28 November 2012 Platform for International Education

Workshop Samenwerken met NL bedrijfsleven in het Zuiden

28/11/2012

Programma 13:30 uur Tom Visser, CINOP: intro PPP event maart 2013 14:00 uur Natalie den Breugom de Haas, Min BuZa/DDE/Bedrijfsleven & MVO: Samenwerking NL bedrijfsleven en kennisinstellingen in het Zuiden 14:45 uur Hielke Venema & Michiel Zimmer, Agentschap NL: Discussie over de toegevoegde waarde van beoogde samenwerking in het Zuiden 15:30 uur Beth Susanne, Visions in Focus: Elevator Pitch

PIE Event "Public Private Partnerships in the Global South"

Maart 2013

Marleen van der Kooij Herman Snelders

Tom Visser

∗ Shell: Nigeria, Zuid Afrika, Gabon, Tanzania, Algerije, Egypte, Kenia, Namibië, Mauritius, Botswana, Ghana

∗ Heineken: op een na grootste brouwer in Afrika, via foundation actief in gezondheidszorg

∗ Unilever: in vrijwel alle Afrikaanse landen actief; verwacht dat de bevolking van 1 miljard nu naar 2 miljard in 2050 zal stijgen in Afrika

∗ Philips: bezig met medische apparatuur, solar-en led verlichting ∗ FrieslandCampina: exporteert melkpoeder, kaas en boter ∗ Akzo Nobel: Zuid Afrika en Nood-Afrika actief ∗ Fugro (offshore): Mauritius, Gabon, Kongo Zuid Afrika, Angola

Nederlands bedrijfsleven in Afrika

∗ Boskalis: Zuid Afrika, Nigeria, Mozambique ∗ BAM: Sierra Leone, Ghana en Tanzania, Zuid Afrika ∗ SNS: start binnenkort op Afrika gerichte

beleggingsfondsen ∗ KLM: zette een Afrika businessclub op ∗ DHV: Zuid Afrika Mozambique ∗ Haskoning: Zuid Afrika ∗ Vitens: Zuid Afrika, Mozambique ∗ SBM offshore: Angola, Congo en Nigeria

Nederlands bedrijfsleven in Afrika

∗ mensen werkzaam bij Nederlandse bedrijven en Kennisinstellingen die actief zijn in ontwikkelingslanden met elkaar in contact te brengen zodat ze elkaar kunnen versterken en samen kunnen gaan werken.

Doel van event

1. Wat zijn de onderwijs- en onderzoeksvragen van

bedrijven waar NL kennisinstellingen aan kunnen bijdragen?

2. Wat hebben de kennisinstellingen te bieden aan het NL bedrijfsleven dat in het Zuiden opereert?

3. Hoe kunnen bedrijven en kennisinstellingen, die in dezelfde landen actief zijn, elkaar ondersteunen en versterken?

Centrale vragen

∗ Het event bestaat o.a. uit een markt met actieve spelers

vanuit de instellingen en de bedrijven ∗ Het is een levendige markt, waarin mensen veel bewegen

en verschillende gesprekken aangaan ∗ Daarnaast zijn er presentaties en interactieve

paneldiscussies waar voorstellen voor concrete vervolgstappen worden gedaan

∗ De markt gaat over Vraag en Aanbod: wat hebben beide partijen elkaar te bieden en wat vragen ze

Programma

∗ Individuele vervolgafspraken tussen Kennisinstelling en Bedrijven

∗ Ideeën voor Publiek Private Partnerships aanvragen ∗ Aanzet voor strategie HO-PS in het Zuiden, door PIE

geïnitieerd

Resultaten ?

∗ Werving van deelnemers ∗ Suggesties voor sprekers ∗ Suggesties voor werkvormen

Vragen, aanvullingen en opmerkingen

Samenwerken met het Bedrijfsleven

| 28 november 2012 | Den Haag Natalie den Breugom de Haas Directie Duurzame Economische Ontwikkeling

Wat betekent dit voor kennisinstellingen?

Indeling presentatie

• Huidig beleid • PPP’s: definitie en achtergrond • Bestaande en nieuwe PPP faciliteiten • Enkele voorbeelden van samenwerking met

kennisinstellingen in PPP’s • Vragen?

Kabinetsbeleid

• Sinds Rutte I: focus op economische groei en zelfredzaamheid

• Verschuiving van sociale naar productieve sectoren

• Door private sector ontwikkeling: verbetering lokaal ondernemingsklimaat + ondersteunen van bedrijven

• Hoe: door meer samenwerking met de (NL) private sector en beter gebruik van Nlse kennis en kunde

Waarom PSO en het bedrijfsleven? • Private sector is motor economische groei in OS-

landen: – Werkgelegenheid – Inkomen – Belasting

• Bedrijven hebben, net als NGO’s, multi’s en kennisinstellingen, specifieke eigenschappen die relevant kunnen zijn voor OS-doelen: – (marktgerichte) kennis en kunde/technologie – Investeringen (private flows vormen 87% van

middelen richting OS-landen (additionele financiering)

De Tweede Kamer

• Lokale economische ontwikkeling vs steun aan Nederlandse bedrijfsleven.

• Gebonden – ongebonden hulp/ erkenning dat een level playing field voor Nlse bedrijven belangrijk is

• OS en Topgebieden, • Resultaten op armoedebestrijding, duurzaamheid

(SER rapport) • IMVO • Landenlijst

Verschillende manieren

1. Ambassade programma 2. Economische Diplomatie 3. Bedrijfsleveninstrumentarium 4. Public private partnerships 5. Multilaterale programma’s 6. Consultatie met de private sector (+ …)

• >>Totaal ca EUR 600 mln.

PSO volgens DDE-pijlers

6 pijlers Bijvoorbeeld… Wet- & regelgeving Land academy, IFC Doing Business Kennis & Kunde Nuffic/TVET, IFDC, PRC, PUM, PSI Markttoegang IDH, Solidaridad, CBI, MMF Infrastructuur ORIO, PIDG, IDF Financiële sector FMO, IFC, RABO, Triodos,

Innovative Finance Socio-economische structuren

FNV Mondiaal, CNV internationaal, DECP

Bedrijfsleveninstrumenten Categorie 1: Steun bedrijven / financiële instellingen - PSI (55 mln) - Africa Enterprise Challenge Fund (AECF) (2 mln) - FMO-ODA fondsen: Infrastructure Development Fund (25 mln), Access to Energy Fund (5 mln), MASSIF (15 mln), FOM-OS - Fonds Innovatieve Financieringen (i.o.)

Categorie 2. Verbetering van het ondernemingsklimaat - ORIO (65 mln), CBI (25 mln), PUM (10 mln), 2g@there-OS, Transitiefaciliteit (15 mln)

Categorie 3. Publiek-private partnerschappen - 50-tal lopende PPPs, waaronder Initiatief Duurzame Handel (IDH) en

Solidaridad (35 mln) - Nieuwe PPP-faciliteiten Voedselzekerheid en PSO + PPP-fonds Water

Topsectoren

• Focus op 9 economische sectoren: ‘topsectoren’ • Water, Agri Food, tuinbouw, logistiek, life science • Top teams: CEO, Universiteiten, MKB en Overheid • Top teams formuleren ambities; wensen naar

overheid • Internationaliseringsstrategieen • Oogst PPP fondsen FDOV en FDW

Gevolgen ambassades

• Look for win-win: lokale economische ontwikkeling, waar ook het NL bedrijfsleven profijt van kan hebben.

• Integratie van OS en Economische afdelingen • Ambassade is lokale focal point voor alle

partners - capaciteit!!

PPP’s

Definitie: Samenwerkingsverband tussen overheid en bedrijfsleven (vaak ook met NGO’s, vakbonden, kennisinstellingen, etc.)

• Gemeenschappelijk doel /specifieke taak; • Gedeelde risico’s, verantwoordelijkheden, middelen en

competenties

= meer dan traditionele subsidierelatie

Waarom PPP’s?

Verschillende redenen: • Risico deling (insurance motive) • Opheffen van drempels (demand mobilization) • Verlagen van transactie kosten • Dienstverlening naar (arme) huishoudens

(poverty impact) • Versterken van public goods (R&D, innovation,

learning)

Mapping PPPs PPPs worden ingezet voor variatie van activiteiten:

Publieke diensten

• Sociale Investeringen (+ peace building) • Publieke voorzieningen en infrastructuur

service delivery/cost reduction Private business

• Productie • Trade & Value chains

werkgelegenheid/inkomen

Anders: Research

De twee nieuwe faciliteiten

Voedselzekerheid en Duurzaam Ondernemen • VZH: 1) toename van duurzame productie, 2)

betere toegang tot gezond voedsel, 3) efficiëntere markten en 4) verbetering ondernemingsklimaat

• DO: 1) wet- en regelgeving, 2) infrastructuurontwikkeling, 3) financiële sector ontwikkeling, 4) kennis en kunde en 5) markttoegang en marktontwikkeling.

De twee nieuwe faciliteiten

Fonds Duurzaam Water • Verbeterde toegang tot drinkwater en

sanitatie; • Efficiënt en duurzaam watergebruik, met

name in de landbouw; • Veilige delta’s en verbeterd

stroomgebiedbeheer.

De twee nieuwe faciliteiten

In het kort: • Max 50% subsidie • 50% eigen bijdrage, minimaal 25% privaat • Verplichte deelname private partner,

Nederlandse partner en lokale partner • Paar verschillen tussen faciliteiten (o.a. rol BZ,

NGO’s/kennisinstellingen) • NB: toekomst nog niet duidelijk!

En in de maak: G4AW

• Geodata voor landbouw en water. Doel: – To increase agricultural output by providing food

producers with relevant information, advices or (financial) products through operational information chains using satellite data

• PPP constructies die hele informatieketen van satelietdata tot producten voor eindgebruiker afdekken

• Hopelijk openstelling begin 2013

Voorbeelden van rol kennisinstellingen bij PPP’s • AIM, Amsterdam Initiative Against Malnutrition • Partners: GAIN, DSM, Unilever, AkzoNobel, ICCO,

Universiteit Wageningen • Doelstellingen: • Verbetering kwaliteitswaarborging en –controle van

producten met een voeding/versterking-claim • Bouwen/versterken van BoP consumenten, bewustzijn

opbouwen van consumentenvraag • Creëren van nieuwe distributiekanalen • Creëren en mogelijk maken van een gereguleerde

omgeving om het voedingscomponent te versterken

IFDC: 2 Scale

Toward Sustainable clusters in agribusiness through learning in entrepreneurship.

Partners: IFDC, BoP innovation centre, ICRA Doelstelling: 500 agribusiness clusters en value chains ICRA: • agricultural research for development • interactive learning • innovation brokering • agribusiness coaching • higher education outreach • action research

SOS kinderdorpen

Farming and Livelihood Improvement Ghana Partners: o.a. SOS Kinderdorpen, FAO, Avalon,

SOS Childrens Villages Ghana (SOS CV Ghana), Universiteit van Wageningen, lokale bedrijven

Doel: Capaciteitsontwikkeling met een productieve invalshoek. Verbetering levensonderhoud verwachtingen en voedselzekerheid van kwetsbare kinderen en jongeren in landelijk Ghana.

Health sector Sierra Leone

Partners: Ministry of Health Sierra Leone, Medical Research Centre en KIT

Doelen: • Onderzoek naar type en kwaliteit van verloskundige • Onderzoek moeder en kind zorg op districtsniveau • Testen van interventies voor verbeterede

gezondheids/SRGR zorg. KIT: Investering in versterking onderzoekscapaciteit van het onderzoeksinstituut in Sierra Leone.

PPP-expertise centrum

Expertise centrum voor samenwerking met bedrijfsleven en PPP’s

Doel zoals.. Coördineren Bedrijfsleven, NGOs, BZ, posten, andere

departementen, int. org., andere donoren Faciliteren PPP expert pool, PPP faciliteit, MKB desk

Aanjagen YP event, ambassadeur

Informeren Handreiking PPPs, brochures, lezingen en presentaties, Business@Breakfast

Verspreiden Partnership Resource Center, trainingen, uitwisselingen bedrijfsbezoeken

Vragen? Meer informatie? Jeroen Roodenburg Ambassadeur Bedrijfsleven & Internationale Samenwerking Internet: http://www.rijksoverheid.nl/onderwerpen/duurzame-economie (Nederlands) http://www.agentschapnl.nl/en/programmes LinkedIn: http://www.linkedin.com/pub/jeroen-roodenburg/32/432/945 E-mail: dde@minbuza.nl

November 28, 2012 Utrecht, Netherlands

Silicon Valley Pitch Coach Beth Susanne, Visions in Focus

Pitch Coaching Intensive

PIE Workshop

The Netherlands - Huge Impact

Did you know… #4 #3 #1

•Pitch Coach for 15 years for high tech firms, architects, engineers and universities: Netherlands, France, Canada, the U.S., Singapore, Korea, Russia, South Africa, Mexico, Colombia, Ukraine, Lithuania, Germany

•Certified Kauffman FastTrac GrowthVenture Facilitator

•Pitch Coach for TNW Conference, Amsterdam, 2012. EU Climate-Kic, Berlin, Delft, Silicon Valley. ACE/Amsterdam

•Speaker, Coach, Organizer for Technology Summit for Royal Netherlands Consulate in San Francisco, October, 2011 (awarded the Silver Tulip)

•Adjunct Professor for 14 years at the University of Texas, San Antonio in Executive MBA Program teaching Innovation in Leadership

Perfecting the Pitch

• 30 Seconds

Pitching 1

Goal?

Emotional drivers motivate all of us to take action!

Pitching 1

The First 30 Seconds

Pitching 1

Cues for Presentations & Language

• 38%

• 7%

• 55%

Intonation Volume Pace Accents Tone

Gestures Posture Use of Silence Nodding Eye Contact

(Honest vs. Challenging)

1

Verb: To articulate or pronounce words especially clearly and distinctly.

• Beginnings & Endings of Words

• Breathing Out

• Giving Space

1

Communication is the transfer of

And an attempt to get others to adopt

Begin with the end…

End with the beginning…

Communicate Your Idea:

So What?

Influence/Adopt

1

Car Deck Table Tree Snow Bottle Money Dog Pole Sand Sky Dog Plant Book Soap Spoon Music Plant

Rug Groucho Marx Plant Cellar Gate Pillow Dog Presentation Skills Trunk Paper Road Knife Stool Hay

Smile String Plant Wheel Air Expert Rain Bird

40 Words…Read one time, left to right, for one minute. Make note of the words you remember – why did you remember those particular

words?

1

Developing an Elevator Pitch

• For (target audience) • Who wants (pain you solve, value) • Our promise (with my solution) • Unlike my competitors we (competitive advantage,

differentiation) • Among our customers we have (proof of concept)

Elevator Pitch

Summary of the – Name of the company and product/service – For whom – Value proposition ( quantitative) – Competitive advantage – Clients example

Must be less than 1 minute

Using Your Elevator Pitch

• Introductory emails • Voice messages • Marketing campaigns • Networking events

Exercise Prepare your 30 second elevator pitch!

What’s the fundamental problem?

Dutch Culture’s Basic Nee’s ???

Silicon Valley Pitch & Business Style 1

Keys to Success Focus On

Know who you’re talking to What’s Your Story? You’re the Focus of your Pitch! Name and Claim

1

10 KEY POINTS Focus On

1. SHORT, SIMPLE, MEMORABLE:

WHAT, HOW, WHY

Max 3 key words / phrases 2 sentences.

FROM DAVE MCCLURE, 500 STARTUPS

1

10 KEY POINTS Focus On

“SlideShare is the world’s largest community for sharing presentations.”

FROM DAVE MCCLURE, 500 STARTUPS

1

10 KEY POINTS Focus On

“TeachStreet is a place to teach or learn anything.”

FROM DAVE MCCLURE, 500 STARTUPS

1

10 KEY POINTS Focus On

Mint.com is the free, easy way to manage your money online.”

FROM DAVE MCCLURE, 500 STARTUPS

1

“ZapMeals is an online meal order & delivery service matching hungry consumers with great local food preparers.”

“We’re eBay for takeout orders.”

10 KEY POINTS Focus On

2. What is the problem/opportunity? • Real, recognizable

3. Solution: Differentiator? • Why are you unique?

( INCLUDE VIDEO/ SCREENSHOTS)

1

10 KEY POINTS Focus On

5. Competitive Advantage: • Why prefer you to others?

6. Traction/Market Strategy

1

10 KEY POINTS Focus On

7. Business Model • How do they make or save

money? 8. Financial projections

• Show metrics that drive revenues

1

10 KEY POINTS Focus On

9. Call to Action 10. Summary: Whole pitch in one slide

1

Practice Makes Perfect 1

90 hours

Silicon Valley Pitch and Business Style Beth Susanne, President Visions in Focus linkedin.com/in/bethsusanne Skype: beth.susanne beth@visionsinfocus.com +31 (0)6 21 95 73 00

Thank You!

Sources: Dave McClure: 500 Start-Ups

Shani’s Business Review, 2011 Cultural Intelligence (Peterson, 2004) Gestures (Axtell, 1991) Experiential Activities for Intercultural Learning (Seelye, 1996) Kiss, Bow, or Shake Hands (Morrison & Conaway, 2006)