Post on 06-Jul-2015
Impresa al femminile: la sfida dello start-up
Marketing e creazione d’impresa
Impresa al femminile: la sfida dello start-up
Marketing e creazione d’impresa
Marino Fadda marketing & comunicazione
Il marketing
deve creare
il domani
lavorando
bene oggi
Dove competereCome competereCome vincere
Dove competere
Quale Mercato? Quali
clienti?
I clienti sono sempre più esigenti
La concorrenza è spietata
I mercati sono complessi
Il mercato che non c’è
Iridiumnovembre 1998 –marzo 2000
66 satelliti12 mila miliardi di lire
6 milioni di lire10 mila lireMezzo chiloSolo all’aperto
55 mila abbonati
Il laserdisc
Il segway
Il mercato che c’è ma a cui non potrò partecipare
Betamax
Prima regolaMai innamorarsi troppo del proprio prodotto
Il mercato che c’era ed è scomparso
Kodake le
pellicole fotografiche
I mattoncini Lego
Seconda regola
Il mercato può cambiare rapidamente
Il mercato che c’è e a cui parteciperò
Selenella
Yogurt Müller
Domino’s Pizza
iPod Apple
Perché la gente dovrebbe comprare il mio prodotto o il mio servizio?
Terza regola
Occorre differenziarsi dalla concorrenza
Il mercato dei non-clienti
Casella Wines
Southwest Airlines
Il mercato che non c’è ma che ci sarà
Quarta regola
Se puoi, crea uno spazio di mercato incontestato
No market no party
Il viaggio comincia sempre dal
mercato
Dove vogliamo andare?
Dato che dobbiamo viaggiare, prendiamo il treno …..
… che parte da Tokio o Osaka
Opportunità di mercato=
Problema irrisolto
Punti caldi
Luoghi cool
Spazi bianchi
Buchi neri
Quando il mercato è un oceano blu
Cirque dusoleil
Zipcar
Dove competere?
Esiste un’opportunità?
Quanto è urgente?
Quanto è diffusa?
Quanto si è disposti a pagare?
Dove competere?
Conosco i confini del mio mercato?
I mezzi di trasporto esistono sempre, le carrozze sono quasi scomparse
Quali clienti?
Prezzo?Qualità?Design?Comfort?Semplicità?
Il mio cliente
Lo conosco?
Il mio prodotto risolve un loro importante problema, meglio di quanto fa la concorrenza?
Come competere
Individuare
un Posizionamento competitivo
Occorre essere “diversi” dai concorrenti
un Vantaggio Competitivo
attraverso
Differenziarsidalla concorrenza
Il peggiore hotel del mondo
Target
Posizionamento
Aspettative
Comunicazione
Come vincere
Immergersi nel mercato completamente
Identificare i problemi irrisolti del proprio target
Individuare un problema importante
Capire quanto è diffuso
Individuare le proprie competenze
Creare esperienze realmente innovative
(vantaggio competitivo)
Comunicare l’idea in modo risonante
“1.000 canzoni in tasca”“A modo vostro”
E poi sperare che il vostro prodotto sia …. una mucca viola!
Impresa al femminile: la sfida dello start-up
Marketing e creazione d’impresa
Impresa al femminile: la sfida dello start-up
Marketing e creazione d’impresa
Marino Fadda marketing & comunicazione