Post on 08-Dec-2015
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¿Que es el marketing?
¿Donde van a comer cuando celebran un cumpleaños?¿Que toman cuando van a una discoteca?
¿Que regalan en un aniversario?¿Que modelos de celulares tienen?
¿Necesitan esas cosas?
Según la teoría antigua:El marketing es el arte o ciencia de satisfacer necesidades*.
*pero no todo lo que ve el marketing es realmente una necesidad, ¿O si?
¿Que es un emprendedor?
Según la DRAE: emprendedor, ra.1. adj. Que emprende con resolución acciones dificultosas o
azarosas(riesgosas).
Entonces:SON PERSONAS ATREVIDAS, QUE SE ARRIESGAN, QUE ROMPEN
PARADIGMAS.
No el de la tiendano el que recibe una herencia y la invierte
no el que puso su negocio y vive feliz con ello.
Una mirada al pasado
A los 9 años para jugar en las máquinas.A los 13 años para jugar starcraft.A los 16 años para independizarme.A los 18 años para romper reglas.A los 21 años para tener una mejor vida.A los 23 años para dar una mejor vida.
A los 24 años para devolver.
¿Quien es este tipo para hablarnos de marketing y de emprendimiento?
- Gerente de marca de Pisco Sotelo.- Director general y fundador de Onza.- Profesor de marketing aplicado al bar y la coctelería
en el IPC.- Egresado de la carrera de administración y
marketing en la UTP, con una especialización en Branding en la universidad de East Anglia.
- Vicepresidente y fundador de la Asociación Peruana del Pisco.
- Actualmente tengo 2 locales especializados en ventas de Pisco, 1 bar y mi propia distribuidora.
¿Cómo ser un emprendedor?
- Arriesgarse.- Prever.- Planificar.- Acción.- Medición de resultados.- Volver a arriesgarse.
Cuándo crean que no pueden algo, recuerden a bobby
• Cuándo tengas que enfrentarte a un competidor más grande.
• Cuando te cierren las puertas.• Cuando no crean en tu proyecto.• Cuando te digan que no puedes.• Cuando las cosas se pongan
realmente se pongan feas.
Piensen en Bobby….
¿Y como se cuando debo arriesgarme?
Cuando quiero llegar a un lugar donde nadie más ha llegado por diversos motivos, normalmente
paradigmas.
VISIÓN: “¿A dónde quiero llegar?”
¿Y de qué manera debo arriesgarme?
Que hago mejor que los demas, que puedo hacer yo, que nadie más pueda, eso que hago bien,
esa debe ser mi misión.
MISIÓN: ¿Que estoy haciendo?
¿Cómo sabré si el riesgo que he tomado va por buen camino?
Por qué debo tener indicadores, por ejemplo cuando viajas a Lima, sabes que vas a pasar por Pisco, Chincha y Cañete.
Si vas a buscar a tu enamorada, sabes que debes pasar por la plazuela barranca, tomar una moto y luego tomar un bus
hasta san juan bautista si por allá vive.
Sabes que para llegar a donde quieres, debes cumplir ciertas acciones, sabrás que lo estás haciendo bien cuando tengas
estos indicadores definidos y llegues a ellos.
OBJETIVOS: ¿Como voy a ir realizando mi misión para llegar a mi visión?
¿Y como voy a llegar a esos objetivos?
Sencillo lince, es más fácil llegar a esos objetivos si tienes indicadores sobre los
indicadores.
METAS: ¿Como voy a ir alcanzando mis objetivos?
¿Cuáles son esos horrores?
¿Crees que tu competencia te va a dejar llegar?¿Habrán piedras en el camino?¿Se te romperán los zapatos?¿Te asaltaran en el camino?
Entonces… ¿Ya no voy?
Por ello debemos:
- Identificar al líder del mercado.- Realizar un benchmarking.- Identificar a nuestros stakeholders.
Plaza
En el rubro de gastronomia el presidente de Apega dijo que para que un restaurante tenga exito depende en un 75% del lugar donde esta ubicado.
Lo más importante
La marca.
¿Qué es?
Signos distintivos que evocan un nivel de calidad, seguridad, confianza, etc.
Lo más importante es la personalidad
Tú marca debe despertar emociones reales, debe enganchar a la gente.
Wong
Para Wong vale 180’000 cada cliente.La empresa vende 1200’000’000 anualmente.
El caso del jamón. El caso del yogurt.
3m
Son muchas empresas en 1.Innovación (15% del tiempo)
• Masking tape• Protector de alfombras• Post it
Como los productos potenciados, ustedes deben crear marcas potenciadas, que rompan paradigmas, no deben ser los mejores, solo deben ser únicos…