Post on 24-Apr-2015
description
Welkom
CLICKS TO BRICKS
Landgoed Zonnestraal
Voorstellen
• Jan Theunissen, De Alliantie• Martijn van Wijk, Topsite• Lisanne Holleman, OnlineSalesTeam• Ronald de Nas, Jacobus Recourt
Programma• Welkom 13:30• Introductie Marketing 13:40• Marketing facts 14:00• AIDA’s 14:30• Attention 15:00• Pauze• Interest 15:30• Desire 16:00• Action(s) 16:30• Afsluiting-borrel 16:35
Marketing in dienst van de corporatie?
Wat neem ik vandaag mee:Een gevoel bij de mogelijkheden van
marketing!
“Brug tussen consument en producent”
“Op zoek naar toegvoegde waarde op lange termijn”
Voorbeeld
Voorbeeld (DOVE )
Glenn Garry Glennross
AIDA (s)
• Wat is aida?• Waarom nog steeds waardevol
“Marketingfacts”
• 80% kopers is actief of woont in straal van 15 km (Marketing onderzoek BPF ‘08)
• 70% van koopbeslissingen worden door vrouwen gemaakt (Tom Peters)
• Wonen is beleven en emotie• Verkopen is verleiden.• >90% online
Trends
• www wordt lokaal.• Van d-base naar persoonlijk.• Oriënteren woning voor > 90% internet• “Adverteren” wordt persoonlijk contact over
internet.
Sale s closing
prospects, kandidaten woonteam buitendienst
persoonlijk contact
leads, prospectsOnline Sales
suspects, instroom, grove screening
A
I
D
A
transactie gestuurd
object gestuurd
vraag gestuurd
AttentionOnline marketingLocale marketing
Aanbod op funda
Of op internet !
MARTIJN
• Online vindbaarheid• Website tips• Clicks vs relevantie
Website anno 2011
Data verschaffen op het webTe weinig als leadgeneratorTe weinig emotieKlaar als het online staatGeen tussentijdse aanpassingKlaar en wachtenSlecht vindbaar
Wat hebben we daadwerkelijk gezien?
• Beoordeling Park van Oeden:• Op zich layout prima• Binnen 5 seconde geen info opgenomen• Waarom ga ik verder kijken• Slecht vindbaar op zoekwoorden• Direct inschrijven? of meer informatie?• Geen buurtinfo
Vergroten vindbaarheid Google- 90% niet optimaal vindbaar in Google- 85% is verlengstuk van offline- Content- Programmering- Meten = weten- Linkbuilding
• Great to cool benadering
PAUZE
CLICKS TO BRICKS
Sale s closing
prospects, kandidaten woonteam buitendienst
persoonlijk contact
leads, prospectsOnline Sales
suspects, instroom, grove screening
A
I
D
A
transactie gestuurd
object gestuurd
vraag gestuurd
Interest
• Wat betekent dit nu?• Inhoud, relevantie en linkbuilding• Google zoekt bevestiging
In uw situatie
• Verkrijgen meer nieuwe bezoekers• Doorpakken naar inhoud op de site• Door meten van de bezoekers en clickgedrag
Hoeveel bezoekers komen er op de site op:bv nieuwbouw + plaats?
Daarna de website
• Stel u zelf de vraag
Zie ik mezelf hier wonen?Word ik verleid op de site?Zou ik terugkomen?
Interest, werk aan relatie
Online marketing
Content placing
• “In de buurt”• Vroeger: zelf buurt verkennen• Nu: online
AIDA(S)
Mailchimp
• Persoonlijke mailing, met Call to Action• Vb: ik meld me aan, ik wil bezichtigen• Voorbeeld mail• Volgen op welke links er is geklikt• Vervolg mailing
AIDA(S)
Online advertising
• Google Adwords, Facebook en Markplaats advertenties
• Facebook populair en veel gevonden• Website
AIDA(S)
AIDA(S)
Advies
• Contact center• Open dag• Appartementenkiezer • Plattegronden toesturen• Altijd in database
AIDA(S)
DesireOnline Sales
• Lead enrichment• Contentplacing• Approved mailings• Online advertising• Lead bewaking• Database waardering en ontwikkeling
DesireOp locatie
• Woonteam, dedicated sales• Sales ruimte in huidig gebouw• Moke up/ materialen• Evenementen• Inloopmiddagen
CRM
• Bewaken
• Verleiden op het web• Doorpromoten via mensen die gekocht
hebben.
ACTION
Vragen
• ?
Bedankt voor de aandacht
Borrel!