Post on 12-Feb-2017
Mídias de Performance e Análise Estratégica de Resultados
Renan Ubeda
Graduado em Comunicação Social pela Universidade Metodista de São Paulo com extensão em Search Engine Marketing pela ESPM. Fundador e articulista do BlogdeMarketing Digital.com.
Atualmente atuo com Marketing Digital na Multiplus, empresa do Grupo TAM, onde é responsável pelo canal E-commerce e Análise Métricas e Inteligência Digital.
Palestrante e consultor sobre estratégias de marketing digital, e-commerce, SEM (SEO e PPC), social networking, marketing de conteúdo e marketing de experiência.
@RenanUbeda
“A tecnologia não é nada. O importante é ter fé nas pessoas, acreditar que são essencialmente boas e inteligentes e, que se lhes dermos as ferramentas, elas farão coisas maravilhosas.“
Steve Jobs, 1994
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O que esperar desta palestra?
ConteúdoAtualizado
Como divulgar/ vender
Como medir os resultados
Como otimizar os resultados
Como otimizar os resultados
Como otimizar os resultados
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O que não esperar desta palestra?
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Como as pessoas chegam no meu site/ e-commerce?
Tráfego Direto ReferênciaBuscas
Orgânica
Busca Paga Social Campanhas
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Tráfego direto
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Digitação na barra de endereços, sites da aba “Favoritos”, a partir de softwares como o Outlook.
Sites de Referência
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Links espalhados pela internet. Conteúdo em redes sociais não são contabilizados.
Busca Orgânica
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Resultados indexados automaticamente pelo Google, sem pagamento por clique e/ ou exibição.
Busca Paga
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Resultados que aparecem em destaque e cobram por clique. O preço do clique é definido através de um leilão.
Social
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Links que são compartilhados nas redes sociais: Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+ e algumas outras.
Campanhas
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Qualquer link que esteja “trackeado”, em especial banners de internet, e-mails marketing, virais e PR.
Como aumentar o volume de visitas no meu e-commerce?
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Como aumentar o volume de visitas relevantes no meu e-commerce?
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Tipos de Mídia
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Massa Performance
Massa
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Grandes portais como: Terra, UOL, MSN, Globo.com e outros.
Massa
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Exposição de Marca
Awareness
Percepção de marca
Credibilidade
Massa
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Alto custo de veiculação
Alto custo de produção
Custos com Ad Servers
Baixa taxa de conversão (venda)
Performance
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Links patrocinados, Google Display, remarketing, DSPs, email marketing, midias sociais, etc.
Performance
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Investimento flexibilizado
Alta taxa de conversão
Variedade de formatos
Custo variável de produção
Performance
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“Não” constrói marca
Mercado inflacionado
Poucos profissionais
Massa x Performance
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Portais
Sites Segmentados
Search
Remarketing
BrandingAwareness
ConversãoVendas
Busca Orgânica
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Busca Orgânica
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On Page?Link Building?
PageRank?
Checklist SEO
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• Otimize o título de sua página <title></title>• Escreva bons meta descriptions• Link os produtos similares (Veja Também, Pessoas que
compraram isso compra também)• Tenha URLs amigáveis ao usuário e ao google
(www.seusite.com.br/categoria/produto1)• Destaque os nomes dos produtos com <h1> e <strong>• Inclua imagens e não esqueça de atribuir o ALT• Utilize breadcrumbs (Você está aqui: Home > Categoria >
Produto 1)• Faça o sitemap.xml e cadastre-o no Webmasters Tool• Inclua barras de compartilhamento em redes sociais
Busca Paga
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Busca Paga
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Termos do GAhttp://www.youtube.com/watch?v=9yctX0dVAzY
Introdução ao GAhttp://www.youtube.com/watch?v=_cPI_StZNk4
Como funciona o leilão do Googlehttp://www.youtube.com/watch?v=V-o-3ZqlrAw
Busca Paga – Landing Pages
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Multiplushttp://www.multiplusfidelidade.com.br/home/resources/accor/
Itaúhttp://www.itau.com.br/creditos-financiamentos/imoveis/
Amazonhttp://goo.gl/xOe4mS
Google Network Display
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• É composta por milhares de sites dos mais variados segmentos;
• Investimento flexível;
• Possui ferramenta para criação gráfica;
• Atinge 70% dos internautas no mundo;
• Ajuda na percepção de marca (Credibilidade).
Remarketing/ Retargeting
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Remarketing/ Retargeting
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Clique em Campanhas > Biblioteca Compartilhada > Público-Alvo
Remarketing/ Retargeting
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Clique em Novo público-alvo e selecione Lista de remarketing
Remarketing/ Retargeting
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Clique em Novo público-alvo e selecione Lista de remarketing;Em seguida defina o público-alvo de sua lista (pessoas que visitaram a página X);Insira a duração de sua lista (30 dias);Clique em Salvar.
DSP (Demand-side Plataform)
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Busca pelo melhor custo x benefícioVários níveis de segmentação;Alta taxa de conversões (quando comparada a outras mídias display);Exposição; Longo alcance;Real-time bidding; Otimização de peças;Diferentes mecanismos de Melhoria na veiculação de campanhas;Diversos relatórios.
DSPs (Demand-side Plataform)
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Mídias Sociais
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http://www.youtube.com/watch?v=iP7Yt1o2vR0
Planejamento
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Defina os
Objetivos
Defina Verba
(Investimento)
Defina Metas e
KPIs
Mensure os
resultados
Otimize a
campanha
Defina novos
objetivos
Como medir e otimizar os resultados?
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O Marketing é multicanal
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Como medir toda a audiência, otimizando os resultados e
direcionando a comunicação?
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O marketing é guiado pelos resultados, que são medidos através
dos dados, que cuidadosamente recebemos e analisamos.
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Seguir um planejamento sem métricas pode ser perigoso.
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Mas cuidado, muitos dados não significa muito controle.
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Os dados certos, mal interpretados também.
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Em qual etapa do projeto entram as métricas?
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Em qual etapa do projeto entram as métricas? Todas.
Planejamento• Escolha das
ferramentas• Definição dos
indicadores
Layout• Definição dos
pontos que serão analisados
• Criação de teste A/ B
Desenvolvimento• Implantaçã
o
Homologação• Teste e
ajustes
Go live• Análises,• Mensuração• Resultados
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As métricas nos ajudam a fazer as escolhas certas em todas as etapas
do planejamento, garantindo os resultados esperados.
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Medir depois não funciona mais...
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Definindo indicadores
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Os dois indicadores fundamentais
KBRs
KPIs
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Os dois indicadores fundamentais
Key Business Requirement – São os indicadores do negócio, na maioria das vezes estão nas
metas coorporativas e norteiam toda a companhia.
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KBRs
KPIs
Os dois indicadores fundamentais
Key Business Requirement – São os indicadores do negócio, na maioria das vezes estão nas
metas coorporativas e norteiam toda a companhia.
Key Performance Indicador – São os indicadores chaves que nos dizem se estamos atingindo os
objetivos e metas traçados.
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KBRs
KPIs
Exemplos de KBRs
KBRs
Ticket Médio Fidelizar clientes Participação no mercado
Reconhecimento de marca
Taxa de reclamação e troca Faturamento
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Exemplos de KBRs
KBRs
Ticket Médio Fidelizar clientes Participação no mercado
Reconhecimento de marca
Taxa de reclamação e troca Faturamento
KPIs
Receita/ Qtd. Vendas
Novas visitas + Recência de compra
Índice de penetração
Pesquisa e análise de entradas Call center e leads Vendas
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Mas e as métricas?
As métricas são todos os dados extraídos de uma base ou ferramenta que sozinhos são números, mas quando cruzados entre eles e permeados por um objetivo tornam-se indicadores de performance (KPIs).
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Exemplos de métricas
KPIs
Cuidado com as métricas.
As métricas podem nos enganar, por isso a importância em sempre analisar os dados com critério, para não tirarmos as conclusões erradas.
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Cuidado com as métricas.Exemplo
João comprou dois hotdogs e estava com seu amigo José. Como João estava com muita fome ele comeu os dois hotdogs e não deu nenhum para José. Quantos hotdogs João e José comeram na média?
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Cuidado com as métricas.
Cliente 1 - SP Cliente 3 - MG
ExemploTrês clientes realizam compras em um determinado e-commerce:
1ª compra – R$ 100,00
2ª compra – R$ 50,003ª compra – R$ 20,00
Cliente 2 - SP
1ª compra – R$ 10,00 1ª compra – R$ 2000,00
2ª compra – R$ 20,00
4ª compra – R$ 50,005ª compra – R$ 100,006ª compra – R$ 100,00
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Cuidado com as métricas.
As métricas nos dizem:
O ticket médio da minha loja é R$ 272,20 Minas Gerais é o estado que garante o melhor faturamento.A maioria dos meus clientes são de São Paulo.Em média os clientes fazem 3 compras por mês.
ExemploTrês clientes realizam compras em um determinado e-commerce:
1ª compra – R$ 100,00
2ª compra – R$ 50,003ª compra – R$ 20,00
1ª compra – R$ 10,00 1ª compra – R$ 2000,00
2ª compra – R$ 20,00
4ª compra – R$ 50,005ª compra – R$ 100,006ª compra – R$ 100,00
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Cliente 1 - SP Cliente 3 - MGCliente 2 - SP
Como evitar falsas análises?
Quando o assunto é análise estratégica de métricas, a responsabilidade na interpretação dos dados em quase todos os casos está na pessoa que os avalia.
O feeling do profissional é a principal ferramenta, mas algumas ações como segmentar os dados e iniciar uma análise por um período pequeno e ir expandindo para avaliar se os dados indicam uma tendência ou uma situação pontual.
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Ferramentas
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Ferramentas
E muito mais...
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AdserversAdservers são painéis que medem a eficiência de suas veiculações em mídias, por exemplo, banners e intervenções em portais como UOL, Terra, etc...
O que medem?ImpressõesTaxa de CliqueTaxa de VisualizaçãoCPM
FerramentasDoubleclick by GooglePredictaRealmedia
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Painéis de AudiênciaOs painéis de audiência são ferramentas que auxiliam o planejamento de mídias, neles você encontra dados que indicam quais veículos possuem público com maior afinidade ao seu negócio.
O que medem?Perfil dos internautaAudiênciaFrequência
FerramentasDoubleclick AdPLannerIbope NetRatingsGoogle TrendsExperian Hitwise
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Redes sociais
As redes sociais também são canais que necessitam ser monitorados. Existem muitas ferramentas que cumprem bem este papel, mas processos bem definidos, treinamento e agilidade são fatores importantes neste trabalho.Além do monitoramento de menções, hoje com o aperfeiçoamento das redes sociais como veículo, indicam que as redes sociais podem fazer parte do planejamento de mídias e que devem ser monitoradas e otimizadas.
O que medem?Taxa de engajamentoMençõesCTRCPM
FerramentasScupLiveBuzzFacebook Analytics
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WebAnalyticsAs ferramentas de WebAnalytics nos mostram o que acontece dentro do e-commerce, comportamento dos clientes, caminho até uma conversão, origem do tráfego, taxa de engajamento, pontos de saída, pontos de entrada, enfim, exatamente todo o que acontece desde o momento em que um potencial cliente acessa o seu e-commerce até a sua saída.
O que medem?Basicamente tudo o que acontece durante a navegação de um internauta em seu site
FerramentasGoogle AnalyticsUniversal AnalyticsAdobe SiteCatalyts (Omniture)
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WebAnalytics: Conhecendo o GA
Navegando pelo GAwww.google.com.br/analytics
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