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PLANDAFFAIRES
GUIDE DE
RDACTION
NOM
PROJET
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VERSION 07-08
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Pour toute information supplmentaire ou pour une vrification de
votre plan daffaires, nhsitez pas communiquer avec nous !
Nous esprons que cet outil vous sera utile et nous vous souhaitons
bonne chance dans vos projets.
CDEC CENTRE-SUD / PLATEAU MONT-ROYAL
SERVICE DACCUEIL
3565, RUE BERRI, BUREAU 200
MONTRAL (QUBEC) H2L 4G3
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T / 514 845 2332, POSTE 221
F / 514 845 7244
W / CDEC-CSPMR.ORG
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Nom de lentreprise
Coordonnes de lentreprise
Site Internet
Courriel
Vous pouvez insrer un lment visuel qui reflte votre entreprise,par exemple, une image de vos produits / services, de votre localisation, etc.
Version, Mois, Anne
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SOMMAIREEXCUTIF /
Lutilit de cette page est de rsumer brivement tous les aspects de votre projet. galement, si vous dposez votre plan
daffaires dans le but dune demande de financement, cette page permet un coup dil rapide de votre projet dentreprise
et de vos besoins de financement.
PREMIER PARAGRAPHE /
Prsentation de votre entreprise, de vos produits / services, de la clientle vise et de votre localisation.
DEUXIME PARAGRAPHE /
Description de votre projet dexpansion ou de dmarrage. Chiffrez les revenus escompts, le nombre demplois que
vous pourrez ainsi maintenir / crer, dmontrer par des faits lopportunit daffaires que reprsente votre projet.
TROISIME PARAGRAPHE /
Prsentez le montage financier de votre projet soit le montant total du projet, la nature des dpenses et de quelle manire
vous allez financer ce montant.
Montage financier /
Investissement Financement
Achat d'quipement Mise de fonds personnelle
Ordinateur(s) et logiciel(s) Institution financire
Amlioration locative Programme de financement (spcifiez)
Fonds de roulement Autre source (spcifiez)
Terrain, btisse, etc. Autre source (spcifiez)
Autre (spcifiez)Brevet, frais d'incorporation, etc.
Autre source (spcifiez)
Total /
Ce total doit tre quivalent celui de la partie de droite
Total /
Ce total doit tre quivalent celui de la partie de gauche.
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TABLEDES MATIRES /
1.0.0 / Le projet p.08
1.1.0 / Dnomination sociale de lentreprise
1.2.0 / Historique1.3.0 / Description du projet
1.4.0 / Mission de lentreprise
1.5.0 / Objectifs
1.6.0 / Calendrier des ralisations
1.7.0 / Forme juridique de lentreprise
1.8.0 / Structure de proprit
2.0.0 / Le promoteur p.10
2.1.0 / Prsentation du promoteur
et de son expertise
2.2.0 / Parrain daffaires
2.3.0 / Bilan personnel et obligations mensuelles
3.0.0 / Le marketing p.11
3.1.0 / Description des produits et des services
3.2.0 / March global
3.3.0 / March vis
3.4.0 / Analyse de march (ou tude de march)
3.4.1 / Clientle cible
3.4.2 / Situation concurrentielle
3.4.3 / Analyse concurrentielle
3.4.4 / Estimation des ventes mensuelles
3.5.0 / Stratgie de marketing
3.5.1 / Produits
3.5.2 / Publicit et promotion
3.5.3 / Prix
3.5.4 / Distribution
4.0.0 / Les oprations p.15
4.1.0 / Production, technologie et capacit
4.2.0 / Approvisionnement (fournisseurs)
4.3.0 / Sous-traitants
4.4.0 / Amnagement
4.5.0 / valuation environnementale
4.6.0 / Recherche et dveloppement4.7.0 / Autres lments
5.0.0 / Les ressources de production p.16
5.1.0 / Immeuble et terrain
5.2.0 / Matriel de production
5.3.0 / Inventaire de dpart
5.4.0 / lments incorporels
5.5.0 / Autres remarques
5.6.0 / Transfert dactifs
6.0.0 / Les ressources humaines p.17
6.1.0 / Structure organisationnelle
6.2.0 / Main doeuvre, description des tches
6.3.0 / Services professionnels dappoint
7.0.0 / Les donnes financires p.18
7.1.0 / Hypothses de travail
7.1.1 / Hypothse de revenus
7.1.2 / Hypothses de dpenses
7.2.0 / Les tats financiers
7.2.1 / Le budget de caisse
7.2.2 / Ltat des rsultats
7.2.3 / Le bilan
7.2.4 / Le seuil de rentabilit
7.3.0 / Le financement et les prvisions financires
7.3.1 / Description des immobilisations
7.3.2 / Structure de financement
7.3.3 / Analyse des ventes
7.3.4 / Les tats financiers prvisionnels
7.3.5 / Bilan prvisionnel
7.3.6 / Budget de caisse prvisionnel
7.3.7 / Calcul du seuil de rentabilit
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1 /LE PROJET1.1.0 / DNOMINATION SOCIALE DE LENTREPRISE
Nom de lentreprise
Adresse
Ville (Province)
Code Postal
Tlphone 514 xxx xxxx
Tlcopieur 514 xxx xxxx
Pagette 514 xxx xxxx
Adresse courriel
Site Internet
1.2.0 / HISTORIQUE
Expliquez en quelques lignes comment vous en tes venu vouloir dmarrer cette entreprise,
en quoi ce projet vous apparat comme une opportunit daffaires.
1.3.0 / DESCRIPTION DU PROJET
Rsumez en quelques lignes votre projet dentreprise tel que vous le concevez.
Quel est le produit ou le service que vous offrirez et ce quoi ressemblera votre entreprise dans son ensemble.
La prsente section doit rpondre aux questions suivantes :
QUOI? (Lide, le secteur dactivit, le march vis et les particularits du produit ou du service)
QU? (Les promoteurs)
O? (La localisation de lentreprise)
COMBIEN? (Le cot du projet)
QUAND? (La date prvue du dmarrage ou de lexpansion de lentreprise)
NOTE / Aprs la lecture de cette partie, il faut que le lecteur ait compris lessentiel de votre projet.
1.4.0 / MISSION DE LENTREPRISE
Rsumez en une seule phrase la raison dtre de votre entreprise, cest--dire sa mission.
EXEMPLE / Concevoir, fabriquer et vendre des accessoires vestimentaires pour les enfants de 0 12 ans.
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1.5.0 / OBJECTIFS
numrez les principaux objectifs que vous dsirez atteindre. Un objectif doit tre vrifiable. Aussi, il faut quil soit limit
dans le temps et mesurable afin de pouvoir dterminer sil a t atteint.
EXEMPLE / rduire de 20% les pertes de production au cours de la deuxime anne. Avoir pignon sur rue dans cinq ans.
NOTE / Vous devez prciser vos objectifs court, moyen et long terme, aussi bien sous laspect quantitatif (exprim soit en
termes de prvision des ventes, de profit souhait ou de rendement sur le capital investi) que sous laspect qualitatif
(ex : ajout de produits ou de services, agrandissement, acquisition de technologie nouvelle, etc.).
Court terme / moins de 1 an
Moyen terme / entre 1 et 3 ans
Long terme / plus de trois ans
1.6.0 / CALENDRIER DES RALISATIONS
Vous devez numrer les principales tapes menant au dmarrage de votre entreprise. numrez aussi bien les tapes
ralises et les personnes rencontres ce jour que les tapes venir.
Anne 1 / 2005
Mois Objectifs viss
Avril Trouver un sous-traitant pour la fabrication
Trouver un distributeur pour vendre aux dtaillants.
Mai Obtenir 3 contrats avec dtaillants pour la prochaine collection.
12e mois Rpter lexercice pour chacun des mois de la premire anne.
Anne 2 / numrer les 3 principaux objectifs viss.Anne 3 / numrer les 3 principaux objectifs viss.
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1.7.0 / FORME JURIDIQUE DE LENTREPRISE
Indiquez la forme juridique que vous avez choisie pour votre entreprise en expliquant les raisons de ce choix. Joignez une
copie des documents officiels en annexe si ltape est ralise(ex : charte dincorporation ou certificat dimmatriculation).
Forme juridique
Raisons du choix
NOTE / Les principales formes juridiques sont la socit en nom collectif, lentreprise individuelle, lincorporation ou socit
par action, organisme but non lucratif et la cooprative.
POUR PLUS DINFORMATION SUR
Lentreprise individuelle, la socit en nom collectif, lincorporation ou la socit par action et lorganisme but non lucratif :
WWW.REQ.GOUV.QC.CA
La forme cooprative :
WWW.MDERR.GOUV.QC.CA
WWW.RQCT.COOP
1.8.0 / STRUCTURE DE PROPRIT
tes-vous le seul promoteur de lentreprise? Sinon, vous devez annexer lentente crite qui vous relie vos partenaires. SOCIT EN NOM COLLECTIF /Contrat de socit.
ENTREPRISE INCORPORE / Convention dactionnaires.
ORGANISME SANS BUT LUCRATIF /Lettres patentes, charte.
COOPRATIVE / Statuts de constitution.
De plus, vous devez indiquer la rpartition du capital-action de lentreprise ou de la cooprative si elle est incorpore ou la
rpartition des bnfices (pertes) entre partenaires si elle ne lest pas.
Nom de lactionnaire ou de lassoci % des parts
Nom, Prnom %
Nom, Prnom %
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2 /LE PROMOTEUR
2.1.0 / PRSENTATION DU PROMOTEUR ET DE SON EXPERTISE
Vous devez ici vous prsenter en tant que promoteur en un court paragraphe. Il est important de mettre en vidence votre
exprience pertinente au projet, votre formation acadmique ainsi que vos ralisations personnelles et professionnelles.
Il est essentiel de joindre votre curriculum vitae en annexe de votre plan daffaires.
2.2.0 / PARRAIN DAFFAIRES
Si votre projet est parrain, prsentez brivement le parrain Il est primordial de souligner son expertise et limplication quil
aura dans votre entreprise. Joignez son curriculum vitae en annexe. (Un parrain nest pas essentiel une entreprise mais
il savre souvent dun grand secours).
LE PARRAIN VA AIDER LA GESTION DE LENTREPRISE
(ex. Production, comptabilit, gestion de linventaire, etc.). Il est choisi pour son exprience et nest pas rmunr. Il nest
pas non plus celui qui vous aidera trouver de nouveaux contrats. Il est un conseiller. On doit choisir son parrain en fonction
de sa disponibilit et de son dsir de nous aider.
2.3.0 / BILAN PERSONNEL ET OBLIGATIONS MENSUELLES
Votre bilan personnel est le reflet de votre situation financire personnelle. Il doit prsenter vos actifs (vos biens) ainsi que
votre passif (vos dettes) et mis en annexe.
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Bilan personnel au (jj/mm/aa)
Actif $
Encaisse (solde comptes bancaires)
Certificats de dpt (dpt terme)
Obligation dpargne
Actions
REER
Assurance-vie (valeur de rachat)
Auto
Immeubles (maison, bateau, inc.)
Biens meubles
Divers
Total de lactif
Passif Solde payer / $
Prt automobile
Cartes de crdit
Emprunts bancaires
Hypothque
Prt tudiant
Divers
Total du passif
Valeur nette (Actif - Passif)
Signature : ______________________________________ Date : _______________________________________
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3 /LE MARKETINGDans cette section, lobjectif principal consiste mesurer et estimer le march cible afin de dterminer si votre projet
rpond un besoin et une demande. Votre march cible est lensemble de la clientle vise, potentiellement intresse
par votre produit ou service.
Voici diverses rfrences o trouver de linformation statistique :
WWW.STATCAN.CA
WWW.CDEC-CSPMR.ORG
HTTP://STRATEGIS.IC.GC.CA
WWW.STAT.GOUV.QC.CA
3.1.0 / DESCRIPTION DES PRODUITS ET DES SERVICES
Il sagit de dcrire sommairement le produit ou le service que vous voulez offrir aux clients.
EXEMPLE / Concevoir et fabriquer des accessoires vestimentaires (chapeaux, gants, foulards, bas, fichu, bandeaux) pour
les enfants de 0 12 ans.
3.2.0 / MARCH GLOBAL
Dabord, identifiez le march global cest--dire la clientle qui de 3 manires gnrales consomme actuellement le type de
produit/service que vous offrirez.
EXEMPLE / Le march des familles qubcoises ayant des -enfants dans la catgorie dge vise, soit de 0 12 ans et qui
achtent des accessoires vestimentaires.
Ensuite, vous rdigez une analyse du march global base sur des faits. Vous devez quantifier ce march par sa valeur
(en dollars) pour votre type de produit ou service. Analysez les tendances du march observes : combien dentreprises
desservent le march global, etc. partir de donnes statistiques, valuez la valeur du march pour lensemble du
secteur dactivits. Abordez galement les tendances du march en dfinissant si le march est en croissance, stable
ou en dcroissance.
EXEMPLE / On pourra trouver Statistiques Canada que la demande pour une famille avec enfants par anne pour les
accessoires vestimentaires pour enfants au Qubec est de 202$/anne. En prenant le nombre de familles au Qubec, soit
1 267 815 famille, quon multiplie par la dpense, on obtiendra la grandeur du march global, soit 202$ X 1 267 815 familles
= 256 098 630$ pour le Qubec.
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3.3.0 / MARCH VIS
cette tape, il faut dterminer quelle part de ce march global votre entreprise pourrait obtenir. Le march vis sera
toujours plus petit que le march global car il est impensable, moins davoir une innovation pure et dimportants moyens
financiers pour la promotion et la production, de capturer ds lentre en jeu, tout le march.
Plusieurs facteurs peuvent limiter le march vis tel que les limites gographiques, la capacit de production,
la concurrence, etc. Dcrivez le march vis en terme de territoire, cest--dire quel territoire comptez-vous conqurir?
Bien identifier chaque march par produit si plus dun produit.
EXEMPLE / Reprenons le mme exemple que pour le march global. Si on suppose que notre territoire vis est
larrondissement Centre-Sud/Plateau Mont-Royal Montral, dj on vient de rduire le march. Si nous disons quil y a
13 255 familles dans larrondissement et que la dpense est de 202 $ par famille, on a donc le march vis : 13 255 X 202$
= 2 677 510$. Cependant, il y a srement des concurrents et ce ne sont pas toutes ces familles qui dpenseront 202$ par
anne. Vous pouvez aussi dterminer le chiffre daffaires moyen par entreprise en divisant le march vis (soit 2 677 510$)
par le nombre de concurrents (ex : 20 concurrents); ce qui ferait, dans le cadre de cet exemple un chiffre daffaires moyen
par entreprise de 133 875$ (2 677 510$ / 20 entreprises).
NOTE / Si vous ne connaissez pas la dpense moyenne par famille et que les donnes disponibles ne sont pas
suffisantes pour dterminer votre march vis, vous pouvez utiliser la mthode du sondage pour l valuer. Pour que celui-ci
soit valable, il faut que le questionnaire soit bien rdig. Vous pouvez galement consulter ltude sociodmographique desrsidents de larrondissement qui se nomme Les quartiers la loupe disponible gratuitement sur notre site Internet :
CDEC-CSPMR.ORG
Une fois que vous aurez dtermin le march vis et le chiffre daffaires moyen par entreprise, vous devrez dcider quelle
part du march vis vous vous approprierez. Ceci vous amnera dterminer vos objectifs de ventes (section 3.4.4).
3.4.0 / ANALYSE DE MARCH (OU TUDE DE MARCH)
Un des problmes majeurs auquel lentreprise doit faire face est celui de lvaluation des marchs. Lestimation de la
demande, pour un certain produit ou un service, est essentielle pour le bon fonctionnement de lentreprise. Cet estim
permet, entre autres, de considrer le potentiel des nouveaux marchs, ltablissement des territoires de vente ainsi que les
objectifs de vente et de production. En dfinitive, cela permet la planification de toutes les activits de lentreprise, aussi bien
en terme de besoins financiers, de besoins en ressources humaines quen terme de production. Par ai lleurs, lanalyse demarch fait ressortir les forces et les faiblesses des concurrents.
3.4.1 / CLIENTLE CIBLE
Dcrivez le type de clientle vise. Quelles sont les caractristiques sociodmographiques de vos clients potentiels
(groupe dge, sexe, fourchette de revenu, scolarit, etc.)? Aussi, tes-vous en mesure dtablir les caractristiques du
comportement dachat de votre clientle cible (frquence et volume dachat /par anne et / ou par semaine, type de magasin
frquent, les habitudes dachat, etc.)?
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3.4.2 / SITUATION CONCURRENTIELLE
Qui sont vos concurrents et quelle est la part de march de chacun ? O se positionne votre entreprise par rapport eux?
Quels sont vos avantages concurrentiels? Quelles sont les forces et faiblesses de vos concurrents et les vtres. Vous
devez tablir la diffrence entre chacun de vos produits ou de vos services comparativement ceux de vos comptiteurs et
ce tant pour les concurrents directs que les concurrents indirects. En le faisant, cela vous aidera rpondre la question :
pourquoi un client ira acheter chez vous plutt que chez un de vos concurrents?
EXEMPLE /
NOM DU COMMERCE /
Ocho (tuque)
CRITRE 1 - PRIX /
lev
CRITRE 2 - QUALIT /
Trs bonne
CRITRE 3 - SERVICE APRS-VENTE /
Inexistant
COMMENTAIRES /
Ils assument seuls toutes les tapes de la production
donc le service la clientle est plus long.
PART DE MARCH /
12%
NOTE / Il faut bien comprendre la diffrence entre un concurrent direct et un concurrent indirect.
Il y a concurrence directe quand une entreprise vend le mme produit ou le mme service que vous et quelle est situe
dans le mme environnement conomique que vous.
On appelle concurrence indirecte toutes les entreprises qui offrent dautres types de produits tout en satisfaisant les
mmes besoins que votre entreprise.
Pour complter cette section, nous vous suggrons de remplir le tableau ANALYSE DE LA CONCURRENCE.
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3.4.3 / ANALYSE CONCURRENTIELLE
Voici des exemples de critres analyser. vous de dfinir les vtres.
Nom delentreprise
Prix Qualit Disponibilit Lieu % dedemande
Expriences Commentaires
3.4.4 / ESTIMATION DES VENTES MENSUELLES
Quelle part du march vis votre entreprise dcide-t-elle dexploiter? Dterminez les ventes mensuelles que vous
effectuerez au cours de la premire anne. Expliquez ce qui vous permet de croire que vous atteindrez ce niveau de vente.
EXEMPLE / Nous savons maintenant que le march vis est valu 2 677 510$. Nous savons aussi quil y a
20 concurrents. Nous avons divis le march vis par 20 concurrents ce qui nous a donn 133 875 $ comme ventes
potentielles pour une anne, soit 5% du march vis pour chaque concurrent.
Cependant, nous savons que certaines entreprises sont implantes depuis longtemps et quelles ont une clientle fidle. Il
serait peut-tre plus raliste desprer recueillir 2% du march vis. Dans cette condition, les ventes potentielles seraient de
53 550$ (soit 2% X 2 677 510$).
Par ail leurs, nous avons des lettres dintentions de 3 commerces de dtail souhaitant commander le modle Petit
chat des chapeaux de laine polaire dans les tailles 0 8 ans pour une valeur de 2 000$.
Dans cet exemple, les ventes prvisionnelles sont appuyes non seulement sur des statistiques, mais nous avons
galement considr les concurrents et les lettres dintentions que nous avions. Ce quil faut retenir cest que lestimation
des ventes prvisionnelles doit sappuyer sur des faits solides. On ne peut estimer celles-ci en se fiant uniquement son
instinct.
Mois Produit/Service no.1
Produit/Service no.2
Total
Sept.Quantit
200$ 10$
Montant
2000,00$
Quantit Montant Montant
2000,00$
Oct
Nov.
Total
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3.5.0 / STRATGIE DE MARKETINGLobjectif de cette section est de vous dmarquer par rapport vos concurrents. Llaboration de votre stratgie marketing
inclue le produit, la publicit, la promotion, le prix et la distribution.
3.5.1 / PRODUITS
Vous devez dcrire de faon dtaille les produits ou services que vous offrirez ainsi que leurs caract ristiques.
Selon lanalyse du march que vous venez de prsenter, pourquoi les clients cibls vont-ils acheter votre produit?
3.5.2 / PUBLICIT ET PROMOTION
EXPLIQUEZ LES MOYENS (SITE INTERNET CORPORATIF, DPLIANTS PROMOTIONNELS, JOURNAUX, PAGES
JAUNES , OUVERTURE OFFICIELLE, ADHSION DES ASSOCIATIONS, SOLLICITATION DE MEMBRES
DASSOCIATION, SALONS, FOIRES COMMERCIALES, ETC. ) QUE VOUS UTILISEREZ POUR FAIRE CONNATRE
VOS PRODUITS OU VOS SERVICES LORS DE LA PHASE DE DMARRAGE DE VOTRE ENTREPRISE. DE PLUS,
TABLISSEZ LE BUDGET ALLOU POUR CHACUN DES MOYENS CHOISIS AINSI QUE LE CALENDRIER DES
ACTIVITS PROMOTIONNELLES.
NOTE / Il ne faut pas confondre publicit et promotion. La publicit se dfinit comme une prsentation non personnalise de
votre entreprise gnralement destine un grand nombre de clients ventuels. La promotion comprend les incitations
court terme ayant pour but dencourager lachat dun produit ou dun service.
Sil y a lieu, valuez les frais pour la construction et lhbergement dun site web, incluant les frais pour la mise jour
rgulire.
3.5.3 / PRIX
Vous devez expliquer quel sera votre politique de prix et comment celle-ci vous permettra de pntrer le march.
Mentionnez les lments (prix des concurrents, cot de fabrication, etc.) qui dterminent le prix de chacun de vos
produits ou de vos services.
Aussi, faites part de votre politique de crdit et de -paiement, sil y a lieu.
3.5.4 / DISTRIBUTION
Dmontrez galement comment vous acheminerez votre produit ou service au consommateur. Dcrivez les intermdiaires
avec qui vous devrez faire affaire, le circuit de vente et le rseau de distribution. Si vous avez des ententes signes avec un
distributeur, les mettre en annexe. Si vous prvoyez utiliser le service des reprsentants, prsentez leurs objectifs de vente
ainsi que les territoires couvrir.
Si vous comptez vendre votre produit ou votre service directement de votre commerce, dterminez-en la localisation
(lieu daffaires) et expliquez les motifs qui ont guid ce choix (achalandage, facilit daccs, stationnement, etc.).
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4 /LES OPRATIONS(Pour les entreprises de service, la section 4.1 production, technologie et capacit nest pas pertinente)
4.1.0 / PRODUCTION, TECHNOLOGIE ET CAPACITVous devez dcrire le processus de production ainsi que les composantes de chacun de vos produits. Expliquez brivement
la technologie utilise pour la production et les quipements requis. Aussi, dterminez la capacit de production de votre
entreprise. Il doit y avoir un lien logique entre votre capacit de production, vos prvisions de ventes et vos tats financiers
prvisionnels.
4.2.0 / APPROVISIONNEMENT (FOURNISSEURS)
Vous devez inscrire les matires premires que vous vous procurerez ainsi que vos principaux fournisseurs (le nom et la
ville), leurs dlais de l ivraison, leurs conditions de crdit ainsi que votre calendrier dapprovisionnement. En plus,
mentionnez comment vous contrlerez votre inventaire (permanent, manuel, informatis, etc.).
4.3.0 / SOUS-TRAITANTS
Si vous confiez la fabrication de certains produits ou lexcution dune partie de vos services en sous-traitance, mentionnezquels sont ces produits / services de mme que le nom des sous-traitants, leurs conditions de crdit et leurs modalits
de paiement.
4.4.0 / AMNAGEMENT
Mentionnez quel sera lamnagement de votre entreprise et quelles seront les modifications que vous y apporterez.
tablissez les cots ainsi que le calendrier des ralisations. Vous pouvez joindre votre plan damnagement en annexe.
4.5.0 / VALUATION ENVIRONNEMENTALE
(Retombes, rglementations, mthodes de prvention)
Quels sont les impacts de votre entreprise sur lenvironnement?
Quelle est la rglementation qui sy applique?
Avez-vous envisag des mthodes de contrle?
4.6.0 / RECHERCHE ET DVELOPPEMENT
Investirez-vous dans la recherche et le dveloppement?
Si oui, combien et quelle sera votre stratgie ce niveau?
4.7.0 / AUTRES LMENTS
Chaque projet est unique en soi. Peut-tre y a-t-il dautres points qui sajoutent votre projet. Il est temps de les mentionner.
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5 /LES RESSOURCESDE PRODUCTION
cette tape, dtaillez lensemble des ressources physiques ncessaires pour assurer la production et le fonctionnementde votre entreprise.
5.1.0 / IMMEUBLE ET TERRAIN
Si vous avez trouv vos locaux, numrez leurs principales caractristiques. Sinon, indiquez vos besoins (la superficie,
lemplacement, le zonage, etc.).
5.2.0 / MATRIEL DE PRODUCTION
Vous devez indiquer les quipements ncessaires ds le dmarrage de vos oprations (les quipements de bureau,
dinformatique, de production et dopration, la machinerie, le matriel roulant, etc.). Noubliez pas dannexer vos
soumissions. la section 5.6, inscrivez la description des actifs en votre possession que vous transfrerez en
investissement dans votre entreprise. Pour quun transfert dactif soit considr, il faut que celui-ci soit totalement pay.
Sil fait lobjet dun emprunt, il ne peut pas tre calcul dans la mise de fonds des promoteurs.
5.3.0 / INVENTAIRE DE DPART
Indiquez le niveau dinventaire que vous aurez besoin au dmarrage de votre entreprise. Vous devez prsenter chacun des
items de votre inventaire, la quantit ncessaire ainsi que son prix unitaire. Reportez ce montant la section 7.3 en prenant
soin de prciser si vous avez dj cet inventaire en main ou si vous devez lacheter au cours des deux premiers mois
dopration.
5.4.0 / LMENTS INCORPORELS
Si vous devez possder des brevets ou des licences, indiquez-le ici. Mentionnez sils sont acquis ou acqurir. Quels en
sont les cots et quel est le territoire protg.
5.5.0 / AUTRES REMARQUES
Mentionnez les autres renseignements que vous jugez pertinents et utiles la comprhension de votre projet.
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5.6.0 / TRANSFERT DACTIFS
NOM /
Ex : Automobile
DESCRIPTION /
Chevrolet Cavalier 1998
VALEUR MARCHANDE /
7 000$
6 /LES RESSOURCESHUMAINES6.1.0 / STRUCTURE ORGANISATIONNELLE
laide du tableau ci-dessous, dmontrez qui fera quoi dans votre entreprise.
Poste Nom Fonction
6.2.0 / MAIN DOEUVRE, DESCRIPTION DES TCHES
(Incluant les promoteurs)
Poste par poste, dcrivez les tches que chaque personne aura faire au sein de lentreprise ainsi que leur rmunration.
Mentionnez quelles seront les qualifications et les aptitudes requises pour obtenir lemploi. De plus, spcifiez quelles seront
les conditions de travail de vos employs.
NOTE / Les Normes du Travail : Il est prvu dans la loi un
certain nombre de contraintes pour lemployeur afin de protger les droits des travailleurs. Vous retrouverez ces rgles
lintrieur dun document intitul Les normes du travail au Qubec disponible la Commission des normes du travail :
WWW.CNT.GOUV.QC.CA
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Au dmarrage
Poste Rmunration Description des tches Qualifications requises
LONG TERME (dans trois ans), quelle sera votre quipe de travail? Sera-t-elle la mme ou y aura-t-il des postes
supplmentaires? Si oui, numrez-les.
Poste Rmunration Description des tches Qualifications requises
6.3.0 / SERVICES PROFESSIONNELS DAPPOINT (Laide externe)
Vous aurez probablement besoin daide extrieure dans certains champs de comptences. Vous devez nous -mentionnerquelles formes daides vous irez chercher lextrieur de lentreprise (avocat, comptable, notaire, etc.).
Nom Fonction Tarif Adresse Tlphone
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7 /LES DONNESFINANCIRES
Vous tes maintenant raliser ltape de la section financire et vous pouvez crer cette section laide de votrechiffrier Excel.
7.1.0 / HYPOTHSES DE TRAVAIL
Une hypothse de travail est une projection dans lavenir des revenus ou des dpenses pour les annes venir partir de
donnes actuelles. Les hypothses de travail nous permettent de prvoir la situation financire de lentreprise dans
quelques annes. Pour tre admise, une hypothse doit sappuyer sur des renseignements qui sont connus aujourdhui, si
possible. Nous devrons ensuite ajuster ces donnes en tenant compte, entre autres, de la hausse du cot de la vie.
7.1.1 / HYPOTHSE DE REVENUS
VENTES / Vous avez dtermin le montant de vos ventes mensuelles pour la premire anne la section 3.2.3. Vous
devez maintenant inscrire le taux de croissance des ventes par anne pour chacun des produits ainsi que les raisons qui
justifient ce taux daugmentation.
Anne 1 Anne 2 Anne 3
Produits/Services no 1
Produits/Services no 2
Explication du taux de croissance :COMPTES CLIENTS / Vous avez tabli la section 3.5.3 votre politique de crdit. Dterminez quel est le pourcentagedes ventes qui seront payes comptant, dans 30 jours, dans 60 jours, etc.
Comptant 30 jours 60 jours 90 jours
Exemple (ventes) 70% 20% 10% 0%
Produits/Services no1
Produits/Services no2
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7.1.2 / HYPOTHSES DE DPENSESPour chacune des rubriques, dtaillez et expliquez le -montant de chacune des dpenses anticipes par mois. Chaque
hypothse de dpense doit tre formule pour chacune des 3 premires annes dopration.
NOTE / Chaque hypothse de dpense doit tre formule pour chacune des 2 premires annes dopration.
ACHATS / Il faut dterminer le montant des achats de la matire premire. Vos achats doivent tenir compte de votre dlai
de production et de vos objectifs de vente. Le montant des achats peut reprsenter un pourcentage des ventes.
EXEMPLE / Vous vendez un produit 10$ et il vous en cote 3,50$ pour le produire. Les achats reprsentent donc 3,50/10$
soit 35% des ventes. Si jai des ventes de 2 000$, les achats -slveront 700$ (35% de 2 000$).
An 1 Ventes PrvuesTaux du cot dachatdes matires premires
Achat
Produits/Services no1
Produits/Services no2
An 2 Ventes PrvuesTaux du cot dachatdes matires premires
Achat
Produits/Services no1
Produits/Services no2
An 3 Ventes PrvuesTaux du cot dachatdes matires premires
Achat
Produits/
Services no1Produits/Services no2
COMPTES FOURNISSEURS / Vous avez dtermin vos achats et vous connaissez galement les conditions de crdit
de vos fournisseurs (section 4.2). Dterminez quel pourcentage des achats sera pay comptant, dans 30 jours,
dans 60 jours etc.
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An 1 Comptant 30 jours 60 jours 90 jours
Produits/Services no 1
Produits/Services no 2
An 2 Comptant 30 jours 60 jours 90 jours
Produits/Services no 1
Produits/Services no 2
An 3 Comptant 30 jours 60 jours 90 jours
Produits/Services no 1
Produits/Services no 2
SALAIRES VS PRLVEMENTS / Il faut faire la distinction entre un salaire et un prlvement. Un salaire est une somme
dargent verse un employ pour un travail excut ou un propritaire si lentreprise est incorpore. Un prlvement
reprsente une somme quun propritaire retire de son entreprise si elle est immatricule (socit individuelle ou en nom
collectif).
ENTREPRISE INCORPORE /
Propritaires : salaire
Employs : salaire
ENTREPRISE IMMATRICULE /
Propritaires : prlvement
Employs : salaire
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PAR AILLEURS, DANS LE TRAITEMENT DES TATS FINANCIERS, UN SALAIRE SE RETROUVERA LTAT DES
RSULTATS ALORS QUUN PRLVEMENT SE RETROUVERA AU BILAN, DANS LAVOIR DU PROPRITAIRE.
Salaires des employs
Anne Dirigeant Employ(e)s Total
Nombre
dheurestravailles
Taux horaire Salaire
Anne 1
Anne 2
Anne 3
AVANTAGES SOCIAUX (DAS) / Les avantages sociaux ou dductions la source (DAS) sont les sommes que vous versez
ltat titre demployeur. Les cotisation de lemployeur incluent le Rgime de rentes du Qubec (4.95%), le Fonds des
services de sant (2,7% de la masse salariale), la Commission des normes du travail (0,08% de la masse salariale), le
Fonds national de formation de la main-doeuvre (1% si masse salariale de plus de 1 000 000$), lassurance emploi (2,73%du salaire). Pour le plan daffaires, nous valuons gnralement ces dductions 20% des salaires verss.
EXEMPLE /
CALCUL DES DAS /
Salaires verss : 15 000$
Taux de DAS 20% : 20%
Montant des DAS : 3 000$
Les montants retenus au cours dun mois doivent tre vers au ministre du Revenu avant le 15 du mois suivant.
(Contacter le ministre du Revenu du Qubec pour avoir les formulaires.
LOYER / Le loyer est gnralement une dpense fixe. Vous pouvez obtenir le prix du loyer mensuel en multipliant le prix au
pi2 par la superficie. Celui-ci peut galement tre fix par le propritaire. Sil y a lieu, vous devez inclure le dpt initial
demand par le propritaire des lieux.
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EXEMPLE / LOYER 10$/PI2 X 1 500 PI2 = 15 000$ / AN.
Donc, 1 250$ / mois.
Si vous tes propritaires du local, vous devez calculer tous les frais encourus pour limmeuble (intrts, entretien, etc.).
Vous devez aussi calculer la portion que vous utilisez pour votre entreprise (ex: 1 000 pi2 sur un total de 6 000 pi2 donc
17%). Votre dpense admissible sera la multiplication des frais par la portion utilise.
EXEMPLE /
Frais encourus pour limmeuble : 3 000$
Portion utilise : 17%
Loyer admissible (3 000 X 17%) : 510$
LECTRICIT/CHAUFFAGE / Vous pouvez valuer vos besoins en lectricit et chauffage en vous basant sur les annes
antrieures, sil y a lieu. Vous pouvez galement vrifier auprs de vos fournisseurs pour obtenir des estimations. Vous
devez inclure les frais dinstallation et le dpt qui seront exigs par Hydro-Qubec au cours des premiers mois.
EXEMPLE /
LECTRICIT /
Estimation dHydro-Qubec : 2040 KW/h par mois
Tarif : 0,0786$
Cot : 160,34$/Mois
TAXE DAFFAIRES ET PERMIS / Un simple coup de tlphone la municipalit et/ou au Ministre concern vous permettra
de connatre les cots de taxes et de permis. Il ne faut pas oublier de vrifier auprs de votre municipalit quelle est la
rglementation pour votre commerce. Assurez-vous dinclure votre permis les frais relatifs votre permis de pratique ou
aux frais dadhsion votre corporation ou association professionnelle.
COTISATION ET ABONNEMENTS / Vous pouvez figurer le cot des cotisations ou abonnements auxquels vous jugez
adhrer. Vous devez valuer ces montants.
ASSURANCES / Vous pouvez facilement obtenir une valuation auprs de votre assureur. Demandez-lui une copie crite
de lestimation.
PUBLICIT ET PROMOTION / la section 3.5, vous avez prsent votre stratgie de publicit et de promotion. Vous devez
maintenant prsenter ces cots.
ENTRETIEN ET RPARATION DES QUIPEMENTS / Selon votre exprience et en vrifiant auprs de vos fournisseurs,
vous pourrez facilement valuer les besoins en matire dentretien et de rparations.
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LOCATION MATRIEL ROULANT / Inscrire les informations concernant la location du matriel roulant ainsi que tous
les cots sy rattachant.
ENTRETIEN ET RPARATION DU MATRIEL ROULANT / Si vous transfrez votre vhicule dans votre entreprise, vous
devez prvoir le cot de lentretien rgulier et des rparations que vous prvoyez faire au cours des deux premires annes.
TLPHONE / Pour valuer les cots du service tlphonique commercial, vous pouvez appeler le service la clientle de
votre compagnie de tlphone. Vous pouvez galement lvaluer partir de vos factures antrieures, sil y a lieu. Noubliez
pas de calculer les cots de base (cest--dire installation et dpt) ainsi que les interurbains (tlphone, tlcopieur,
Internet, etc.).
INTERNET / Pour valuer les cots, vous pouvez contacter les diffrents services offerts en autres partir des pages jaunes
de votre annuaire tlphonique. Vous devez valuer ces montants.
FOURNITURES DE BUREAU / Dterminez vos besoins en matire de fournitures de bureau. Ensuite, laide dun
catalogue ou dans un magasin, vrifiez le prix de ces fournitures.
FRAIS MISE JOUR DE LOGICIELS INFORMATIQUES / Dqterminez vos besoins en matire de fourniture de bureau.
Ensuite, laide dun catalogue ou dans un magasin, vrifiez le prix de ces logiciels.
HONORAIRES PROFESSIONNELS / la section 6.3, vous avez dtermin vos besoins en aide externe. Vous devez
maintenant prsenter ces cots.
FRAIS DIMMATRICULATION / Informations concernant limmatriculation de votre entreprise (immatriculation ou
incorporation).
FRAIS DE REPRSENTATION / Des frais supplmentaires
(ex. : restauration, hbergement) peuvent tre assums par lentreprise. Vous devez valuer ces montants.
DPLACEMENTS / valuez approximativement le kilomtrage que vous comptez parcourir. En vous basant sur les moispasss ou sur la consommation moyenne de votre vhicule, estimez le cot de vos dplacements par kilomtre en tenant
compte de lessence et des cots dentretien du vhicule. Par multiplication, vous obtiendrez le cot mensuel. Ce cot peut,
bien entendu, varier selon les mois.
EXEMPLE /
Nombre de KM : 2 500 km
Cot par KM : 0,45$ / km
Total : 1 125,00$
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FRAIS DE FORMATION / Vous pouvez avoir droit certaines dductions concernant les frais de formation. Vous devez
valuer ces montants. La loi 90 oblige les employeurs consacrer 1% de leur masse salariale la formation, condition
que cette dernire soit suprieure 1 000 000$.
FRAIS DOUVERTURE DE DOSSIER / Inscrire les dpenses qui sont relies louverture du dossier, que ce soit votre
institution financire ou pour avoir recours tout autre service professionnel.
FRAIS BANCAIRES / Pour valuer les frais bancaires mensuels, vous pouvez vous informer auprs de votre institution
financire.
DIVERS / Inscrire toutes les autres dpenses qui ne sont pas incluses dans les autres options. Ce montant deviendra votre
fonds de rserve pour les imprvus.
INTRTS ET CAPITAL / En connaissant le montant de votre prt ainsi que le taux dintrt et les mensualits, vous
pouvez facilement dterminer le montant des intrts. Votre conseiller pourra faire le calcul avec vous.
Prt Taux Mensualits Intrts Capital Solde
48 018 $ 12% 1068,13$ 480 $ 588 $ 47 430 $
7.2.0 / LES TATS FINANCIERS
Vous devez vous reporter votre chiffrier lectronique (Excel) pour les raliser cette section afin quelle soit informatise.
7.2.1 / LE BUDGET DE CAISSE
Le budget de caisse est un rapport qui permet de connatre et de visualiser lvolution de lencaisse de votre entreprise. Ce
rapport traduit lensemble des encaissements (entres de fonds) et des dcaissements (sorties de fonds) pour chaque mois.
On doit donc y inclure seulement les entres et les sorties de fonds relles. Ainsi lamortissement, une dpense fictive,
ne sera pas inclue dans le budget de caisse.
Le budget de caisse permet, entre autres, de connatre les besoins de liquidit de votre entreprise. On peut donc savoirsi votre entreprise a un fonds de roulement suffisant ou si vous aurez besoin dune marge de crdit (si les dcaissements
mensuels sont suprieurs aux encaissements).
La prparation du budget de caisse ncessite beaucoup dattention car on peut en tirer les principales informations
ncessaires la ralisation des tats financiers prvisionnels, soit lta t des rsultats ainsi que le bilan et le seuil de
rentabilit.
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7.2.2 / LTAT DES RSULTATS
Cet tat financier vous permet de constater les bnfices avant impts de votre entreprise aprs la soustraction du total des
dpenses de celui des revenus. Pour ce qui est de lamortissement, les calculs se feront automatiquement et vous navez
qu vrifier le taux damortissement selon la catgorie des immobilisations.
7.2.3 / LE BILAN
Il prsente ltat de lactif (ce que lentreprise possde) et du passif (ce que lentreprise doit) et de lavoir des propritaires ou
valeur nette de lentreprise, soit la diffrence entre les actifs et les passifs la fin de chacune de vos annes dopration
une date donne. Lactif doit toujours quivaloir au total du passif et de lavoir des propritaires.
7.2.4 / LE SEUIL DE RENTABILIT
Lanalyse du seuil de rentabilit, galement appel point mort, permet de dterminer le chiffre daffaires ncessaire pour que
lentreprise ne ralise aucune perte. Au niveau du seuil de rentabilit, lentreprise affiche un bnfice net de 0$. Elle na ni
perte, ni profit. Pour dterminer le seuil de rentabilit, nous avons besoin de 3 informations. Il sagit des frais fixes, des frais
variables et des ventes prvues. Les frais fixes sont les frais dexploitation que vous devrez payer peu importe que vous
ralisiez des ventes ou non (ex : le loyer). Les frais variables sont ceux qui fluctuent proportionnellement avec le volume des
ventes (ex : les achats).
7.3.0 - 7.3.1 / LE FINANCEMENT ET LES PRVISIONS FINANCIRES - DESCRIPTION DES IMMOBILISATIONSQuels sont les quipements, le matriel roulant, les btiments et tout autre actif ncessaire au fonctionnement de
lentreprise? (Fournir des soumissions)
Immobilisations en main (que vous possdez dj)
Descriptions des immobilisations Valeur marchande estime ($)
Total
Immobilisations acqurir
Descriptions des immobilisations Valeur marchande estime ($)
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7.3.2 / STRUCTURE DE FINANCEMENT
Dans la COLONNE DE GAUCHE, vous devez indiquer les cots total de votre projet. Dans la COLONNE DE DROITE, vous
Indiquez les sources de financement de votre projet. Le total des deux colonnes doit tre identique.
Cot Sources de financement
Fonds de roulement
$
Mise de fonds $Argent liquide Argent comptant
Inventaire de dpart Transfert dactifs
Frais de dmarrage
Immobilisation Emprunts
Terrain Prt court terme
Btiment Prt long terme
Amliorations locatives Marge de crdit
Mobilier
quipements Garantie de prt
Voiture Prt SADC
Prt CLD
Autres SOLIDE
Subventions
Jeunes promoteurs
Autres
Total/ Total/
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7.3.3 / ANALYSE DES VENTES
Rpartissez vos ventes sur les douze mois de lanne. Tenez compte des priodes o la consommation de vos produits ou
services est la plus forte (t, Nol, Pques, etc.). Refaites cet exercice pour chacun de vos produits ou services.
Mois Ventes ($)/Anne 1
Ventes ($)/Anne 2
Ventes ($)/Anne 3
Janvier
Fvrier
Mars
Avril
Mai
Juin
Juillet
Aot
Septembre
Octobre
Novembre
Dcembre
Total desventes annuelles
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7.3.4 / LES TAT FINANCIERS PRVISIONNELStats des rsultats prvisionnels pour lexercice termin le : (date)
RevenusAnne 1 Anne 2 Anne 3
Ventes 1 $ $ $Autres revenus 2 $ $ $
Total des revenus (1+2) 3 $ $ $
COT DES MARCHANDISES VENDUES
Stock au dbut 4 $ $ $
+Achats matires premires et fournitures 5 $ $ $
-Stock de fin 6 $ $ $
Cot total des marchandises vendues (4+5+6) 7 $ $ $
BNFICES BRUT (3-7) 8
FRAIS DE VENTE ET DADMINISTRATION $ $ $
Salaires et avantages sociaux 9 $ $ $
Frais de reprsentation 10 $ $ $
Publicit et promotion 11 $ $ $
Dpenses de roulant 12 $ $ $Loyer 13 $ $ $
Entretien et rparations 14 $ $ $
lectricit et chauffage 15 $ $ $
Taxes et permis 16 $ $ $
Assurances 17 $ $ $
Honoraires Professionnels 18 $ $ $
Fournitures de bureau 19 $ $ $
Tlcommunications (tlphone, fax, internet) 20 $ $ $
Total des frais ( 9 20) 21 $ $ $
FRAIS FINANCIERS $ $ $
Intrts et frais bancaires 22 $ $ $Intrts sur dettes court terme 23 $ $ $
Intrts sur dettes long terme 24 $ $ $
Total des frais financiers (22 24) 25 $ $ $
BNFICE (PERTE) AVANT IMPT (8-21-25) 26 $ $ $
Amortissement 27 $ $ $
Impt 28 $ $ $
BNFICES NET (PERTE NETTE) (26-27-28) $ $ $
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7.3.5 / BILAN PRVISIONNELAu : (Nom)
ACTIFAnne 1 Anne 2 Anne 3
Actif court terme
Encaisse $ $ $
Compte-clients $ $ $
Stock $ $ $Autres $ $ $
Total des actif court termes $ $ $
Immobilisations
Terrain $ $ $
Btiment $ $ $
Machinerie $ $ $
quipements et outillage $ $ $
Matriel roulant $ $ $
Autres $ $ $
Moins : les amortissements $ $ $
Total des immobilisations $ $ $
TOTAL DE LACTIF $ $ $
PASSIF $ $ $
Passif court terme
Comptes fournisseurs $ $ $
Emprunt court terme $ $ $
Comptes fournisseurs $ $ $
Marge de crdits $ $ $
Partie de la dette chant moins dun an $ $ $
Total du passif court terme $ $ $
Passif long terme
Dettes long terme $ $ $
Hypothque $ $ $Subventions reportes $ $ $
Total passif long terme $ $ $
CAPITAL $ $ $
Capital actions ou mise de fonds $ $ $
Bnfices non rpartis $ $ $
Prlvements $ $ $
Total de lavoir du propritaire $ $ $
TOTAL DU PASSIF ET DE LAVOIR DU PRPRITAIRE $ $ $
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7.3.6 / BUDGET DE CAISSE PRVISIONNEL
Total Janvier Fvrier Mars Avril Mai Juin Juillet Aot Sept. Oct. Nov. Dc.
RECETTES
Ventes
Emprunt long terme
Mise de fonds
Aides financires
Autres revenus
Total des recettes
SORTIES DE FONDSAchats de matirespremiresSalaires de productionsSalaires administratifs etventesCommissions desvendeursFrais de reprsentation
Publicit et promotion
Dpenses de roulantLoyer
Entretien et rparations
lectricit et chauffage
Taxes et permis
AssurancesHonorairesprofessionnelsFournitures de bureau
Tlcommunications
Frais bancairesRemb. emprunt courttermeCapital
Intrts
Prlvement
Impts
Immobilisation
Autres frais
TOTAL DES PASSIFSEncaissement moinsdcaissementEncaisse au dbut
Encaisse la fin
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7.3.7 / CALCUL DU SEUIL DE RENTABILITLe seuil de rentabilit permet de dterminer le niveau des ventes o lentreprise ne subit ni perte, ni profit.
SEUIL DE RENTABILIT (OU POINT MORT) = FRAIS FIXES
1 - (Frais variables / Ventes)
Pour calculer votre seuil de rentabilit : faites le calcul ci-haut.
Frais Fixes*
Salaires administrations et avantages sociaux $
Loyer $
Permis $
Assurances $
Publicit et promotion $
Fournitures de bureau $
Honoraires professionnels $
Intrts emprunt long terme $
Frais bancaires $
Amortissements $
Autres $Total des frais fixes $
* Ce sont les charges lies la structure de travail. Ils ne sont pas lis aux diffrents niveaux de production; on peut dire quils sont
dconnects du niveau de production.
** Ce sont les charges dont limportance varie en fonction du niveau de production.
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ANNEXE 1 /EXEMPLEDE CURRICULUM VITAE
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NOM DU PROMOTEUR
Adresse :
Ville :
Province :
Code postal :
Tlphone :
Cellulaire :
Tlcopieur :
Langue parle et crite :
FORMATION ACADMIQUE
(Formation la plus rcente en premier)
Diplmes Spcialisations Institutions Date Priode
AUTRES FORMATIONS
(Formation la plus rcente en premier)
Diplmes Spcialisations Institutions Date Priode
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EXPRIENCES DE TRAVAIL(Exprience la plus rcente en premier)
Titre Fonction Employeur Date Priode
RALISATIONS ET IMPLICATIONS PERSONNELLES
(Ralisations pertinentes au projet dentreprise)
Titre Fonction Employeur Date Priode
Loisirs :
Rfrences :
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ANNEXE 2 /EXEMPLEDE BILAN PERSONNEL
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BILAN PERSONNELNom :
Date :
ACTIF
Argent en banque (liquidit) $
Placement (Actions, obligations, REER, etc.) $Automobile (Valeur marchande) $
quipements et outillage $
Autres Actifs (description) $
TOTAL DE LACTIF (A) $
PASSIF
Emprunt bancairesMensualits/ $
Se terminant /j /m /a$
Hypothque (solde)Mensualits/ $
Se terminant /j /m /a$
Emprunt tudiantMensualits/ $
Se terminant /j /m /a$
Emprunt autoMensualits/ $ Se terminant /j /m /a $
Marge de crdits (montant utilis)Limite de crdits/ $
$
Autres crances(impts payer
$
TOTAL DE PASSIF (B) $
QUIT / Total des autres actifs- Total du passif $
MENSUALIT $
Je certifie quau meilleur de mes connaissances, les renseignements inscrits sont vridiques.
Signature : Date :
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CDEC-CSPMR.ORG
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