Post on 02-Jun-2018
8/10/2019 e1 Semana1 (Introduccion Al Plan de Empresa) (1)
1/31
INTRODUCCIN AL PLAN DE EMPRESAOBJETIVOS, ETAPAS, REQUISITOS Y EVALUACIN
Material didctico como apoyo para el libro:INNOVACIN EMPRESARIAL
ARTE Y CIENCIA EN LA CREACIN DE EMPRESAS (TerceraEdicin)
Rodrigo Varela V.
8/10/2019 e1 Semana1 (Introduccion Al Plan de Empresa) (1)
2/31
EVALUACIN DE LAS IDEAS DE EMPRESA (CAPTULO 6, PNo todo lo que se nos ocurre como idea de empresa tiene potencialidad de xito en eDebe hacerse una seleccin entre todas para determinar cules son las mejores y cu
innovadoras.
ELABORADO POR TUTOR 01738
8/10/2019 e1 Semana1 (Introduccion Al Plan de Empresa) (1)
3/31
EVALUACIN DE LAS IDEAS DE EMPRESA
La evaluacin de las ideas permite definir el concepto y
empresa. Se requiere de una buena estrategia de anl
mucha capacidad crtica y de mucho realismo.
Le permitir satisfacer sus metas personales y profesionales?
estar dispuesta o no a apoyarlo? Sus normas de conducta n
sacrificar por la empresa? Se va a sentir a gusto con la empr
ELABORADO POR TUTOR 01738
8/10/2019 e1 Semana1 (Introduccion Al Plan de Empresa) (1)
4/31
IDEAS EMPRESARIALES HIT?
Idea hit es una idea empresarial que:
ELABORADO POR TUTOR 01738
Resuelveproblemas,necesidades odeseos en formaespecial
Apoyael desarrollo delplan de carreraempresarial delgrupo
Es
interesante,inteligente,fascinante para elgrupoempresarial
El grupoempresarialSe sentir bienllevndola a cabo
Esparsta(gruinte
8/10/2019 e1 Semana1 (Introduccion Al Plan de Empresa) (1)
5/31
EVALUACIN CUALITATIVA DE IDEAS EMPRESARIALE1-7 / 20
# Preguntas 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Falt
1 Tengo identificados los productos/servicios que voy a ofrecer
2 Considero que existe un volumen de clientes significativo
3 Hay razones para creer que el producto/servicio es atractivo
4 Conozco las ventajas y desventajas que tengo respecto a miscompetidores
5 El sector econmico en el que voy a entrar est en crecimiento
6 Las condiciones legales y comerciales del sector son favorables
7 Conozco y/o tengo acceso al saber tecnolgico necesario para miempresa
ELABORADO POR TUTOR 01738
No Si
8/10/2019 e1 Semana1 (Introduccion Al Plan de Empresa) (1)
6/31
EVALUACIN CUALITATIVA DE IDEAS EMPRESARIALE8-14 / 20
# Preguntas 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Falt
8 Puedo disponer de las materias primas, servicios e insumos
9 Puedo disponer de los equipos, maquinarias e instalaciones
10 Puedo conformar un grupo empresarial (socios y asesores)de excelencia
11 Puedo conformar un grupo ejecutivo de excelencia
12 Puedo conseguir colaboradores que mi empresa requiere
13 Puedo conseguir los recursos financieros que la empresarequiere
14 Puedo tener acceso a fuentes alternas de recursos financierospara complementar los recursos propios
ELABORADO POR TUTOR 01738
No Si
8/10/2019 e1 Semana1 (Introduccion Al Plan de Empresa) (1)
7/31
EVALUACIN CUALITATIVA DE IDEAS EMPRESARIALE15-20 / 20
# Preguntas 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Falt
15 Puedo disponer de garantas para la tramitacin de recursosde crdito
16 Tengo acceso a entidades que me pueden ayudar en eldesarrollo de la empresa
17 Puedo conseguir los espacios fsicos adecuados para laempresa
18 Puedo manejar las condiciones ticas, legales, sociales ymorales que la empresa tiene
19 Puedo disponer del tiempo que mi empresa exige y mi familiame apoya en ello
20 La empresa coincide con los objetivos de mi plan de carreraempresarial
ELABORADO POR TUTOR 01738
No Si
8/10/2019 e1 Semana1 (Introduccion Al Plan de Empresa) (1)
8/31
DESARROLLO DEL CONCEPTO Y MODELO DE EMPRE
Ya tiene un conjunto de ideas? las ideas hit, ahora c
en un con cepto d e empresa (ver cuadro 6.6); el objetivo e
grupos de ideas fuentes de una empresa y no como un conj
productos/servicios.
Qu imagen puede representar a su conjunto de ideas?
Qu frase puede integrar todo su conjunto de ideas de empreELABORADO POR TUTOR 01738
8/10/2019 e1 Semana1 (Introduccion Al Plan de Empresa) (1)
9/31
8/10/2019 e1 Semana1 (Introduccion Al Plan de Empresa) (1)
10/31
CONSTRUYENDO SU OPORTUNIDAD DE EMPRESA
Un paso ms en la obtencin de informacin antes de empe
de empresa es determinar si esos grupos de ideas empresa
su concepto y su modelo, pueden llegar al nivel de oportunid
empresa.
ELABORADO POR TUTOR 01738
La oportunidad de empresa se da cuando la idea empresarial est basad
necesidades de los clientes; en las ventajas comparativas; en la identificaci
adecuado, del momento oportuno y de la forma apropiada; cuando se visua
recursos humanos, fsicos y materiales necesarios
y cuando se cuenta con el impulso vital de empresarios que la hagan re
8/10/2019 e1 Semana1 (Introduccion Al Plan de Empresa) (1)
11/31
PARA ENTREGAR EN LA SEMANA 4PLAN DE EMPRESA - ETAPA 1
ELABORADO POR TUTOR 01738
8/10/2019 e1 Semana1 (Introduccion Al Plan de Empresa) (1)
12/31
ESQUEMA DE LA OPORTUNIDAD DE EMPRESA
La gua que se presenta, debe interpretarse como eso, una
trata de hacerle identificar algunos elementos de cada comp
que tenga definido el mbito de accin en el cual va a trabaj
empresario debe tener la flexibilidad de ajustar la gua a las de su empresa.
ELABORADO POR TUTOR 01738
8/10/2019 e1 Semana1 (Introduccion Al Plan de Empresa) (1)
13/31
ESQUEMA DE LA OPORTUNIDAD DE EMPRESA
a. Nombre de la empresa
b. Concepto de la empresa
c. Modelo de empresa
d. Clientes con pedido
e. Informacin del entorno
f. Recursos naturales
g. Recursos humanos
h. Tecnologa
i. Redes empresariale
j. Recursos financiero
k. Oportunidad
l. Cronograma
m. OtrosELABORADO POR TUTOR 01738
8/10/2019 e1 Semana1 (Introduccion Al Plan de Empresa) (1)
14/31
ESQUEMA DE LA OPORTUNIDAD DE EMPRESA
a. Nombre de la empresa
Plantee la primera idea que sirva como punto de partida.
b. Concepto de la empresa
Debe tener una idea especfica de la esencia de su empresa, d
imagen que rene el conjunto de productos/servicios que va a
descrbalos y destaque algunas de las ventajas competitivas q
identificadas.ELABORADO POR TUTOR 01738
8/10/2019 e1 Semana1 (Introduccion Al Plan de Empresa) (1)
15/31
ESQUEMA DE LA OPORTUNIDAD DE EMPRESA
c. Modelo de la empresa
Qu parte de la cadena de valor va a realizar y cules va a su
d. Clientes con pedido
Conviene hacer una primera segmentacin de su mercado, un
preliminar de sus competidores, tamao de sumercado y com
a el los diferentes productos/servicios.
ELABORADO POR TUTOR 01738
8/10/2019 e1 Semana1 (Introduccion Al Plan de Empresa) (1)
16/31
ESQUEMA DE LA OPORTUNIDAD DE EMPRESA
e. Informacin del entorno Caracterstica bsicas del sector econmico, aspectos legales
ambientales, comerciales y sociales del sector que afectande manera positiva o negativa a su empresa.
f. Recursos naturales Identifique cualquier recurso natural renovable o no renovable
materias primas, insumos o servicios que se derivan, analice ladisponibilidad y los competidores que existen.
ELABORADO POR TUTOR 01738
8/10/2019 e1 Semana1 (Introduccion Al Plan de Empresa) (1)
17/31
ESQUEMA DE LA OPORTUNIDAD DE EMPRESA
g. Recursos humanos Caractersticas, conocimientos y experiencias de su equipo em
socios inversionistas y personas fundamentales para el xito dempresa. Algunas polticas de personal que piensa evaluar y esquema para conseguirlo.
h. Tecnologa Indique la tecnologa base que sustenta la empresa, necesidad
espacios, edificios, equipos, maquinaria, servicios, etc. y la forvalidacin de disponibilidad. Plantee una visin del tamao de
ELABORADO POR TUTOR 01738
8/10/2019 e1 Semana1 (Introduccion Al Plan de Empresa) (1)
18/31
8/10/2019 e1 Semana1 (Introduccion Al Plan de Empresa) (1)
19/31
ESQUEMA DE LA OPORTUNIDAD DE EMPRESA
k. Oportunidad Exprese sus convicciones sobre por qu plantea la empresa.
l. Cronograma Que contenga las actividades a cumplir para elaborar el plan d
asgneles un momento de inicio y uno de culminacin, responsactividades.
m. Otros Defina expectativas de rentabilidad, plazo para lograr su e
contable, riesgos a analizar y faltantes de informacin.ELABORADO POR TUTOR 01738
8/10/2019 e1 Semana1 (Introduccion Al Plan de Empresa) (1)
20/31
PLAN DE EMPRESA (CAPTULO 7 PG. 316-327)Enuncia en forma clara y precisa la visin del empresario sobre el proyecto y busca d
adecuadas a preguntas planteadas por empresarios, inversionistas, financistas, procompradores, etc.
ELABORADO POR TUTOR 01738
8/10/2019 e1 Semana1 (Introduccion Al Plan de Empresa) (1)
21/31
PLAN DE EMPRESA
Se manifiesta como un documento escrito preparado por tod
aquellas personas que inician empresas sin tener una vasta
experiencia, muchas veces ayudados de asesores o experto
particulares, estudia en detalle todas las facetas de la oportuempresarial en consideracin, busca ante todo, reducir el rie
proyecto.
ELABORADO POR TUTOR 01738
8/10/2019 e1 Semana1 (Introduccion Al Plan de Empresa) (1)
22/31
RAZONES PARA LA ELABORACIN
Debe prepararse cuidadosamente y con realismo, tanto por internas como externas. Estos son algunos de los errores cometen con frecuencia en relacin con las razones de ejecplan de empresa.
ELABORADO POR TUTOR 01738
No saber por qu se hace ni para que sirve.1
Hacerlo slo para cumplir un requisito.2
Pensar que es un documento cuyo destino es el archivo.3
Pensar que es un documento acadmico y no un trabajoempresarial.4
8/10/2019 e1 Semana1 (Introduccion Al Plan de Empresa) (1)
23/31
BASES CONCEPTUALES
Al elaborar el plan de empresa se debe tener en cuenta:1. Qu es y en qu consiste la empresa?
2. Quin dirigir la empresa?
3. Cules son las causas y las razones para creer en el xito e
4. Cules son los mecanismos y las estrategias que se van a u
lograr las metas previstas?
5. Qu recursos se requieren para llevar a cabo la empresa y
estrategias se van a usar para conseguirlos?
ELABORADO POR TUTOR 01738
8/10/2019 e1 Semana1 (Introduccion Al Plan de Empresa) (1)
24/31
BASES CONCEPTUALES
Adems de tener presentes las 5 preguntas anteriores, el emdebe lograr demostrar 3 atributos bsicos:1. Que dispone de un excelente producto/servicio con suficiente
dispuestos a adquirirlo.
2. Que cuenta con un excelente equipo empresarial y humano e
y administrativo.
3. Que tiene bien definidas las formas de operacin, los requeri
los recursos, los resultados potenciales y las estrategias que
lograr las metas previstas.
ELABORADO POR TUTOR 01738
8/10/2019 e1 Semana1 (Introduccion Al Plan de Empresa) (1)
25/31
Por limitaciones humanas nos vemos obligados a hablaren forma secuencial, sin embargo no debe pensarse pordebemos completar un anlisis antes de iniciar el otro y
existe una secuencia universal para la elaboracin del plempresa.
El plan debe elaborarse con un enfoque de espiral, puescomponentes estn interrelacionados, cada decisin a v
a ajustar otra u otras partes, aunque ya estn elaboradas
ETAPAS DE ANLISIS (DESARROLLO) DE
ELABORADO POR TUTOR 01738
8/10/2019 e1 Semana1 (Introduccion Al Plan de Empresa) (1)
26/31
ETAPAS DE ANLISIS (DESARROLLO) DEL PLAN DE E
ELABORADO POR TUTOR 01738
Financiero
Mercado
Concepto/Modelo
de empresa
Adaptado del grfico
7.1
Estos 10 elemen
representan en e
del desarrollo de
empresa y refuer
metodologa del
mientras se avan
distintos anlisis
8/10/2019 e1 Semana1 (Introduccion Al Plan de Empresa) (1)
27/31
PARA ENTREGAR EN LA SEMANA 8PLAN DE EMPRESA - ETAPA 2
ELABORADO POR TUTOR 01738
8/10/2019 e1 Semana1 (Introduccion Al Plan de Empresa) (1)
28/31
GUA DETALLADA DE UN PLAN DE EMPRESA
Anlisis de mercado: Su objetivo central es determ inar la existen cia real de cl ient
productos o servicios que se van a producir, la disposicin de lpagar el precio establecido, la determinacin de la cantidad deaceptacin de las formas de pago, la validez de los mecanismo
mercadeo y venta previstos, la identificacin de los canales dey la identificacin de las ventajas y desventajas competitivas, locomportamientos del consumidor, mecanismos de promocin, estratgicos, tcticas de mercadeo, con el f in de elaborar unpr oy eccin de ven tas vlida.
ELABORADO POR TUTOR 01738
8/10/2019 e1 Semana1 (Introduccion Al Plan de Empresa) (1)
29/31
GUA DETALLADA DE UN PLAN DE EMPRESA (CONTIN
Anlisis de mercado: Este anlisis es el punto de partida para todo proyecto, por ello
necesario dedicar un gran esfuerzo a la elaboracin de un anestructurado.
Componentes:1. Anlisis del sector y de la compaa.
2. Anlisis del mercado propiamente dicho.
3. Plan de mercadeo.
ELABORADO POR TUTOR 01738
8/10/2019 e1 Semana1 (Introduccion Al Plan de Empresa) (1)
30/31
GUA DETALLADA DE UN PLAN DE EMPRESA (CONTIN
Anlisis de mercado (componentes):1. Anlisis del sector y de la compaa: Conocer muy bien que est pa
espera que pase en el sector econmico al cual se va a entrar (pg. 331)
2. Anlisis del mercado propiamente dicho: conocer en detalle las carlos productos/servicios en relacin de los productos/servicios que existen en el me
competencia, tamao del mercado global, tamao de mi mercado) (pg. 332-336)
3. Plan de mercadeo: recoge las estrategias que se van a utilizar para lograr previstos en trminos de volumen de ventas (estrategia de precio, estrategia de vpromocional, estrategia de distribucin, poltica de servicios, tcticas de ventas, pcontingencia) (pg. 337-343)
ELABORADO POR TUTOR 01738
8/10/2019 e1 Semana1 (Introduccion Al Plan de Empresa) (1)
31/31