����������� ������������������������

����������������������

� ����!"��#�$��%

��� �����صناعي مشروع�� � ��� � ���� �� ����� ������ � ����� �

&���'(������)

��������تجاري مشروع� ���� � ������ ������ � � ��� �

�!����خدمي مشروع� ������� � �������� ��� �

•���*�������+�,��������� ��-

•������.�/0���123�(�-

��+� �

4"5

!���������'(�

����6������7�8�+(�

7�%"9�(��

.١:�;��7��9<����=�-

.٢:�;��>�� ?�7�@��+"�-

.٣�:�;���7�@��(�-

.٤7�?�<��8�+�?��A�<��+�6��" ���B����#�C�"�����-

•�D� ��-

•�7�����123�(�����E'��-

��+� �

4"5

F��@�������'(�

����6������7�8�+(�

7�%"9�(��

.١�� �������6�����-

.٢�����7�@��(�-

.٣�+�G?�7�@��(��7�%"9�+"��H��"*�(��I��,����

���+�;J���2"�E(�-

•�����������KL��?� �-

•�>6���7����<�.���#���:� �?-

•�7�����123�(��������J�-

��+� �

4"5

!?� �����'(�

����6������7�8�+(�

7�%"9�(��

.١.?��B����-

.٢.?��HM�K���.A�����NO�.�+ �����P��Q?-

.٣.�"K���R;�H.�+ ���>6�����*�����P�-

.٤C�,�����C�G(��S�Q(��?� �-��

7�@��(�

�T�'��U��V��

!K�������U�8(�

�T�'��

> ����S�Q(�

U��V��

� "�

�?�<WEX

7�@��(������)

�?�<

��Q6S�Q?

WEX

��سلعة"�#� � ����$� ��%! � �������&�� '��� ��

�!����خدمة�� ���� �� ���(& ��

���فكرة� � �) ����#� � ��*$� ���

��مكان� +���$� �����& �

��,شخص�� -! �� $� .* ���/���� ��'� �

�����

����

����

������

�������

ماھو مشروعك؟

ماذا نحتاج؟

كيف نوفر ما نريد؟

YG+ ��

S�:��(�S����K(�

�6�R��(��Z���'��

S�:��(�

��6��(�

SY�2"[�

S����K(�

���,العم$ء� �� .* ��*'��&) +� �"

�10 �+ "�الموردون) ���� '��� � ��/ � ���� � .!��1�

.* .���&*���� ���'2) .� � ��'/ � �(� +��'%� +� �"المنافسون

.* .���&*���� ���'2) .� � ��'/ � �(� +��'%� +� �"���! � 3 4 ���� �

(� /'��� �%�� /'�� �%'��+ (+ ���+ �+ "�الحلفاء!& �(��� �

�1�� !- �5/6 (+ ���+ �+ "�المقاولون� � '�%! .* +�� �

��������� ������

���� ������

�������� � ������������!"�� �������# �

��� ��$����� %��&��

من ھي شرائحك؟

ماذا نحتاج؟

كيف نوفر ما نريد؟

\���Q��� &�%��

> ����

\���Q��� &�%��

التكاليف �7� �,��� �� ����'8� 9� ��� �� ���/ � '��� � ���2 ��1�

: 5

> ����

5 :التكاليف

9 � ���,� �� ���2 �".البيع�;� �� <& =��" > �

'�(�� �"�

)���� �"�

��!�����"�

��"���� ����������

> �����7��@���V

��

:ويمكن أن يتم عن طريق أحد ا-ستراتيجيات التالية.. في السوق سعر البيع

U��(�.�+ ��]�����2"Q���

*��� ���&��( +�,� �-����� ��&&� �.�� *��� %�$�����

�.�������� �.������ +�, ��/� 01��� ���

.��, *�

2�3 �4���( +�,� ��"�� �����

."5�� ��������6� .$��� 7��� �8����� %�$����� �-���!�.� �(����( %������

�)���� 0����( +�,���"���� *� .�&��9�

�)�9�� 5�� *�� ���"�( ����

7�5� �7�������:(��� ;��� ����3

^�/

\���

Q���

�:���?

���'#

���O

�:��?

^�<

���O

�_X

��\���Q�

����:O

7���`�

�����A

7�� (�

7� ;�(�

a�<)

�b2�?

�X�%?

S�Q(�

�X�%?

�b2�?

!���c

�b2�?

!cGc

3 � �&���:منفذ مباشر 4 ,��� � +�

�X�%?�b2�? !���c�b2�? !cGc�b2�?

3 � �&���:منفذ مباشر 4 ,��� � +�

3 � ���, �+منفذ ثنائي 4 :���&� � + <�� ����

�> ���� ���� �+منفذ ث$ثي� + :���&� � 3 4 ,��� � +�

<�"�� ,����

'�1���� �����

�����

�7��G ��

�?� ��

SGJ��d�'��

U��V��

SGJ�

�&�%��

!�E'��

�d�'��

7� �%(�

]��2

���

!e�V

���U�

8(���

اتجاه واحد- يمكن السيطرةمجانيمن العميل للعميلالدعاية

��المعيار� �9� ��� �?��& �@�#���

!e�V

���U�

8(���

اتجاه واحديمكن السيطرةمدفوع القيمةمن المنشأة للعميلا4ع$ن

اتجاھينيمكن السيطرةمدفوع القيمةمن المنشأة للعميلالبيع الشخصي

اتجاه واحديمكن السيطرةمدفوع القيمةمن المنشأة للعميلتنشيط المبيعات

!���2الع$قات العامة� ��1� ��� � �!�& � ���/� ."

��+ �'*� � /'�� ".ا4ع$ن �

����,البيع الشخصي ,��� � .* �� � ��# ��'/�&�

�'����تنشيط المبيعات� �-�! � �7� : 5

���+ (+ ���+ &�� �&������ (� ��� ��المنتجات

' #��� ���1الشريحة��� � ��1 � ���� �

�9 ����1التسعير��� � ���'�� � ���2� ,��� �

���*5التوزيع� .� � ���& +� �� �/ ����� ,��� �

�%�الترويج� � �!�� � +� A + ,��� �

ماھو مشروعك؟

ماذا نحتاج؟

كيف نوفر ما نريد؟

info@sadarah.com.sa

= . ?@AABA

..بكالوريوس علم نفس •

دبلوم تسويق •

.يحضر ماجستير تسويق •

مــدير .. خبــرة ســتة عشــر عامــاً •

التسويق والمبيعات

مشـرف .. مشرف مشـاريع أرامكـو •

�f�g�� ����!"��#�$��%

= . ?@AABA ������A@CDA

����"��� ��(�"�� ��!����EEDFFGGCBACBAA

مشـرف .. مشرف مشـاريع أرامكـو •

مشـرف المشـاريع .. مشاريع سابك

..الحكومية

.مدرب تسويق متخصص •

كاتـب ولـه .. مؤسس ومدير صدارة •

.نتاج مطبوع

www.sadarah.com.sa.متزوج وأب•