Post on 14-Jan-2015
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The Power of ValuesWhy Emotional Optimization has the Highest ROI !!!!!!!!!!!!!!!André Morys
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Cow
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Eye
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Nose
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where would you buy?
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why?
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© Andre Morys, Web Arts AG© Andre Morys, Web Arts AG www.web-arts.com14© André Morys @morys
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Nucleus accumbens
! 2009 A1-med - Confidential
Ergebnisrapport
17
Süwag
Süwag A Süwag B
Sämtliche darstellbaren Komponenten des limbischen System zeigen in der ERAA eine signifikant höhere
Aktivierung mit Süwag B als mit Süwag A.
• Amygdala
Bei drei Probanden war die Erregung signifikant höher für Süwag B.
• Anterior cingulate gyrus
Bei zwei Probanden war die Erregung signifikant höher für Süwag B.
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zappos.com - no activity
! 2009 A1-med - Confidential
Ergebnisrapport
17
Süwag
Süwag A Süwag B
Sämtliche darstellbaren Komponenten des limbischen System zeigen in der ERAA eine signifikant höhere
Aktivierung mit Süwag B als mit Süwag A.
• Amygdala
Bei drei Probanden war die Erregung signifikant höher für Süwag B.
• Anterior cingulate gyrus
Bei zwei Probanden war die Erregung signifikant höher für Süwag B.
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shoeguru.ca - peak
! 2009 A1-med - Confidential
Ergebnisrapport
17
Süwag
Süwag A Süwag B
Sämtliche darstellbaren Komponenten des limbischen System zeigen in der ERAA eine signifikant höhere
Aktivierung mit Süwag B als mit Süwag A.
• Amygdala
Bei drei Probanden war die Erregung signifikant höher für Süwag B.
• Anterior cingulate gyrus
Bei zwei Probanden war die Erregung signifikant höher für Süwag B.
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simple authentic focussed
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Landingpage Ausgangsvariante (Status Quo)
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Analysis Status-Quo
Motivators
Demotivators
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Conversion Design
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Style Elite Quality
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Style Elite Quality
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Style Elite Quality
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0 DifferenciateQuality StyleOptimized
DURATION: 8 WEEKS, N= 3.400 CONVERSIONS SIGNIFICANCE: 99.9 %
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Uplift CR (Sales)
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0 DifferenciateQuality StyleOptimized
DURATION: 8 WEEKS, N= 3.400 CONVERSIONS SIGNIFICANCE: 99.9 %
People don‘t remember what you said, they don‘t remember what you did but
they never forget how you made them feel.
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A: Discount
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B: Scarcity
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B: Scarcity
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Umsatz (�₠€)+136%
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DURATION: 2 WEEKS, N= 938 CONVERSIONS SIGNIFICANCE: 99.9 %
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B: Scarcity
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C: Thank you, Austria!
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B C
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Umsatz (�₠€)+104%
C: Thank you, Austria!
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DURATION: 2 WEEKS, N= 1852 CONVERSIONS SIGNIFICANCE: 99.9 %
DURATION: 6 WEEKS, N= 1.200 CONVERSIONS SIGNIFICANCE: 99.9 %
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DURATION: 6 WEEKS, N= 1.200 CONVERSIONS SIGNIFICANCE: 99.9 %
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DURATION: 6 WEEKS, N= 1.200 CONVERSIONS SIGNIFICANCE: 99.9 %
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DURATION: 6 WEEKS, N= 1.200 CONVERSIONS SIGNIFICANCE: 99.9 %
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A B C
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DURATION: 6 WEEKS, N= 1.200 CONVERSIONS SIGNIFICANCE: 99.9 %
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„If it doesn‘t sell, it isn‘t creative.“
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„If it doesn‘t sell, it isn‘t creative.“
David Ogilvy
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5 Things you can get out of this
#1
Your web-analytics data can‘t tell you what you can‘t measure.
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5 Things you can get out of this
#2
UVP > EVP > Desire
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5 Things you can get out of this
#3
Know the subconscious needs of your customers.
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5 Things you can get out of this
#3
Know the subconscious needs of your customers.
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5 Things you can get out of this
#4
Avoid gaps between analysis, concept and testing.
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5 Things you can get out of this
#5
You don’t need an fmri scanner.
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André Morys andre.morys@web-arts.com Tel. +49.6172.68097-15
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‣ Thanky you!