Post on 27-Jun-2015
BSI
Do and Don’ts in search of Investors’ Capital
Vadim Cherdak, PhDBusiness Services Intl.
vadim@bizServicesIntl.com
«...А пряников сладких всегда не хватает на всех»
Б. Окуджава
BSI
О чем мы не будем говорить?
• Об успешных старт-арах• О том, как построить свою речь на собрании инвесторов• Как успешно продать свою компанию в Силиконовой долине• На какой бирже лучше провести IPO
BSI
О чем мы будем говорить:
• Три стадии развития проекта с точки зрения инвестирования
• Exit strategy
• Сколько вы отдаете? Оценка стоимости проекта и stock dilution при вхождении инвестора
• Альтернативные источники финансирования
BSI
Наш ПроектМики Маус придумал МаусВоок
BSI
Жизненный цикл проекта с точки зрения инвестирования
Первый Раунд
Третий Раунд
Второй Раунд
$$$
BSI
Инвестирование в идею
• Можно ли получить инвестмент в первый раунд?
Сегодня нет
--- Ангелы и VC
BSI
На что смотрят инвесторы?
• Ваша цель (выполнимость, доходность, ...)• Ваша команда (опыт, соответствие цели)• Ваши советчики и консультанты• Ваши инвесторы• Сколько вы вложили в компанию своих
средств?• Многое другое ....
BSI
Чего Хочет Инвестор?
Чего хочет Мики?• Инвестор хочет $$$$ !!!• Мики хочет: -- быть хозяином Маузвоок
• -- найти подругу
• -- доказать родителям, что он что- то может
• -- заработать деньги• --- ?????
BSI
Самый главный Вопрос
• Начиная проект первое что надо определить:
Как Вы хотите его закончить?
BSI
Exit Strategy
• Любой вариант, не приводящий к возврату инвестиций, для инвестора неприемлем
• Приемлемых вариантов обычно два:
--- Продажа готового проекта(компании);
--- IPO (выход на биржу).
BSI
Exit Strategy
• Варианты: а. Мики договорился с Марком о продаже Маусбyк, когда
он будет готов.
b. Все остальные варианты резко повышают риск!Инвесторы выстроились в очередь
BSI
Какую часть компании Мики отдаст VC?
Давайте рассмотрим эту задачу на симуляторе
BSI
Value: Как оценить стоимость проекта?
• Существует много способов:-- по затратам
-- по оценке будущей части рынка
-- по оценке будущей доходности
-- по тому, что я так хочу!
• Общепринятой методики нет!• Зависит от вашего опыта, ваших
консультантов и +++
BSI
Алтернативные источники финансирования
• Собственные фонды и акции компании
• Банковские ссуды -- самое удобное финансирование, если его
удается получить (и не под 24%, конечно!)
• Краудфандинг -- по сути, пред-продажа сервисов или продукта
своей компании
BSI
Что такое краудфандинг?
BSI
Oшеломительный пример Pebble Watchgetpebble.com
Продукт Презентация
Результат