #rou(elor alimentare& In Romania6 "irma etine o "a0rica e ciocolata la 4ra(o'6 "o(taPoiana Prou(e Za;aroa(e 4ra(o'6 ac;i$itionata in )55.6 (i o unitate e #rouctie e ca"eaam0alata in 4ucure(ti6 une (e a"la (i centrul logi(tic&

Porto"oliul Kra"t #e #iata romanea(ca inclue marcile e ciocolata Poiana6 A"ricana6 Milka6To0lerone6 0ranurile e ca"ea6


6/15

Stanar6 #e (egmentul ta0letelor e ciocolata6 lier e(te Kra"t %oo( Romania6 cu o cota e #e(te ./:6 urmata e Kania9E=celent6 cu circa +.: (i Su#reme C;ocolat6 cu a#ro=imati' +,:&La mare i(tanta (e a"la Heii C;ocolat Sui((e& Ma(ter"oo( (ta mai 0ine #e #artea e 0atoane6une etine o cota e a#ro=imati' ,8:&

2 METODOLOGIE

2.1 MEDIUL CONCURENTIAL

Kandia

Kania @(au Kania9E=celent e(te o "a0ricB e ciocolatB i #rou(e $a;aroa(e inș Timi oaraș & A"o(t n"iin atB nainte eț )358& Com#ania e(te li(tatB la 4ur(a e Dalori 4ucure tiș & n #re$ent@iulie +8)86 Kania e ine o cotB e )89+8: #e (egmentul ta0letelor in ciocolatB6 cuț 0ranurile Kandia iș Laura6 /9)8: in 'Fn$Brile e #raline i )89+8: in (egmentul 0atoanelorșe ciocolatB& Com#ania e ine n #orto"oliu 0ranurile e ciocolatBț Kandia6 Rom iș Laura6 #rB7itura Măgura6 0om0oanele Sugus iș Silvana& Ciocolata Rom e(te unul in cele mai longe'i'e 0ranuri romFne ti6 care i9a #B(trat re eta inș ș ț )51.&

n anul +88,6 "onul e in'e(ti iiț Rivta Gmbh a 'Fnut (ocietatea Kania cBtre

com#ania Excelent in 4ucure ti6 controlatB e un 'e;icul e in'e(ti ii al gru#ului


7/15

n anul +8)8 com#ania Ca0ur? a "o(t ac;i$i ionatB e cBtreț Kra"t6 care era e7a #re$entB #e

#ia a romFnea(cB i a(t"el ar "i aca#arat #e(te 28: in #ia B& Ca urmare nț ș ț iulie +8)86


8/15

Primola

Pret acce(i0il

Calitate reu(a

Li#(a creati'itatiiPuncte tari

Pret acce(i0il are un #ret acce(i0il #entru #er(oanele cu 'enituri mici (i meiiPuncte (la0e

Calitate reu(a calitatea are e (u"erit in cau$a #retului mic&

Li#(a creati'itatii nu i(#une e creati'itate in #romo'are6 ar nici in #rouctie6reali$an oar 'ariantele cla(icee ciocolat

2.2 PROFILUL CONSUMATORULUI

Con(umatorii romani raman "ieli marcilor #uternice ce o"era un ra#ort calitate 9 #ret con"orma(te#tarilor ace(tora6 e(i im#ortanta marcilor #ri'ate cre(te oata cu a(cen(iunea canalului ei(counter& Numarul e con(umatori in categorie a cre(cut6 ar "rec'enta e con(um e(te maimica in oua in cele trei (egmente e ciocolata&


9/15

Milka e(te marca numarul ) e ciocolata6 cuno(cuta e 53: intre romani @(ur(a! A TrackerIPSOS6 Noiem0rie +8),6 a#reciata (i iu0ita e catre ace(tia& Ata(amentul emotional alcon(umatorilor "ata e marca reie(e in nenumarate (tuii6 cea mai recenta con"irmare 'enin

in eitia +8), a (tuiului 4raning emotional @(ur(a! agentia e cercetare ,18 In(ig;t(6 incare ciocolata Milka (e #o$itionea$a #e #rimul loc6 la mare i(tanta e concurenta&

Ca#italul emotional al unui 0ran e(te e=trem e im#ortant (i #oate e'eni un a'anta7com#etiti' e(ential6 mai ale( intr9un conte=t economic #recum cel actual6 in care con(umatorii (eorientea$a (#re marcile e calitate6 in care au increere& Cu toate ace(tea6 ata(amentul "ata emarca (e con(truie(te in tim#6 #rin in'e(titii (u(tinute atat in #orto"oliu6 cat (i in comunicare6

ntr9o #iaJB e=trem e com#etiti'B6 Kra"t %oo( RomFnia6 #arte a Monel$ International cautB

n #ermanenJB moalitBJi noi e a antici#a i (ati("ace #rin ino'aJie atFt la ni'el e #rou(6 cFt in comunicare6 cerinJele con(umatorilor&

PlecFn e la ace(te cerinJe6 ienti"icate n carul (tuiilor e #iaJB6 Kra"t %oo( RomFnia6

lan(ea$a MILKA SPLASH cu o te=turB multi#lB n , (traturi! cremB e 'anilie (au ciocolatB6

um#luturB cremoa(B6 n'eli crocant6 totul aco#erit cu cea mai "inB ciocolatB Milka&

2.3 ANALIZA SOT

Anali$a S-OT MILKA #entru Romania!

Puncte "orte! Renume monial Dacuta mo'6em0lema marcii Numarul mare e (ortimente care aco#era ma7oritatea #re"erintelor clientilor

Puncte (la0e! Numarul mare e calorii etermina con(umatorii (a cum#ere mai #utin Nu are #ret acce(i0il #entru toti cum#aratorii e ciocolata

O#ortunitati! *eoarece e(te a#aruta relati' recent #e #iata in Romania6Milka 0ene"icia$a e

#o(i0ilitati multi#le e #romo'are a #rou(elor (ale Pac;etul (#ecial #e care Milka l9a creat@Milka *iete(te o o#ortunitate (#re aca#ararea

unui nou (egment e #iata@cei care #re"era o alimentatie mai lig;t


10/15

Amenintari Intrarea #e #iata a unor noi #roucatori e ciocolata Concurenta

2.! PLAN DE MARKETING MILKA SPLAS"

Oamenii (unt i"eriti& E(te un "a#t& In 'iata #ri'ata6 acea(ta e(te o incantare @ganiti9'aoar cat e #re'i$i0ila (i eci #licti(itoare ar "i o lume cu oameni ientici& In a"aceri6 acea(tae(te o o#ortunitate& In "a#t6 acea(ta e(te 0a$a marketingului moern&

La 0a$a con(umului e 0unuri (i (er'icii e catre oameni (tau ne'oile6 (tari "oarte i"eritee la un ini'i la altul6 (tari ce nece(ita (ati("acere&

Ciocolata Milka "ace #arte in categoria 0unurilor e larg con(um (i (e a"la in to#ul #re"erintelor tinerilor con(umatori e ciocolata& Ma7oritatea intre ei au o #utere e cum#araremeie (i (unt re(#on(a0ili e #ro#riile lor actiuni6 (a'uran in mo re#etat o ciocolata "ina6 ecea mai inalta calitate&

)Ciocolata are in com#o$itia ei cacao6 care e(te o 0una (ur(a e antio=ianti6 #oli"enoli6 (u0(tante cuno(cute #entru 0ene"iciile lor a(u#ra (anatatii&+ Ciocolata #oate a'ea rol e antie#re(i' natural #entru ca are in alcatuire "eniletilamina6o (u0(tanta (imilara am"etaminelor6 (i tri#to"an6 un #recur(or al (erotoninei& *e aici (i ieeaca #oate conuce la o (tare e rela=are mentala (i la cre(terea ca#acitatilor memoriei&

,E=i(ta (tuii care leaga con(umul e ciocolata in carul unei iete ec;ili0rate e o #re'enire im#otri'a a"ectiunilor cario'a(culare& E(te e retinut e(#re ciocolata (i "a#tul caacea(ta #oate contine 'itaminele 4)6 4+6 * (i E6 ar (i #ota(iu (i magne$iu&.*e(ignul am0ala7ului e(te unul moern/ra#ort calitate #ret e=celent

2.# O$IECTI%E %IZATE

O0iecti'ele #ro#u(e e catre "irma noa(tra (unt urmatoarele!

CRESTEREA CI%REI *E A%ACERI CU +/: PANA LA ,)&82&+8)1

) Sta0ilirea unui #ret care 'a a(igura cre(terea ci"rei e a"aceri+ Cre(terea ratei "rec'entei e cum#arare cu )8:


11/15

, Cre(terea cantitatii ac;i$itionate la o cum#arare e la )6+0ucac;i$itie la )6/0ucac;i$itie

CRESTEREA NOTORIETATII PRO*USULUI CU )3:

) Cre(terea 0ugetului #u0licitar + Reali$area unui (#ot #u#licitar milka (#la(;, Im#licarea in (#on(ori$area unei ec;i#e e "ot0al #rin inlocuirea ga$onului cu un nou

ga$on #e care 'a "i in(cri#tionat MILKA SPALSH

2.& STRATEGII PE PIATA RESPECTI%A

MILKA 'a ao#ta #atru ti#uri e (trategii #entru noul #rou( lan(at!

Strategia e #rou(! CiocolatB cu la#te in Al#i um#lutB @.1: cu ciocolatB al0B aerate&

Strategia e i(tri0utie! com#ania etine #ro#ria linie e i(tri0utie &

Strategia #romotionala! ace(t conce#t (e 'a 0a$a #e o comunicare #rin intermeiul materialelor #romotionale&Strategia e #ret! (e 'a "ace alinierea in "unctie e calitatea (i 'olumul e munca incor#orate in #rou( (i #retul (e 'a (ta0ili in monea nationala a Romaniei&

Pentru (#orirea 'an$arilor 'om e("a(ura (i cam#anii #romotionale&


12/15

2.' PROGRAMUL DE MARKETING

Acti'itatile inclu(e in #rogramul e marketing (unt urmatoarele (i con(tau in!

Adoptarea deciziei de realizare a campaniei publicitare pentru lansarea unui produs nou

Analiza pietei in domeniu

Alegerea pietei

Adoptarea deciziei de a promova produsul cu autorul mass!media

"oncepere# editare si multiplicare materiale publicitare

"ampanie prin distribuire de brosuri si pliante

$ublicarea unor materiale promotionale %n reviste de

Dezvoltarea unui sectiuni speciale pe &ebsite care sa prezinte produsul

2.( $UGETUL ALOCAT PLANULUI DE MARKETING


13/15

&C;eltuieli in urma (tuiului e #iata cu #ri'ire la #re"erintele con(umatorilor!

C;eltuieli cu ti#arirea c;e(tionarelor nece(are #entru (tuiul e #iata

+88 c;e(tionare 86)/ lei ,8 lei

C;eltuieli cu inter'ie'area con(umatorilor!

, $ile )8 #er(oane /8 lei$i )/88 lei

C;eltuieli cu inter#retarea re$ultatelor (tuiului!

)888 lei

+& C;eltuieli cu crearea unui nou conce#t e e(ign

C;eltuieli cu reali$area 'ariantelor e e(ign!

2 'ariante +8 lei ).8 lei

C;eltuieli cu a#licarea 'ariantei e e(ign ale(!

/8888 , lei )/8888 lei

,&C;eltuieli #ri'in controlul igienii (i 'eri"icarea in #unct e 'eere "unctional al

in(talatiilor te;nologice

C;eltuieli cu controlul conitiilor e igiena

)+ $ile 38 lei$i 518 lei

C;eltuieli cu controlul curent e("a(urat #e toate "a$ele #roce(ului te;nologic

3 $ile 38 lei$i 1.8 lei

C;eltuieli cu 'eri"icarea in(talatiilor la ni'el "unctional

)8 $ile )88 lei$i)888 l

2.) E%ALUAREA PROGRAMULUI DE MARKETING

Pina in urma cu oi9trei ani6 romanii cum#arau ciocolata in (#ecial e la c;io(curi& Acum6 #o"ta e ulce e(te #otolita imeiat in maga$inele mari&

Su#ermarketurile au cre(cut ca im#ortanta in 'in$arile e ciocolata6 urcin in to# (i

e'enin una intre locatiile #reilecte e une romanii cum#ara ace(t ti# e #rou(& Atit'olumic6 cit (i 'aloric6 im#ortanta ace(tui canal (9a u0lat& A(t"el6 aca in #erioaa mai +8). 9iunie +8)/ 'olumul 'in$arilor e ciocolata in (u#ermarketuri inregi(tra ),65:6 in inter'alul mai+8). 9 iunie +88)/ ace(ta a a7un( la +16,:&


14/15

3 $I$LIOGRAFIE

a& >>>&milka&ro

0& >>>&iQa(&ro

c& >>>&ca#ital&ro

& >>>&markmeia&ro

e& >>>&(tanar&ro

"& >>>&$"&ro

g& >>>&>all9(treet&ro

;& >>>&ail?0u(ine((&ro

i& >>>&tmct'&ro

http://www.milka.ro/http://www.iqads.ro/http://www.capital.ro/http://www.markmedia.ro/http://www.zf.ro/http://www.wall-street.ro/http://www.dailybusiness.ro/http://www.tmctv.ro/http://www.milka.ro/http://www.iqads.ro/http://www.capital.ro/http://www.markmedia.ro/http://www.zf.ro/http://www.wall-street.ro/http://www.dailybusiness.ro/http://www.tmctv.ro/


15/15

7& >>>&acritic(&ro

1 Proiect Marketing Agroalimentar

Documents

Transcript of 1 Proiect Marketing Agroalimentar