Aprende Mass - Curso Marketing y Ventas - Marketing mix

Post on 01-Jul-2015

12.645 views 1 download

description

Resuelva el caso en http://aula.mass.pe/cursos/marketing-mix/presentacion/los-polos-cabeza-de-hormiga

Transcript of Aprende Mass - Curso Marketing y Ventas - Marketing mix

Desde hace dos años Aldo vende polos a S/.20 con estampados de frases e imágenes ingeniosas y controvertidas a sus compañeros de universidad y amigos

del barrio de Magdalena del Mar (y a los amigos de sus amigos también).

Lo que empezó como un juego y una diversión para entretenerse, se convirtió en una fuente de ingreso regular, pues vendía más de 100 polos al mes.

Luego creó su página “Polos Cabeza de Hormiga” en Facebook y comenzó a mostrar los diseños creados por él a sus más de 1,000 contactos.

Además de recibir sugerencias de nuevos diseños, cada vez más personas comenzaron a pedirle polos a través de esta vía

los que entrega a la salida de clases de su universidad o lleva directamente a sus amigos de Magdalena.

Aldo acude con frecuencia a conciertos de reggae y Ska, donde él y sus amigos lucían los polos Cabeza de Hormiga.

Uno de ellos, “El Foncho”, es el vocalista de “Los Wachi Rasta”, una banda bastante reconocida en estos círculos pues ya tiene más de 5,000 visitas en youtube.

Durante la grabación de un videoclip El Foncho lució uno de los polos y a Peto, el Director de Cámaras, le pareció “recontra bravazo”.

Se trataba de un polo que tenía el estampado de una caricatura de un conocido profesor de la Universidad con dreads (extensiones de cabello rasta) diciendo

“TU NO PIENSAS!!!”.

Peto le pidió el contacto de Aldo y ese mismo día en la tarde conversaron por chat, para plantearle “una propuesta que no podía rechazar”

Asociarse para vender los polos “Cabeza de Hormiga” con otra marca a su red de contactos de 2,000 personas, pero a S/.50 en una tienda de las Galerías

Brasil (conocida por agrupar a los vendedores de artículos y souvenirs reggae).

Peto también ofrecía invertir unos S/.10,000 para financiar el incremento de la producción de polos.

Aldo tenía que dedicarse a crear las imágenes de los estampados y continuar manejando la página de Facebook. Las ganancias se repartirían en partes iguales. Aldo

le pidió un tiempo para dar una respuesta.