Люди, а не cookies · 2017-11-22 · Люди, а не куки 75% Онлайн...
Transcript of Люди, а не cookies · 2017-11-22 · Люди, а не куки 75% Онлайн...
![Page 1: Люди, а не cookies · 2017-11-22 · Люди, а не куки 75% Онлайн ползователей наинат активност на одном устройстве](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022050223/5f6852f445607d120d3c5d48/html5/thumbnails/1.jpg)
Люди, а не cookies
Каким должен быть кросс-девайс
маркетинг. Взгляд Google Илья Сидоров Mobile Activation Lead Google Ноябрь 2017
![Page 2: Люди, а не cookies · 2017-11-22 · Люди, а не куки 75% Онлайн ползователей наинат активност на одном устройстве](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022050223/5f6852f445607d120d3c5d48/html5/thumbnails/2.jpg)
Confidential + Proprietary
Первый Android - 2008
![Page 3: Люди, а не cookies · 2017-11-22 · Люди, а не куки 75% Онлайн ползователей наинат активност на одном устройстве](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022050223/5f6852f445607d120d3c5d48/html5/thumbnails/3.jpg)
Confidential + Proprietary
2020 5 млрд пользователей интернета
![Page 4: Люди, а не cookies · 2017-11-22 · Люди, а не куки 75% Онлайн ползователей наинат активност на одном устройстве](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022050223/5f6852f445607d120d3c5d48/html5/thumbnails/4.jpg)
Confidential + Proprietary Proprietary + Confidential
![Page 5: Люди, а не cookies · 2017-11-22 · Люди, а не куки 75% Онлайн ползователей наинат активност на одном устройстве](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022050223/5f6852f445607d120d3c5d48/html5/thumbnails/5.jpg)
Confidential + Proprietary
26 Источник: A Guide to the Internet of Things, IDC, Intel, United Nations, 2016.
![Page 6: Люди, а не cookies · 2017-11-22 · Люди, а не куки 75% Онлайн ползователей наинат активност на одном устройстве](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022050223/5f6852f445607d120d3c5d48/html5/thumbnails/6.jpg)
Confidential + Proprietary Proprietary + Confidential
![Page 7: Люди, а не cookies · 2017-11-22 · Люди, а не куки 75% Онлайн ползователей наинат активност на одном устройстве](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022050223/5f6852f445607d120d3c5d48/html5/thumbnails/7.jpg)
Люди, а не куки
75% Онлайн пользователей начинают активность
на одном устройстве и продолжают или
заканчивают на другом
1Google/IPSOS Connect, March 2016, Digital Devices Bridge the Physical World, n=2013 US online respondents 18+
![Page 8: Люди, а не cookies · 2017-11-22 · Люди, а не куки 75% Онлайн ползователей наинат активност на одном устройстве](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022050223/5f6852f445607d120d3c5d48/html5/thumbnails/8.jpg)
Люди, а не куки Решения
- Единый логин - 1st party (UserID) - Единый логин/аккаунт платформы - Сопоставление данных (например,
номера телефона, device ID, адреса) - Эволюция фингерпринтинга
1Google/IPSOS Connect, March 2016, Digital Devices Bridge the Physical World, n=2013 US online respondents 18+
![Page 9: Люди, а не cookies · 2017-11-22 · Люди, а не куки 75% Онлайн ползователей наинат активност на одном устройстве](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022050223/5f6852f445607d120d3c5d48/html5/thumbnails/9.jpg)
Proprietary + Confidential
ЧТО МЫ ЗНАЕМ О ПОЛЬЗОВАТЕЛЕ:
АУДИТОРНЫЕ ДАННЫЕ
![Page 10: Люди, а не cookies · 2017-11-22 · Люди, а не куки 75% Онлайн ползователей наинат активност на одном устройстве](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022050223/5f6852f445607d120d3c5d48/html5/thumbnails/10.jpg)
![Page 11: Люди, а не cookies · 2017-11-22 · Люди, а не куки 75% Онлайн ползователей наинат активност на одном устройстве](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022050223/5f6852f445607d120d3c5d48/html5/thumbnails/11.jpg)
уехать на выходные
незабываемый ужин
подарок племяннику
![Page 12: Люди, а не cookies · 2017-11-22 · Люди, а не куки 75% Онлайн ползователей наинат активност на одном устройстве](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022050223/5f6852f445607d120d3c5d48/html5/thumbnails/12.jpg)
+89% ROI
Source: Think with Google case study
+230% Уровень конверсии
Кросс-девайс Ремаркетинг на поиске +
Динамические Поисковые Объявления
![Page 13: Люди, а не cookies · 2017-11-22 · Люди, а не куки 75% Онлайн ползователей наинат активност на одном устройстве](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022050223/5f6852f445607d120d3c5d48/html5/thumbnails/13.jpg)
Но как расширить аудиторию и таргетировать новых пользователей, которые будут покупать так же как лояльные?
Source: Google/Greenberg, Rising Expectations in Consumer Experiences, March 2017, U.S. (n of 1,501 consumers 18-54)
![Page 14: Люди, а не cookies · 2017-11-22 · Люди, а не куки 75% Онлайн ползователей наинат активност на одном устройстве](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022050223/5f6852f445607d120d3c5d48/html5/thumbnails/14.jpg)
Confidential + Proprietary Confidential + Proprietary
МАШИННОЕ ОБУЧЕНИЕ
![Page 15: Люди, а не cookies · 2017-11-22 · Люди, а не куки 75% Онлайн ползователей наинат активност на одном устройстве](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022050223/5f6852f445607d120d3c5d48/html5/thumbnails/15.jpg)
Proprietary + Confidential
АУДИТОРНЫЕ ДАННЫЕ
МАШИННОЕ ОБУЧЕНИЕ
![Page 16: Люди, а не cookies · 2017-11-22 · Люди, а не куки 75% Онлайн ползователей наинат активност на одном устройстве](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022050223/5f6852f445607d120d3c5d48/html5/thumbnails/16.jpg)
Proprietary + Confidential
Похожие аудитории на поиске
Лояльные
покупатели
Пользователи, которые похожи своим
поведение на вашу аудиторию
![Page 17: Люди, а не cookies · 2017-11-22 · Люди, а не куки 75% Онлайн ползователей наинат активност на одном устройстве](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022050223/5f6852f445607d120d3c5d48/html5/thumbnails/17.jpg)
Результаты
22% рост числа конверсий
11% рост CTR
![Page 18: Люди, а не cookies · 2017-11-22 · Люди, а не куки 75% Онлайн ползователей наинат активност на одном устройстве](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022050223/5f6852f445607d120d3c5d48/html5/thumbnails/18.jpg)
Confidential + Proprietary
Умные кампании в контекстно-медийной сети
![Page 19: Люди, а не cookies · 2017-11-22 · Люди, а не куки 75% Онлайн ползователей наинат активност на одном устройстве](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022050223/5f6852f445607d120d3c5d48/html5/thumbnails/19.jpg)
Просмотры YouTube
Поисковые запросы
![Page 20: Люди, а не cookies · 2017-11-22 · Люди, а не куки 75% Онлайн ползователей наинат активност на одном устройстве](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022050223/5f6852f445607d120d3c5d48/html5/thumbnails/20.jpg)
Life Events - Важные
события в жизни
Consumer Patterns -
Привычки пользователей
![Page 21: Люди, а не cookies · 2017-11-22 · Люди, а не куки 75% Онлайн ползователей наинат активност на одном устройстве](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022050223/5f6852f445607d120d3c5d48/html5/thumbnails/21.jpg)
Найдите тех, кто часто
посещает:
● определенные магазины
(например, торговые
центры, супермаркеты,
продуктовые)
● рестораны/кафе
● салоны красоты
● массовые мероприятия
Consumer Patterns Привычки пользователей
![Page 22: Люди, а не cookies · 2017-11-22 · Люди, а не куки 75% Онлайн ползователей наинат активност на одном устройстве](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022050223/5f6852f445607d120d3c5d48/html5/thumbnails/22.jpg)
Находите людей во время
важных жизненный
периодов:
● свадьба
● переезд
● окончание учебы и
выход во взрослую
жизнь
Таргетинг по жизненным ситуациям
![Page 23: Люди, а не cookies · 2017-11-22 · Люди, а не куки 75% Онлайн ползователей наинат активност на одном устройстве](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022050223/5f6852f445607d120d3c5d48/html5/thumbnails/23.jpg)
Намерение перейти на тариф Tele2
+25%
Запоминаемость рекламы
+50%
Среди тех, кто готовится к переезду
![Page 24: Люди, а не cookies · 2017-11-22 · Люди, а не куки 75% Онлайн ползователей наинат активност на одном устройстве](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022050223/5f6852f445607d120d3c5d48/html5/thumbnails/24.jpg)
Confidential + Proprietary Confidential + Proprietary
Ключевая задача аналитики Правильная атрибуция на пути к покупке
![Page 25: Люди, а не cookies · 2017-11-22 · Люди, а не куки 75% Онлайн ползователей наинат активност на одном устройстве](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022050223/5f6852f445607d120d3c5d48/html5/thumbnails/25.jpg)
Confidential & Proprietary
Cross-Device Конверсии в AdWords
+5%
В среднем, увеличение объема конверсий при
включении xD
NEW
![Page 26: Люди, а не cookies · 2017-11-22 · Люди, а не куки 75% Онлайн ползователей наинат активност на одном устройстве](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022050223/5f6852f445607d120d3c5d48/html5/thumbnails/26.jpg)
Confidential & Proprietary
Модели атрибуции
Модели на основе
правил Первый
клик Давность
клика Линейная По
позиции Последни
й клик
![Page 27: Люди, а не cookies · 2017-11-22 · Люди, а не куки 75% Онлайн ползователей наинат активност на одном устройстве](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022050223/5f6852f445607d120d3c5d48/html5/thumbnails/27.jpg)
Confidential & Proprietary
Модели атрибуции: Data-Driven
Модель на Основе
данных
![Page 28: Люди, а не cookies · 2017-11-22 · Люди, а не куки 75% Онлайн ползователей наинат активност на одном устройстве](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022050223/5f6852f445607d120d3c5d48/html5/thumbnails/28.jpg)
Confidential & Proprietary
a)
b) Инструменты - Конверсии - Настройки
Модели атрибуции: как перейти на Data-Driven атрибуцию в AdWords
![Page 29: Люди, а не cookies · 2017-11-22 · Люди, а не куки 75% Онлайн ползователей наинат активност на одном устройстве](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022050223/5f6852f445607d120d3c5d48/html5/thumbnails/29.jpg)
Confidential & Proprietary
Интеллектуальное назначение ставок - предиктивный маркетинг
Smart Bidding
ОС Объявление
Поисковый партнер
Фактический запрос
Язык
Приложение Браузер Комбинации из
2 и более сигналов
12:00 МСК
Местоположение Смартфон
Список
ремаркетинга
Ручные ставки
Ставка
![Page 30: Люди, а не cookies · 2017-11-22 · Люди, а не куки 75% Онлайн ползователей наинат активност на одном устройстве](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022050223/5f6852f445607d120d3c5d48/html5/thumbnails/30.jpg)
Confidential + Proprietary Proprietary + Confidential
Работает в IT
Возраст: 45-54
У магазина
Киноман
Пол: Мужской Фанат Лепса
Много летает
Смотрит ТВ шоу
Аудиофил
Растит дочь
![Page 31: Люди, а не cookies · 2017-11-22 · Люди, а не куки 75% Онлайн ползователей наинат активност на одном устройстве](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022050223/5f6852f445607d120d3c5d48/html5/thumbnails/31.jpg)
Confidential + Proprietary Proprietary + Confidential
$500
$7,000
-$100
$650
$5,000 $0
$12,000
$50
$8,500
-$300
![Page 32: Люди, а не cookies · 2017-11-22 · Люди, а не куки 75% Онлайн ползователей наинат активност на одном устройстве](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022050223/5f6852f445607d120d3c5d48/html5/thumbnails/32.jpg)
Confidential & Proprietary
Proprietary + Confidential Proprietary + Confidential
PurpleBricks - британское
онлайн агентство
недвижимости.
Перешли на атрибуцию на основе данных и управление ставками, чтобы повысить эффективность своих поисковых кампаний и получать больше конверсий на высококонкурентном рынке.
+28% уровень
конверсии
в 1.7 раз выше
конверсия
мобильных
![Page 33: Люди, а не cookies · 2017-11-22 · Люди, а не куки 75% Онлайн ползователей наинат активност на одном устройстве](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022050223/5f6852f445607d120d3c5d48/html5/thumbnails/33.jpg)
Confidential + Proprietary
Proprietary + Confidential
Кросс канальный маркетинг
eLTV и предиктивный
маркетинг
Учёт кросс девайс конверсий
Кросс-девайс ремаркетинг
Правильная атрибуция на пути
к покупке
Люди, а не cookies. Каким должен быть
кросс-девайс маркетинг. Взгляд Google
![Page 34: Люди, а не cookies · 2017-11-22 · Люди, а не куки 75% Онлайн ползователей наинат активност на одном устройстве](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022050223/5f6852f445607d120d3c5d48/html5/thumbnails/34.jpg)
Люди, а не cookies
Каким должен быть кросс-девайс
маркетинг. Взгляд Google Илья Сидоров Mobile Activation Lead Google Ноябрь 2017