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Enabling Life Science Tools Based on Mass Spectrometry™

BRUKERDALTONIK

Markt und Chancen der Biotechnologie

Markt und Chancen der Biotechnologie

Perspektiven aus der Sicht eines Global Players

im Bereich

biotechnologischer Analysengroßgeräte

Jochen Franzen, Bruker Daltonik GmbH, Bremen


BRUKERDALTONIK

Zur Namensgebung „Daltonik“

John Dalton (1766 Eaglesfield – 1844 Manchester) neuzeitlicher Wiederbegründer der atomistischen Theorie – erstmals auf experimenteller Grundlage (Proportionalität der Bindungsmengen, Tabellen mit relativen Atom- und Molekulargewichten)

Daltonik = alles, was mit Atomen und Molekülen und ihren Phänomenen zu tun hat (analog zu Elektronik)

Dalton (Da) = atomare Masseneinheit (statt u)


BRUKERDALTONIK

Wer sind wir?

Bruker Daltonik GmbH

(vorm. Bruker-Franzen Analytik GmbH) entwickelt, produziert und vertreibt weltweit

Massenspektrometer und massenspektrometrische Analysenlösungen

hauptsächlich in den Bereichen der molekularen Lebenswissenschaften:

Genetik, Proteomik, Metabolomik


BRUKERDALTONIK

Wer sind wir?

Genetik: Geräte und Verfahren für SNP-Analysen

(Punktmutationen) im Hochdurchsatz

Proteomik: Gerätelinien und Verfahren für die Auftrennung

der Proteine und für deren Identifizierung (anhand

Sequenz-Datenbanken), Sequenzierung, Ähnlichkeitssuche,

3D-Strukturaufklärung, Expressionsanalysen

(einschließlich zugehöriger Bioinformatik-Programme und

Archive)

Metabolomik: Vergleich von LC-MS-Läufen zum Auffinden

von Abbauprodukten, Vorhersage der Produkte durch

enzymatische Abbauregeln

Klinische Diagnostik: erste Studien


BRUKERDALTONIK

Kurzer Werdegang Bruker Daltonik GmbH

Gründung vor 25 Jahren:1. April 1977 (April‘s fools day) in Schnapsfabrik Güldenhaus,

Hohentorsheerstraße, Bremen, mit sieben Mitarbeitern als „Dr. Franzen Analysentechnik GmbH & Co., KG.“(Bauherrenmodell: überproportionale Verlustzuweisung)

Heute:Über 450 Mitarbeiter (etwa 90 Mio € Umsatz) in eigenen

Gebäuden an den beiden Produktionsstandorten Bremen (Technologiepark Universität, 280 Mitarbeiter) und Leipzig (Gelände der ehem. Akademie der Wissenschaften)


BRUKERDALTONIK


Zielsetzung bei Gründung: UmweltanalytikMiniaturisierte, gehärtete Geräte unter dem Motto:

„Das Labor in die Umwelt, statt die Probe ins Labor“

Zielsetzung war ein Flop: Wer die Umwelt analysiert, hat sofort Probleme,

und kein Geld, die Probleme zu lösen.(Leitlinie: Lieber Augen zu und dumm bleiben!)

Doch Glück ist mit dem Tüchtigen:Wir gewannen Ausschreibung für Spürpanzer Fuchs

(eine harte Art Umweltanalytik)


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1980 verweigerten die Kommanditisten einen finanziellen Nachschlag, weil das Unternehmen Produktion und Vertrieb aufbaute und sich den

schwarzen Zahlen näherte.

Übernahme durch BRUKER, einer Karlsruher Firma für NMR-Spektrometrie.

Dr. Koch wird Mitgeschäftsführer.

Seitdem stetiger Erfolg: jährlicher Zuwachs um 10 bis 20 %

(personell wie Umsatz, zwei Ausnahmejahre)


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Entwicklungs- und auch Produktionsauftrag MM1 und ein Auftrag der amerikanischen Regierung

lieferten Mitte der achtziger Jahre die Finanzierung für eine Zieländerung:

Biologische Massenspektrometrie(obwohl weder ESI noch MALDI erfunden waren)

Entwicklung CBMS lieferte Ionenfallen-TechnologieParallel: Entwicklung Flugzeit-Massenspektrometrie


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Als Ende der achtziger Jahre

ESI (John Fenn, C. Whitehouse, M. Mann)

MALDI (Koichi Tanaka, F. Hillenkamp, M. Karas)

erfunden wurde, hatten wir die Grundlagen:

Ionenfallen-Massenspektrometer für ESI

wurden zusammen mit HP (Agilent) entwickelt,

Flugzeit-Massenspektrometrie für MALDI

entwickelten wir aus eigener Kraft.

Nobelpreis Chemie 2002


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Heutige Produktlinie an Massenspektrometern:

Ionenfallen-Massenspektrometer (1/4 Weltmarkt, steigend)

MALDI-Flugzeit-MS (1/4 Weltmarkt, steigend)

Fourier-Transform-Massenspektrometer (80% Weltmarkt)

ESI-Flugzeit-MS (ESI-TOF) (Einsteiger)

ESI-Quad-Flugzeit-MS (QTOF) (Einsteiger)

Mil-Spür-Massenspektrometer (100% Weltmarkt)

Aber: Nicht Massenspektrometer, sondern

analytische Lösungen sind gefragt

Copyright Frost & Sullivan 2002. All Rights Reserved

F r o s t & S u l l i v a n

frost.com

MARKET SHARE BY SEGMENT

$147.8

$124.1$209.9

$144.0

$35.0

MALDI-TOF QTOF Triple Quad Ion-Trap ESI-TOF

0%

20%

40%

60%

80%

100%

MALDI-TOF

QTOF TripleQuad

Ion-Trap ESI-TOF

Agilent Bruker Daltonics Applied Biosystems

ThermoElectron Waters Corporation Others



frost.com

REVENUE & GROWTH RATE FORECAST

Triple Quad$209 m

QTOF$124 m

CA

GR

(2001 -

2007)

Note: Bubble Diameter Indicates Segment’s 2001 Revenue Size.

Infancy Early Growth Late Growth MaturitySegment Life Cycle Stage

0%

5

%

1

0%

15

%

2

0%

25

%

Ion Trap$144 m

MALDI-TOF$148 m


BRUKERDALTONIK

Warum Verbreiterung der Palette?

1. Verschiedene Typen von Spektrometern ergeben verschiedenartige Antworten – alle werden benötigt ! (Genauigkeit, Empfindlichkeit, MSn, Schnelligkeit)

2. Vertrautheit mit firmentypischer Bedienungssoftware ist wesentlicher Kaufantrieb; Training gespart, Labormanagement leichter: erzeugt Firmentreue


BRUKERDALTONIK

Beispiel: Proteomanalyse mit „Proteineer“

Beispiel einer Proteomanalyse

August 2002 begannen wir eine Zusammenarbeit mit dem MPI für Marine Mikrobiologie für die Identifizie-rung der Proteine eines ölverdauenden Tiefsee-Bakteriums.

Das Genom wurde im MPI für Molekulare Genetik, Berlin, vermessen.

In diesen Tagen bekamen wir 2D-Geltrennungen, die Analysen werden in etwa einer Woche fertig sein.

Es schließen sich besondere Identifizierungen von solchen Proteinen an, die bei Nahrungsänderung anders exprimiert werden.


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ProteinSc

ape

PROTEINEERTM

spot picker

esquire3000 plus

digest & prep station

AnchorChipTM

Access tothe world ofknowledgeon proteins

Biotools

autoflex

ultraflex


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Wer treibt Bio-Tech-Markt?

„20. Jahrhundert war das Jahrhundert der Physik,21. Jahrhundert wird das Jahrhundert der Biologie

sein“

Natürlich ist hier die molekulare Biologie gemeint: die Erforschung der Lebensgrundlagen,

die molekulare Genetik, die molekulare Zellbiologie.

Wer aber treibt den Markt an?


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Börsenwelt sieht Pharma als Treiber

In Amerika: Beobachter des Marktes

(hauptsächlich Börsenfirmen) sehen die Suche

nach neuen Medikamenten (drug discovery;

targets) als Markttreiber für Biotechnologie.

Das ist in Europa anders: Staatlich unterstützte

Grundlagenforschung an Lebensfunktionen in

Universitäten und freien Forschungsinstituten

bilden einen großen Markt (nicht nur für MS)



frost.com

R&D SPENDING ALLOCATED TO DRUG DISCOVERY TECHNOLOGIES IS A MARKET DRIVER

$0 $10,000 $20,000 $30,000 $40,000 $50,000 $60,000 $70,000 $80,000

million

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

Target ID Target Validation Lead ID Lead Optimization Preclinical Candidate to Clinic


BRUKERDALTONIK

Beispiel Pharma

Beispiel einer Firmengründung für Suche nach Targets im Rahmen „drug discovery“:

Geneva Proteomics (Geneprot) sucht im Auftrag von Novartis im „Brute-Force“-Verfahren mit

45 ESI-Ionenfallen-Massenspektrometern,7 MALDI-Flugzeit-Massenspektrometern

und 1430 Alpha-Rechnern

nach Körperproteinen als Targets für die Medikamentenentwicklung

MicroProt process

Mass Spec Room: 40 Esquire 3000 + 80 Alliance

Bioinformatics: Geneva Site at Compaq


BRUKERDALTONIK

Was ist wichtig?

Was ist wichtig für eine junge Firma?

1. Nischentechnologie mit Markt finden

2. Andere überzeugen können

3. Dran bleiben, immer vorne sein

4. Fleiß und Fortune

5. Patente beachten und erlangen


BRUKERDALTONIK

Rolle des Patentwesens

Ich halte das Patentwesen für ungerecht.

UN-Studie: Patente begünstigen Industriestaaten.

Meine Meinung: Patente benachteiligen kleine Unternehmen, aber Abschaffen geht nicht.

Also mitschwimmen: wir halten über 250 Patente, über 150 Anträge.

Das Klima wird rauer: Wir haben 6 Jahre Patentkrieg mit 27 Einzelverfahren siegreich überstanden


BRUKERDALTONIK

Unsere Patentstrategie

Patente selber schreiben und am DPMA einreichen

Patente nur in Deutschland, USA (45% Weltmarkt),GB (MS-Hersteller), nicht in Japan (teuer, nicht zu überwachen)

Verfahrenspatente überdenken, das gilt sowohl für Herstellungsverfahren wie Analysenverfahren

Wir machen jährlich 10 – 15 patentwürdige Erfindungen


BRUKERDALTONIK

Es geht nicht ohne Wachstum

1. Wir müssen unsere Geräte kontinuierlich verbessern: Spitze bleiben (Bedarf an Entwicklern)

2. Wir müssen unsere Gerätepalette verbreitern (Grund: Vertrautheit mit Bedienungssoftware bestimmt Kauf)

3. Qualität und Reproduzierbarkeit verbessern (neue Techniken dazu entwickeln)

4. Wir müssen vollständige Lösungen anbieten: Von Probenvorbereitung bis Auswertesoftware (Bedarf an strategischer Zusammenarbeit)

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