Un outil, une idée, une startup

@YannLeBeux – Catalyst - @CTICDakar @SWSaintLouis – 10 nov 2012

Le Business Model

Canvas

C’est quoi exactement un Business Model ?

?

Définition

Un Business Model décrit la logique par

laquelle une organisation

produit, distribue et récupère de la valeur

Naka Nguaye Amé Xaalis

?

Besoin d’un outil simple de visualisation et d’analyse

des Business Models

!

Créer

Décrire Analyser

Visualiser

1 Business Model

=

9 Blocs

MON BUSINESS MODEL

Segments des Clientèle

Relation Client

Revenus

Activités Clés

Ressources Clés

Partenaires Stratégiques

Coûts

Distribution

Proposition de Valeur

VOS SEGMENTS DE CLIENTELE

VOTRE OFFRE & PROPOSITION DE VALEUR

VOTRE COMMUNICATION & DISTRIBUTION

Coûts, avantages et inconvénients de chaque solutions ?

VOTRE RELATION AVEC LE CLIENT

VOS SOURCES DE REVENUS

VOS RESSOURCES CLÉS

Ressources indispensables pour les blocs précédents ?

VOS ACTIVITÉS CLÉS

Activités indispensables pour les blocs précédents ?

VOS PARTENAIRES STRATÉGIQUES

VOS SOURCES DE COÛTS

MON BUSINESS MODEL

Segments des Clientèle

Relation Client

Revenus

Activités Clés

Ressources Clés

Partenaires Stratégiques

Coûts

Distribution

Proposition de Valeur

1exemple ?

Utilisateurs d’internet

Automatique

Google.com

Gratuit

Maintien plateforme

RH – Maintien plateforme

Innovation, R&D

Marque

Employés

RH Innovation

Recherches Web rapides et fiables

1

3

2

utilisateurs

Entreprises

Automatique

Google.com

Gratuit Achat pub « Pay per click »

Maintien plateforme

RH – Maintien plateforme

Innovation, R&D

Google AdWords

Marque

Employés

RH Innovation

Recherches Web rapides et fiables

Pub ciblée et personnalisée

utilisateurs

Entreprises

Automatique

Google.com

Google Adsense

Gratuit Achat pub « Pay per click »

Maintien plateforme

RH – Maintien plateforme

Innovation, R&D

Google AdWords

Marque

Employés

Revenus par pub Google sur son site

web

RH Innovation

Recherches Web rapides et fiables

Pub ciblée et personnalisée

Propriétaires Sites Web

% des revenus générés

utilisateurs

Entreprises

Automatique

Google.com

Google Adsense

Gratuit Achat pub « Pay per click »

Maintien plateforme

Fabricants Smartphones

RH – Maintien plateforme

Innovation, R&D

Google AdWords

Marque

Employés

Revenus par pub Google sur son site

web

RH Innovation

Animation Communauté

Recherches Web rapides et fiables

Pub ciblée et personnalisée

Propriétaires Sites Web

% des revenus générés

Utilisateurs Smartphone

OS + marché d’app Fabricants Tel + Android Market

Achat Application

Communauté Android

+

1) Brainstormez

sur l’idée

2) Développez

votre Business Model

3) Admirez le

résultat

Astuces pour évaluer votre modèle

COÛT DU CHANGEMENT

Est-il difficile pour clients d’aller voir ailleurs ?

REVENUS RÉCURRENTS

Chaque vente est-elle un nouvel effort ou entraine-t-elle d’autres revenus réguliers ?

STRUCTURE DE COUTS

Vos couts sont-ils totalement différents et inférieurs de vos concurrents ?

FAIRE TRAVAILLER SA COMMUNAUTÉ

Les autres peuvent-ils créer de la valeur pour vous ?

Yeah man, You work for me !

CAPACITÉ DE CROISSANCE

Puis-je faire grandir mon entreprise sans augmenter mes coûts ?

VIRALITÉ

Votre produit est il facilement compris et rependu par le bouche à oreille ?

GAGNEZ… AVANT DE DÉPENSER

Etes vous payés avant de dépenser pour la production ?

( Votez pour eux !! )

tinyurl.com/bcobmr2

Et ensuite….

Puis

Recommencez!

Créez Testez Pivotez

A vous de Jouer !

MERCI ! yann.lebeux@cticdakar.com

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