Севастюк Аліна, Білецький Антон
-
Upload
school-of-pr-by-andrew-rotovskiy -
Category
Documents
-
view
1.340 -
download
1
description
Transcript of Севастюк Аліна, Білецький Антон
![Page 1: Севастюк Аліна, Білецький Антон](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061114/5462363aaf79598a3d8b4f86/html5/thumbnails/1.jpg)
3 вдохновляющих рецепта обновлений
Антон Белецкий Business2Peopleb2p.com.ua
Алина Севастюк,Лидер рабочей группы проекта «Зеленый пакет – Украина» ОБСЕ в Украине, Директор программы «Открытые сердца»
Новый мир.Новые медиа.
Мы новые?
![Page 2: Севастюк Аліна, Білецький Антон](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061114/5462363aaf79598a3d8b4f86/html5/thumbnails/2.jpg)
От «Я» к «МЫ»
• Мы хотим вдохновить Вас
• Мы хотим освободить Вас от страхов и мифов, связанных Интернет
• Мы хотим, чтобы Вы сделали конкретный шаг в Интернет сегодня!
![Page 3: Севастюк Аліна, Білецький Антон](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061114/5462363aaf79598a3d8b4f86/html5/thumbnails/3.jpg)
Новый мир: тренды в Интернет
Думаете, что Вы знаете правду?!
![Page 4: Севастюк Аліна, Білецький Антон](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061114/5462363aaf79598a3d8b4f86/html5/thumbnails/4.jpg)
Новый мир «Я»• Сначала надо выяснить потребности и дать• Будьте проще, и люди к Вам потянутся с протянутой рукой и
скажут “Дайте!”. А Вы (компания) будете на расстоянии вытянутой руки потребителей.
• Искренность = > доверие • Вовлекайте потребителя на ранней стадии, задавая вопросы• Не думайте, спрашивайте (эксперты, пользователи,
потребители) • Любой вопрос – уже активность • Каждый шаг для пользователя должен вести к понятному
результату• Важно вовлекать пошагово: от простого к сложному • Вовлеченный = лояльный • Лояльность как День благодарения ежедневно
![Page 5: Севастюк Аліна, Білецький Антон](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061114/5462363aaf79598a3d8b4f86/html5/thumbnails/5.jpg)
Скорость и эмоциональность!
![Page 6: Севастюк Аліна, Білецький Антон](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061114/5462363aaf79598a3d8b4f86/html5/thumbnails/6.jpg)
Тренды: контент
• Контент (текст, фото, видео, аудио, приложения)• Контент по восприятию и эффективности:
– Неинтересный – Интересный– Вирусный
• Искать решения UGC• Производство вирусного контента:
– по типу восприятия - аматорский– высокопрофессиональный
• Хороший вирусный маркетинг: в фокусе – контекст, а не бренд
![Page 7: Севастюк Аліна, Білецький Антон](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061114/5462363aaf79598a3d8b4f86/html5/thumbnails/7.jpg)
Тренды: вирусный контент• Контент, который
превращает «читателя» в «распространителя», позволяет в самый короткий срок охватить многомиллионные аудитории при наличии у вас всего лишь нескольких десятков человек собственной аудитории
![Page 8: Севастюк Аліна, Білецький Антон](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061114/5462363aaf79598a3d8b4f86/html5/thumbnails/8.jpg)
Тренды: вирусный контент• Дистрибьюция
информации, присутствие на множестве платформ, формирование на каждой из них аудитории, развивает аудиторию в геометрической прогрессии
• При объединении данной стратегии и вирусного контента получается феноменальный результат
![Page 9: Севастюк Аліна, Білецький Антон](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061114/5462363aaf79598a3d8b4f86/html5/thumbnails/9.jpg)
Тренды: роль мониторинга
• Мониторинг:– выход в социальные медиа– оценка количественной и качественной
релевантности
• Реакция – отвечать– агрегировать– благодарить– вовлекать
![Page 10: Севастюк Аліна, Білецький Антон](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061114/5462363aaf79598a3d8b4f86/html5/thumbnails/10.jpg)
Тренды: простота и доступность технических решений
• CMS – открытые ресурсы (Google Site, WordPress, wix.com, Joomla, Bitrix, Tumblr.com)
• Доступность и простота, дешево и быстро• Не изобретать велосипед, не платить многократно
деньги за несовершенный продукт• Сами пользователи (люди, компании) могут создать
для себя и других:– Видео– Фото– Сайты
• Фактор времени
![Page 11: Севастюк Аліна, Білецький Антон](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061114/5462363aaf79598a3d8b4f86/html5/thumbnails/11.jpg)
Тренды: Инструменты «Сделай сам»!• Своя социальная сеть за пару часов!
– Ning.com – это, в первую очередь, конструктор социальных сетей, которые в свою очередь объединяются в социальную сеть социальных сетей
• Уникальный блог за несколько минут!– Tumblr.com – уникальные блоги, собственный домен,
агрегация всех платформ, поддержка java и еще много-много всего
• Уникальный flash-html сайт за пару часов!– Wix.com – конструктор дизайнерских flash-html сайтов
и баннеров• Сделай свое собственное online радио за пару
часов!– RadioStyle.ru – конструктор online радиостанций
• Сделай Internet бизнес – от киоска до мегамаркета!– Agentnano.com – виджет-магазин позволяет за
минуты превратить любой сайт, блог в интернет-киоск
– Shoppium.ua – мегамаркет за пару часов!
![Page 12: Севастюк Аліна, Білецький Антон](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061114/5462363aaf79598a3d8b4f86/html5/thumbnails/12.jpg)
Тренды: Технические вирусы
• Технические вирусы как порождение:– Вирусной лояльности
– Эволюционного накопления аудитории
– Контент-SEO• Google Вам в помощь! – наиболее
популярные запросы в Google в рамках тематики позволяют понять, какой материал интересует аудиторию
![Page 13: Севастюк Аліна, Білецький Антон](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061114/5462363aaf79598a3d8b4f86/html5/thumbnails/13.jpg)
• Проактивность • Последовательность (цифры в пресс-релизах, архив
на сайтах) • Оперативность • Масштабируемость• Повторяемость • Творчество • Динамичные и малые формы (веб-конференции) • Доверие• Новая эффективность интегрированной
коммуникации (традиционные и новые медиа)
Эффективность в эпоху Интернет
![Page 14: Севастюк Аліна, Білецький Антон](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061114/5462363aaf79598a3d8b4f86/html5/thumbnails/14.jpg)
Эффективность рекламы• Ценообразование в SMM отличается принципиально:
Social media – это не цифры, а люди и отношения. Поэтому не подходят традиционные инструменты медиапланирования и оценки эффективности.
• Подходитe к оценке эффективности с точки зрения постановки маркетинговых задач.– Если есть необходимость повысить узнаваемость марки, то
нужно смотреть на рост количества упоминаний в user-generated media
– Для увеличения продаж через интернет логично измерять конверсию посетителей интернет-магазина с разных интернет-сайтов
![Page 15: Севастюк Аліна, Білецький Антон](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061114/5462363aaf79598a3d8b4f86/html5/thumbnails/15.jpg)
Эффективность рекламы• Пользуйтесь Уровнем вовлеченности.
Социальные действия (копирование кода вашего контента на разные площадки, распространение ссылок в Facebook, Twitter или социальных закладках, добавление в избранное, комментарии), деленные на количество просмотров равно уровню вовлеченности.
• Стоимость «социального действия» будет, конечно, выше, но эти действия совершаются вовлеченными людьми и ведут к расширению вашего присутствия, то есть к снижению общей стоимости привлечения новых клиентов/потребителей.
• Успешная рекламная кампания в Internet - та, которая смогла превысить планируемые показатели в десятки-сотни раз
![Page 16: Севастюк Аліна, Білецький Антон](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061114/5462363aaf79598a3d8b4f86/html5/thumbnails/16.jpg)
Эффективность: медиа-эквивалент
• При проведении рекламной кампании в сети нельзя забывать об оценке ее медиа-эквивалента: – Количество упоминаний в прессе, ТВ других
медиа, инициированных данными каналами самостоятельно в расчете стоимости данных упоминаний при их оплате• Примеры: Best Job in The World (инвестиций в кампанию
$1,2 млн – медиаэквивалент $100 млн)• Косогоров Самогон (инвестиции в кампанию $10 000 –
медиаэквивалент $100 000)
![Page 17: Севастюк Аліна, Білецький Антон](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061114/5462363aaf79598a3d8b4f86/html5/thumbnails/17.jpg)
AIDA > AISCEAS• Вирусный маркетинг подтверждает тренд перехода маркетинга
от классической AIDA– Attention– Interest– Desire– Action
• к японской модели AISCEAS – Attention – Interest Search – Comparison – Examination – Action – Share
![Page 18: Севастюк Аліна, Білецький Антон](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061114/5462363aaf79598a3d8b4f86/html5/thumbnails/18.jpg)
Что такое человек, компания, государство в
Интернет
Internet превратил все в людей?!
![Page 19: Севастюк Аліна, Білецький Антон](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061114/5462363aaf79598a3d8b4f86/html5/thumbnails/19.jpg)
Человек, компания, государство в Интернет
• Лицо (аватар)• Язык(и)• Время• Место (сейчас, история, планы)• Связи (синергия)• Портфолио• Сообщества
![Page 20: Севастюк Аліна, Білецький Антон](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061114/5462363aaf79598a3d8b4f86/html5/thumbnails/20.jpg)
Язык(и)
• Живой
• Сайт компании – нет права на ошибку
• Не рекламный текст
• На личном сайте – больше свободы
![Page 21: Севастюк Аліна, Білецький Антон](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061114/5462363aaf79598a3d8b4f86/html5/thumbnails/21.jpg)
Что такое «живой» бренд или компания?
• В социальных медиа бренды и компании находятся наравне с потребителями
• Высокий уровень доверия «сарафанного радио» и цифровая скорость распространения данных при величине аудитории равной аудитории телевидения дают потрясающий эффект!
![Page 22: Севастюк Аліна, Білецький Антон](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061114/5462363aaf79598a3d8b4f86/html5/thumbnails/22.jpg)
Аватар
• Аватар – это Ваш логотип
• Проверьте адекватность и эффективность аватара с точки зрения требований к логотипу
![Page 23: Севастюк Аліна, Білецький Антон](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061114/5462363aaf79598a3d8b4f86/html5/thumbnails/23.jpg)
Экспериментируйте с логотипами онлайн
![Page 24: Севастюк Аліна, Білецький Антон](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061114/5462363aaf79598a3d8b4f86/html5/thumbnails/24.jpg)
Оперативность
![Page 26: Севастюк Аліна, Білецький Антон](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061114/5462363aaf79598a3d8b4f86/html5/thumbnails/26.jpg)
Online петиции
Парк Горького (Харьков)
![Page 27: Севастюк Аліна, Білецький Антон](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061114/5462363aaf79598a3d8b4f86/html5/thumbnails/27.jpg)
Конкурсы
• Видеоконкурс• Фотоконкурс• Квесты• Игры• Тематика:
– Продукт в процессе использования– Бренд – ассоциации с брендом
• Сезонность:– Связь с запусками новых продуктов– Праздники– Специальные проекты
![Page 28: Севастюк Аліна, Білецький Антон](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061114/5462363aaf79598a3d8b4f86/html5/thumbnails/28.jpg)
Фотоконкурс: партнерство онлайн
http://photo.bigmir.net/contest/zapovidna/
![Page 29: Севастюк Аліна, Білецький Антон](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061114/5462363aaf79598a3d8b4f86/html5/thumbnails/29.jpg)
Социальные фотоаггрегаторыFlickr, Picasa, другие
![Page 30: Севастюк Аліна, Білецький Антон](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061114/5462363aaf79598a3d8b4f86/html5/thumbnails/30.jpg)
PR-инструменты online: карты (EnergyCamp)
![Page 31: Севастюк Аліна, Білецький Антон](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061114/5462363aaf79598a3d8b4f86/html5/thumbnails/31.jpg)
PR-инструменты online: инфотуры
![Page 32: Севастюк Аліна, Білецький Антон](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061114/5462363aaf79598a3d8b4f86/html5/thumbnails/32.jpg)
Программа «Безопасность детей в Интернет»
![Page 33: Севастюк Аліна, Білецький Антон](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061114/5462363aaf79598a3d8b4f86/html5/thumbnails/33.jpg)
Создавайте доверие, интерес, вовлекайте, обучайте, поощряйте!
![Page 34: Севастюк Аліна, Білецький Антон](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061114/5462363aaf79598a3d8b4f86/html5/thumbnails/34.jpg)
Практические примеры
Вам нужны доказательства?!
![Page 35: Севастюк Аліна, Білецький Антон](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061114/5462363aaf79598a3d8b4f86/html5/thumbnails/35.jpg)
Государство в Интернет: Бутан
![Page 36: Севастюк Аліна, Білецький Антон](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061114/5462363aaf79598a3d8b4f86/html5/thumbnails/36.jpg)
Логотип страны: есть ли у нас логотип, слоган, сайт?
![Page 37: Севастюк Аліна, Білецький Антон](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061114/5462363aaf79598a3d8b4f86/html5/thumbnails/37.jpg)
Сайт и развитие города: Кейптаун
![Page 38: Севастюк Аліна, Білецький Антон](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061114/5462363aaf79598a3d8b4f86/html5/thumbnails/38.jpg)
Сайт и развитие города: Кейптаун
![Page 39: Севастюк Аліна, Білецький Антон](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061114/5462363aaf79598a3d8b4f86/html5/thumbnails/39.jpg)
Сайт проекта «Зеленый пакет» ОБСЕ greenpack.in.ua
![Page 40: Севастюк Аліна, Білецький Антон](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061114/5462363aaf79598a3d8b4f86/html5/thumbnails/40.jpg)
Сайт социальной программы «Открытые сердца» hearts.in.ua
![Page 41: Севастюк Аліна, Білецький Антон](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061114/5462363aaf79598a3d8b4f86/html5/thumbnails/41.jpg)
Блог
![Page 42: Севастюк Аліна, Білецький Антон](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061114/5462363aaf79598a3d8b4f86/html5/thumbnails/42.jpg)
Действуем?
Сегодня!
![Page 43: Севастюк Аліна, Білецький Антон](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061114/5462363aaf79598a3d8b4f86/html5/thumbnails/43.jpg)
1. Интернет – реальность виртуального
• Internet – это виртуальная копия мира, реально влияющая на его изменения и меняющаяся под него.– Если компании, бренда нет в Internet, есть сомнения в ее
реальности– Если компания, бренд не хочет и не умеет коммуницировать
с потребителем в Internet хочет ли она вообще с ним коммуницировать?
– В Internet компания, бренд и потребитель общаются на равных, забывая о чем компания теряет аудиторию
![Page 44: Севастюк Аліна, Білецький Антон](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061114/5462363aaf79598a3d8b4f86/html5/thumbnails/44.jpg)
2. Бизнес, который социален, обречен на успех
• Реклама, которая не несет какую-то ценность для человека и за внимание зрителя не готова дать что-то взамен, не будет иметь успех.
• Должен срабатывать баланс: вы мне - внимание, я вам - идею. Тогда будет честно.
• Из топ-листа лучших рекламных роликов за прошлый год в YouTube практически нет ни одного, который не несет вдохновляющего сообщения, важного в данный момент для общества. Например: о смелости, вере в себя, умении выстоять в самых тяжелых ситуациях.
??Что дает бренд покупателю, кроме продукта??
![Page 45: Севастюк Аліна, Білецький Антон](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061114/5462363aaf79598a3d8b4f86/html5/thumbnails/45.jpg)
3. Новая ценность социальных моделей
• В итоге, все очень просто: не будет ценности, не будет прибыли.
• Не будет увеличения продаж от рекламы с социальной составляющей, не будет таких роликов.
• Реклама, как и весь бизнес, уже переходит на социальные модели. Об этом говорят Сет Годин, Том Питерс и другие.
• Физическая формула «Деньги ради денег» не будет приносить деньги. – Правда, с оговоркой, что в нашем обществе и в нашей
стране это пока не так. Но динамика очевидна. – Отсюда - рождение вирусной рекламы.
![Page 46: Севастюк Аліна, Білецький Антон](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061114/5462363aaf79598a3d8b4f86/html5/thumbnails/46.jpg)
Интернет – страна чудес
• «Есть только два способа прожить свою жизнь. Первый – так, будто никаких чудес не бывает. Второй – так, будто все на свете является чудом. » (Альберт Эйнштейн)
• «В стране чудес нет границ, не нужно плыть. В ней можно оказаться, стоит только захотеть.» («Алиса в Стране чудес», Льюис Кэрролл)
![Page 47: Севастюк Аліна, Білецький Антон](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061114/5462363aaf79598a3d8b4f86/html5/thumbnails/47.jpg)
Спасибо за внимание!
Антон Белецкий Business2Peopleb2p.com.ua
Новый мир.Новые медиа.
Мы новые!
Алина Севастюк Hearts.in.uaGreenpack.in.ua