Владимир Сазонов, менеджер по развитию бизнеса облачных услуг, Cisco EMEARАлексей Жуков, менеджер по развитию партнерской сети, Cisco Россия

Программа Cisco Powered Service Providers. Типы сервисов, модели использования

24.11.2014 © 2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. 1

Intercloud – глобальная сеть соединенных облачных услуг

Облачные унифицированные

коммуникации

MicrosoftSuite aaS

DRaaS

DaaS

IaaS Intercloud

Частные облака

Публичные облака

Сервисы Cisco Powered

партнеров Облачные сервисы CiscoIntercloud Fabric

APIs

Портал

APIs

APIs OpenStack

Meraki

Безопастность

Analytics

vDesktop aaS

WebEx

HANA aaS

IOE aaS

Видео коммуникации

Big Dataand Analytics

Облачные приложения

Бизнес приложения

Облачные услуги Cisco Powered в EMEAR

Kоммуникации (UCaaS)

Контакт Центр (CCaaS)

Видеоконференции (TPaaS)

Виртуальный ЦОД (IaaS)

Аварийное Восстановление (DRaaS)

Виртуальный десктоп (DaaS)

Основы для SaaS

Умный WAN

Системы безопастности (HSS)

SAP HANA

BYOD aaS

EMEAR and Global Cloud providers with services avilable in EMEAR, Oct-2014. Provider logos in no particular order.

Лев Толстой «Анна Каренина»

Все счастливые [облачные услуги] похожи друг на друга, каждая несчастливая [облачная услуга] несчастлива по-своему

Методология Cisco Powered построения услуг бизнес клиентам

Брэнд

Совместный маркетинг

Формированиеспроса

Экосистемапартнеров

Независимыйаудит

Мотивация Cisco

продавцов

Стандард облачных

услугПротестированный

дизайнПостроено

«на вырост»

Широкий спектр услуг

Решения разработаны на основе требований клиента

и тщательно протестированны, как

архитектура, так и интеграция

Облачная архитектура тестируется независимыми

экспертами: архитектура ЦОД, сеть, системы

управления

Cisco Validated Design (CVD) решение

протестированное в лаборатории для

быстрого внедрения и более надежного

обслуживания

Методология Cisco Powered построения услуг бизнес клиентам

Брэнд

Совместный маркетинг

Формированиеспроса

Экосистемапартнеров

Независимыйаудит

Мотивация Cisco

продавцов

Стандард облачных

услугПротестированный

дизайнПостроено

«на вырост»

Широкий спектр услуг

• Каждый сервис проходит независимый аудитАУДИТ КАЧЕСТВА

• Требования к сертификации специалистовПодготовка

• Аудит архитектуры, апаратуры и системы управления услугиРешение

• Аудит процесса оценки инфраструктуры клиента (если требуется для услуги)

Требования к инфраструктуре

клиента

• Аудит операционных процессов, клиентского портала, отчетов и SLA процессов

Уровень обслуживания

Методология Cisco Powered построения услуг бизнес клиентам

Брэнд

Совместный маркетинг

Формированиеспроса

Экосистемапартнеров

Независимыйаудит

Мотивация Cisco

продавцов

Стандард облачных

услугПротестированный

дизайнПостроено

«на вырост»

Широкий спектр услуг

Web, Реклама, Мероприятия, Соц. сети, Тренинги

cisco.com/go/ciscopowered

Поддержка партнерам в создании новых облачных услуг

Разработка Услуги

Описание услуги

Техническое решБизнес решение

В&ОИнструция продавцу

Обучающее видео

ДемоОценка рынка

Бизнес планКонцепция услуги

Семинары

Разработка стратегии Разработка Услуги

Cisco Validated Design (CVD)Как построить

Cisco Powered Certification

как продавать

Cisco PoweredСтандард Облачных Услуг

• Проверенный дизайн – условие быстрого запуска

• Аудит услуги – мировая гарантия качества

• Совместный маркетинг и продажа облачной услуги

24.11.2014© 2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. 9

Пример: Проверенные архитектуры для Инфраструктуры как сервис

Варианты = возможность выбора

24.11.2014 © 2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.

Физическая Виртуал.Blade Rack

Локальные Централиз.

Однопользоват. Многопольз.Один ЦОД Много ЦОД

ACI Ready

APIC

Cisco Unified Computing System (UCS): элемент единой маштабируемой инфраструктуры («в ассортименте»)

VBLOCK

облачные

виртуальные

ЕДИНАЯПЛАТФОРМА

физические

FLEXPOD UCSOVersaStack HDS UCP Select

IntercloudFabric

Intercloud Enablement

PUmAPrime Service Catalog, UCS, and ACI

CISCO UCS MANAGERПрофиль услуги Виртуализация Данные

CISCO APICСетевой профиль приложения

Конфигурация и управление

CISCO PRIME SERVICE CATALOG

Дизайнер приложений и инфраструктуры

Интерфейс пользователя

Сервера, Сеть, Данные, Виртуализация, L 4-7 приложенияComputeNetworkStorage

CISCO UCS DIRECTOR

Cisco Апхитектура для MSFT Cloud OS Network (COSN)модульная, масштабируемая и безопастная

End UsersCloud Service Providers

Cisco and Microsoft

Other options

• Self Service Portal w/ Cloud Application management • Enterprise-Wide Orchestration, Change Control,

incident and service request management, physical and virtual infrastructure life cycle management

• Extensible Service Catalog for IT Governance• Service Provider API

Система управления и оркестрирования облачных услуг

c

Network - Nexus Compute - UCSStorage

Инфраструктура платформы

Управление платформой

Other Cloud Management and Orchestration and Portal Services

Options

OS/Hypervisor

Cisco Security and Network

Services (Cisco Physical and

Virtual appliances)

Cisco and MSFT Consulting Services for delivery and operations

UCS Manager

Портал Windows Azure Pack Tenant PortalOther Service Provider Portals – Cisco

Portals/Catalog

(Windows Azure Pack and System Center)

PowerShell Tools and IntegrationSystem Center 2012 R2

APICNative SC support

ICF

Self Service Portal Hybrid Cloud

• Enterprise-Wide Orchestration• Extensible Service Catalog for IT Governance• Integration with IT Operations and Management Tools

Cisco Апхитектура для SAP Cloud – HANA и другие приложениямодульная, масштабируемая и безопастная

Система управления и оркестрирования облачных услуг

c

Compute - UCS Network - Nexus Storage OS/Hypervisor

Инфраструктура платформы

Управление платформой

UCS Director for Converged Infrastructure Mgmt

Other Cloud Automation,

Orchestration and Portal Services incl.

OpenStack

Others

Cisco Unified Security

Solution for Physical and

Virtual Deployment

Cisco Advanced Services for delivery and management

Cisco Solution

Other options

Cisco NetworkManagement

SAP declarative delivery and governance

(“Excalibur”)

Портал HANA Market Place Other Service Provider Portals

Cisco Intelligent Automation for Cloud (CIAC)

Пример: Аварийное Восстановление как услуга

Disaster Recovery as a Service (DRaaS)

24.11.2014 © 2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.

61% 12% 9% 18%

Где находятся приложения (прогноз на 2015)

в собственном ЦОД Colocation Хостинг В Облаке

DRaaS фокусируется на этот сегмент Облачные услуги

Morgan Stanley CIO Survey (Jan 2014)

Ежемесячная стоимость приложения$175 to $375

Ежемесячная стоимость приложения$50 to $200

Кому нужно Аварийное Восстановление (DRaaS)?

DRaaS: управляемая облачная услуга для «бесперерывного производства»

Производственный ЦОД

Основные данные

DRaaS облако

копирование

DRaaS провайдер использует программное копирование виртуальной машины в облаке.

«теневая виртуальная машина» готова к работе моментально. Возможно дисточь RPO <15 мин.

Типичное предложение DRaaS: “Защищаем…”

Глобальный рынок DRaaS оценивается в $5B (к 2017) и средним ростом >40% (CAGR)

Вирт. машину ($175-295/мес)

Сервер ($350+/мес)

GB данных ($0.25-.75/GB/мес)

Colo, network and managed services

DRaaS: Решение Cisco дает возможность облачному операторы предлагать уникальные и вотребованные услуги

Корпоративная сетьWAN Edge

VSG

SLBCSR

VMVM

Cus

tom

er 1

Net

wor

k C

onta

iner

VSG

SLB

SVI

VMVM

CSR

SVI Оператор облачных

услуг

Копирование в виртуальный

сетевой контейнер

DRaaS для клиента• Сервиц лучше и дешевле: Экономия на стороне

оператора с переподпиской• Тестирование без перебоя (автоматически)• Лучше RTO / RPO*: Управляется профессиональным

оператором

Почему Cisco ?• Архитектура VMDC для масштабируемого ЦОД• Резервировання архитектура для многозонной

отказоустойчивости• Независимая от архитектуры данных

(поддерживаются разные производители)

*RPO: Recovery Point Objectives, RTO: Recovery Time Objectives

DRaaS: Проверенная архитектура Cisco Validated Design (CVD)

www.cisco.com/go/draas

• DRaaS System 1.0o Based on VMDC 2.3 with VBlock (VNX)o Supports P2V and V2V o Designed to support site level failover

• DRaaS System 2.0o Based on VMDC VSA architectureo Supports Partial Failover with OTV+ LISPo Dynamic stateless computing using UCS

Service Profiles and UCSDo Dedicated DR with UCS C-Series and

VMware vSAN (DRaaS 2.1 available soon)

Cisco Powered Partner Case Study: Colt Technology Services

Colt with analytics company Forrested wrote a Technology Adoption Paper.

Forrester combined existing data and new research to prove a DRaaS adoption trend and underlying drivers, published in a Tech Adoption Profile

Colt uses the Tech Adoption Profile to inform prospect preferences and priorities, validate purchase decisions, and build its own thought leadership position in its market

Почему операторы строят Cisco Powered DRaaS?

• Всем клиентам необходим аварийный план

• Более понятное решение для руководителя бизнеса (=бюджет)

• Отличается от одинаковых потребительски услуг IaaS

• С этими услугами меньше «ценовая война»

• Проект как правило важнее и с большим обьемом услуг

• Лицензии дешевле за счет переподписки

• Апаратурное решение дешевле за счет переподписки

• Возможность предлагать новые косалтинговые услуги

• Дополнительные услуги с использованием гибридной инфраструктуры

Ближе к клиенту Проекты больше, интереснее Новые услуги

Cisco PoweredСтандард Облачных Услуг

• Проверенный дизайн• Аудит услуги • Совместныe продажи

cisco.com/go/ciscopowered

24.11.2014© 2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. 24

CiscoRu Cisco CiscoRussia

Ждем ваших сообщений с хештегом#CiscoConnectRu

Пожалуйста, используйте код для оценки доклада

1185

Ваше мнение очень важно для нас

Спасибо за внимание!

24.11.2014 © 2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.