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Captulo 7: Aspectos socio-econmicos
7 Aspectos socio-econmicos
7.1 Mercado y comercializacin
7.1.1 Mercado interno colombiano
y Sub-sector producciny Sub-sector intermediarioy Sub-sector de la construcciny Sub-sector artesanas y mueblesy Sub-sector productos industriales de alto valor agregado
7.1.2. Mercado externo colombiano
7.2. Bibliografa
7 Aspectos socio-econmicos
La importancia socio-econmica de la guadua se ha mencionado
permanentemente desde las dcadas de los 60s y 70s en artculos o publicaciones
(p.ej. Rincn 1977). Uno de los primeros trabajos que mencion la importancia
econmica de la guadua fue Meja (1952). Por mucho tiempo los guaduales en
Colombia se destruyeron para ampliar las reas agrcolas, situacin que gener
problemas ecolgicos como erosin y deterioro de la calidad del agua. Por este
motivo en las dcadas de los 80s y 90s se cre una poltica ambiental de
conservacin, velada por las Corporaciones Autnomas Regionales (CAR).
Algunas cuencas hidrogrficas fueron reforestadas (y an continan siendo
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objeto de proteccin), con un carcter protector-productor. Hoy tal propsito ha
cambiado, sin descuidar los aspectos ecolgicos, la guadua se considera hoy un
producto de alto valor econmico a causa de los cambios que han tenido lugar en
Colombia y en el Eje Cafetero. Se ha convertido en una alternativa para los
productores tradicionales como los cafetaleros.
Actualmente el objetivo es el desarrollo del recurso renovable con dos fines: 1) el
desarrollo econmico e industrial para promover la economa de la regin, y 2) el
mantenimiento de los servicios ambientales de la guadua (ver tambin Annimo
1992 y Ospina 2000). Adems, el proyecto Biocomercio del Instituto Alexander
von Humboldt con sus oficinas regionales en las CARs del Eje Cafetero ha
adaptado el tema de la guadua en su objetivos para el desarrollo sostenible de
negocios y mercados verdes.
Uno de los primeros estudios sobre la cadena productiva de la guadua (Corts y
Montoya 1986) trata sobre el negocio con la guadua en el departamento de
Caldas. En el ao siguiente se realiz un trabajo con enfoques similares para el
Valle del Cauca (Beltrn y Quimbaya 1987). Otro trabajo importante sobre
aspectos de la comercializacin de la guadua fue realizado por Posada (1991) y
continuado por Gonzles y Posada (1996). Un gran nmero de los estudios
realizados en el campo socio-econmico tienen como enfoque el sector de laconstruccin, o sectores relacionados como la industrializacin de la produccin
de viviendas (p.ej. Chacn y Zuluaga 1990; Londoo et al. 2000). Otros estudios
econmicos se refieren al establecimiento y la rentabilidad de plantaciones y
reforestaciones con Guadua angustifolia (Prez 1980; Corts y Montoya 1986;
Ros 1994; Giraldo y Sabogal 1999). Estudios e investigaciones ms recientes
trabajan en el campo de planes de negocios y estudios de prefactibilidad para el
inicio de negocios p.ej. de muebles, ingenios de papel, o en general el ambiente
econmico para la comercializacin de artesanas o muebles u otros productoscomo pisos o laminados de guadua (Beltrn y Pastrana 1991; Lpez y Sierra
2000; Loaiza et al. 2001; Ruiz y Amelines 2002; Stamm 2002).
Gran parte de la presente captulo se basa en Held y Manzano
(2004) http://www.inbar.int/publication/txt/INBAR_Working_Paper_No51.htm
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7.1 Mercado y comercializacin
Dentro de la concepcin del proyecto se realiz un estudio bsico sobre el estadode los productores de la materia prima en Colombia durante los meses de enero a
agosto del ao 2002. Este estudio cubri 59 fincas en el Eje Cafetero y tuvo
como objetivo el anlisis del recurso guadua en la economa finquera, su manejo
a nivel de las fincas y los canales de la comercializacin con respecto a los
intermediarios. Tambin se analiz el Sistema de Produccin a Consumo (PCS)
con el cual se estudi la cadena productiva del sector guadua en el Eje Cafetero
de Colombia. Es necesario resaltar que para entender el sector guadua en su
totalidad este informe no es suficiente. En los aos pasados se han realizado otrosestudios respecto a la cadena productiva de la guadua y en este momento las
Corporaciones Autnomas Regionales del Eje Cafetero realizan investigaciones
sobre los clusters de la Guadua.
7.1.1 Mercado interno colombiano
El bamb guadua en Colombia es considerada la materia prima de los pobres, es
de uso local y de bajo costo; en Colombia aproximadamente 100.000 personas
aprovechan, manejan y comercializan la guadua, las ganancias promedio
mensuales pueden llegar a $US 400. Se estima que en el Valle del Cauca
Colombia se comercializan anualmente ms de 300.000 tallos (30.000 m3; 10
guaduas = 10m3) para diferentes usos.
y Sub-sector produccinHeld y Manzano (2004) describen el sector productivo de la guadua en el Eje
Cafetero de Colombia. Sus resultados muestran un sector muy dinmico y vital
con un gran nmero de actores y empresas. Estos autores entrevistaron a 160
actores entre ellos 59 propietarios de fincas, 2 guadueros, 30 depsitos, 18
arquitectos y constructores y 60 productores de artesanas y de muebles. A pesar
de que la guadua juega un papel muy importante en la vida del Eje Cafetero, su
valoracin social y especialmente como material para la construccin no fue muy
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alta. La guadua aprovechada tiene dos destinos de consumo final: 1/3 de ella es
aplicada en actividades domsticas y 2/3 en la comercializacin, principalmente
en el sector de la construccin (usos auxiliares o temporales).
Segn los datos oficiales de las Corporaciones Autnomas Regionales (CARs)cada ao se cosechan 36.000 m de guadua en el Eje Cafetero de Colombia, el
recurso guadua se encuentran en casi cada finca de la regin. Mientras cada finca
utiliza la guadua para usos domsticos con un ingreso de US$ 30 por ao por
finca, solamente un 30% comercializan la guadua con un ingreso promedio de
US$ 110 por ao por ha. La cosecha y la comercializacin es hecha por los
guadueros, quienes compran la guadua en pie a un precio promedio de US$ 0,30
por guadua entera, organizan la cosecha y el transporte y venden la guadua a
otros intermediarios, especialmente depsitos en la regin, o la venden alconsumidor final como constructores o productores de muebles. Los costos de la
produccin y administracin se elevan a US$ 0,90 por guadua. El margen de
ganancia para los guadueros es de 10% por unidad; el valor agregado producido
es por concepto de mano de obra, clasificacin y procesamiento de la guadua,
transporte y prestacin de servicios.
Los productores comerciales producen la materia prima en sus propias fincas
(guaduales naturales y sembrados) y aaden valor agregado por inmunizacin,tratamiento y provisin de productos especiales, ocupan nichos del mercado y
participan en mercados internacionales; sus volmenes de venta generalmente
aumentan cuando ellos aplican estrategias modernas de mercadeo.
y Sub-sector intermediarioLos depsitos son los intermediarios ms importantes y negocian la gran mayora
de los productos de la guadua producidos por los guadueros. Aunque estos no
aaden valor agregado a estos productos, sus mrgenes de ganancia estn entre el40 y el 60 por ciento y contribuye con un 30% a los ingresos totales de estos
negocios. En total en la cadena finca-guaduero-depsito en los cinco
departamentos del Eje Cafetero, el volumen total de venta se elev a US$ 1
385.000 por ao (calculado con base a datos oficiales de las CARs sobre el
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aprovechamiento de la guadua, y de las informaciones sobre los productos y
precios).
Los depsitos actan como intermediarios de compra-venta de productos de
guadua y proveen el almacenaje de ellos. En los depsitos de venta de maderas yproductos de guadua no hay innovaciones con respecto a los productos ofrecidos;
no generan valor agregado importante (slo la produccin de piezas como
esterilla y latas), no hay secado de los productos y no se aplican sistemas de
preservacin y tratamiento posterior. Adems no existe inversin e innovacin en
tecnologa y procesamiento de la guadua.
Con respecto a otras maderas utilizadas en el sector de la construccin, la venta
de la guadua en los depsitos ha aumentado. Esto podra significar que la guaduareemplazar algunas aplicaciones de maderas de construccin, lo que resulta en
la necesidad de mejorar la oferta con respecto a la clasificacin, calidad y tipo de
productos ofrecidos.
y Sub-sector de la construccinDentro de las aplicaciones de la guadua el sector de la construccin es
seguramente el ms importante. La gran mayora de la guadua cosechada en el
Eje Cafetero de Colombia termina como material de construccin para
aplicaciones auxiliares (p.e. andamios o puntales). Como cada material de
construccin, tambin el consumo de guadua depende de la coyuntura del pas y
del sector nacional de la construccin; an as la guadua sigue siendo considerada
el material de construccin de los pobres. Aunque despus del terremoto del ao
1999 el consumo de guadua aument temporalmente, la tendencia general en el
sector de la construccin est disminuyendo junto con el consumo de guadua.
Debido a que la guadua fue expulsada como principal material de construccin
en la segunda mitad del siglo XX por el concreto, ladrillo y la madera suaplicacin para usos permanentes/estructurales, es decir casas, puentes, viviendas
o kioscos, todava no es muy comn. La guadua actualmente no recibe la
aceptacin social que recibi durante el comienzo del siglo XX. Tiene
desventajas que obstaculizan su amplia aplicacin en construcciones, sin
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embrago su eliminacin trae como consecuencia la disminucin de sus ventajas
competitivas principales: bajo precio, ligereza y la facilidad de produccin.
Sus desventajas son sus debilidades respecto a su resistencia natural y respecto a
las uniones en construcciones ms complejas. Casi en su totalidad la cultura debahareque con guadua se perdi, y la guadua hoy juega el papel de un material
auxiliar muy til y econmico. En construcciones permanentes la guadua muestra
sus fortalezas, pero de una manera exclusiva y extravagante. El uso en viviendas
sociales est aumentando, aunque por fallas en la construccin y la falta de
aceptacin social, la reputacin no es alta. Aqu se puede observar por un lado el
fenmeno de la buena publicidad por arquitectos conocidos y construcciones
espectaculares, y por el otro lado la mala publicidad causada por el
desconocimiento de la materia prima en construcciones comunes. El sistemaoferta-demanda de guadua es slo para satisfacer las demandas ms comunes, por
lo que la oferta principal es materia prima seleccionada y preparada para usos
inferiores. El valor agregado no es alto en el sector, aunque las cantidades
negociadas compensan los bajos precios (Figuras 7.1 y 7.2).
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La promocin de construcciones para estratos sociales altos y el desarrollo y
utilizacin de nuevos tipos de productos a base de guadua, resulta en un aumento
de la publicidad y aplicacin por parte de este tipo de compradores. Esto afectar
tambin los sectores sociales bajos y las actividades comerciales en muebles y
artesanas como productos complementarios en hogares concebidos con este
recurso.
y Sub-sector artesanas y mueblesLas otras aplicaciones ms comunes para la guadua son su procesamiento en el
sector de artesanas y muebles. Aqu el valor agregado es muy alto pero la
cantidad de la materia prima es marginal. Los artesanos representan el sector ms
dinmico y diverso en toda la cadena productiva de la guadua. Un gran nmero
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de ellos trabaja en negocios informales e individuales. Sus conocimientos
resultan de la participacin en capacitaciones, aprendizaje autodidacta o del
trabajo en empresas semi-industriales de artesanas en guadua. Pocos viven de
esta actividad. El grado de actividades de capacitacin en este sector es muy alto
y aparentemente exitoso. Recientemente el nmero de artesanos se duplic, y el
nmero de fabricadores de muebles ha aumentado tambin. Mientras la entrada al
sector artesanal no demanda gran capital y conocimientos, el sector de muebles
s, adems de un conocimiento apropiado del mercado y el mercadeo. Los
negocios artesanales llegan a volmenes de venta entre US$ 10 mill. y US$ 100
mill. Los productores de muebles alcanzan volmenes de venta entre US$ 20
mill. y US$ 100 mill (tasa de cambio a marzo 2005: $C 2 por dlar $US).
La estructura de la tpica empresa artesanal es: uno o dos socios con uno o dosempleados, sin maquinaria; participan en un mercado "ocasional" y no producen
cantidades grandes para compradores regulares. En el sector de muebles la
estructura empresarial se divide en empresas artesanales e industriales. Mientras
las empresas artesanales normalmente cuentan con uno a tres empleados o socios
que producen manualmente y solamente cantidades pequeas, las empresas
industriales poseen talleres grandes, maquinaria, y un nmero de empleados
significativamente mayor (entre 10 y 30). Estas empresas producen cantidades
grandes, tienen compradores regulares y participan irregularmente en mercadosinternacionales. La participacin en ferias es muy comn para artesanos y
productores de muebles grandes y pequeos, y es muy importante para contactos
de negocios pero tambin para ganar nuevas ideas de productos y procesos. En el
sector de muebles los productores pequeos contribuyen ms al desarrollo de
productos nuevos, mientras que los productores grandes invierten en maquinaria
y procesos de produccin. Para los dos sectores la falta de capital y posibilidades
de crditos resultan en un desarrollo lento y en un frenado de actividades
innovadas (Figuras 7.3 y 7.4).
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y Sub-sector productos industriales de alto valor agregadoAparte de las aplicaciones tradicionales citadas anteriormente, en la actualidad
hay actividades comerciales que se dirigen a productos nuevos como la
produccin de laminados o pisos. Como primer paso en el desarrollo de estos
productos avanzados, algunos actores estn empezando a trabajar en la
produccin de latas. Todava falta conocimiento tcnico y maquinaria adaptada a
las propiedades fsicas de la guadua, sin embargo, ingenieros y empresas estn
investigando este proceso, y las latas como productos prefabricados ofrecen unagran variedad de aplicaciones en la construccin, el sector artesanal y de muebles
tambin (Figura 7.5).
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7.1.2 Mercado externo colombiano
Las artesanas son para muchas pequeas y medias empresas (PyMEs) en
Colombia un negocio muy importante. En el ao 2000 los artesanos de Colombia
exportaron artesanas por valor de US$ 18.712.774. Ms de 350.000 (PyMEs) y
microempresas existen en el sector artesanal de Colombia
(http://www.usergioarboleda.edu.co/artesanos/). Dentro de este grupo se
encuentran tambin los artesanos que trabajan la guadua. En el informe "El sector
productivo de la guadua en el Eje Cafetero Colombiano" (Held y Manzano,
2004 http://www.inbar.int/publication/txt/INBAR_Working_Paper_No51.htm),
el sector artesanal se describe con mucho detalle (Held 2004).
Los artesanos del Eje Cafetero no exportan en grande escala, y en el caso de
exportadores de artesanas de guadua los intermediarios son los que establecen
los negocios. En el caso de Alemania en una entrevista a cuatro importadores
afirmaron que el negocio con artesanas no puede sostener el negocio como nica
fuente de ingresos (ver Held 2004). En este pas las artesanas se venden
regularmente pero en cantidades pequeas. Generalmente para los encuestados
como los comerciantes, el negocio con artesanas de bamb no parece rentable.
Los productos preferidos por los clientes alemanes son los mviles de viento y
las flautas; otros productos como muebles y pisos de bamb recibieron mucha
atencin, pero no as los productos con motivos tradicionales colombianos
(Figuras 7.6 y 7.7) (Held 2004).
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von Reitzenstein (2004) menciona las siguientes impresiones en algunas
empresas importadoras alemanas. Una empresa relativamente importante e
interesada en guadua bamb ha recibido hasta ahora solamente muestras bastante
malas y enmohecidas; otra empresa afirm que se realizaron algunas
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investigaciones y concluyeron que guadua no es muy apropiado como materia
prima para parquet o paneles. Una persona entrevistada con experiencia con
guadua afirm que es un bamb completamente diferente del bamb de China, y
habra que ver que tipo de productos se podran fabricar con l. No obstante,
algunas empresas importadoras parecieron interesarse en el bamb de
Latinoamrica. Una persona entrevistada mencion que su empresa est en
proceso de establecer una fbrica de parquet de bamb en Ecuador para abastecer
el mercado norteamericano, el cual aparentemente est creciendo mucho ms
rpido que los mercados en Europa.
7.2 Bibliografa
1. Annimo, 1992. La Guadua se puso en agona. Revista: SntesisEconmica, No. 833, 1992.
2. Beltrn, P; Quimbaya, H. 1987. Comercializacin y uso de la guadua(Bambusa Guadua Humboldt et Bonpland), y estimacin de daos
causados por Podischnus agenor (Col., Scarabaeidae) en el Valle. Tesis de
grado. Facultad de Ciencias Agropecuarias. Universidad Nacional de
Colombia, Palmira, Colombia
3. Beltrn, N; Pastrana R. 1991. Estudio tcnico, econmico y de mercadosdel montaje de una planta productora de pulpa que utilice como materiaprima la guadua. Trabajo de grado. Facultad de Ingeniera. Universidad
Javeriana, Bogot, Colombia
4. Chacn, J; Zuluaga, J. 1990. Planeacin de una pequea empresa para latransformacin de la guadua, en soluciones de vivienda para estratos
sociales bajos para el Valle geogrfico del Cauca. Trabajo de grado.
Facultad de Ingeniera. Universidad Javeriana, Bogot, Colombia
5. Cortes, C; Montoya, J. 1986: Aspectos econmicos en la produccin ycomercializacin de la guadua (Guadua angustifolia Kunth) en eldepartamento de Caldas. Tesis de grado. Facultad de Agronoma,
Universidad de Caldas, Manizales, Colombia
6. Giraldo E; Sabogal, a. 1999. Una alternativa sostenible: La Guadua. 192p.CRQ, Colombia
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7. Gonzlez, E; Posada, A. 1996: Estudio general de la situacin actual ypotencial de la Guadua (Guadua angustifolia Kunth). Subregin Urab
Antioqueo. Universidad Nacional de Colombia, Medelln, Colombia
8. Held, C. 2004a. Documentos del proyecto Guadua-Bamboo de la UninEuropea sobre las investigaciones en los mercados alemanes paraproductos de bamb. Ed. Held, Chritian. Observaciones sobre las
importaciones de caa, artesanas y muebles de bamb en el mercado
alemn. No. del Proyecto: ICA4-CT-2001-10091. Universidad de
Freiburg, Departamento Poltica Forestal y Ambiental. Seccin Mercados
y Mercadeo
9. ________; Manzano, I. 2004. El sector productivo y el mercado regionalde la guadua en el eje cafetero colombiano. INBAR Working Paper No.
51. 61 p. Texto completo en www.inbar.int
10.Loaiza, I; Montenegro, W; Olaya, J. 2001. Industrializacin del Bamb.Tesis Maestra. Escuela Superior Politcnica del Litoral. Ecuador
11.Londoo, X; Arango, M; Rojas, R. (Eds). 2000. Memorias del Seminarioguadua en la Reconstruccin, Armenia-Quindo, Febrero, 2000. Sociedad
Colombiana del Bamb
12.Lpez, M; Sierra, D. 2000. Identificacin de oportunidades empresarialesen Risaralda a partir del recurso guadua. Trabajo de Grado, Facultad de
Ingeniera Industrial, UTP, Colombia
13.Mejia, F. 1952. La Guadua. Tesis Ingeniera Agrcola. UniversidadNacional Medelln, Colombia
14.Ospina, S. 2000. Cmo mejorar el estatus de la guadua en la economa delpas. Revista: Ciencias Humanas UTP. no. 25
15.Prez, O. 1980. Reforestacin con guadua. Una posibilidad econmica.Revista: ESSO Agrcola. 27(1).
16.
Posada, A. 1991. Perspectivas de produccin y comercializacin de la
guadua en el oriente y suroeste antioqueo. Tesis de grado. Facultad de
ciencias humanas. Universidad Nacional de Colombia, Medelln,
Colombia
17.Rincn, O. 1977. La guadua y su importancia socioeconmica. Revista:ESSO Agrcola. 24(3)
18.Ros, H. 1994. La guadua: Nuestro Bamb. CRQ. 37p.
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19.Ruiz, M; Amelines, W. 2002. Prefactibilidad tcnico financiera para unaplanta de transformacin primaria de guadua en el municipio de Cocorn.
Tesis de grado. Facultad Nacional de Minas. Universidad Nacional de
Colombia, Medelln, Colombia
20.Stamm, J. 2002. Informe final: Proyecto Latas y Laminados de guadua.Proyecto UTP-GTZ, Pereira, Colombia
21.von Reitzenstein, E. 2004. Documentos del proyecto Guadua-Bamboo dela Unin Europea sobre las investigaciones en los mercados alemanes para
productos de bamb. Ed. Held, Chritian. Sondeo en el Mercado aleman
para Pisos de Bamb. No. del Proyecto: ICA4-CT-2001-10091.
Universidad de Freiburg, Departamento Poltica Forestal y Ambiental.
Seccin Mercados y Mercadeo