Post on 17-Dec-2015
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Marketing
MKT Mix El Producto
Mg. Waldo Caballero Mujica
Marketing Mix
El Producto
Agenda Objetivo:
Al cierre del captulo el alumno contar con los conocimientos elementales de la mezcla de marketing y de la importancia del desarrollo del producto.
Marketing Mix El producto
Carctersticas, beneficios y Atributos
4 Ps y Creacin de valor con clientes
4Ps - Posicionamiento Deseado
Desarrollo de Estrategias Marketing Mix
El desarrollo de las estrategias debe fundamentase en Marketing Mix,
formado por cuatro variables que son:
Desde puntos de vista
Vendedor Comprador
Ciclo de Vida
PRECIO Es el Valor que est dispuesto a pagar el Cliente por un producto que le satisfaga su necesidad y, a la vez, permita ganancias razonables para la empresa.
El precio representa la nica variable de la mezcla de mercadotecnia que genera ingresos para la empresa, el resto de las variables generan egresos.
VARIABLES DEL PRECIO
Precio de Lista
Descuentos
Complementos
Periodo de pago
Condiciones de crdito
CRITERIOS PARA DETERMINAR LOS PRECIOS
Los costos
Los precios de la Competencia
Los Ingresos de mis Clientes
Demanda y la Oferta
Precios Reglamentados
El Prestigio del producto
PROMOCION Todas aquellas actividades por medio de las cuales, se informan y motivan a las personas a comprar productos o a actuar o inclinarse favorablemente hacia ideas, personas o instituciones. Lo que busca es Informar, persuadir y recordar.
Publicidad
Venta Personal
Promocin de Ventas
Relaciones Pblicas
Telemercadeo
Propaganda
VARIABLES DE LA PROMOCIN
Producto
Estrategias de la Mezcla de Productos
Expansin de la mezcla de productos:
.
Extensin de lnea: cuando se implementa o lanza un producto semejante a una lnea ya existente, con el mismo nombre de marca.
Ejemplo: Panadol, Panadol Antigripal, Panadol Antialrgico.
Modificacin de productos actuales: cuando se cambia algn aspecto del producto actual.
Ejemplo: un medicamento contra la hipertensin de Sanofi Aventis, llamado Aprovel, que lanz al mercado CoAprovel, con una dosificacin combinada de sustancias.
Contraccin de la mezcla de productos: cuando una compaa elimina un producto o una lnea entera de productos.
Ejemplo: Procter & Gamble suprimi su lnea de jugos de naranja, descontinuando su marca Citrus Hill.
Aumento de la lnea en precios altos y en precios bajos:
Cuando en una lnea de productos se lanzan otros ya sea con estrategia de precios altos o bajos.
Ejemplo de precios bajos: Los paales Pampers ampliaron su lnea a paales estndares sin mayores cualidades diferenciales. Esta lnea es vendida a un valor de venta bastante menor.
PRODUCTO decisiones estratgicas
Atributos
Marca
Envasado Etiquetado
Servicios de apoyo
Atributos
Calidad: Nivel de calidad y consistencia (Que el nivel de calidad sea el que se promete).
Caractersticas del producto: Todo lo que se suma sobre el beneficio central. reas claves para la diferenciacin. Ecuacin de valor vs. Costo.
Diseo: Apariencia y performance.
Marca
Nombre, trmino, letrero, smbolo, diseo, o combinacin de ellos, que identifica a un bien o a su productor, y lo diferencia de los dems.
Le permite al consumidor identificar al producto, crear una historia de relacin con ella, asociar el producto a un historial de calidad. Para el productor, es una forma de distinguirse de la competencia, y finalmente, una variable sobre la cual desarrollar la lealtad del consumidor.
Envasado
3 niveles: Recipiente, Empaque y Embalaje.
Debe colaborar con el MKT Mix: Consistencia.
Un buen empaque es un factor decisivo en P.O.P.
Consideraciones de reciclaje, medio ambiente y seguridad (infantes, productos inflamables).
Etiquetado
Identifica al producto y productor. Lo clasifica. Puede describirlo. Debe promoverlo. (P.O.P.) Contiene informacin adicional: Contenido
nutricional, advertencias y texto legal, precios sugeridos.
Macro y Microfiltro para desarrollo de productos