Redacción y oratoriaRedacción y oratoria

Seducir a través de la palabraSeducir a través de la palabra

Juan Manuel Roca, HUNE, Madrid, 25 de abril de 2009Juan Manuel Roca, HUNE, Madrid, 25 de abril de 2009

Redacción: principios generalesRedacción: principios generales

• Un lema para guardar en la memoria• DREAM IT, SEE IT, DO IT (WRITE IT)

• No escribas; narra, cuenta una historia: mito-parábola (storytelling)

• Emoción (del corazón a la cabeza)

Redacción: el folio en blancoRedacción: el folio en blanco

• FUERA TÓPICOS: ¿Por qué temer ese folio en blanco? ¡Ese folio no te va a hacer daño! ¡Está indefenso ante ti! Pero…

• EL PROBLEMA NO ES EL FOLIO, ¡ERES TÚ!

• ¡Porque no tienes ideas!

Redacción: planificaciónRedacción: planificación

• ¡Pensar, pensar, pensar!

• Una máxima de “El arte de la guerra”: “Si conoces a tu enemigo menos…”

• Estrategia: los editoriales de los periódicos (pensar primero lo que piensa el contrario)

Redacción: planificación (2)Redacción: planificación (2)

• Táctica: si piensas X, primero escribe en una columna todos los argumentos en contra de X. Y LUEGO DESMITIFICA, PUNTO POR PUNTO, ESOS ARGUMENTOS!!!

• Índice: CLAVE!!! Mi tesis doctoral.• Índice mental o escrito. PERO ÍNDICE!!

Redacción: planificación (y 3)Redacción: planificación (y 3)

• Por tanto, PENSAR, PENSAR, PENSAR!!

• ¡No hay discurso bueno, sin pensamiento previo, sin ideas previos!

• Automatizar el proceso de pensamiento: ¡¡los periodistas escriben everyday!! Se han acostumbrado a PENSAR RÁPIDO!!

Redacción: el discurso Redacción: el discurso

• Pautas1. Mensajes claros (claims) que se quiere transmitir. Repetirlos.

2. Y contarlos en forma de historia: storytelling

3. Narra y, sobre todo, emociona.

Redacción: el discurso (2)Redacción: el discurso (2)

• Narración e inteligencia emocional van de la mano. ¿Por qué nos enamoramos de ciertas películas, libros…?

****Porque llegan al corazón… …y del corazón van a la cabeza****

Redacción: el discurso (3)Redacción: el discurso (3)

• Características:1. Aumento de la intensidad emocional2. Tensión-conflicto: comienzo “in

media res”: “Aquella conversación…”.3. Transparencia y sinceridad.4. Coherencia y honestidad: “SER TÚ MISMO”. Que te lean y que

identifiquen el momento el discurso contigo.

Redacción: el discurso (4)Redacción: el discurso (4)

• Y todo eso exige e implica…

¡UN ESTILO PROPIO! ¡TU ESTILO! ÚNICO, DIFERENTE,

IDENTIFICABLE AL MOMENTO

Y siempre, UNA MIRADA AL FUTURO, a ese sueño de futuro: FUTURE, DREAM, HOPE… AND CHANGE

¡¡¡BARACK OBAMA!!!

Redacción: el discurso (5)Redacción: el discurso (5)

• Obama, 20 de enero, discurso de investidura:

“Me presento aquí hoy humildemente [humildad] consciente de la tarea que nos aguarda [futuro], agradecido por la confianza que habéis depositado en mí, conocedor de los sacrificios que hicieron nuestros antepasados [mito]”

Redacción: el discurso (6)Redacción: el discurso (6)

• El final es clave. LA IDEA MADRE DEBE ESTAR AHÍ: OBAMA=cambio

Última frase del discurso de Obama de la noche electoral:

“CHANGE HAS COME TO AMERICA”

Consistencia orador-mensaje

Redacción: el discurso (7)Redacción: el discurso (7)

• Teoría clásica: introducción-nudo-desenlace.

¿Seguro? Pues no siempre…

IN MEDIA RED: crea tensión desde el comienzo-flashback: narra

Redacción: el discurso (8)Redacción: el discurso (8)

• Storytelling: Obama cuenta una historia…• Ingredientes:

– Futuro– Metáforas-parábolas– Tensión-conflicto– Mensaje evocado y mensaje insinuado…

¿Y ESTO SIRVE REALMENTE PARA UN DISCURSO DE UN DIRECTIVO?

Redacción: el discurso (y 9)Redacción: el discurso (y 9)

• …Pues fíjate en Luther King (I have a dream) o en Steve Jobs en Stanford, que contó su vida, se desnudó interiormente.

O montar el show, como Steve Ballmer!!

Redacción: las palabrasRedacción: las palabras

• El verbo=acción

• El sustantivo=resume la idea (cambio, futuro…)

• El adjetivo=decora, pero no aporta. Eso sí, sirve para apuntalar la idea.

Redacción: peligrosRedacción: peligros

• Indiferencia: “La indiferencia es el encefalograma plano del comunicador”

• Desconexión (emocional, auditiva…)• Irse por las ramas, perderse,

enrollarse…• Perder el hilo argumental• Ideas vagas y poco claras

Redacción: recetas y vacunasRedacción: recetas y vacunas

• Escribir, dejar reposar el texto y leerlo horas –días- después

• Dejar que otro lo lea y preguntarle después cuál es la principal idea del texto

• Preguntarse: ¿por dónde flaquea el texto y mis argumentos? ¿Por dónde me pueden atacar o refutar mis ideas?

ARGUMENTAR, RAZONAR, CONVENCER…

Redacción: Vacunas y recetasRedacción: Vacunas y recetas

• …y EMOCIONAR!!!!!

Obama: change-Martin Luther King-sus orígenes africanos-el mito y sueño americano-volver a los valores que fundaron la nación…

¡¡¡CONQUISTA EL CORAZÓN DEL LECTOR Y DE LA AUDIENCIA!!!

OratoriaOratoria

• Volvamos a Grecia…

- Inventio- Dispositio- Elocutio

Qué decir, en qué orden y cómo

Oratoria (2)Oratoria (2)

• Pero lo más importante es la ELOCUTIO:

¡¡¡CONVENCER CON ARGUMENTOS!!!

PIENSA, PIENSA, RAZONA, RAZONA…, PERO SOBRE TODO…

…SÉ UN ESTRATEGA

Oratoria (3)Oratoria (3)

• SUN TZU: “Lleva a tu ejército a una situación límite, al borde de la muerte, y se dejarán la vida en la lucha”

LA GUERRA EN LA ORATORIA ESCEDER PARA GANAR

Da la razón al oponente para luego quitársela con la fuerza de los argumentos

Oratoria (4)Oratoria (4)

• Todo comunica: las palabras, gestos, silencios, miradas…

• El silencio comunica, a veces, más que las palabras

• La entonación marca qué es lo que consideras importante: enfatiza tus frases clave

Oratoria (y 5): ConclusiónOratoria (y 5): Conclusión

• La oratoria es un doble arte:

1. Sirve para enamorar y seducir

2. Sirve como estrategia frente al rival: "Pica como una avispa,

vuela como una mariposa”

Muchas gracias

juanmanuelroca@hotmail.com