@leanXtreme

#leanXtreme

“life is too short to buildsomething nobody wants”Ash Maurya

Alvaro Pareja

info@alvaropareja.es

@alvaropareja en Twitter

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*formación*experiencial*eXtrema

en *LEAN STARTUP y*DESARROLLO DE CLIENTES

¿QUÉ ESLEAN STARTUP? >>

LEAN STARTUPes innovación contínuabasada en...

* desarrollo iterativo* aprendizaje validado* método científico

Eric Ries

En septiembre de 2008,En septiembre de 2008,En septiembre de 2008,En septiembre de 2008,

Ries acuRies acuRies acuRies acuñóñóñóñó por primera vezpor primera vezpor primera vezpor primera vez

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Startup Lessons LearnedStartup Lessons LearnedStartup Lessons LearnedStartup Lessons Learned,,,,

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wikipedia.org

imagen: http://ww1.prweb.com/prfiles/2011/08/16/8709028/EricRies.jpg

desarrollo

iterativo

ideas

productodatos

aprender crear

medir

BUSINESS MODEL CANVAS

Un modelo de negocio describeel modo en que una organizacióncrea, distribuye y captura valor.

ideas

AlexanderOsterwalder

DesarrollDesarrollDesarrollDesarrollóóóó estaestaestaesta

herramienta junto aherramienta junto aherramienta junto aherramienta junto a

Yves PigneurYves PigneurYves PigneurYves Pigneur, , , ,

Alan SmithAlan SmithAlan SmithAlan Smith y otrosy otrosy otrosy otros

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libro en 2010.libro en 2010.libro en 2010.libro en 2010.

wikipedia.org

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ideas

imagen: http://thumbsup.in.th/wp-content/uploads/2012/04/buisness-model-canvas.jpg

desarrollo

iterativo

ideas

productodatos

aprender crear

medir

crear

crear

desarrollo

iterativo

ideas

productodatos

aprender crear

medir

PRODUCTO MÍNIMO VIABLE(MVP)

Es el “producto” mínimonecesario para completar unaiteración del ciclo

producto

producto

* el coste

* la velocidad

* el experimento

* las métricas

* el aprendizaje validado

desarrollo

iterativo

ideas

productodatos

aprender crear

medir

imagen: http://ascendworks.com/wp-content/uploads/vanitymetrics.jpg

medir

desarrollo

iterativo

ideas

productodatos

aprender crear

medir

VALIDATION BOARD

Registra las hipótesis planteadas,así como los experimentos arealizar, su validación y losposibles pivots durante el proceso.

datos

imagen: http://www.maurizioconventi.com/wp-content/uploads/2012/12/ValidationCanvas.jpg

datos

desarrollo

iterativo

ideas

productodatos

aprender crear

medir

PIVOTAR es...cambiar de estrategiasin cambiar de visión

aprender

¿QUÉ ESCUSTOMER DEVELOPMENT? >>(desarrollo de clientes)

CUSTOMER DEVELOPMENTes un proceso de 4 fases...

* descubrimiento de clientes* validación de clientes* creación de clientes* construcción de la empresa

Steve Blank

IdeIdeIdeIdeóóóó esta metodologesta metodologesta metodologesta metodologíííía en los 90,a en los 90,a en los 90,a en los 90,

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la gestila gestila gestila gestióóóón empresarial para lograrn empresarial para lograrn empresarial para lograrn empresarial para lograr

un mayor entendimiento de losun mayor entendimiento de losun mayor entendimiento de losun mayor entendimiento de los

clientes y su desarrollo.clientes y su desarrollo.clientes y su desarrollo.clientes y su desarrollo.

wikipedia.org

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“get out of the building!”Steve Blank >>

imagen: http://farm2.staticflickr.com/1376/801058645_21c11ed4cd_o.jpg

EL PROGRAMA

REQUISITOS

* un lienzo* un equipo* ganas de cambiar* tiempo para hacerlo

imagen: Startup Weekend NEXT Andalucía en PCTH (Mayo-Junip 2013)

imagen: http://wallpaperid.com/game-of-thrones-map-large-3466-hd-wallpapers.html

SESIONES PRESENCIALES(martes de 17:30 a 20:00)

* 29 de Octubre* 5 de Noviembre* 12 de Noviembre* 19 de Noviembre* 26 de Noviembre

EN LA OFICINA(horas/semana)

* Reunión de equipo (2h.)* Vídeos del curso (2h.)* Mentor (1h.)

FUERA DE LA OFICINA(horas/semana)

* Diseño exper. (1h.)* Agendar entr. (1h.)* Entrevistas (2h.)

EN TOTAL...(horas/semana)

* Presencial (2,5h.)* En la oficina (5h.)* Fuera de la oficina (4h.)

50h. aprox.

SESIÓN #1 (29 Octubre)

* Lienzo v1

* T: Segm. Clientes, P.V.* H: Value Prop. Canvas* F: Juan Sobejano

SESIÓN #2 (5 Noviembre)

* Lienzo v2, VPC v1

* T: Ciclo Lean, Entrevistas* H: Validation Board* F: José A. de Miguel/G2000

SESIÓN #3 (12 Noviembre)

* Lienzo v3, VPC v2, VB v1,Entrevistas (5)

* T: P.M.V.* H: Prototipado rápido* F: Resto de equipos

SESIÓN #4 (19 Noviembre)

* Lienzo v4, VPC v3, VB v2,Entrevistas (10), PMV v1

* T: Métricas* H: Embudos de conversión* F: UNO500

SESIÓN #5 (26 Noviembre)

* Lienzo v5, VPC v4, VB v3,Entrevistas (15), PMV v2,Métricas v1

* T: Próximos pasos* F: Juan Sobejano

¿?imagen: http://www.flickr.com/photos/jeremyhall/5513150646/