Planeación estratégica para la Ventaja
Competitiva
Mercadotecnia y Creatividad
EQUIPO 2
Gina Lucía de León Ramos A01139125
María del Carmen Ocejo A01175349
Alvaro Lizarraga Lopez Puerta A00814355
• Planeación estratégica
• Plan de marketing
• Elementos:
Misión de negocios
Realización de un análisis de situación
Definición de objetivos
Mercado meta potencial
Mezcla de marketing
Definición de la misión de negocios
Declaración de la misión de la empresa
Demasiado limitada/ amplia
Correcta
Miopía de marketing
Unidad estratégica de negocios
Dirigir un análisis de situación
Análisis FODA
Analizar:
Fortalezas
Debilidades internas
Escaneo del entorno
Establecimiento de los objetivos del
plan de marketing
Objetivo de marketing
Realistas
Mensurables o medibles
Definido en el tiempo
Según Porter, “
“La base del desempeño sobre el
promedio dentro
de una industria es la ventaja
competitiva sostenible”
Es un conjunto de características
únicas de una empresa y sus
productos, percibida por el
mercado meta como significativa y
superior a la de la competencia.
Ventaja Competitiva en Costos
WALMART
“Siempre precios bajos”
“Ahorra dinero. Vive Mejor”
https://www.youtube.com/watch?v=hH8DeJW19Zs
¿Cómo reducir costos?
Curvas de Experiencia
Mano de Obra Eficiente
Bienes y Servicios sin adornos
Subsidios gubernamentales
¿Cómo reducir costos?
Diseño de productos
Reingeniería
Innovaciones en la producción
Nuevos métodos para suministrar servicios
Ventaja Competitiva por diferenciación de
productos y servicios
PETSMART
“Pets-Hotel”
https://www.youtube.com/watch?v=sPrjsYf0ivE
Ventaja Competitiva de Nicho
ORVIS
“Tradiciones Deportivas”
https://www.youtube.com/watch?v=T96TBwtBFyY
Ventaja Competitiva Sostenible
NETFLIX
“TV en línea”
https://www.youtube.com/watch?v=Tf-WBr9lavI
Direcciones Estratégicas
“Cualquier empresa que desee
tener éxito y busque beneficios,
debe someterse a un sistema
formal de dirección estratégica, es
decir, seleccionar y definir
perfectamente sus valores dentro
de la cadena de valor de la
compañía que la hará destacar
frente a la competencia” (Muñiz
Gzz 2013)
Matriz de Oportunidades Estratégicas
de Ansoff
Penetración de mercado
Publicidad, promociones
Desarrollo de mercado
Abarcar internacionalmente
Desarrollo de productos
Crear nuevos productos
Diversificación
Nuevos productos en
nuevos mercados
Matriz de Oportunidades Estratégicas
de Ansoff
Producto
Actual
Producto
Nuevo
Mercado
Actual
Mercado
Nuevo
Selección de una alternativa
estratégica
Matriz de Portafolio (UEN)
ESTRELLAS NIÑO PROBLEMA O DILEMA
VACAS DE EFECTIVO PERROS
A
L
T
O
ALTO
B
A
J
O
BAJO
Distribuir Recursos Futuros
Construir
Conservar
Cosechar
Eliminar
Descripcion del Mercado Meta
Análisis de la Oportunidad de Mercado (AOM)
Descripción
Calculo del tamaño y potencial de ventas
Evaluación de Competidores
Mezcla de Marketing
5 p’s
Elementos controlables
Buena combinación = ÉXITO
PRODUCTO
PRECIO
PLAZAPROMOCIÓN
PERSONAS
PRODUCTO
Punto de partida
Empaque
Garantía
Servicios
Marca
Imagen
PLAZA
Momento y lugar
A tiempo
Lugar indicado
PROMOCIÓN
Dar a conocer
Publicidad
Relaciones públicas
Venta personal
Promoción de ventas
http://www.youtube.com/watch?v=yaPEEDHqkoA
PROMOCIÓN
PRECIO
Flexible
Cambiante
Mercado influyente
PERSONAS
Clientes
Mercado meta
Buen servicio
Seguimiento del plan de Marketing/
Implementación
Acciones concretas
Logro de objetivos
Diversas actividades
Se dan fallas
Evaluación/Control
Mide logro de objetivos
Objetivos irreales
Estrategias inadecuadas
Implementación deficiente
Cambio en el entorno
Corrección
Continuidad
Planeación Eficaz
Creatividad
Continua
Seguimiento
Apoyo de la empresa
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