Post on 29-Jun-2020
2 Email Marketing Machine
Gli appunti dei Guru – The Machine di Ryan Deiss
Ciao e Benvenuto da parte di tutto il team di Networker Digitale.
Abbiamo tradotto questo documento per semplificare la comprensione
qualora non parlassi l'inglese.
Trovi la versione originale di Digital Marketer cliccando questo link
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Gli appunti dei Guru – The Machine di Ryan Deiss
VENDITE COL PILOTA AUTOMATICO Come costruire una macchina di marketing automatizzata
Immagina questo…
Ogni giorno ti svegli, scrivi una email, clicchi invio e guardi le vendite che
continuano ad arrivare.
Potrebbe esistere qualcosa di più gratificante?
Beh... sì. In effetti, è molto più soddisfacente (e lucrativo)…
… impostare una SERIE di email UNA VOLTA e guardare le vendite
verificarsi ogni giorno col PILOTA AUTOMATICO.
Invieremo più di un milione di email in più di una decina di mercati… oggi.
E lo rifaremo ancora… domani.
Conosco un paio di cosine sul come ottenere un ROI dall’email marketing
e ora condividerò con te il mio sistema.
Ma prima di farlo… dovresti sapere che non necessiti di una grande lista
di email o di un software particolare per iniziare a vedere risultati
sorprendenti dall’email marketing.
Hai semplicemente bisogno di un piano.
Noi lo chiamiamo 'La Macchina'.
Ecco come funziona…
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Gli appunti dei Guru – The Machine di Ryan Deiss
Ogni email che inviamo ha uno di questi cinque obiettivi:
Indottrinare – insegnare loro chi sei
Coinvolgere – indurli ad acquistare
Ascendere – indurli ad acquistare di più
Segmentare – capire cosa potrebbero voler acquistare dopo
Ricoinvolgere/Riconquistare – riportarli indietro
Ogni obiettivo dipende dal precedente, creando 5 livelli di email
marketing.
Appare così…
NOTA: Ti porterò nella Mappa di questo intero Processo e te ne darò una
copia senza alcun costo. Clicca solo qui per ricevere la tua copia.
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Gli appunti dei Guru – The Machine di Ryan Deiss
I tuoi concorrenti non stanno usando tutti e 5 i passaggi…
… e questo è un errore costoso.
Una volta che comprenderai le tappe dell’email marketing, sarai in grado
di inserire un paio di sequenze di email-followup (forse dovrai aggiungere
una Serie di Coinvolgimento o di Ascensione) e creare un nuovo flusso
d’entrate.
Ecco come…
Il tuo potenziale cliente non può essere COINVOLTO finché non sia
INDOTTRINATO. E non può ASCENDERE finché non sia COINVOLTO. E così
via… comprendi?
Questo è il come massimizzi il tuo profitto attraverso l’email marketing –
invii email con uno scopo: muovere potenziali clienti da un livello al
successivo.
Andiamo a vedere questi cinque passaggi a nostra volta.
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LIVELLO 1: EMAIL DI INDOTTRINAMENTO
Congratulazioni! Hai un nuovo iscritto in lista.
E adesso?
Il primo passo è di insegnare al tuo contatto chi sei tu e la tua
organizzazione.
Devi indottrinarlo.
Chi sei?
Per cosa ti batti?
Perché sei diverso?
Che cosa dovrebbe aspettarsi lui da te?
Quanto spesso?
Che cosa dovrebbe fare dopo?
Il tuo nuovo contatto riceverà la Serie di email di Indottrinamento solo
una volta.
Daily Worth ha una lista email che si avvicina al milione di iscritti. Ecco
quello che ricevi dopo aver eseguito l’optin…
BENVENUTO NELLA COMMUNITY DAILYWORTH!
Ciao, e benvenuto a DailyWorth – la più grande piattaforma finanziaria
per donne che vogliono di più – più valore nella rete, più valore per se
stesse, e in definitiva, più gioia. Siamo felici che tu sia qui a imbarcarti in
questo esaltante e appagante viaggio insieme.
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Noi amiamo il denaro. Lo usiamo per prenderci cura delle nostre
famiglie, delle nostre comunità e di noi stessi. Ci dà potenza, libertà ed
equilibrio. Ci permette di perseguire le nostre passioni, qualunque esse
siano.
In ultima analisi, il denaro tocca ogni aspetto della tua vita, e noi siamo
qui per fornirti la guida e la community per portare la tua relazione con i
soldi al livello successivo, indipendentemente dalla tua situazione di
partenza.
Esplora e divertiti!
- Il Team DailyWorth
Sei stato indottrinato. Ogni frase nella email qui sopra è pensata per
insegnarti di cosa si occupa DAILY Worth.
Trunk Club è un business di vestiti che assegna agli uomini uno stilista
personale e spedisce vestiti basandosi sul loro gusto personale.
Il modello del Trunk Club è un po’ difficile da capire all’inizio, e loro lo
sanno.
Hanno fatto in modo che io facessi l’optin a un’offerta per un concorso e
mi hanno colpito con questa email di indottrinamento che presenta il
business ai nuovi contatti…
Annunceremo il vincitore Lunedì 19 Maggio.
Nel frattempo, potresti esserti posto qualche domanda sul come lavora
Trunk Club. Per rispondere a queste domande abbiamo creato questo
breve video che ti guida attraverso l’intera esperienza.
Buona visione, e se hai ulteriori domande, faccelo sapere.
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Persino la potente Apple sa che ha necessità di spiegare quello di cui si
occupa ai nuovi potenziali clienti e acquirenti.
Quando ti iscrivi al servizio della Apple iCloud, ricevi questo…
Ora, potresti pensare che una sola email di indottrinamento sia
sufficiente… ma più probabilmente sarà più efficace inviata come serie di
email.
Ecco la seconda email in una serie inviata da quelli che lavorano presso la
Fizzle…
Benvenuto su iCloud
Il tuo AppleID è _________
Ora che hai configurato iCloud sul tuo dispositivo, puoi configurarlo sugli
altri dispositivi che possiedi usando lo stesso AppleID.
Musica, Film, Apps e Libri.
Accesi alla tua musica, film, apps e libri sul tuo iPhone, iPad, iPod touch e
Mac – senza necessità di sincronizzare
iCloud Photo Sharing
Condividi foto e video con gli amici che preferisci, e permetti loro di
caricare foto, video e commenti.
Trova il mio telefono
Localizza, blocca o cancella il tuo dispositivo smarrito, e rendi difficile a
chiunque altro il suo utilizzo o la ri-vendita.
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Ho notato che ti sei iscritto a Fizzle. Benvenuto nel gruppo!
Se hai un attimo, mi piacerebbe sapere:
Perché ti sei iscritto a Fizzle?
Cosa speri che Fizzle possa aiutarti a realizzare?
Grazie per esserti unito a noi, siamo molto felici di averti con noi.
- Corbett
P.S. La porta è sempre aperta. Se hai qualsiasi domanda o feedback,
invia un’email in qualsiasi momento. Oh, e c’è una domanda in più se
hai voglia di rispondere: Come speri di contribuire all’interno della
community di Fizzle?
Corbett Barr
Co-Founder e Ceo, Fizzle.co
Nota come ti chiedono di lasciarti coinvolgere rispondendo alla email.
Questo è importante e ne riparleremo fra un attimo.
Una volta che hai indottrinato il tuo potenziale cliente… Puoi spostarlo in
una serie di Coinvolgimento.
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LIVELLO 2: EMAIL DI COINVOLGIMENTO
Le email di coinvolgimento convertono potenziali clienti in acquirenti.
Esse fanno offerte.
In questo esempio, Hubspot sta provando a coinvolgermi nel loro
programma affiliato.
Questa email è stata innescata quando ho scaricato uno dei loro report
gratuiti e ho indicato che Marketer Digitale è un’agenzia…
Ho notato che hai recentemente dimostrato un interesse verso
HubSpot e verso alcuni dei nostri contenuti.
Attraverso il nostro programma di affiliazione per aziende come la tua,
abbiamo aiutato molti dei nostri partner a espandersi e a far crescere i
loro business con servizi mensili di fermo più grandi e per più tempo.
Ti suggerirei di iniziare una prova in HubSpot.com per cominciare il
processo e l’esplorazione.
http://www.hubspot.com/partners/fre-trial-client/
Credo che potresti beneficiare del nostro Programma Partner per
agenzie di marketing.
http://www.hubspot.com/partners/
Il nostro Programma di Partner ha aiutato agenzie di marketing nelle
seguenti aree:
- Prevedendo, misurando e rilasciando un ROI più alto dai servizi di
marketing online che fornisci
- Iscrivendo più clienti più rapidamente, generando più contatti per i
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tuoi servizi e aumentando i processi delle tue vendite
- Sviluppando o migliorando l’offerta dei tuoi servizi di marketing
online
- Generando una porzione più ampia di profitti da acconti ricorrenti
più sostanziosi
- Diventando un esperto nel SEO, social media, chiudendo cerchie di
analisi di mercato, blogging di business, generazione di contatti,
automazione di marketing.
Stai cercando aiuto in una qualsiasi delle voci qui sopra elencate? Se sì,
fammi sapere se vorresti chattare con noi o telefonarci per saperne di
più.
Saluti,
Chris
L’abbandono del carrello è un’e-mail di Coinvolgimento per i rivenditori
online intelligenti.
Lowe’s sa come funziona…
(Durante la navigazione sul sito, dopo aver messo oggetti nel carrello
senza completare l’acquisto, appare un box)
“Ti aspettano…”
(e subito sotto trovi l’articolo presente nel carrello ma non ancora
acquistato, con un bel pulsantone di acquisto)
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Il tuo business può vedere grandi guadagni aggiungendo semplicemente
una serie di Coinvolgimento.
Guarda il primo video in questa serie di training dove ti porterò attraverso
la Serie di Coinvolgimento di 7 Giorni che puoi mettere in funzione fin da
desso.
Una volta che avrai coinvolto il tuo pubblico… È tempo per una Serie di
email di Ascensione.
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LIVELLO 3: EMAIL DI ASCENSIONE
Qui è dove si fanno i soldi veri quindi ascolta attentamente…
Per ogni offerta che fai c’è una certa percentuale
di acquirenti che acquisterebbero di più.
Ogni acquirente che acquisisci attraverso una Serie di email di
Coinvolgimento dovrebbe ricevere una serie di email di Ascensione.
Questa offerta di ascensione dello StudioPress veniva spedita ai clienti
che avevano precedentemente acquistato temi Wordpress…
Ehilà,
sarò molto breve e dolce… un semplice promemoria del fatto che –
poiché sei il nostro magnifico cliente StudioPress – ottieni un 25% di
sconto su qualsiasi acquisto.
Nessun ostacolo, nessun coupon, nessuna complicazione.
Solo un pieno 25% di sconto non appena accedi…
http://my.studiopress.com/login
… e ricevi un tema nuovo di palla.
Oppure, cosa ne pensi di proseguire e curare tutti i tuoi mal di testa da
design una volta per tutte acquistando il pacchetto Pro-Plus All Theme?
Prendi quello che vuoi e te lo sconteremo del 25%.
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http://my.studiopress.com/login
Le persone che lavorano allo StudioPress sanno che io acquisto temi
Wordpress, quindi perché non offrirmi di vendermene altri?
L’offerta ‘entry level’ (introduttiva) di Marketing Profs mi dà accesso al
loro contenuto gratuito ma mi portano velocemente in una Serie
Ascensione per farmi fare l’upgrade al Marketing Profs Pro.
‘Come fa a farlo, lei?’ (riferito a una fotografia di una donna di nome
Sharon)
'In soli tre mesi in qualità di membro PRO le mie abilità di scrittura si
sono incredibilmente raffinate, e grazie a questo, sto ancora imparando
come trovare la mia voce e confidare nei miei istinti di marketing '.
PRO spinge in avanti la tua performance.
Sharon ha attribuito alla sua membership PRO la facoltà di averla
aiutata a migliorare le sue abilità di scrittura, trovare la sua voce e
confidare nei suoi istinti di marketing. Ora lei trae vantaggio dai suoi
esclusivi accessi PRO ai seminari (sia live che su richiesta), dalle guide
sul come procedere, dai nostri 10 video tutorial; ed essendo una
farfallina sociale com’è, ha scoperto di adattarsi perfettamente nella
nostra community PRO member.
Nota l’uso della riprova sociale per convincermi ad ascendere.
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La charity water, senza scopo di lucro, prosegue i suoi follow-up con i
contributori per mostrare l’impatto che la loro donazione sta avendo – e
chiude con una chiamata all’azione per ascendere a iniziare la loro propria
campagna di raccolta fondi…
Anna, l’attesa è terminata. La tua prova finalmente è qui!
Ti sei aggiunto a mycharity: water e hai preso la decisione di cambiare le
vite. Ora, vorremmo riferirti quanto segue:
Scopri di più sul come abbiamo legato i tuoi dollari a dei progetti qui
INIZIA DA TE UNA CAMPAGNA DI RACCOLTA FONDI!
Ora che hai visto la prova della tua donazione, perché non fare qualcosa
di più? Inizia una campagna di raccolta fondi. Monitoreremo ogni
donazione che ricevi e ti mostreremo la prova. Il 100% di ogni dollaro va
a coprire direttamente i costi del progetto nell’ambito di mycharity:
water.
Inizia adesso
Perciò… che cosa fai quando i clienti e potenziali acquirenti dicono ‘NO’
alle serie dedicate al Coinvolgimento o all’Ascensione che invii loro?
Semplice… Cambi il messaggio finché rispondono.
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LIVELLO 4: EMAIL DI SEGMENTAZIONE
L’obiettivo delle Serie di email di Segmentazione è INDURRE i tuoi
potenziali clienti ad alzare la mano (aprire, cliccare o iscriversi) e mostrarti
interesse verso qualcosa che stai vendendo.
Quando lo fanno… vengono inseriti nella Serie di Coinvolgimento
appropriata.
Nota come Joe Polish nel Piranha Marketing usa le domande per
determinare il mio interesse nel suo Genius Network Event…
Joe Polish ha voluto che ti mandassi questo subito…
Guarda questo video adesso
Gli imprenditori di successo come te sono al 100% impegnati nei
confronti del valore che crei.
Ma… non è che creare quel valore interferisca con la tua salute, o
nelle relazioni che sono più importanti per te?
Abbiamo appena ricevuto una conferma ufficiale da Arianna
Huffington che sarà presente all’imminente Evento Annuale Genius
Network®. Arianna è presidente dell’Huffington Post Media Group e
autrice del best seller del New York Times, Prospera.
Quello che condividerà all’Evento Annuale Genius Network® ti aiuterà a
condurre una vita creativa e sostenibile, e a non doverti mai trovare a
scegliere fra ‘prosperare’ e realizzare di fatto gli obiettivi del tuo
business.
In effetti, Joe e Arianna hanno registrato un breve video per te a
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Gli appunti dei Guru – The Machine di Ryan Deiss
questo riguardo.
Se la felicità, il successo a lungo termine, la fiducia e la gratitudine
sono importanti per te, per favore guarda questo video:
Video di Arianna
Grazie!
Gina DeLong
Genious Network® di Joe Polish
Cliccando sul link (segmentando me stesso) ho poi ricevuto questa serie
di email di follow-up di Coinvolgimento…
Grazie mille per essere andato alla scoperta del Pacchetto Anteprima
dell’Evento Annuale Genius Network® assieme ai video bonus che Joe
sta rendendo disponibili per aiutarti a fare più chiarezza e capacità di
far crescere il tuo business.
Infatti, ecco uno dei vari segmenti bonus sotto…
Clicca qui per vedere il video
Applicare Pensiero Lungimirante al tuo business è la chiave per
generare le entrate e l’impatto che meriti.
Guarda, se Joe riesce a costruire un business altamente profittevole che
raggiunge milioni di persone iniziando come un pulitore di tappeti
fallito, con nient’altro che passione e parecchia costanza – so che tu
puoi riuscire a far crescere il tuo business- con le giuste connessioni, le
procedure migliori e con la giusta ispirazione.
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Ecco come Marriot gestisce la segmentazione… Cliccando su qualsiasi
delle offerte sotto, dimostra interesse e segmenta la lista.
(Sei un appassionato di vino?)
(Sei un giocatore?)
(Ami la vita notturna?)
Stai vedendo la potenza della segmentazione e come questa nutra i
potenziali clienti facendoli tornare nelle tue serie di Condivisione e
Ascensione?
Inviando una sola email di Segmentazione alla tua lista si può impostare
una reazione di vendite a catena.
Ok… ora andiamo a vedere il più semplice (e spesso il più impattante)
livello di email marketing…
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LIVELLO 5: EMAIL DI
RI-COINVOLGIMENTO/RICONQUISTA
Cosa succede quando gli acquirenti e i potenziali clienti smettono di
aprire e cliccare sulla tua email?
Se la tua risposta è NIENTE… Beh, stai lasciando un sacco di soldi sul
tavolo.
Impostare una Serie di Ricoinvolgimento e Riconquista è il più basso di
tutti i frutti che pendono. Impostare una serie di autoresponder che
ridona energia a iscritti non più coinvolti e li riporta nella Serie di
Coinvolgimento e Ascensione per acquistare da te è il minimo che
dovresti fare.
Ma non è che metà del beneficio…
Lasciare indirizzi email non più ‘coinvolti’ nella tua lista arreca un danno
tremendo alla consegnabilità della tua email. Ricoinvolgendo iscritti che si
sono allontanati dal gruppo, eviterai la cartella dello spam.
Nota come Linkedin rinforza il valore delle loro email Linkedin Today con
questa email di Ricoinvolgimento e minaccia di rimuoverlo se non viene
intrapresa un’azione…
Questa potrebbe essere la tua ultima email di Linkedin Today.
Abbiamo notato che non hai letto questa email inviata
settimanalmente, per cui per mantenere la tua casella di posta
elettronica ordinata, ti abbiamo cancellato dalla lista. Speriamo che così
ti vada meglio.
Vuoi continuare a ricevere questa email?
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Falla continuare!
La gente che lavora all’HealthCare.gov ha avuto il suo bel daffare dopo
che migliaia di persone avevano creato un account ma non sono state in
grado di completare la loro registrazione…
Ancora un giorno per iscriverti: questa è la tua ultima possibilità di
ricevere la copertura per il 2014:
Prima del 15 Aprile.
Se stavi provando a iscriverti per ottenere la copertura del 2014 entro il
termine d’iscrizione del 31 marzo, e hai sperimentato ritardi del sistema
causati da traffico pesante, periodi di manutenzione, o altre situazioni
particolari che ti hanno impedito di portare a termine il processo per
tempo, potremmo ancora essere in grado di aiutarti a ricevere la
copertura.
COMPLETA L’ISCRIZIONE
In Pinkberry, usano una carta con ricompensa di lealtà per monitorare
clienti che disertano e fare un’offerta di riconquista quando i clienti non
hanno più visitato il sito per un periodo…
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Gli appunti dei Guru – The Machine di Ryan Deiss
Ci Manchi!
Uno Yogurt gratis è stato aggiunto alla tua Pinkcard.
Visita un Pinkberry oggi e buon appetito!
Netflix fa un’offerta di riconquista ai clienti che hanno cancellato la loro
iscrizione…
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Caro Richard,
vorremmo offrirti un’altra prova gratuita! Stiamo sempre aggiungendo
nuovi film e spettacoli televisivi perché tu possa goderteli subito. Ritorna
a Netflix oggi e guarda le novità- GRATIS.
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molto altro.
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dispositivi.
In più, guarda istantaneamente sul tuo PC, Mac, IPhone, IPad e
dispositivi Android.
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Gli appunti dei Guru – The Machine di Ryan Deiss
Come potresti usare le email per ricoinvolgere e riconquistare clienti e
potenziali acquirenti?
COME POSSO INIZIARE?
Tutto inizia comprendendo che esistono 5 livelli di email marketing. Dopo
di questo, si tratta di determinare dove puoi ottenere il più grande
impatto sul tuo business.
- Può una campagna di indottrinamento produrre più potenziali
clienti coinvolti che stanno aspettando con impazienza la tua
prossima email?
- Dovresti creare una serie di coinvolgimento per ravvivare un vecchio
prodotto o servizio?
- Potresti ottenere un più grande ritorno sul’investimento dai tuoi
clienti con una Serie di Ascensione?
- Puo fare offerte di rilievo e ad alta conversione alla tua lista inviando
una email di Segmentazione?
- Una Serie di Ricoinvolgimento e Riconquista riporterebbe un 5, 10 o
15% in più di persone della tua lista verso un acquisto?
La risposta è SI‘ in tutti i casi.
Ho messo insieme un training in 3 parti che va in più grande dettaglio su
questo sistema e ti guida verso la Mappa del Processo sotto.
Clicca qui per accedere ai videotraining e ricevere la tua mappa del
processo.