Программа равития канала по ...€¦ · 6 Channel Sales –Channel Program...
Transcript of Программа равития канала по ...€¦ · 6 Channel Sales –Channel Program...
Программа развития канала по работе с партнерами 2.0
Новый уровень сотрудничества
Новый подход и цели
Channel Sales – Channel Program Development3
Новый подходТекущая структура
Новая структура
Преимущества новой партнерской программы и
вознаграждение
Channel Sales – Channel Program Development5
Требования к партнеру TeamViewer Partner
Certified TeamViewer Partner
Подписанное соглашение по годовому обороту ⭕ ⬤
Подписанное партнерское соглашение ⭕ ⬤
Прохождение сертификации ⭕ ⬤
Сертификация и обучениеСертификация партнера (3 уровня - базовый / продвинутый / профессиональный) ⭕ Обязательно
Вебинар по продажам Рекомендовано Обязательно
Техническое обучение (вебинар) Рекомендовано Обязательно
Ежегодное подтверждение квалификации ⭕ ⬤
Партнерская программаTeamViewer
Общие преимуществаПартнерская скидка ⬤ ⬤
Подписанный Бизнес план ⭕ ⬤
Выплата рибейтов партнеру По согласованию ⬤
Бонусная программа По согласованию ⬤
Размещение заказов Через дистрибьютора Через дистрибьютора\напрямую
Продажи и маркетинговые преимуществаАккаунт менеджер ⭕ ⬤
Присейл сопровождение ⭕ ⬤
Доступ к партнерскому порталу и внесение в список партнеров на сайте вендора ⭕ ⬤
Доступ к маркетинговым инструментам (материалам ) ⭕ ⬤
NFR лицензия ⬤ ⬤
Маркетинговый план фонда развития(поддержка маркетинговой активности партнеров) ⭕ ⬤
Channel Sales – Channel Program Development6
TeamViewer Partner ConditionsTeamViewer Партнёрская программа - условия
Денежные выплаты партнёрам TeamViewer Партнёр
TeamViewer Сертифицированный Партнёр
Подписанное соглашение по годовому обороту*⭕ По согласованному Бизнес плану**
Business License* 7% 7%
Premium License*
12% 17%
Corporate License*
Pilot*
Remote Management*
MDS*
Add On*
Tensor 20% от проекта 20% от проекта
NFR (Business, Premium, Corporate)*** -25% -50%
Рибейт По индивидуальному приглашению По согласованию
Рибейт за продления По индивидуальному приглашению По согласованию
Бонусная программа По индивидуальному приглашению ⬤
* цена продления соответствует цене подписки**необходим заполненный бизнес план***не cуммируется с какими-либо другими маркетинговыми акциями
Channel Sales – Channel Program Development7
Преимущества обновленной партнерской программы
✓ Упрощенная структура программы
✓ Premium, Corporate and Tensor являются приоритетными лицензиями
✓ Ответственный аккаунт менеджер концентрируется на сертифицированных партнерах
✓ Расширенный доступ к маркетинговым материалам
✓ Обучение и сертификация
Бизнес план
Channel Sales – Channel Program Development9
Business Plan Tool
Сертифицированные партнеры согласовывают с TeamViewer:
- Годовые целевые показатели по продажам
- План сертификации- Маркетинговый план(MDF)- Дополнительные инициативы по
увеличению продаж
Обучение и сертификация
Channel Sales – Channel Program Development11
TeamViewer обучение и сертификация
1. Введение. 1й Уровень2. Обучение 3. Тест
Training Structure
Базовый
Level
1
Продвинутый
Level
2
Профи
Level
3
1. Повторение пройденных материалов.2. Введение. 2й Уровень3. Обучение 4. Примеры использования5. Tест
1. Повторение пройденных материалов2. Введение. 3й Уровень3. Обучение 4. Примеры использования5. Тест
Content
• Удаленный менеджмент• Удаленное управление• Удаленная поддержка• Конференции и чат• Пилот
• Поддержка в режиме реального времени• Администрирование и управление виртуальным
профилем компании• Tensor
• Общая информация о Компании• Информация о ключевых продуктов TV • Лицензировани и ценообразование• Административные процессы
онлайн10 дней на прохождение теста после регистрации
онлайн10 дней для прохождения теста после регистрации
Webinar or on site workshopRefresh of certification every 12 months
Training Duration: TBD
Training Duration: TBD
Training Duration: TBD
Маркетинговые материалы
Channel Sales – Channel Program Development13
Каталог маркетинговых материалов
▪ Подготовительные материалы для начала работы
▪ Спецификация продуктов
▪ Инструкция по продажам
▪ Cписок партнёров на сайте вендора
▪ Презентация для партнёров
▪ Сравнительные таблицы