«Оптимизация рекламных бюджетов в условиях кризиса...

Алексей Иванов Агентство ISEE Marketing

www.iseemarketing.ru

26.03.2015

Оптимизация рекламных бюджетов в условиях кризиса

Оптимизация рекламных бюджетов в условиях кризиса Автор: Алексей Иванов / 26.03.2015

facebook.com/ivanov.aleksey http://isee.marketing/alexey

Две главные проблемы - привлечение нецелевых посетителей на сайт и низкая конверсия.



Отсутствие правильной постановки задачи и критериев оценки рекламной кампании Используются неправильные и «лишние» ключевые слова Тексты объявлений не отражают ваши главные конкурентные преимущества Аналитика не отслеживает все каналы коммуникации Не используется ремаркетинг и ретаргетинг Отсутствие требований по изменениям на сайте Схема работы с комиссией от бюджета

Семь признаков плохой рекламной кампании



Постановка задачи и критерии оценки рекламной кампании



Количество привлеченных покупателей Стоимость привлечения покупателя или стоимость заказа (CPO – Cost-per-Order)

Критерии оценки эффективности рекламы



Ставьте целевые показатели отдельно по каждому типу клиентов с учетом LTV (life time value).



Постановка задачи

Определите необходимое количество клиентов и их допустимую стоимость, Проанализируйте поведенческие характеристики целевого клиента, Сформулируйте свою ценность для клиента, Опишите все шаги, необходимые со стороны клиента.



Коммуникация с потенциальными клиентами определяется не только сферой деятельности, но и особенностями конкретного бизнеса.



Выбирайте не компанию, а людей, которые будут вести кампанию. У вас должно быть доверие к ним.



Выбор исполнителя

Личное общение с сотрудниками агентства

Получение отзывов и рекомендаций

Сравнение предложений и прогнозов бюджета

Выбор технологий и инструментов



«Чужие кампании» в отчете по Директу



Показ в рекламной сети тех же объявлений, что и на поиске



Дополнительные релевантные фразы



Доход исполнителя не должен зависеть от бюджета рекламной кампании.



Тексты объявлений и ключевые слова



Успешная реклама начинается с понимания целевой аудитории и её потребностей.



Хороший коммерческий сайт = качественная информация + хороший бизнес. Позиционируйте свой бизнес уже не этапе показа объявления или сниппета. Подтверждайте на сайте эту информацию. Уменьшайте сомнения пользователя. Не мешайте покупателю.

Поиск по коммерческим запросам



Используйте в заголовке точное соответствие поисковому запросу, Заполняйте всё доступное место 33+75 символов, Используйте дополнительные ссылки, Указывайте преимущества компании,а не товара, Указывайте то, что важно для клиента.

Составление объявлений



Используйте для каждого ключевого слова отдельное объявление. Никогда не добавляйте несколько ключевых слов к одному объявлению.



Куда приводить посетителей?



Первое впечатление формируется за первые секунды просмотра сайта.



Какая информация нужна посетителю?



Чем должен закончиться просмотр сайта?



При заполнении формы заказа отваливается около половины клиентов.



Анализируйте конверсию форм



Не заставляйте потенциальных клиентов проходить квесты на сайте!



Повышайте конверсию без фанатизма :)



Посмотрите на свой сайт и рекламные кампании новым взглядом и сделайте их лучше!



Смотрите запись моего семинара, прошедшего 5 марта 2015 года в московском офисе Яндекса:

http://youtu.be/cE8I72aOX-Y



Спасибо за внимание!

Алексей Иванов Генеральный директор Агентство ISEE Marketing

+7 495 212 10 42 [email protected]


«Оптимизация рекламных бюджетов в условиях кризиса...

Internet

Transcript of «Оптимизация рекламных бюджетов в условиях кризиса...