Post on 29-Jun-2015
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Centro de Empreendedorismo UNIFEI
. CD & Próximos passos
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. 4 .
Quadro Modelo de
Negócio
Extrair Hipóteses
Testar Problema
Testar Solução
Pivotar ou Prosseguir
Esteja pronto para vender
Pivotar ou Prosseguir
Posiciona- mento
Vender, Vender, Vender
. 5 . Como provar que
o modelo funciona?
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1. Sair do prédio – “outside the building”
2. Testar todas as hipóteses do modelo em contato direto com os clientes
3. Estar preparado para se sentir frustrado
4. E atento para ouvir, aprender e aprender e aprender e aprender
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❶There are no facts inside the build!
❷You´re searching, not executing...
❸Star tups demand people who are comfor table
with uncer tainty, chaos, change.
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FILOSOFIA:
1. Saia do prédio
2. Investigue o problema
3. Desenvolva para poucos
4. Earlyvangelists
Clientes visionários: felizes em pagar pelo acesso pioneiro
ao produto.
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FILOSOFIA:
1. Saia do prédio
2. Investigue o problema
3. Desenvolva para poucos
4. Earlyvangelists
Clientes visionários: felizes em pagar pelo acesso pioneiro
ao produto.
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Phase 1
Phase 3
Phase 2 Phase 4
DICA!
Técnicas DT &
Sua ideia ainda não vale nada
Rafael Carvalho
Maurilio Alberone
Bernardo Kircove
P. 27
DICA!
Startup Manual
http://steveblank.com/
P. 67-188
DICA!
Sua ideia ainda não vale nada
Rafael Carvalho
Maurilio Alberone
Bernardo Kircove
P. 42
Kotler
P. 650
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Para o bloco “Segmento de Clientes”
• Identificar os primeiros adotantes.
Para o bloco “Problemas”
• Entender como os clientes priorizam os problemas;
• Identificar o nível de dor:
- O produto é: um must-have, nice-to-have, ou don't need?
• Priorizar problemas;
• Visão do cliente + pesquisa de design (processo sugerido);
• Compreender quais são as soluções atuais e
como o cliente as utiliza.
DICAS!
Técnicas de Design Thinking
http://livrodesignthinking.com.br/
Livro: Sua ideia ainda não vale nada
http://bizstart.com.br/sua-ideia-ainda-nao-vale-nada
P. 27
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Teste de conceito: Comunicabilidade e credibilidade
Os benefícios estão claros? Você acredita neles?
Nível de necessidade
O produto resolve um problema ou necessidade?
Nível de lacuna
Existem outros produtos que atendem a mesma necessidade?
Valor percebido (custo x benefícios) + Sugestões
Intenção de compra
Compraria o produto?
+Alvos do usuário, ocasiões de compra e freqüência de compra
DICAS!
Livro: Sua ideia ainda não vale nada
http://bizstart.com.br/sua-ideia-ainda-nao-vale-nada
P. 42
Kotler & Keller
P. 650
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Importante!
A validação da solução é um processo interativo.
Além de validar as hipóteses do grupo é necessário ouvir o cliente e incorporar suas
SUGESTÕES no conceito do negócio.
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. IMPORTANTE: DESENVOLVER .
Dados secundários e especificações do Modelo de Negócios.
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Pontos de atenção:
TENDÊNCIAS (PASTEL-D)
Apontar as forças + relevantes
PROPOSTA DE VALOR
Ressaltar entre 2 e 3: . Pontos de diferenciação
. Pontos de paridade
FORÇAS DA INDÚSTRIA
Analisar ao menos 2 concorrentes
relevantes (forças/fraquezas)
FORÇAS DE MERCADO
Destacar raciocínio para
dimensionamento da demanda *Basear-se em market share do mercado,
se possível.
*Dados secundários: zelar pelo uso de fontes atuais e de alta credibilidade.
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Profª. Juliana Caminha juliana . caminha@unifei.edu.br
CEU – Centro de Empreendedorismo UNIFEI
. FIM .
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