Семь способов повысить конверсию сайта в кризис

Евгений Молевev.molev@burbon.ru

Показатели эффективности

Выручка и прибыль

Эффективность модели бизнеса

CAC ( Cost to Acquire Customers ) — Стоимость привлечения клиента.LTV ( Lifetime Value of a Customer ) — Доход с клиента за все время.

Продажи до… и после

AOV (Average Order Value), ATV (Average Transaction Value) — это показатель, определяемый как отношение совокупного дохода (выручки) от

продаж к количеству оплаченных заказов.

Окупаемость инвестиций

ROI (Return On Investment) = (Доходы – Расходы)/Расходы = Прибыль/Расходы

При расчете этого коэффициента необходимо учитывать не только рекламные расходы, но и все прочие, например, расходы на доставку, логистику, персонал, содержание склада и т.д.

60 млн. человек в день

60 млн. человек в день

Эффективность рекламы

Cost Per Action (CPA) — модель оплаты рекламной кампании (и показатель эффективности), при которой оплачиваются только определенные действия пользователей на сайте рекламодателя.

— Лиды (Cost Per Lead);— Заказы (Cost Per Order)— Покупки (Cost Per Sale);— Посещение нескольких страниц сайта;— Посещение целевой страницы сайта;— Загрузка файла;— Просмотр ролика;— Просмотр прайс-листа;— Заполнение формы заказа или обратной связи;— Лайк в социальных сетях и пр.

Эффективность рекламы

Cost Per Click (CPC) — модель оплаты рекламной кампании (и показатель эффективности), при которой оплачиваются только переходы с рекламной площадки на сайт рекламодателя.

Cost Per Millenium (Cost Per Thousand, CPM) — модель оплаты рекламной кампании (и показатель эффективности), которая предусматривает фиксированную оплату за тысячу показов на рекламной площадке рекламных материалов рекламодателя.

Click-through Rate (CTR %) — соотношение числа кликов на баннер (переходов на сайт) к числу показов в процентах.

CTR = количество кликов / количество показов * 100%CPM = CPC * CTR /10 (при равных затратах)

Полная воронка продаж

Целевой трафик

Контекстная реклама

Формула успеха в поиске

Превращение в посетителя

Таргетированная реклама

Таргетированная реклама

Скорость ответа сайта

Дизайн. Контент. Юзабилити

Дизайн. Контент. Юзабилити

Система управления контентом

В новой версии 1С-Битрикс 15.5

Надо? Будет!

Адаптивная верстка в шаблоне

Пульс конверсии

А\Б-тестирование

А\Б-тестирование

А\Б-тестирование

АвтоБюджет контекста

SEO-модуль

Триггерные рассылки

BigData: Персонализация

Сжатие JS и перенос вниз страниц

Автоматическая оптимизация img

Скорость загрузки сайта

Веб-аналитика

Call-tracking. Целевой звонок

CRM-система

Что такое landing page?

с технической точки зрения

— это страница, которая состоит из таких же элементов, как и обычная веб-страница (HTML, CSS, текст, картинки, видео и т.д.);

с точки зрения бизнеса

— это страница, которая подталкивает пользователя совершить требуемое действие (покупка, подписка, звонок);

с точки зрения пользователя

— это страница, на которую он перешел по ссылке с другого сайта в процессе поиска информации (из поисковика, социальной сети, кликнув на баннер).

Структура продающего письма

— Яркий запоминающийся заголовок;— Подзаголовок, поясняющий, о чем речь;— Увлекательная предыстория;— Отзывы и рекомендации потребителей;— Полезные свойства продукта;— Ответы на частые вопросы;— Четко сформулированная конечная выгода для клиента;— Простые и понятные инструкции для получения этой выгоды;— Дополнительные “бонусы”;— Гарантии;— Акцент на дату окончания акции или ограниченное количество товара;— Полная контактная информация, если остались вопросы.

Call to Action элементы

Долго. Дорого. Ох..эффективно

Приземляем на Битрикс за 30 мин.

Установка и настройка

Установка и настройка

Установка и настройка

Кейс по самогоноварению

Bitrix Landing Page

Маркетплейс

Цены

Цены

Расчет стоимости

Спасибо! Вопросы?

ev.molev@burbon.ru