FREELANCESUN PRIX EN RAPPORT AVEC VOTRE VALEUR AJOUTÉE

FREELANCESUN PRIX EN RAPPORT AVEC VOTRE VALEUR AJOUTÉE

1. Fixersonprix2. Adaptersonpositionnementmarketing3. Zoomsurlagratuité4. Présentersonprix5. Leworkflow6. Quisommesnous?J

FIXER SON PRIXSOMMAIRE

FIXER SON PRIXBESOIN - MARCHÉ - MARKETING

FIXER SON PRIXBESOIN - MARCHÉ - MARKETING

FIXER SON PRIXLE DIAGRAMME DU BON PRIX

Mesbesoins Lemarché

Monoffredeservice

Tarifidéal

FIXER SON PRIXLE COÛT GLOBAL D’UNE MISSION

Cequeleclientnevoitpas!

ü Unprixpourunfreelancec’estavanttout:o Tâchesréaliséesendehorsdutempsfacturéo Lesfrais(missionetfonctionnement)o TâchesquinegénèrentpasdirectementduCAo Lamarge…

FIXER SON PRIXPARTEZ DE VOS BESOINS

Poste Calcul Montant

Salairenetcible(annuel/mensuel) 3000€ net/mois 36000€ net

Chargessociales( équivalentRSI) 36000€ - 48% 17280€

TotalSalaire+chargesRSI 36000€ +17280€ 53 280€

Montantfraisannexes 10%duCATotal 5920€

Montantchiffred'affairesHT 53280€ +5920€ 59 200€

Nombredejoursdemission 218x50% 109jours

TarifJournalierMoyen(TJM)HT 59200€ /109 543€

FIXER SON PRIXLE MARCHÉ

Prenezletempsd’étudiervotremarché

ü RaisonnezenDAS:o Mêmesressourceso Mêmesconcurrentso Mêmestratégie

ü Etsegmentezvotreoffredeservice

Cequejecherche?ü Lestarifs:commentjemepositionneü Lesoffresdeservice:commentjefaismieuxoudifférentü Lessitesweb,lesblogs,lesréseauxsociaux:commentjecommunique

Oùestcequejecherche?ü Mapropreexpérienceü Monréseauü Internet

FIXER SON PRIXLA VEILLE CONCURRENTIELLE

FIXER SON PRIXLA VEILLE CONCURRENTIELLE

UnDAS=uneoffredeservice=unestratégie

ü Lowcosto Vrai/fauxlowcost ouvrailowcost ?

ü Milieudegammeo Différenciation

ü Hautdegammeo Niche,expérience

FIXER SON PRIXLE POSTIONNEMENT

LA FACTURATIONIDÉES REÇUES - METHODOLOGIE

LA FACTURATIONIDÉES REÇUES - METHODOLOGIE

« Je dois m’aligner sur la concurrence et proposer un prix en adéquation avec le marché »

LA FACTURATIONLES FAUSSES BONNES IDÉES

ü Lefreelancen’estpasdansunmarchéuniquement régiparlesprixü Ilfautintégrerdeladifférenciationàfortevaleurajoutéepourleclient

FAUX

« Plus je baisse mes tarifs plus j’ai de chance d’être retenu »

LA FACTURATIONLES FAUSSES BONNES IDÉES

ü Votremargeestréduiteetpeutêtrenégative,commevotremotivationLü Vousdévalorisezvotreoffredeserviceü L’accèsauxdirigeants(oucommanditaires)seramoinsaiséü Vousn’aidezpaslemarché

VRAI FAUX

« Plus je baisse mes tarifs plus j’ai de chance d’être retenu »

LA FACTURATIONLES FAUSSES BONNES IDÉES

Moins de temps pour les tâches

annexes

Moins de temps pour prospecter

les clientsVous serez dans une

spirale de l’échec

« Je baisse mes tarifs pour la première mission »

LA FACTURATIONLES FAUSSES BONNES IDÉES

ü Certainsfreelancespeuventêtretentésd’offrirunpremiertarifattractifü Le1ertarifquevousoffrezseralabasedenégociationdelaprochaine

missionü AdoptezlereflexeWorkflow

FAUX

LA FACTURATIONTEMPS PASSÉ

ü Confianceduclientü Transparenceü Cahierdeschargesü Sur-mesureü Agilité

Boîteàoutilso Togglo Hourstimetrackingo Kiwili timer

LA FACTURATIONLIVRABLE / FORFAIT

ü Risqueso Longueuro Rentabilitéo Deviscomplémentaire

ü Simplicitédelectureü Marché

Conseilo Pensezàl’acompte!o Planifiez

LA FACTURATIONFACTURATION AUX CRÉDITS

ConsisteàvendredesmissionsrécurrentespourunnombrefixedecréditLeclientfaitl’acquisitiondecertainnombredecréditsetlesconsommes

ü Avantageso Vousdisposezd’uneavancedetrésorerieo Vousfidélisezvotrecliento Avancedetrésorerie

Conseilo Intéressantpourles« micro-tâches »

LA FACTURATIONFACTURATION AU RÉSULTAT

S’engagersurlaperformancedelaprestationfournieavecuntariffixe(70%)unpaiementseulementsilesrésultatscontractuellementexigéssontatteints(30%)

ü Trèspriséparlesclientsü Gaged’efficacitéü Nécessitelamiseenplacecontractuelle deKPIpourmesureleROI

ExemplesdeKPIo Nombredeventeso Nombredevisiteso ProgressiondeCA,…

LE WORKFLOWSEGMENTATION DE L’OFFRE

LE WORKFLOWSEGMENTATION DE L’OFFRE

Leworkflowü Dequellemanièreallezvousintervenir?ü Quellessontlesphasesdevotremission?ü Quellerelationclientpendantlamission?

Quelspointsdecontrôle?ü Commentrendez-vouslelivrable?Yat’il

unSAV?ü …

LE WORKFLOWSEGMENTATION DE L’OFFRE

Leworkflow

Exempledeworkflow:missiondebusinessdevelopment

S1Etudede

marché S3Targetlist S5Tournée

RV1 S7RV2 S?Deal

OPTION TEMPSPASSÉ FORFAIT FORFAIT COMMISSION

LE WORKFLOWSEGMENTATION DE L’OFFRE

LE BAROMETRE DES TJMÉDITION 2016

Pour les consultantsPermet à des « indépendants » non immatriculés, de pouvoir exercer une activité en toute autonomie, sans contrainte administrative ni de gestion, tout en bénéficiant des garanties sociales attachées au statut de salarié.

ü Portage au sens juridique : gestion administrative, la gestion du salaire, des obligations sociales et des responsabilités associées

ü Portage au sens opérationnel : accompagner le développement professionnel des individus, notamment dans la phase de préparation, de lancement puis de déploiement de leur activité

LE PORTAGE SALARIALPour les travailleurs indépendants

MEETINGVECTORS

MISSIONü NEGOCIATIONü PRESTATION

SALARIEü CONVENTIONDEPORTAGEü CONTRATDETRAVAIL

CONTRATDEPRESTATIONü FACTURATION/RECOUVREMENT

LE PORTAGE SALARIALLe fonctionnement

ü Sécuritéü Accompagnementü Réseau

ü Autonomieü Indépendanceü Liberté

LE PORTAGE SALARIALC’est quoi ?

Pour toute personne en quête de libertéü Cadre en activité ou en recherche d’emploi ü Consultant indépendantü Créateur / porteur de projetsü Seniorü Retraités ou pré-retraitésü Salariésü Jeune diplôméü Professionnels en temps partagésü …

LE PORTAGE SALARIALPour qui ?

CAHT

- FraisdePortage10à6%

LA RÉMUNÉRATION Rémunération

COMPTEDUCONSULTANT

- Fraisdemissions,fraisdefonctionnement,soustraitance,…

- Chargespatronales47,16%

SALAIREBRUT

- Chargessalariales21,58%

SALAIRENET~50%duCAHT

Une entreprise familiale …ü Créée en 2008ü Avec un service client, RH et facturation internalisé,ü Un état d’esprit : accompagnement, réseau, sur-mesure et CONVIVIALITÉ

Mais surtout un grande famille !ü Plus de 1500 travailleurs indépendantsü Un réseau en France et ailleurs

Notre particularité ? Croire en vos projets !

2i PORTAGEUne grande famille

Prestations d’accompagnement ü Conseils juridiques et commerciaux sur-mesureü Support Communication et Web Marketingü Aide sur appel d’offres ü Aide au développement internationalü Rencontres de consultants, réseaux (newsletter, mise en relation, intranet …)ü Formations gratuitesü Coachingü N° d’organisme de formation

2i PORTAGEL’accompagnement

Modalité de versement du salaire100% du salaire versé en début de mois (nous n’attendons pas d’être payé par votreclient)

Remboursement des fraisü Frais de missionü Frais de fonctionnement (dans la limite de 30% du salaire brut)ü Déduction de la sous-traitance éventuelle

2i PORTAGE Comment est géré mon salaire ?

ü Allocations chômage préservées : vous êtes reconnu salarié !ü Assurances professionnelles (RCP) ü Prévoyance / MutuelleGarantie arrêt de travail (en cas d’accident du travail ou hospitalisation, 100% à partir du 4ième jour complément au versement CPAM)

ü Epargne salariale (PEE / PERCO)ü Titres Restaurant, CESU préfinancés, Comité d’Entreprise

2i PORTAGE Comment suis-je protégé ?

2i PORTAGENos garanties

2iPortage- www.2iportage.com 35

GarantiedessalairesNous cotisons auprès de l’AGS, de ce fait, nos salariés portés bénéficient d’une garantie des salaires dans lecas de procédures collectives (liquidation, redressement et procédure de sauvegarde).

GarantiefinancièreNous avons souscrit à titre individuel en complément de l’AGS une garantie financière auprès d’AXA. Lessalaires nets et les avoirs disponibles de chacun de nos consultants sont ainsi protégés de tous risques en casde défaillance.

AdhérentduPEPSNossommesadhérentduPEPS,syndicatmajoritaireduPortageSalarial.Decefait,noussommessignatairesd’unechartedéontologique particulièrementexigeante:cautionobligatoiregarantissantlessalaires, accompagnementdesportés, salairesàémissiondefacture,transparencedelafacturation

ainsiqueAbylsen,Augmentra Ltd(GB),Assurinco,Celad,CG65,CIRTREM,Danimex (Danemark),EurogicielIngénierie,Freescale,FullSix,IDRAC,Infotel,Ingérop,ISEG,MAHLE(Allemagne),MatisTechnologie,MGEN,Safran,Sagem,Sopra Steria,SynchroneConsulting,SQLI,TBS,ToulouseMetropole,Véritas,XPO,...

2i PORTAGENos références

2iPortage- www.2iportage.com 36

2i CONSEIL ET SERVICEDes opportunités de missions

💕

MERCI !Et à très bientôt chez 2i 😉