VEXCON 28.11.2019 SOCIAL SELLING HANDS-ON · 2019-12-10 · SOCIAL SELLING. LINKEDIN ODER XING?...
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SOCIAL SELLING HANDS-ON: XING-EVENTS UND -ADS IN DER PRAXIS
V E X C O N 2 8 . 1 1 . 2 0 1 9
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Stefan SutorLeitung Social Media Marketing
Channel Marketing Manager
IHR REFERENT
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ADN. Value-Added DistributionSpezialisiert auf die autorisierte Distribution von beratungsintensiven Cloud-Services, -Technologien und -Lösungen.
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ADN. EventsVerschiedene Formate
Webinare Online Events Onsite Events
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BEISPIEL MULTICHANNELAUFTRETEN ONLINE & OFFLINE
XING EVENTSNEWSLETTER
SOCIAL MEDIA (ADS) & GOOGLE ADWORDS
WEBSITE
S O C I A L M E D I A I M M A R K E T I N G - M I X
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Keine Lust auf Cold-Calling?Verständlich.
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◆ 75 % der B2B-Käufer nutzen soziale Medien, um Kaufentscheidungen zu treffen
◆ 76% der B2B-Käufer bevorzugen Empfehlungen aus ihrem beruflichen Netzwerk.
◆ Social Media ist Human2Human
WARUM SOCIAL MEDIA IM B2B3 FAKTEN
S O C I A L M E D I A I M M A R K E T I N G - M I X
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„Social Selling ist das Nutzen von Deinem sozialen Netzwerk, um konkrete Kunden zu finden, vertrauenswürdige Beziehungen aufzubauen und letztendlich, Ihre Verkaufsziele zu erreichen.“Franziska Schaadt
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SOCIAL SELLINGWAS IST DAS ÜBERHAUPT?
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„Social Selling ist das Nutzen von Deinem sozialen Netzwerk, um konkrete Kunden zu finden, vertrauenswürdige Beziehungen aufzubauen und letztendlich, Ihre Verkaufsziele zu erreichen.“Franziska Schaadt
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SOCIAL SELLINGNOCHMAL KONKRETER
◆ Quickwins: Mögliche Leads mit einem guten Ansatz anschreiben und nurturen
-> Kein Hardcoresales bitte◆ Clever: Netzwerk beobachten, kommentieren, Painpoint finden,
aktiv ansprechen◆ Optimalfall: Glänzen und die Aufträge kommen von alleine
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◆ Wen möchte ich erreichen?◆ Bis wohin kann ich meine
Ziele messen?◆ Welche Plattformen sind
für meine Ziele geeignet?
ONLINE LEAD GENERIERUNGDIE WAHL DER PLATTFORM
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SOCIAL SELLINGLINKEDIN ODER XING?
◆ eher Direktansprache◆ Outbound-lastig◆ Social Media for Sales als Social Selling
Grundlage◆ Leichter Einstieg
◆ Social Selling via Personal Brand
◆ Deutlich interaktiver als Xing
◆ Gute Beiträge erweitern das Netzwerk und bringen Leads
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XING EVENTSBEISPIELE
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XING EVENTSLIVE
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XING EVENTSBEISPIELE
Ergebnisse: 150 Anmeldungen insgesamt22 wertvolle, anwesende Neukunden über XingCPA : 11,45 €
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XING EVENTSBEISPIELE
◆ 4 Locations in Deutschland◆ Ziel: 50 Technik-Entscheider pro Location◆ 50 % der Anmeldungen kamen über Social Media◆ Xing und Facebook waren am stärksten
1000€ insgesamt für Xing, 225€ pro LocationSplitten oder eine „Gesamtveranstaltung“?◆ Splitten spart bis zu 50 % CPC!
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BESUCHER & GÄSTE DER EVENTSEITE GEZIELT NACHQUALIFIZIEREN
◆ Mit individuellen Nachrichten 1:1 anschreiben- Xing Premium Profil notwendig
◆ Event Besucher auch nach dem Event sichtbar- Admins des Unternehmensprofils - Mitveranstalter des Events
◆ Zusätzliche Leads
SOCIAL SELLING XING EVENTS
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ÄNDERUNG IM MINDSETS O C I A L S E L L I N G
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Stefan [email protected]
NEXT STEPS◆ Fragen?
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