= H K M > : J K L < ? G G H ? M > @ ? L G H ? H ; J : A H...

1

ГОСУДАРСТВЕННОЕ БУДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

Г МОСКВЫ

Средняя образовательная школа № 1747

Предпринимательский проект по «Основам экономики»

Тема: «Лаборатория “Системная инженерия” при СОШ №1747»

Работу выполнили ученики 8 «Д» класса

Каргопольцева Александра

Голополосов Алексей

Руководитель работы

Прокопьева Е.А

Москва 2017г

2

Содержание:

Аннотация 3

Введение 5

1.Целевая группа Лаборатории «Системная инженерия» 8

2.Дорожная карта рабочего процесса 11

3. Маркетинговое планирование 13

4.Финансовые показатели 19

Список литературы

3

Аннотация проекта: Наш проект разрабатывает идею развития

образовательного пространства. В планах создать инженерную лабораторию

в школе, в рамках модульного образования от теории к практики,

направленную на развитие инженерных специальностей во всех областях

промышленности, научного-технического прогресса, развития

нанотехнологий , развития в стране машиностроения, приборостроения и т.д

Цель бизнес-плана: Создания условий для перспективного развития

будущего рынка труда по инженерным специальностям.

Цель проекта 1) создание условий для мотивации, подготовки и

профессиональной ориентации школьников для возможного продолжения

учебы в ВУЗах и последующей работы по инженерным специальностям.

2) Получение дохода и прибыли от кружка в рамках дополнительного

образования.

Задачи:

реализация межпредметных связей с физикой, информатикой ,

математикой, статистикой, экономикой и технологией;

развитие у школьников инженерного мышления, навыков

конструирования, программирования , моделирования и эффективного

использования кибернетических систем;

организация и участие в играх, конкурсах и состязаниях роботов в

качестве закрепления изучаемого материала и в целях мотивации

обучения;

формирование навыков проектного мышления, работы в команде.

выявление и ведение индивидуальной работы с одарѐнными

учащимися в области

4

Популяризация инженерно-технических профессий.

Средства как методы достижения:

Наша лаборатория «Системная инженерия» -является отличной

платформой для создание условий для мотивации, подготовки и

профессиональной ориентации школьников и последующей их

работы по инженерным специальностям, которые имеют отношение ко

всем сферам жизни.

Для реализации проекта нам необходимо:

1.Кадровые ресурсы -в состав школы входят профессиональные

учителя по математике, физике, информатике , экономики, которые не

раз доказывали свой профессионализм, в а так же учителя по

технологии и по дополнительному образованию ( робототехника),

кроме того лабораторией заведует учитель-доктор технических наук)

2. Информационные ресурсы -это школьная библиотека, знания, по

конкретным предметным областям, программа и база знания,

финансовая и экономическая информация.

3. Материальные ресурсы-деньги, оборудования, здание

4.Содержательные ресурсы–новые образовательные технологии и

методика преподавания.

Введение

Актуальность: Развитие современного общества неразрывно связано с

научно-техническим прогрессом. В связи с внедрением новых технологий в

жизнь общества, повышается потребность в высококвалифицированных

работников. Уже сейчас возникает острая нехватка профессиональных

инженеров, технических специалистов и руководителей среднего и высшего

звена на производстве. Именно поэтому в нашей школе много желающих

5

поступить в инженерные классы, куда берут не всех, а только тех, кто

способен по таким предметам как математика, физика информатика.

Наша лаборатория развивает такие направления, как: робототехника, 3D

печать, программирование, прототипирование, интернет-вещи,

моделирование. Проект направлен на развитие физико-математических и

инженерных классов, а также для всех желающих, а кроме того, в нашей

лаборатории можно проводить уроки нового типа по технологии, где

изучаются новые технологии и методы. Создание каких-либо макетов,

моделей, роботов собой подразумевает последующее участие в

специализированных конкурсах.

Результат проекта образовательной услуги

1.получения новых инженерных знаний и компетенций в рамках школьной

программы и дополнительного образования;

2.реализация межпредметных связей с физикой, информатикой ,

математикой, статистикой, экономикой и технологией

3.профориентационное направление и подготовка новых специалистов в

рамках государственного заказа и развития будущего рынка труда.

4.получение дохода от дополнительного образования

5. уникального практического опыта работы с новым оборудованием и

новыми технологиями.

Результат бизнес-плана образовательной услуги

1. Подготовительный этап включает - расчет сметы и написания

проекта лаборатории,

2. исследовательский этап - обобщение опыта лучших практик

дополнительного образования в сфере технического творчества;

6

3. основной этап - это деятельность по решению главных задач проекта,

этап оценки - подведение итогов, анализ результатов, разработка

будущих планов, составление отчетов, а так же участие школьников в

научной и проектной работе, практической деятельности, участие в

конкурсах

Структура нашей лаборатории

Отличительными чертами нашей лаборатории являются:

Использование новейших технологий

Легкая мобильность

Отказ от фронтальной работы

Включение в деятельность всех участков пространства - стен, пола и

т.д

Наша лаборатория позволит изучать актуальные проблемы развития

современного, высокотехнологического направления в развитии

экономики страны.

Таблица1

Описание услуги

Робототехника Прототипиров

ание

Программиро

вание

Моделиро

вание и

3Dпечать

Интернет-

вещей

Робототехника-

это

На этом

направлении

будущее за IT

технологиями.

Учащиеся

осваивают

Сегодня

Интернет

Директор школы

Старший учитель-зав

лабораторией

Администратор проекта

Каргапольцева Александра

Менеджер лаборатории

Голополосов Алексей Учитель по

робототехнике

7

направление,

охватывающее

такие

направления как

создание и

программирован

ие роботов

любого уровня

сложности.

Работаем на

базе платформы

EV3, Arduino,

Rasberry pi, TX2

Конструкторы:

Lego WeDo для

детей 6-8 лет

Lego

MindstormsEV3

для детей 9-14

лет

VEXROBOTIS

платформы

(МК): Arduino

Raspberrypi

для 14 -17лет

JetsonTXдр.

Для будущих

инженеров с 11

лет.

идет процесс

быстрого

создания

прототипа

(эскиза,

наброска, html-

документ.

С помощью

этого

направления

можно создать

любой макет в

любой сфере

деятельности.

Используются

разные

программы по

прототипирова

нию и разные

материалы (

бумага,

пластик, картон

и т.д)



лет.

В лаборатории

занимаются в

основном

разработкой

программного

обеспечения

прикладного

характера

программирова

ние роботов,

моделирование

роботов и

среды,

техническое

зрение,

машинное

обучение.

Языки Си,

Python,

Mindstorms,

JavaScript др.



лет.

3D-

моделиров

ания. Они

проходят

путь от

чертежа

модели до

создания

виртуальн

ого 3D-

макета.

.

Для

будущих

инженеров

с 11 лет.

вещей

объединяет в

себе такие

современные

концепции,

как

проникающие

повсюду

компьютерны

е системы и

интеллектуаль

ная

окружающая

среда.

Интернет

вещей — это

новый и очень

важный этап

на пути

эволюции

человеческого

общества и

технологическ

ого прогресса

в целом.


инженеров с

11 лет.

Практическое использование услуги для клиента:

Лаборатория «Системная инженерия»-это отличная база для профильного

образования, где обучающиеся учатся не только техническому мышлению,

но и получают профессиональные навыки специальностей будущего ,

которые изменят экономику России. Престижность профессии определяется

не модой, а ее реальной востребованностью на рынке труда , поэтому для

8

наших учащихся это прекрасная возможность попасть в самые

востребованные и нужные профессии, которые им даст самореализацию,

самодостаточность. Многие родители это прекрасно понимают и нацеливают

своих детей на инженерные направления.

Образ продукта

Будет представлен образец робота и его 3D модель( работа учащихся 6

класса)

Оригинальность бизнес-идеи

Оригинальность проекта лаборатории «Системная инженерия» состоит в

том, что развиваются технические направления (промышленный дизайн

,создание виртуальной реальности, нейротехнологии, интернет вещей, уроки

STEM), которых в Митино еще нет, кроме того у нас активно развивается

соревновательная робототехника. В этом проекте собирается команда,

которая разрабатывая свой уникальный проект, участвует в различных

хакетонах, соревнованиях, форумах. Кроме того учащиеся получают

уникальный практический опыт в приобретении профессиональных навыках

инженерной профессии.

Уникальность торгового предложения

Если сегодня мы будем учиться так, как учились вчера, то у нас не будет

завтра.

Основное отличие нашей лаборатории заключается в том, что это является

образовательное пространство, которое входит в основной образовательный

процесс и соединяет 5-6 школьных дисциплин. База лаборатории будет

основной платформой для инженерных и физико-математических классов в

получении профессиональных навыков свой будущей профессии, кроме того

в нашей лаборатории есть направления, у которых нет конкурентов в нашем

микрорайоне.

9

1.Целевая группа Лаборатории «Системная инженерия»

Целевая группа по географическому положению: все обучающиеся являются

гражданами России, проживающие в городе Москва, в Северо-Западном

районе, муниципальный округ Митино, станция метро Митино, площадь

Митино занимает- 12,66 км² (19-е место)среди всех округов Москвы.

Муниципальный округ Митино делится на 12 микрорайонов, поэтому

целевая группа составляет следующее:

Рисунок1. Целевая группа по географическому положению

2 По демографическому признаку в лаборатории обучаются и девочки и

мальчики, но более заинтересованы мальчики 80% ,по возрастной категории

наибольший удельный вес приходится на 5-6 классы( потому, что многих

стимулируют родители), в 7-11классах остаются только те, кому это

направление понравилось, и кто собирается связать свою профессию с этим

направлением.

По роду интересов обучающиеся в школе №1747 делятся на физико-

математические, инженерные, социально-экономические и гуманитарные

классы , поэтому в нашей лаборатории обучаются см диаграмму 4

20%

32% 28%

20%

Целевая группа по

георгафическому

положению

11

микрорайон

6


7


5


10

Рисунок 2.По половому признаку Рисунок 3.По возрастной категории

Рисунок 4.Целевая группа по возрастной категории

Рисунок 5. Основные направления обучения в школе

3. По социальной категории- потребителями услуг нашей лаборатории

являются физические лица ( это ученики и их родители) .

Наши партнеры- на сегодняшний день у нас среди партнеров - РУДН,

ФИЦ ИУ РАН, ЦПК им Гагарина, с которыми у нас планируются совместные

проекты) см диаграмму 5

4.По социальному статусу целевая группа составит см диаграмму 6

80%

По половому признаку

ребята

девочки

40%

30%

20%

10%

По возрастной категории

5-6 класс

7-9 класс

9-10 класс

11 класс

35%

44%

16% 5%

Обучение по основным

направлениям в школе

физико математические классы инженерные классы

социально-экономические классы гуманитарные классы

40%

35%

25%

Целевая группа по возрастной категории

младший

школьный возраст

— от 7 до 11—12

лет

средний школьный

возраст

(подростковый) —

от 12 до 15 лет;

старший школьный

возраст

(юношеский) — от

15 до 18 лет

33%

67%

Целевая группа со

социальному статусу

учителя

ученики

11

Рисунок 6. Целевая группа по социальному статусу

И тем не мене основной клиент –это наши родители наших учеников,

которые задают цели в обучении своих детей и которые готовы платить за

дополнительное обучение в кружке нашей лаборатории.

Таблица 2

Программа минимум и максимум обучающихся в лаборатории

направления в

лаборатории

Программа

минимум по

обучающимся (

на сегодня)

Программа максимум по

обучающимся

( планируем в течении года)

Робототехника; 20 человек 189 –физико-математические классы

(7 классов)

Программирование 15 человек + 60 инженерные классы( 2 класса)

Моделирование 15 человек +150 человек социально

экономических классов( математика.

Физика, статистика, экономика)- 10

классов

3Dпечать 20 человек + уроки технологии ( которые

обязательны для всех 5-8 классы)

300 человек

Интернет-вещей 7 человек + доп образование-15 человек в

группе

Прототипирование 12челоек

технология(труд) 0 человек

Всего 88 человек 720 человек

12

2.Дорожная карта рабочего процесса

№ Мероприятия Сроки

начала

(дд.мм. гг)

и

окончания

(дд.мм.гг)

Количественные

показатели

ответственные

1 Юридическое

обеспечение

июнь-

август

2017г

лаборатория-это

модульное

обучение

учащихся

инженерным

специальностям в

Государственной

бюджетной

образовательном

учреждении в

рамках устава

школы


2 Обобщен опыт

лучших практик

дополнительного

образования в сфере

технического

творчества

(изучение

преимуществ наших

конкурентов, изучение

перспективного рынка

труда )

июнь-

август

2017г

изучение

актуальности

нашего проекта в

свете

«Концепции

долгосрочного

социально-

экономического

развития

Российской

Федерации на

период до 2020

года»

(Распоряжение

Правительства

РФ от 17.11.2008

№ 1662-р),

«Стратегии

инновационного

Голополосов А,

Каргапольцева А

Прокопьев И.В

13

развития России

до 2020 года»

(Распоряжение

Правительства

РФ от 08.12.2011

№ 2227-р).).

3 Маркетинговые

исследования

изучение и расширение

целевой аудитории)

июнь-

декабрь

2017г

Изучение спроса

на основные


лаборатории , в

рамках топ

развитий

специальностей,

спроса

потенциального

клиента, развития

технологий и

нового

оборудования





4 Подбор помещения

для проекта

август-

сентябрь

2017г

помещение

найдено под

лабораторию




5 Создание рабочей

группы проекта 5

человек,

август -

сентябрь

2017г

наняты

сотрудники




6 Написание основных

и дополнительные

программ технической

направленности и

учебно-методические

комплексы к ним.

август-

сентябрь

2017г-

2108г

частично

программы

написаны

Учителя

профильных

предметов(

математика,

физика,

информатика и

т.д) и зав



7 Описание комплекта

инновационных

образовательных

технологий

август -

сентябрь

2017г-

2018г

разрабатывается Голополосов А,



14

технического

творчества на основе

неформального

образования

8 Разработать

рекомендации по

разработке

дополнительных

общеобразовательных

общеразвивающих

программ в условиях

развития современной

лаборатории.

август -

сентябрь

2017-2018г

разрабатываются

совместные

образовательные

программы

(математика,

физика,

информатика и

экономика)

Учителя


предметов и зав



9 Создание страницы

на сайте школы ,

освещающих основные


деятельности

образовательного

пространства.

август -

сентябрь

2017-2018г

ведутся

разработки

страницы на

школьном сайте



и ответ за сайт

школы

10 Составление графика

работы лаборатории и

ответственного за ее

работу.

август –

сентябрь

2017г

имеется, будет

корректироваться

по мере набора

групп по доп.

образованию




11 Закупка

оборудования

август -

сентябрь

2017-2018г

частично

закуплено



Прокопьев И.В и

директор школы

12 Формирование сети август -

сентябрь

2017г

сформирована информационный

отдел школы и


13 Трансляция

инновационного

опыта

в течение

года

Проведение

научно-

технической

конференции




14 Планирование

научной, проектно-

в течение

года

Планируем

призовые места

Учителя


15

исследовательской

деятельности

учащихся.

предметов и зав



15 Планирование

экономических

показателей ( дохода,

прибыли, расходов,

внебюджетная

деятельность школы,

распределение

бюджетных денег,

плата налогов с

зарплаты )

в течение

года

увеличение

загруженности

работы

лаборатории( в в

2 смены)

2 смена –это поп

образования


Гл. бухгалтер

школы




16 Подготовка

мероприятий по

развитию

лаборатории(

расширении границ,

пополнение и

приобретение нового

оборудования,

использования новых

технологий (создание

виртуальной

реальности,

нейротехнологии и т.д)

рекламная

деятельность

в течение

года

обучение новым

технологиям

учителей школы


учителя школы




Мы считаем , что наш проект будет прибыльным, так как технические

специальности будут востребованы на потенциальном рынке. Так же школа

планирует увеличить инженерные и физико-математические классы в

следующем году, так на них есть спрос у нашей целевой группы, кроме того

преподавания технологии в школе переходит на новый уровень, с методикой

исследования новых материалов , технологий.

16

Наш проект будет интересен всем, у кого притягивает всё новое , а в

нашей лаборатории постоянно изучаются новые технологии и проводятся

новые исследования.

3. Маркетинговое планирование

Маркетинговые цель: исследование образовательной среды на

долгосрочность и стабильность бизнеса. Для начала изучили своих

конкурентов в 5.6.7 и 11 микрорайонах Митино

Таблица 3

Основные конкуренты наши

название

конкурента

адрес услуги сегмент

рынка

LEGO Education,

академия

Митинская, 12

робототехника С 2,5 до 17 лет

Лига Роботов

Lego Education

WeDo, Lego

Mindstorms EV3,

Arduino.

ул. Митинская,

д. 31

робототехника С 5-17 лет

Тесла, клуб юных

инженеров

ул. Барышиха,

6

робототехника,3D-

принтеры,

квадрокоптеры,

авиамоделирование,

программирование

5 до 14 лет

В Митино у нас 3 основных конкурента, где с двумя конкурентами мы

пересекаемся по одному направлению (робототехника), а с 3м конкурентом

пересекаемся по 3м направлениям (робототехника, 3D-принтеры,

программирование). Основное отличие нашей лаборатории заключается в

том, что это является образовательное пространство, которое входит в

основной образовательный процесс и соединяет 4-5 школьных дисциплин.

База лаборатории будет основной платформой для инженерных и физико-

17

математических классов в получении профессиональных навыков свой

будущей профессии, кроме того в нашей лаборатории есть направления, у

которых нет конкурентов в нашем микрорайоне.

Основную целевую группу мы уже исследовали, но по результатам

маркетинговых исследований-основные востребованные направления в

лаборатории, что пользуются наибольшим успехом у обучающихся это :

соревновательная работетехника-50%,; вместе с этим направлением

развивается и моделирование-20%, т.к. многие детали ,ребята делают

самостоятельно; очень интересное направление 3D печать. ( см диарамму) А

такие направления как интернет-вещей и прототипирование только

начинают интересовать ребят, поэтому мы думаем, что это тоже будет

популярно. Кроме того-планируется такие направления как: создание

виртуальной реальности, нейротехнологии, уроки STEM с применением

интегрированного обучения.

Деятельность лаборатории в первую очередь нацелена на учащихся,

которые хотят связать свою жизнь, с наукой, техникой, программированием.

Согласно атласу профессий инженерные специальности понадобятся в

любой отрасли от медицины до культуры и искусав

Таблица 4

50%

20%

15%

5% 10%

По основном направлениям

лаборатории

Робототехника;

Моделирование

3Dпечать

Интернет-

вещей

Прототипирова

ние

50%

20%

30%

Перспективные направления в

лаборатории в всвете

развитияпрофессий и отрасли до

2030г создание виртуальной реальности

нейротехнологии

уроки STEM

18

SWOT анализ лаборатории «Системная инженерия»

Сильные стороны:

1.модульная система образования

2. широкий спектр технических

направлений

3Получение практических знаний и

умений

4.Сильные социальные партнеры

5.Сильный кадровый состав

6.Сильная методическая база

7. Хорошая ресурсная база

Слабые стороны:

1. увеличение количества детей,

относящихся к сложным категориям,

приводящее к ухудшению

показателей подготовки детей к

школе;

2. неиспользование маркетинговых

инструментов в текущей работе;

3. малоинформативный сайт;

4. отсутствие постоянной рекламы;

5.Недостаточно оборудования для

программы максимум

Возможности:

1Расширение лаборатории и

технических направлений

2. Расширение социального

партнерства

3.Обучение учителей работы на

специализированном оборудовании(

труд, физика, математика)

4.Расширение ресурсной базы

Угрозы:

1.Повышение конкурентной среды в

нашем районе

2.Невысокая заработная плата

3 Эмоциональное выгорание

педагогов вследствие

продолжительных профессиональных

стрессов;

4.Высока занятость учителей

Маркетинговая деятельность предполагает проведение комплекса

мероприятий, стоимость которых следует рассчитать заранее.

Таблица 5

маркетинговые

мероприятия

стоимость охват аудитории степень

воздействия

телевидение дорого высокий широкая

газета приемлемо средняя средняя

специализированные

журналы

приемлемо высокий широкая

радио не дорого средняя средняя

интернет не дорого широкий высокая

19

Исходя из основных характеристик услуги и специфики потребительской

аудитории, можно сделать вывод, что наиболее целесообразными методами

маркетинговой деятельности будут являться сотрудничество со

специализированными журналами (размещение рекламы, публикация PR-

материалов) и проведение рекламной деятельности через интернет. А так же

можно попробовать рекламу чрез местную газету, распространение ее

бесплатно, 1 раз в 8 дней.

4. Финансовые показатели

Стартап-организация модульного образования в школьной лаборатории

1.Источники финансирования: Основное финансирование на лабораторию

идет из полученных грантов школой

Смета расходов

№ Наименование Ед.

измер

ения

Количе

ство

Цена, руб Сумма,

руб

1 Ноутбуки шт 15 20000 300000

2 ЗД принтеры шт 2 46900 93800

3 Станки с ЧПУ шт 2 61654 123308

4 Интерактивная доска шт 1 59000 59000

5 мобильные столы шт 8 1699 13592

6 стулья ученические шт 15 889 13335

7 стул учителя шт 2 5400 10800

8 конструкторы «Лего» для

робототехники

шт 15 30000 450000

9 шкафы для хранения

деталей и роботов

шт 2 15000 30000

10 Лазерный станок с ЧПУ шт 1 85505 85505

11 Arduino Набор для

экспериментов Умный дом с

контроллером

шт 3 6790 20370

12 Микрокомпьютер Raspberry шт 2 3500 7000

20

Pi 3 model B

13 Шлем виртуальной

реальности Oculus Rift DK2

шт 1 40700 40700

14 Видеопроектор

мультимедийный Acer

P1185

шт 2 29990 59980

15 Подвес универсальный для

видеопроектора FIX P300

Silver

шт 2 1890 3780

16 Паяльная станция с

вытяжкой

шт 1 12508 12508

итого 1323678

График работы кружка( дополнительного образования)

группы день недели время кол-во в

группе

возраст стоимость

с

обучающего

за месяц

1 группа Понедельник с 17.00 до

19.00

15 человек 5-6

классы

3000руб Среда с 17.00 до

19.00

2 группа Вторник с 17.00 до

19.00

15 7-11

классы

Пятница с 17.00 до

19.00

Ценообразование услуги

Расчет себестоимости- это сумма всех затрат на организацию услуги

Расчет электроэнергии: 2 кабинета в кабинете по 8 лампочек мощностью в

20 Вт·ч ,тариф за 1 кВт·ч равен 5 руб.( 2*8*20=320*0,00538=1.72 руб за час*

2 часа работы кружка=3.44руб*2дня работы кружка в неделю=6.88руб*

8.5занятий в месяц=58.48руб в месяц с одной группы

21

Затраты на материала на группу (пластик 900руб моток, 3 разных цвета на

месяц)= (900*3)=2700руб

Амортизация оборудования= срок службы оборудования в лаборатории 8 лет

Расчет процента линейной амортизации =1/S* 100%, где S-срок службы

1/8*100%=12.5%

Стоимость оборудования в лаборатории 1 323678*0.125=165460руб за год: на

9 месяцев=18384руб в месяц на 2 группы:2=9192руб на группу в месяц

Затраты: стоимость затрат в месяц в руб

электроэнергия 58.48

амортизация оборудования в год 9192

Затраты на материала на группу 2700

заработная плата учителя 12000

заработная плата уборщицы 2000

затраты на моющие 300

прибыль школе 60% от всех расходов= 15750.3

стоимость обучения на одного

ученика

2800руб

Доход по в дополнительному образованию( кружок в лаборатории)

Доход за год ( 9 месяцев- сентябрь-май) составит

30 человек-обучающих в месяц* 2800руб стоимость занятия в

месяц=84000руб за месяц

84000*9 месяцев=756000руб доход за 9 месяцев

Прибыль школы= 60% от дохода=453600руб

Окупаемость=1323678/453600=3 месяца

Рентабельность= прибыль/доход 453600/756000*100%=60%(заложенная в

смете)

Деление прибыли по внебюджетной деятельности на усмотрение директора и

коллектива школы. Сумма по амортизации пойдет на текущий ремонт и

модернизацию оборудования лаборатории.

Кроме того прибыль ожидается и в виде кубков, медалей, грамот.

22

Список литературы

1.Иванова С.И Основы экономической теории М 2013г

Интернет -источники

2.http://pandia.ru

3.http://firo.ru

4. https://moluch.ru

http://pandia.ru/

http://firo.ru/

= H K M > : J K L < ? G G H ? M > @ ? L G H ? H ; J : A H...

Documents

Transcript of = H K M > : J K L < ? G G H ? M > @ ? L G H ? H ; J : A H...