Post on 24-Jun-2015
Retailing
Outlet – Las Rozas Village
Julio FernándezJulio Fernández
Concepto Outlet
•Superficies comerciales al aire libre que cuentan
con decenas de tiendas o boutiques en el
extrarradio de las ciudades
•Producto de marcas prestigiosas o de calidad es
puesto a la venta a un precio inferior al habitualpuesto a la venta a un precio inferior al habitual
•Dar salida a colecciones pasadas que no se han
podido vender manteniendo el posicionamiento
de marca y sin dañar la imagen
Las Rozas Village Outlet
• El primer outlet que se
construye en España en
1997
• Tradición, imagen
establecidaestablecida
• Precios de fábrica de
grandes como atractivo y
destino turístico de
shopping
Las Rozas Village-Accesibilidad
El Outlet es acesible para toda la
región, conectado por la
autopista M50 y la principal
autovía de Madri,d la A6. autovía de Madri,d la A6.
Asimismo cuenta con servicios
de 3 líneas de autobús y tren,
además de servicios de chofer y
Shopping Express.
Precios
• Marcas ofrecen precios de fábrica, eliminando el margen de mayoristas y minoristas en cierta medidamedida
• Descuentos típicos de entre 25% y 30% respecto a precios retail (moneylandresearch)
Público objetivo, localización
•Zona Noroeste de Madrid, Las Rozas
•Localidades cercanas: Las Rozas, Majadahonda, Boadilla del monte, Pozuelo de Alarcón, Aravaca
•La zona noroeste tiene un poder •La zona noroeste tiene un poder adquisitivode los más altos de España. Aquí se encuentran los tres pueblos con mayor nivel económico de la Comunidad de Madrid: Pozuelo de Alarcón, Majadahonda y las Rozas.
Distribución y localesCalle comercial con tiendas individuales con acabados de gran calidad
Posicionamiento
• Productos auténticos de moda y lujo para clientesaspiracionales. Las RozasVillage se concentraúnicamente en marcas de únicamente en marcas de moda y lujo con posicionamiento premium, y ofrecer servicios de hospitalidad que refuerzanla exclusividad.
Posicionamiento, marcas
• Las marcas presentes y los serviciosasociados refuerzan la imagen premium y de exclusividad
• Mix de marcas único en Spain: 70% de lasmarcas son exclusivas de Value Retail en España, como Armani, Bulgari, TAG Heuer, España, como Armani, Bulgari, TAG Heuer, Zegna
• Marcas premium que se pueden encontraren las principales calles comerciales, comoAdolfo Dominguez, Armani, Belstaff, Burberry, Hackett, Hugo Boss, Loewe, TAG Heuer o Versace
Posicionamiento, marcas
Shopping Experience
• Personal shopping
• Boutiques especiales estacionales
• Exhibiciones culturales
Servicios para una experiencia de compra superior
• Exhibiciones culturales
• Consultores turísticos
• VIP lounges
• Valet parking
Shopping Experience
• Shopping Express (a luxury coach service)
• Personal Shoppers y Consultores de estilo
Servicios para una experiencia de compra superior
estilo
• Hands Free Shopping y Bag Drop
• Servicios de consergería (Reservashotel)
• Otros servicios personalizados
Oferta de ocio
• Heron City Las Rozas Cines
• Restaurantes
• Bares/Pubs
• Cafes• Cafes
Servicios a tiendas Value Retail
• Operada por la empresa Value Retail
• Provee un alcanze y una importante base de clientesinternacionales
• Pone a disposición de las marcas retail managers con amplia experiencia que facilitan servicios de amplia experiencia que facilitan servicios de merchandising y trade marketing en el complejoespecíficos para cada posicionamiento único de marca.
• Proveen expertise y apoyo para promociones, presentaciones dentro de tienda y decoración de escaparate.
Servicios a tiendas
• Alcance International
A través de Chic Outlet Shopping® una
campaña global, se promueve Las Rozas
Village como un destino turístico de compras a
nivel globalnivel global
• Desde 2006, ha conseguido crecimientos de
doble dígitos en ventas generadas por clientes
de fuera de la UE
Servicios Tecnológicos
• Incluyen:
• websites interactivos
• Chic Outlet Shopping® web en 11 idiomas
• Reservas online para servicios de transporte
y choffery choffer
• Smartphone apps
• Marketing digital y campañas en redes
sociales
Costes
• Licencia de ocupación
• Estructura de precio por royalties, utilizando
un enfoque de pago por porcentaje de ventas
Conclusiones
• Marcas moda, lujo y complementos
• Salida a mercancía de temporadas pasadas con atractivo de precios inferiores
• Refuerzo de posicionamiento, imagen de marca premium y de exclusividadmarca premium y de exclusividad
• Acceso a un público internacional y destino shopping turístico
• Experiencia de compra enfocada a lujo y comodidad
Gracias