SALES  MAPPING  WORKSHOP  

 PRESENTED  BY  SCOTT  SAMBUCCI  FOUNDER  &  CHIEF  SALES  GEEK  

SALESQUALIA  WWW.SALESQUALIA.COM  

Developing  Your  Sales  Map  1.  State  your  ObjecLve  (“I  want  to…”)  –  Be  specific.  Ask  yourself  –  “What  is  the  desired  outcome  of  the  

call?”  –  For  example:  Qualify  your  lead,  Set  an  appointment  for  a  

demo,  Learn  about  the  decision  criteria  for  new  product.  2.  Consider  all  possibiliLes  and  outcomes  for  the  sales  

conversaLon  3.  IdenLfy  tasks  that  lead  to  your  objecLve.    –  What  are  the  key  steps  that  must  happen  to  reach  your  call  

objecLve?  4.  Visualize  the  process  –  Play  the  conversaLon  in  your  mind.  Is  your  Sales  Map  a  natural  

flow  of  conversaLon  or  clearly  scripted?  5.  Document  what  happened  in  your  call  6.  Iterate  your  Sales  Map  

Sample  Sales  Map  for  a  “New  Call”    This  is  a  sales  map  for  an  outbound  phone  call  to  a  prospecLve  client  or  an  inbound  lead  or  referral.  

CONTACT  SALESQUALIA  

SCOTT  SAMBUCCI,  FOUNDER  &  CHIEF  SALES  GEEK  SCOTT@SALESQUALIA.COM  

 P:  (415)  596  0804  

T:  WWW.TWITTER.COM/SALESQUALIA  F:  WWW.FACEBOOK.COM/SALESQUALIA  

W:  WWW.SALESQUALIA.COM