Post on 05-Apr-2015
Enabling Life Science Tools Based on Mass Spectrometry™
BRUKERDALTONIK
Markt und Chancen der Biotechnologie
Markt und Chancen der Biotechnologie
Perspektiven aus der Sicht eines Global Players
im Bereich
biotechnologischer Analysengroßgeräte
Jochen Franzen, Bruker Daltonik GmbH, Bremen
Enabling Life Science Tools Based on Mass Spectrometry™
BRUKERDALTONIK
Zur Namensgebung „Daltonik“
John Dalton (1766 Eaglesfield – 1844 Manchester) neuzeitlicher Wiederbegründer der atomistischen Theorie – erstmals auf experimenteller Grundlage (Proportionalität der Bindungsmengen, Tabellen mit relativen Atom- und Molekulargewichten)
Daltonik = alles, was mit Atomen und Molekülen und ihren Phänomenen zu tun hat (analog zu Elektronik)
Dalton (Da) = atomare Masseneinheit (statt u)
Enabling Life Science Tools Based on Mass Spectrometry™
BRUKERDALTONIK
Wer sind wir?
Bruker Daltonik GmbH
(vorm. Bruker-Franzen Analytik GmbH) entwickelt, produziert und vertreibt weltweit
Massenspektrometer und massenspektrometrische Analysenlösungen
hauptsächlich in den Bereichen der molekularen Lebenswissenschaften:
Genetik, Proteomik, Metabolomik
Enabling Life Science Tools Based on Mass Spectrometry™
BRUKERDALTONIK
Wer sind wir?
Genetik: Geräte und Verfahren für SNP-Analysen
(Punktmutationen) im Hochdurchsatz
Proteomik: Gerätelinien und Verfahren für die Auftrennung
der Proteine und für deren Identifizierung (anhand
Sequenz-Datenbanken), Sequenzierung, Ähnlichkeitssuche,
3D-Strukturaufklärung, Expressionsanalysen
(einschließlich zugehöriger Bioinformatik-Programme und
Archive)
Metabolomik: Vergleich von LC-MS-Läufen zum Auffinden
von Abbauprodukten, Vorhersage der Produkte durch
enzymatische Abbauregeln
Klinische Diagnostik: erste Studien
Enabling Life Science Tools Based on Mass Spectrometry™
BRUKERDALTONIK
Kurzer Werdegang Bruker Daltonik GmbH
Gründung vor 25 Jahren:1. April 1977 (April‘s fools day) in Schnapsfabrik Güldenhaus,
Hohentorsheerstraße, Bremen, mit sieben Mitarbeitern als „Dr. Franzen Analysentechnik GmbH & Co., KG.“(Bauherrenmodell: überproportionale Verlustzuweisung)
Heute:Über 450 Mitarbeiter (etwa 90 Mio € Umsatz) in eigenen
Gebäuden an den beiden Produktionsstandorten Bremen (Technologiepark Universität, 280 Mitarbeiter) und Leipzig (Gelände der ehem. Akademie der Wissenschaften)
Enabling Life Science Tools Based on Mass Spectrometry™
BRUKERDALTONIK
Kurzer Werdegang Bruker Daltonik GmbH
Zielsetzung bei Gründung: UmweltanalytikMiniaturisierte, gehärtete Geräte unter dem Motto:
„Das Labor in die Umwelt, statt die Probe ins Labor“
Zielsetzung war ein Flop: Wer die Umwelt analysiert, hat sofort Probleme,
und kein Geld, die Probleme zu lösen.(Leitlinie: Lieber Augen zu und dumm bleiben!)
Doch Glück ist mit dem Tüchtigen:Wir gewannen Ausschreibung für Spürpanzer Fuchs
(eine harte Art Umweltanalytik)
Enabling Life Science Tools Based on Mass Spectrometry™
BRUKERDALTONIK
Kurzer Werdegang Bruker Daltonik GmbH
1980 verweigerten die Kommanditisten einen finanziellen Nachschlag, weil das Unternehmen Produktion und Vertrieb aufbaute und sich den
schwarzen Zahlen näherte.
Übernahme durch BRUKER, einer Karlsruher Firma für NMR-Spektrometrie.
Dr. Koch wird Mitgeschäftsführer.
Seitdem stetiger Erfolg: jährlicher Zuwachs um 10 bis 20 %
(personell wie Umsatz, zwei Ausnahmejahre)
Enabling Life Science Tools Based on Mass Spectrometry™
BRUKERDALTONIK
Kurzer Werdegang Bruker Daltonik GmbH
Entwicklungs- und auch Produktionsauftrag MM1 und ein Auftrag der amerikanischen Regierung
lieferten Mitte der achtziger Jahre die Finanzierung für eine Zieländerung:
Biologische Massenspektrometrie(obwohl weder ESI noch MALDI erfunden waren)
Entwicklung CBMS lieferte Ionenfallen-TechnologieParallel: Entwicklung Flugzeit-Massenspektrometrie
Enabling Life Science Tools Based on Mass Spectrometry™
BRUKERDALTONIK
Kurzer Werdegang Bruker Daltonik GmbH
Als Ende der achtziger Jahre
ESI (John Fenn, C. Whitehouse, M. Mann)
MALDI (Koichi Tanaka, F. Hillenkamp, M. Karas)
erfunden wurde, hatten wir die Grundlagen:
Ionenfallen-Massenspektrometer für ESI
wurden zusammen mit HP (Agilent) entwickelt,
Flugzeit-Massenspektrometrie für MALDI
entwickelten wir aus eigener Kraft.
Nobelpreis Chemie 2002
Enabling Life Science Tools Based on Mass Spectrometry™
BRUKERDALTONIK
Kurzer Werdegang Bruker Daltonik GmbH
Heutige Produktlinie an Massenspektrometern:
Ionenfallen-Massenspektrometer (1/4 Weltmarkt, steigend)
MALDI-Flugzeit-MS (1/4 Weltmarkt, steigend)
Fourier-Transform-Massenspektrometer (80% Weltmarkt)
ESI-Flugzeit-MS (ESI-TOF) (Einsteiger)
ESI-Quad-Flugzeit-MS (QTOF) (Einsteiger)
Mil-Spür-Massenspektrometer (100% Weltmarkt)
Aber: Nicht Massenspektrometer, sondern
analytische Lösungen sind gefragt
Copyright Frost & Sullivan 2002. All Rights Reserved
F r o s t & S u l l i v a n
frost.com
MARKET SHARE BY SEGMENT
$147.8
$124.1$209.9
$144.0
$35.0
MALDI-TOF QTOF Triple Quad Ion-Trap ESI-TOF
0%
20%
40%
60%
80%
100%
MALDI-TOF
QTOF TripleQuad
Ion-Trap ESI-TOF
Agilent Bruker Daltonics Applied Biosystems
ThermoElectron Waters Corporation Others
Copyright Frost & Sullivan 2002. All Rights Reserved
F r o s t & S u l l i v a n
frost.com
REVENUE & GROWTH RATE FORECAST
Triple Quad$209 m
QTOF$124 m
CA
GR
(2001 -
2007)
Note: Bubble Diameter Indicates Segment’s 2001 Revenue Size.
Infancy Early Growth Late Growth MaturitySegment Life Cycle Stage
0%
5
%
1
0%
15
%
2
0%
25
%
Ion Trap$144 m
MALDI-TOF$148 m
Enabling Life Science Tools Based on Mass Spectrometry™
BRUKERDALTONIK
Warum Verbreiterung der Palette?
1. Verschiedene Typen von Spektrometern ergeben verschiedenartige Antworten – alle werden benötigt ! (Genauigkeit, Empfindlichkeit, MSn, Schnelligkeit)
2. Vertrautheit mit firmentypischer Bedienungssoftware ist wesentlicher Kaufantrieb; Training gespart, Labormanagement leichter: erzeugt Firmentreue
Enabling Life Science Tools Based on Mass Spectrometry™
BRUKERDALTONIK
Beispiel: Proteomanalyse mit „Proteineer“
Beispiel einer Proteomanalyse
August 2002 begannen wir eine Zusammenarbeit mit dem MPI für Marine Mikrobiologie für die Identifizie-rung der Proteine eines ölverdauenden Tiefsee-Bakteriums.
Das Genom wurde im MPI für Molekulare Genetik, Berlin, vermessen.
In diesen Tagen bekamen wir 2D-Geltrennungen, die Analysen werden in etwa einer Woche fertig sein.
Es schließen sich besondere Identifizierungen von solchen Proteinen an, die bei Nahrungsänderung anders exprimiert werden.
Enabling Life Science Tools Based on Mass Spectrometry™
BRUKERDALTONIK
ProteinSc
ape
PROTEINEERTM
spot picker
esquire3000 plus
digest & prep station
AnchorChipTM
Access tothe world ofknowledgeon proteins
Biotools
autoflex
ultraflex
Enabling Life Science Tools Based on Mass Spectrometry™
BRUKERDALTONIK
Wer treibt Bio-Tech-Markt?
„20. Jahrhundert war das Jahrhundert der Physik,21. Jahrhundert wird das Jahrhundert der Biologie
sein“
Natürlich ist hier die molekulare Biologie gemeint: die Erforschung der Lebensgrundlagen,
die molekulare Genetik, die molekulare Zellbiologie.
Wer aber treibt den Markt an?
Enabling Life Science Tools Based on Mass Spectrometry™
BRUKERDALTONIK
Börsenwelt sieht Pharma als Treiber
In Amerika: Beobachter des Marktes
(hauptsächlich Börsenfirmen) sehen die Suche
nach neuen Medikamenten (drug discovery;
targets) als Markttreiber für Biotechnologie.
Das ist in Europa anders: Staatlich unterstützte
Grundlagenforschung an Lebensfunktionen in
Universitäten und freien Forschungsinstituten
bilden einen großen Markt (nicht nur für MS)
Copyright Frost & Sullivan 2002. All Rights Reserved
F r o s t & S u l l i v a n
frost.com
R&D SPENDING ALLOCATED TO DRUG DISCOVERY TECHNOLOGIES IS A MARKET DRIVER
$0 $10,000 $20,000 $30,000 $40,000 $50,000 $60,000 $70,000 $80,000
million
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
Target ID Target Validation Lead ID Lead Optimization Preclinical Candidate to Clinic
Enabling Life Science Tools Based on Mass Spectrometry™
BRUKERDALTONIK
Beispiel Pharma
Beispiel einer Firmengründung für Suche nach Targets im Rahmen „drug discovery“:
Geneva Proteomics (Geneprot) sucht im Auftrag von Novartis im „Brute-Force“-Verfahren mit
45 ESI-Ionenfallen-Massenspektrometern,7 MALDI-Flugzeit-Massenspektrometern
und 1430 Alpha-Rechnern
nach Körperproteinen als Targets für die Medikamentenentwicklung
MicroProt process
Mass Spec Room: 40 Esquire 3000 + 80 Alliance
Bioinformatics: Geneva Site at Compaq
Enabling Life Science Tools Based on Mass Spectrometry™
BRUKERDALTONIK
Was ist wichtig?
Was ist wichtig für eine junge Firma?
1. Nischentechnologie mit Markt finden
2. Andere überzeugen können
3. Dran bleiben, immer vorne sein
4. Fleiß und Fortune
5. Patente beachten und erlangen
Enabling Life Science Tools Based on Mass Spectrometry™
BRUKERDALTONIK
Rolle des Patentwesens
Ich halte das Patentwesen für ungerecht.
UN-Studie: Patente begünstigen Industriestaaten.
Meine Meinung: Patente benachteiligen kleine Unternehmen, aber Abschaffen geht nicht.
Also mitschwimmen: wir halten über 250 Patente, über 150 Anträge.
Das Klima wird rauer: Wir haben 6 Jahre Patentkrieg mit 27 Einzelverfahren siegreich überstanden
Enabling Life Science Tools Based on Mass Spectrometry™
BRUKERDALTONIK
Unsere Patentstrategie
Patente selber schreiben und am DPMA einreichen
Patente nur in Deutschland, USA (45% Weltmarkt),GB (MS-Hersteller), nicht in Japan (teuer, nicht zu überwachen)
Verfahrenspatente überdenken, das gilt sowohl für Herstellungsverfahren wie Analysenverfahren
Wir machen jährlich 10 – 15 patentwürdige Erfindungen
Enabling Life Science Tools Based on Mass Spectrometry™
BRUKERDALTONIK
Es geht nicht ohne Wachstum
1. Wir müssen unsere Geräte kontinuierlich verbessern: Spitze bleiben (Bedarf an Entwicklern)
2. Wir müssen unsere Gerätepalette verbreitern (Grund: Vertrautheit mit Bedienungssoftware bestimmt Kauf)
3. Qualität und Reproduzierbarkeit verbessern (neue Techniken dazu entwickeln)
4. Wir müssen vollständige Lösungen anbieten: Von Probenvorbereitung bis Auswertesoftware (Bedarf an strategischer Zusammenarbeit)