PASOS DE LA CONFERENCIA

LAS 20 VARIABLES ESTRATÈGICAS DEL MARKETING EDUCATIVO

EL PROCESO DEL IN BOUND MARKETING

EL MODELO COMERCIAL DE LA ECUACIÒN PERFECTA

EL MARKETING EDUCATIVO ES CREAR Y ADMINISTRAR RELACIONES

PERDURABLES Y RENTABLES CON TODOS NUESTROS TARGETS

AAAAA

VAMOS ADELANTE

PARA COMENZAR DEBEMOS ALINEAR LAS VARIABLES ESTRATÈGICAS

PERO VAYAMOS POR PARTE DIRÍA JACK

LAS 15 VARIABLES ESTRATÈGICAS

1 CLARIDAD EN LA VISIÒN Y LA MISIÒN INSTITUCIONAL

2 UN SOLIDO POSICIONAMIENTO ESTRATÈGICO GENERA CONFIANZAPRECIO –DIFERENCIACIÒN -SEGMENTACIÒN

3 CLARIDAD EN EL DIFERENCIAL COMPETITIVO

ES ÚNICO EN LA PERCEPCIÓN DEL MERCADO.ES VALORADO POR LOS CLIENTES.

ES ESPECÍFICO Y FÁCIL DE COMUNICAR.

4 CONOCER CON CLARIDAD LOS MOTIVADORES DE LOS TARGETS

PROSPECTS – PADRES - ALUMNOS - EGRESADOSTOMADORES DE TALENTO

5 TENEMOS CONTROLADO el “GAP DE DESERCIÓN”

PRODUCTO ESPERADO VS PRODUCTO REAL

6 CLARIDAD SOBRE ELPRODUCTO FINAL

EL ALUMNOS ES EL PRODUCTO O EL CLIENTE?

COMPONENTES DE UN GRADUADO UNIVERSITARIO AL ENFRENTAR EL MERCADO LABORAL

SER POTENCIAL INTERIOR+

UN POCO DE CONOCIMIENTO ESPECÍFICOS+

MUCHO DE CONOCIMIENTO GENERAL+

POCO DEL SABER HACER+

0 EXPERIENCIA LABORAL SERIA=

POCO PARA DAR, MUCHO PARA RECIBIR

FORO GLOBAL DE EDUCACIÓN Y CAPACIDADES GESF DUBAI FEBRERO 2015

GRADUADO IDEALHARVARDSIGLO XXI

CAPACIDADES COGNITIVAS

CONOCIMIENTOS BÁSICOS

RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS

CREATIVIDAD & INNOVACIÓN

CAPACIDADES DE RELACIONAMIENTO

CAPACIDADES SOCIALES

LO QUE ABUNDA SON PROFESIONALES, LO QUE ESCASEAN SON

PERSONAS.

7 ALINEAR EL DESEO DEL ALUMNO INGRESANTE CON SU

POTENCIALEL TEST MINDSONAR

8 ALINEAR LAS VARIABLES DE LA MATRIZ DEL MARKETING

EDUCATIVO

9 ALINEAR PRECIO DEL PRODUCTO CON VALOR DE LA MARCA

10 PROPICIAR UN CLIMA INSTITUCIONAL ARMÓNICO EN TODOS LOS ACTORES INTERNOS

GUION COMERCIAL ALINEADO

11 LA CHARLA PREINSCRIPCIÒN: UN COMERCIAL DE 90 MINUTOS

12 SITIO WEB, BLOGS Y REDES SOCIALES CONTROLADAS

13 LA CLAVE COMERCIAL ES LA BASE DE DATOS CALIENTES

14 CREAR MAGIA GENERA COMUNIDAD

15 CONQUISTAR FIDELIDAD EN EL PÙBLICO OBJETIVO ANTES

DE VENDER

EL INBOUND MARKETING COMO PROCESO DE FIDELIZACIÒN

BASE DE DATOS

PAGINA WEBToda la información

EL MODELO GENERACIÓN DE COMUNIDAD

POSICIONAMIENTO INSTITUCIÓN EDUCATIVA

PARA ENTRAR DEJAR DATOS + WHATS APP

INVERSIÓN EN MEDIO

FAN PAGE EN FACEBOOK Nucleadora de comunidad

SPOTS ORGÁNICOS

PROMOCIONES

NOTAS DE INTERES

VIDEOS DE INTERES

PRUEBA DE PRODUCTO

EL MODELO COMERCIAL DE LA ECUACIÓN PERFECTA

CASO DE ÉXITO

INSTITUTO SUPERIOR DE PUBLICIDAD

Período 2002/2006

2002

2006 %

Alumnos totales 153 1057

690%

Ingresantes 1er año 75 537

716%

Ingresos en 000 $Arg 486 3.253

669%

Índice de Deserción 37% 18%

- 51%

Índice de Morosidad 38% 11%

- 71%

LA CLAVE ES LA BASE DE DATOS LA CLAVE ES LA BASE DE DATOS CALIENTES (15 X 1)CALIENTES (15 X 1)

EL EQUIPO DE TELEMARKETING NO VENDE EL EQUIPO DE TELEMARKETING NO VENDE LLENA LA CHARLA PREINSCRIPCIÓNLLENA LA CHARLA PREINSCRIPCIÓN

EL TABLERO DE COMANDOEL TABLERO DE COMANDO

LA EXPECTATIVAS, LA INFORMACIÓN Y LA LA EXPECTATIVAS, LA INFORMACIÓN Y LA

MAGIA ESTA EN LA CHARLA PREINSCRIPCIÓNMAGIA ESTA EN LA CHARLA PREINSCRIPCIÓN

OBJETIVOS OPERATIVOS CLAROSOBJETIVOS OPERATIVOS CLAROS

MUCHA DISCIPLINA Y METODOLOGIA MUCHA DISCIPLINA Y METODOLOGIA DE TRABAJODE TRABAJO

62%

74

62%

38%

45

38%

50%

7

50%

7

60%

4

40%

3

0,84%

65%

2

15

119

100%

10

21%

14

32%

21

47%

8%

18%

12%

35%

1 xxxxx

CLAVES DEL MODELO ECUACIÓN PERFECTA

• CLARIDAD EN LAS VENTAJAS DIFERENCIALESCLARIDAD EN LAS VENTAJAS DIFERENCIALES

• FIDELIZACIÒN POR IN BOUND MARKETING FIDELIZACIÒN POR IN BOUND MARKETING

• BASE DE DATOS CALIENTES CALIFICADABASE DE DATOS CALIENTES CALIFICADA

• ESTRATEGIA DE PRECIOS CORRECTAESTRATEGIA DE PRECIOS CORRECTA

• SISTEMA INFORMÁTICO OPERATIVO COMERCIALSISTEMA INFORMÁTICO OPERATIVO COMERCIAL

• OBJETIVOS CLARO DEL SECTOR COMERCIALOBJETIVOS CLARO DEL SECTOR COMERCIAL

• COMPROMISO DE TODA LA COMUNIDADCOMPROMISO DE TODA LA COMUNIDAD

• CUMPLIMIENTO DE LA METODOLOGIA OPERATIVACUMPLIMIENTO DE LA METODOLOGIA OPERATIVA

• SISTEMA DE SEGUIMIENTO INTENSIVOSISTEMA DE SEGUIMIENTO INTENSIVO

• ACCIONES TACTICAS DE TRINCHERA (BLOGS)ACCIONES TACTICAS DE TRINCHERA (BLOGS)

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