¡ ¿Qué  es  un  PLAN  de  MARKETING?  

¡  Es  un  conjunto  de  prácticas  y  herramientas  que  permiten  definir  el  Mercado  Objetivo  y  cómo  venderle.  

   ¡  El  Plan  de  Marketing  

define  la  Estrategia  Comercial  de  un  Emprendimiento:    Qué,  Cómo,  Cuánto  y  A  Quién  voy  a  venderle  mi  producto  o  servicio.  

¡  Un  Plan  de  Marketing  es  un  HOJA  de  RUTA,  es  saber  adonde  queremos  llegar  y  cómo  vamos  a  hacer  para  llegar.  Si  no  sabemos  donde  vamos,  cómo  pretendemos  llegar  allí?  

¡  Un  Plan  de  Marketing  bien  concebido,  refleja  la  Misión,  la  Visión  y    los  Objetivos  básicos  que  quiere  alcanzar  el  Emprendedor  o  Empresario  Pyme  

¡ Aparece  una  OPORTUNIDAD  de  MERCADO…                            y  ahora  ¿qué  hago?  

Aparece  la  IDEA  CREATIVA,  aparecen  los  miedos…  

¡  ¿Cómo  hago  llegar  mi  producto/servicio  al  mercado?  

¡  ¿Cómo  puedo  estimular  a  los  clientes  para  que  compren  mi  producto/servicio?  

¡  ¿Cuál  es  el  nivel  de  precios  que  debería  utilizar?  

¡  ¿Cómo  puedo  comprobar  si  los  clientes  necesitan/desean  mi  producto?  

¡  Para  construir  un  Emprendimiento  Exitoso,  es  necesario,  desarrollar,  implementar  y  monitorear  un  Plan  de  Marketing  a  la  medida  del  Emprendimiento.  

   ¡  Es  decir,  hay  que  

hacerlo  especialmente  en  cada  caso.  

¡  Determinación  de  estrategias  efectivas  para  captar  más  y  mejores  clientes.  

¡  Controlar  la  “vida  útil”  de  los  productos  o  servicios,  desde  su  etapa  de  lanzamiento  hasta  la  etapa  de  declinación.  

¡  Analizar  la  situación  INTERNA  (Fortalezas  y  Debilidades)  y  EXTERNA  (Oportunidades  y  Amenazas)  

¡  Identificar  el  segmento  de  productos.  SEGMENTAR.  

¡  Definir  cómo  queremos  ser  percibidos  por  los  Clientes  con  respecto  a  la  Competencia  (POSICIONAR)  

¡  Definir  el  MARKETING  MIX  (Precio,  Producto,  Promoción,  PDV,  Mercado  Objetivo,  Personal,  Procesos,  Logística/Distribución)  

¡  Ejecutar  Estrategias/Tácticas  e  Implementar    procedimientos  de  Control  del  Plan.  

¡  Quiénes  son  los  clientes  

¡  Qué  es  lo  que  los  clientes  de  mi  emprendimiento  quieren  o  necesitan  

¡  Cómo  pueden  satisfacerse  esas  necesidades  de  los  clientes  en  forma  rentable.  

¡  Cómo  lograr  la  plena  satisfacción  del  cliente  

¡  El  Plan  de  Marketing  es  la  planificación  de  estrategias  y  tácticas  con  el    objetivo  es  optimizar  los  recursos  disponibles,  y  evitar  decisiones  equivocadas.  

   

¡  Diseñar  un  PLAN  de  MARKETING  es  un  proceso  de  coordinación  de  personas,  recursos  y  materiales  con  el    propósito  de  lograr  la  plena  satisfacción  de  los  clientes  objetivo.  

¡  En  síntesis,  qué  compren  nuestro  producto  o  servicio