BSI

Do and Don’ts in search of Investors’ Capital

Vadim Cherdak, PhDBusiness Services Intl.

vadim@bizServicesIntl.com

«...А пряников сладких всегда не хватает на всех»

Б. Окуджава

BSI

О чем мы не будем говорить?

• Об успешных старт-арах• О том, как построить свою речь на собрании инвесторов• Как успешно продать свою компанию в Силиконовой долине• На какой бирже лучше провести IPO

BSI

О чем мы будем говорить:

• Три стадии развития проекта с точки зрения инвестирования

• Exit strategy

• Сколько вы отдаете? Оценка стоимости проекта и stock dilution при вхождении инвестора

• Альтернативные источники финансирования

BSI

Наш ПроектМики Маус придумал МаусВоок

BSI

Жизненный цикл проекта с точки зрения инвестирования

Первый Раунд

Третий Раунд

Второй Раунд

$$$

BSI

Инвестирование в идею

• Можно ли получить инвестмент в первый раунд?

Сегодня нет

--- Ангелы и VC

BSI

На что смотрят инвесторы?

• Ваша цель (выполнимость, доходность, ...)• Ваша команда (опыт, соответствие цели)• Ваши советчики и консультанты• Ваши инвесторы• Сколько вы вложили в компанию своих

средств?• Многое другое ....

BSI

Чего Хочет Инвестор?

Чего хочет Мики?• Инвестор хочет $$$$ !!!• Мики хочет: -- быть хозяином Маузвоок

• -- найти подругу

• -- доказать родителям, что он что- то может

• -- заработать деньги• --- ?????

BSI

Самый главный Вопрос

• Начиная проект первое что надо определить:

Как Вы хотите его закончить?

BSI

Exit Strategy

• Любой вариант, не приводящий к возврату инвестиций, для инвестора неприемлем

• Приемлемых вариантов обычно два:

--- Продажа готового проекта(компании);

--- IPO (выход на биржу).

BSI

Exit Strategy

• Варианты: а. Мики договорился с Марком о продаже Маусбyк, когда

он будет готов.

b. Все остальные варианты резко повышают риск!Инвесторы выстроились в очередь

BSI

Какую часть компании Мики отдаст VC?

Давайте рассмотрим эту задачу на симуляторе

BSI

Value: Как оценить стоимость проекта?

• Существует много способов:-- по затратам

-- по оценке будущей части рынка

-- по оценке будущей доходности

-- по тому, что я так хочу!

• Общепринятой методики нет!• Зависит от вашего опыта, ваших

консультантов и +++

BSI

Алтернативные источники финансирования

• Собственные фонды и акции компании

• Банковские ссуды -- самое удобное финансирование, если его

удается получить (и не под 24%, конечно!)

• Краудфандинг -- по сути, пред-продажа сервисов или продукта

своей компании

BSI

Что такое краудфандинг?

BSI

Oшеломительный пример Pebble Watchgetpebble.com

Продукт Презентация

Результат