Post on 15-Jun-2015
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Como produzir e demonstrar resultados com Marketing Digital
ERIC SANTOS - CEO da Resultados Digitais
@ericnsantos
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Marketing
Leads Qualificados
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$$$
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GERAR RESULTADO !
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MOSTRAR RESULTADO
GERAR RESULTADO
= MELHORIAS CONTÍNUAS E
INCREMENTAIS
O PODER DO "EFEITO COMPOSTO"
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10% MÊS A MÊS
= 213% EM UM ANO
!(CRESCIMENTO DE MAIS DE 3X)
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1" 3" 5" 7" 9" 11" 13" 15" 17" 19" 21" 23" 25" 27" 29" 31" 33" 35"
Vendas'
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Clientes(
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Total"Customers"
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RD
Visão:
CRESCER 30X EM 3 ANOS
Marketing
Leads Qualificados
Vendas
$$$
Marketing
Leads Qualificados
10DESAFIOS
• Framework para análise
• Foco em relatório
• Métricas da vaidade • Métricas de negócio
VS.
COMO DEVERIA SERCOMO É
• Benchmarking• Dificuldade de achar oportunidades
• Não saber a causa da melhora/piora
• Drill-down e tendências
• Fontes de aquisição, meio de funil e última milha
• Pouco conhecimento sobre o funil
• Ferramental para vendas complexas
• Dificuldade com ciclo de venda longo
• Pressão por mais eficiência • Melhorias contínuas
e novos canaisVS.
COMO DEVERIA SERCOMO É
• Budget infinito• Dificuldade para justificar orçamento
• Projetar apenas custos e projetos
• Projetar resultados
• Execução em cima de KPIs e metas
• Execução em cima de custos e projetos
Marketing BI
Powered by:
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VS.
COMO DEVERIA SERCOMO É
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COMO DEVERIA SERCOMO É
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COMO DEVERIA SERCOMO É
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RD STATIONENTERPRISE
E MAIS 937 OUTRAS MELHORIAS NO
RD STATION NESTE ANO
!AUTOMAÇÃO 2.O
CENTRAL DE AJUDA MÚLTIPLAS CONTAS
SEGMENTAÇÃO AVANÇADA INFRAESTRUTURA DE EMAIL
INTEGRAÇÃO COM CRM
• Ferramental para vendas complexas
• Dificuldade com ciclo de venda longo
• Pressão por mais eficiência • Melhorias contínuas
e novos canaisVS.
COMO DEVERIA SERCOMO É
• Budget infinito• Dificuldade para justificar orçamento
• Projetar apenas custos e projetos
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• Execução em cima de KPIs e metas
• Execução em cima de custos e projetos
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#30vezesem3anos
@ResDigitais
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