Post on 25-Jan-2015
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© 2009 zelect GmbH
Digitale Finanzierung / Paid Content
Möglichkeiten digitaler Refinanzierung / Chancen von Paid Content Angeboten
20.05.2010
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Mögliche ErlösquellenUmsatz mit dem Internet
vs.
Umsatz im Internet
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Digitale Erlösquellen
• Banner lokal / regional• Kleinanzeigen• Banner national• Performance / Affiliate
Reichweiten-vermarktung
• ePaper• Paid Content / Paywall• Mobile Publishing• Paid Services
Inhalte-vermarktung
• Online-Agentur / Full-Service-Dienstleister• Online-Corporate-Publishing
Digitale Dienstleistung
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„Everybody pays for something!“Bill Yardly, Seattle Times
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Zunächst mal ein wenig Theorie.
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Aktuelle Studie der Boston Consulting Group
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Aktuelle Studie der Boston Consulting Group
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Aktuelle Studie der Boston Consulting Group
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Aktuelle Studie der Boston Consulting Group
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Es besteht also eine generelle Zahlungsbereitschaft…
…nur leider will jeder für etwas anderes einen anderen Preis bezahlen.
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Breite
Tiefe
Hinter-grund & Weiter-führung
& Service
GedruckteZeitung
News &Schlagzeilen
Viele kostenlose Quellen.Daher schwer monetarisierbar.
Konkrete Interessen, die nur mit viel Aufwand aus wenigen Quellen verfolgt werden können.
Bildet eine Mischung aus Tiefe und Breite in einer einzigartigen Kombination und Medienerlebnis.
Bereich mit Preisakzeptanz im Endkunden-Segment.
Wofür zahlen die Leute?
© 2009 zelect GmbH10.04.202312
Wo sind Ihre „sweet spots“?
Über 1/3 der Nutzer kommen nachdem Erstbesuch nicht wieder!
Über 1/3 der Nutzer kommen nachdem Erstbesuch nicht wieder!
Aber gut 1/3 kommen9 Mal und häufiger!
Aber gut 1/3 kommen9 Mal und häufiger!
Unique User
1 Mal 2 Mal 3 Mal 4 Mal 5 Mal 6 Mal 7 Mal 8 Mal 9 Mal und mehr
Anzahl Besuche
Etwas weniger als 1/3 kommen zwischen 2 und 8 Mal!
Etwas weniger als 1/3 kommen zwischen 2 und 8 Mal!
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Reichweite & WandlungUmsatz = Preis x Menge
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Nun zur Praxis.Wer setzt welche Modelle mit welchem Erfolg ein?
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Transaktionale ModellePro Artikel, Video, Datei, etc.
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Transaktional – Beispiel test.de
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Transaktional – Beispiel FAZ
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Zeitbezogene ModelleAbos, Flatrates, zeitl. Zugriffsrechte
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Zeitbezogene Modelle – Flatrate vs. Prepaid
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Zeitbezogene Modelle – Online-Abo
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Welche Auswirkungen hatte die Paywall?
Einführung
der Paywall
bei der
Morgenpost.
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Ähnliche Ergebnisse in anderen Regionen.
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Entwicklung von Paywalls in den USA
Quelle: www.paidcontent.org/tables/whos-charging, Stand 15. April 2010
Zeitung Auflage Jahr der Einführung
Monatlicher Online-Preis
Anzahl Abonnenten
Voraussichtlicher Jahreserlös 2010
ABQ Journal 102.000 2001 $ 12,95 2.000 $ 310.800,00
ArkansasOnline 183.000 2002 $ 5,95 3.500 $ 249.900,00
Gazettenet.com 16.000 2004 $ 8,00 580 $ 55.680,00
The Bulletin 33.000 2005 $ 8,00 1.200 $ 115.200,00
SentinelSource.com 14.000 2005 $ 9,00 200 $ 21.600,00
Messenger-Inquirer.com 24.000 2006 $ 6,95 800 $ 66.720,00
dailygazette.com 44.000 2009 $ 11,80 1.000 $ 141.600,00
LimaOhio.com 29.000 2009 $ 4,95 540 $ 32.076,00
newsday.com 357.000 2009 $ 20,00 35 $ 8.400,00
The Daily Journal 26.000 2009 $ 14,70 100 $ 17.640,00
ManhattanMercury 10.000 2009 $ 12,89 150 $ 23.202,00
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Paywall Bend Bulletin
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Die Frage bei den Paywalls ist:Was verbauen Sie sich damit?
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New York Times und ihre Paywall
“This is what is really important — it works. It just doesn’t grow anymore.”
Vivian Schiller, Ex-VP of nytimes.com
http://paidcontent.org/article/419-new-york-times-to-close-timesselect-effective-wednesday/
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Inhaltlich geschlossene AngeboteExklusive Online-Inhalte, Tools
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Inhaltlich-geschlossene Modelle
*Quelle: http://www.wsjmediakit.com/digital/
Über 20 Mio. Visits/Monat,über 1 Mio. zahlende Abonnenten!*
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„Freemium“Einsteigen und Aufsteigen
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„Freemium“ – Beispiel Financial Times
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„Freemium“ – Tagesspiegel Themen-Alarm
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Micropayment…oder die große Spaßbremse
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Vergleich von Micropayment-Systemen
Click & Buy Google Checkout ebay Paypal
Standard-Zahlung pro Transaktion
EUR 0,35 + 2,9% USD 0,30 + 2,9% Bis EUR 3,00EUR 0,10 + 10%Über EUR 3,00EUR 0,35 + 1,9%
Grundgebühr EUR 19,95 im Monat keine keine
Anmelde-Gebühr EUR 19,95 einmalig keine keine
Anzahl Kunden weltweit
12 Millionen weltweit keine Angabe 10 Millionen in Deutschland210 Millionen weltweit
Zahlarten KreditkarteLastschriftGiropaySofortüberweisungÜberweisung
Kreditkarte KreditkarteLastschrift
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Die nächste Generation?Pre-Paid als mögliche Lösung für das
Deckungsbeitrags-Problem ab 2011.
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Mobile PublishingWelche Möglichkeiten bringen die neuen
Endgeräte?
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iPad erzeugt verschiedene Reaktionen
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Studie iPad-Effects TomorrowFocus
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Studie iPad-Effects TomorrowFocus
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Studie iPad-Effects TomorrowFocus
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Also, was nun?Mein Fazit.
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Paid-Strategien sind langfristige Strategien; ihre Auswirkungen werden kurzfristig überschätzt und langfristig unterschätzt
Paid-Strategien sind Nischenstrategien; um erfolgreich zu sein sind viele verschiedene Angebote notwendig
Umsatz mit Inhalten im Netz ist EINE von VIELEN notwendigen Erlösquellen der Verlage
Online-Abo-Modelle funktionieren nur bei den treuen Website-Nutzern
Die heutigen Micropayment-Lösungen sind kaufmännische Show-Stopper
Implementierung von integrativen Paywall-Lösungen können heute sehr teuer sein. Ein Phasenmodell ist sinnvoll!
Mobile Publishing ist immer noch ein großes „Fragezeichen“ im klassischen BCG-Sinn.
Die Quintessenz
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Fangen Sie heute damit an……damit sie morgen damit Geld verdienen!
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