MarketingBATIR SON PLAN MARKETING

Méthodes pédagogiquesApports théoriques / Travaux de groupes / Etudes de cas / Exercices pratiques et mises en situation / Cas pratique : plan marketing SPIMACO sur 3 ans/ Prise en compte de l’expérience des participants

www.mtc-dz.com

contact@mtc-dz.com

+213 560 048 234

CONTENUS DU PROGRAMME

1/ La démarche du plan marketingObjectifs et enjeux des plans marketing,Les étapes clés de construction du plan marketing,Les outils et méthodes à chaque étape.

2/ Le plan marketing dans la stratégie de l’entrepriseTraduire les orientations stratégiques de l’entreprise,Evaluer la contribution des actions marketing à l’atteinte des objectifs générauxEtablir et mesurer l’impact des différents scénarios,Inter relation des plans marketing, stratégique et opérationnel.

3/ Le plan marketing dans la stratégie de l’entrepriseTraduire les orientations stratégiques de l’entreprise,Evaluer la contribution des actions marketing à l’atteinte des objectifs générauxEtablir et mesurer l’impact des différents scénarios,Inter relation des plans marketing, stratégique et opérationnel.

4/ La démarche du plan marketingObjectifs et enjeux des plans marketing,Les étapes clés de construction du plan marketing,Les outils et méthodes à chaque étape.

5/ Le plan marketing dans la stratégie de l’entrepriseTraduire les orientations stratégiques de l’entreprise,Evaluer la contribution des actions marketing à l’atteinte des objectifs générauxEtablir et mesurer l’impact des différents scénarios,Inter relation des plans marketing, stratégique et opérationnel.

6/ Le plan marketing dans la stratégie de l’entrepriseTraduire les orientations stratégiques de l’entreprise,Evaluer la contribution des actions marketing à l’atteinte des objectifs générauxEtablir et mesurer l’impact des différents scénarios,Inter relation des plans marketing, stratégique et opérationnel.

MarketingBATIR SON PLAN MARKETING

Méthodes pédagogiquesApports théoriques / Travaux de groupes / Etudes de cas / Exercices pratiques et mises en situation / Cas pratique : plan marketing SPIMACO sur 3 ans/ Prise en compte de l’expérience des participants

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PUBLIC VISÉCadres dirigeants opérationnels et fonctionnelsDirecteur et responsable marketingDirecteur commercialchef de produit

OBJECTIFS OPÉRATIONNELS DE LA FORMATION

DURÉE :

3 JOURS

Connaitre et s’approprier les méthodes et outils nécessaires à la construction d’un plan Apprendre à structurer les étapes principales dans la conception d’un plan marketing,Maitriser les articulations clés pour une meilleure cohérence, entre le plan marketing.Connaitre et s’approprier les méthodes et outils nécessaires à la construction.

CONTENUS DU PROGRAMME

1/ La démarche du plan marketingObjectifs et enjeux des plans marketing,Les étapes clés de construction du plan marketing,Les outils et méthodes à chaque étape.

2/ Le plan marketing dans la stratégie de l’entrepriseTraduire les orientations stratégiques de l’entreprise,Evaluer la contribution des actions marketing à l’atteinte des objectifs générauxEtablir et mesurer l’impact des différents scénarios,Inter relation des plans marketing, stratégique et opérationnel.

3/ Le plan marketing dans la stratégie de l’entrepriseTraduire les orientations stratégiques de l’entreprise,Evaluer la contribution des actions marketing à l’atteinte des objectifs générauxEtablir et mesurer l’impact des différents scénarios,Inter relation des plans marketing, stratégique et opérationnel.

MARKETINGLE MERCHANDISING (MARCHANDISAGE).

Méthodes pédagogiques• Apports théoriques,• Echanges- débats• Exercices pratiques et mises en situation• Prise en compte de l’expérience des participants.

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PUBLIC VISÉSuperviseurs des ventes, managers équipes de vente. Les réseaux de visite pharmaceutique, OTC, et génériques.

OBJECTIFS OPÉRATIONNELS DE LA FORMATION

DURÉE :

4 JOURS

• Connaitre les notions essentielles du marchandisage.

• Comprendre et interpréter les stratégies mises en place par les entreprises de distribution.

• Accomplir les taches basiques de la gestion du point de vente, en milieu de libre service alimentaire ou autre.

CONTENUS DU PROGRAMME• La démarche de marchandisage -Introduction au marchandisage, -Les 5B, -Les particularités du libre service,• Le comportement d’achat des consommateurs -Comportement d’achat en magasin, -La consommation des algériens, -Quelques comportements spécifiques (prix, assortiments, ruptures…).• La politique d’enseigne• L’environnement législatifL’implantation d’un point de vente -Etude de la zone de chalandise et implantation du point de vente, -Etude de la zone de chalandise d’une unité existante, -Le géomarketing.• L’assortiment, sa composition, sa structure.• L’espace de vente• L’implantation du rayon• Le marchandisage de demain

+213 561 663 217

MarketingBATIR SON PLAN MARKETING

CONTENUS DU PROGRAMME

• Aspects techniques d accompagnement de l écoute et de la découverte du client, de ses besoins de ses attentes pour mieux définir son offre

• Travail sur la prise de conscience de l importance du relationnel et de l’affectif dans une relation (donner envie au client d’acheter !),

• Les offres et l’argumentation adaptée : l Les ateliers CPAB,

• Traitement des objections et des attitudes négatives ou agressives.

• Introduction

• Conclusion de la vente, engagement, et modalités de suivi et ciblage clients

• Comment renseigner un fichier client

• Préparation et fixation de l’objectif de la visite

• Training sur les principales situations professionnelles rencontrées.

Méthodes pédagogiques• Apports théoriques• Travaux de groupes, ateliers• Etudes de cas• Exercices pratiques et mises en situation réelle,

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