Download - Luc de haes

Copyright: King Features Syndicate, Inc. Rep by Wavery

KMO Marketing Congres 8 Oktober 2010 - Slide - Copyright Leuvion®

België exportland?


iGMO: Impulscentrum Groeimanagement voor Middelgrote Ondernemingen6 & 7 mei 2003 – Vlerick Leuvent Gent Management School

• Agrofino Products• Antilope• Acromet• Brantano• Cardoen

• Care4Data Group• Concordia Textiles• Crop’s• De Boer• E5 Mode – S.C.F.• Eliona• Floréac• Fun• Ganda Ham – Corma Vleeswaren• Groep Masureel Veredeling

• Group Joos

• Harol• Lambrecht Banden• Lannoo Uitgeverij• Leda• Mini-Flat• Moortgat (Duvel)• P&V Elektrotechniek• Piette & Partners• Polo Group• Qualiphar• Sarens• Somati• Soudal• Spector• Transics• Van De Velde (Marie-Jo)• Vlassenroot• Vyncke


Exits: slechts enkele voorbeelden

• Crops trok zich terug uit de VS na 6 maanden• Lannoo: een overname in Frankrijk ging na 15

maanden failliet (laten gaan)• Qualiphar: overname in NL, na 6 maanden dicht.• De Boer: vertrok uit Indonesië omwille van

politieke onrust• E5 sloot zijn winkels in Frankrijk• Harol trok zich terug uit UK omwille van de

persoon• Soudal kwam ‘geordend’ terug uit China• ….


iGMO: Valkuilen bij internationalisatie (6 & 7 mei 03)

1. Te snel willen gaan.2. Overenthousiasme en naïviteit.3. Vroeg en snel succes.4. Te veel opportuniteiten, te weinig strategie.5. Financiële middelen: kosten hoger dan

gepland.6. Te laat ingrijpen.7. Debiteurenrisico.8. Onderschatten culturele verschillen.9. Goede mensen vinden (management).10. Menselijke verschillen.11. Taal.12. Hoe verder … hoe moeilijker.13. …


Symptomen

• De kosten en de betalingsrisico's te laag inschatten.

• De kosten te hoog inschatten. • Te snel willen gaan.• De nieuwe markt te enthousiast en te

naïef benaderen. • Menselijke overschatting. • Je laten verblinden door vroeg en snel

succes.


Dieperliggende oorzaken

• Ontbreken van een duidelijke strategie: toegang, groeibeleid, organisatie, iHRM & vertrek.

• Het culturele struikelblok.


Zesmaal buitenland, zesmaal een andere drijfveerDe allereerste drijfveer om naar het buitenland trekken was in de zes Vlaamse gevalstudies telkens iets anders.



Interne reden Externe reden

Proactieve reden Economische schaalvoordelen (vb. Soudal)

Reactieve reden Capaciteitsoverschot(vb. Eliona)Risicospreiding(Vyncke)

Grote klant volgen(vb. Sarens)Kostreductie(vb. Polo Group)Stagnerende of dalende markt (vb. Somati)


Nu zeggen ze wel eens …

• Nederlanders zijn dikke nekken• Liegen is toegestaan voor een Malgash• Amerikanen zijn egoïsten en opportunisten• Oosterlingen zeggen ja als ze neen bedoelen• Italianen zijn slechte betalers• Duitsers zijn bureaucratisch• Geen Fransen aan de kop van management

In die lange lijst stonden 2 positieve uitspraken:• Belgen zijn flexibel …• Vlamingen zijn pragmatisch …


Producten van Cultuur en Gedrag

Culturele Normen

Culturele Waarden

Basisveronderstellingen


De producten van cultuur

• Taal• Kleding• Geluid• Werkethiek• Voeding

• Leefritme• Fysiek contact• Literatuur• Leermethoden• Muziek


“Nederlanders zijn gierig en arrogant”

“Belgen zijn dom en hun service in de restaurants, nou ja ...”


Contract

Een contract is een overeenkomsttussen twee mensen die alleen de

zwakkere persoon bindt.

Frederic SAWYER


Lewin's Cirkels (1936)

Publiek Privé

X Werk

Familie


Louis Pasteur

Toeval is enkel totvoordeel van zij dievoorbereid waren.