Пошаговое руководствопостроения маркетинга в стартапе.

Никита Семенов

SECL Group / Internet Sales Technologies

Начнем с целей!

Конечная цельмаркетинга – продажи!

Определяем ЦА

Социально-демографические характеристики: пол, возраст, образование, уровень дохода, род занятий

Психографические характеристики: стиль жизни, особенно-сти личности, черты характера,жизненная позиция, система ценностей

Поведенческие характеристики: поводдля регистрации, искомые выгоды, частота посещаемости конкурентов, степень готовности к переходу на другой сайт, отношение к проекту,приверженность к существующим сайтам

Географические характеристики: страна, город,район

Метод персонажей

Конкуренты: война или союз?

Маркетинговые войны

Оборонительная

Наступательная

Партизанская

Фланговая

4 типа маркетинговой стратегии по Трауту:

Онлаин VS Оффлаин

Классификация каналовкоммуникации

SEO

SMM

Контекстная реклама

Медийная реклама

Интернет-PR

E-mail маркетинг

Вирусный маркетинг

Главный критерийэффективности канала –

стоимость продажи

Брендинг и позиционирование

Воронка продаж

Маркетинговая стратегия

Отдел маркетинга. Как и почему?

Вариант А:Директор по маркетингу

SEO-специалистSMM-специалистPR-специалист

Вариант Б:Интернет-маркетолог

Работаем над сайтом

Хороший UX / UIПроработанный маркетинг

Качественный дизайнПродающие текстыОтсутствие багов

Призывы к действиюКонтакты

Автоматизация маркетинга

Аналитика и KPI

Посещаемость

Источники трафика

Конверсия

Стоимость контакта

Количество повторных посещений

Время и глубина на сайте

80% прибыли приносят20% постоянных

клиентов

Самый эффективныймаркетинг:

«Из уст в уста»

Лид имеет стоимостьпривлечения?

Да, и онадолжна окупаться!

Спасибо за внимание!

S: www.secl.com.ua

E: president@secl.com.ua

M: +380 (99) 009-70-37

S: seclskype

© Никита Семенов