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SOCIAL SELLING HANDS-ON: XING-EVENTS UND -ADS IN DER PRAXIS

V E X C O N 2 8 . 1 1 . 2 0 1 9

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Stefan SutorLeitung Social Media Marketing

Channel Marketing Manager

IHR REFERENT

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ADN. Value-Added DistributionSpezialisiert auf die autorisierte Distribution von beratungsintensiven Cloud-Services, -Technologien und -Lösungen.

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ADN. EventsVerschiedene Formate

Webinare Online Events Onsite Events

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BEISPIEL MULTICHANNELAUFTRETEN ONLINE & OFFLINE

XING EVENTSNEWSLETTER

SOCIAL MEDIA (ADS) & GOOGLE ADWORDS

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S O C I A L M E D I A I M M A R K E T I N G - M I X

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Keine Lust auf Cold-Calling?Verständlich.

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◆ 75 % der B2B-Käufer nutzen soziale Medien, um Kaufentscheidungen zu treffen

◆ 76% der B2B-Käufer bevorzugen Empfehlungen aus ihrem beruflichen Netzwerk.

◆ Social Media ist Human2Human

WARUM SOCIAL MEDIA IM B2B3 FAKTEN

S O C I A L M E D I A I M M A R K E T I N G - M I X

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„Social Selling ist das Nutzen von Deinem sozialen Netzwerk, um konkrete Kunden zu finden, vertrauenswürdige Beziehungen aufzubauen und letztendlich, Ihre Verkaufsziele zu erreichen.“Franziska Schaadt

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SOCIAL SELLINGWAS IST DAS ÜBERHAUPT?

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„Social Selling ist das Nutzen von Deinem sozialen Netzwerk, um konkrete Kunden zu finden, vertrauenswürdige Beziehungen aufzubauen und letztendlich, Ihre Verkaufsziele zu erreichen.“Franziska Schaadt

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SOCIAL SELLINGNOCHMAL KONKRETER

◆ Quickwins: Mögliche Leads mit einem guten Ansatz anschreiben und nurturen

-> Kein Hardcoresales bitte◆ Clever: Netzwerk beobachten, kommentieren, Painpoint finden,

aktiv ansprechen◆ Optimalfall: Glänzen und die Aufträge kommen von alleine

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◆ Wen möchte ich erreichen?◆ Bis wohin kann ich meine

Ziele messen?◆ Welche Plattformen sind

für meine Ziele geeignet?

ONLINE LEAD GENERIERUNGDIE WAHL DER PLATTFORM

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SOCIAL SELLINGLINKEDIN ODER XING?

◆ eher Direktansprache◆ Outbound-lastig◆ Social Media for Sales als Social Selling

Grundlage◆ Leichter Einstieg

◆ Social Selling via Personal Brand

◆ Deutlich interaktiver als Xing

◆ Gute Beiträge erweitern das Netzwerk und bringen Leads

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XING EVENTSBEISPIELE

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XING EVENTSLIVE

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XING EVENTSBEISPIELE

Ergebnisse: 150 Anmeldungen insgesamt22 wertvolle, anwesende Neukunden über XingCPA : 11,45 €

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XING EVENTSBEISPIELE

◆ 4 Locations in Deutschland◆ Ziel: 50 Technik-Entscheider pro Location◆ 50 % der Anmeldungen kamen über Social Media◆ Xing und Facebook waren am stärksten

1000€ insgesamt für Xing, 225€ pro LocationSplitten oder eine „Gesamtveranstaltung“?◆ Splitten spart bis zu 50 % CPC!

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BESUCHER & GÄSTE DER EVENTSEITE GEZIELT NACHQUALIFIZIEREN

◆ Mit individuellen Nachrichten 1:1 anschreiben- Xing Premium Profil notwendig

◆ Event Besucher auch nach dem Event sichtbar- Admins des Unternehmensprofils - Mitveranstalter des Events

◆ Zusätzliche Leads

SOCIAL SELLING XING EVENTS

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ÄNDERUNG IM MINDSETS O C I A L S E L L I N G

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Stefan SutorStefan.sutor@adn.de

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