Mariëlle Meijwes
@MBDSpil
#b2bnl
Webinar lead nurturing in B2B
Inge Kaars Sijpesteijn
@ingekaars
Gepresenteerd door: Je host:
spotONvision B2B marketingbureau
Onze diensten
#b2bnl
#b2bnlOnze klanten
• Wat is een lead? Wat is lead nurturing?
• Hoe nurture je leads?
• Rol van technologie
#b2bnl
Sales wants more
higher quality leads
“It’s no longer enough for organizations to
generate leads, send them off to Sales and call
it a day. Lead quality requires finding the
right buyers at the right time.”
#b2bnl
#b2bnl
Vraag
Wat is een lead?
#b2bnlPoll
#b2bnlWat is een lead?
• Een gekwalificeerde prospect
• Op basis van een definitie
afgestemd tussen Sales &
Marketing
• En….wanneer wordt een
lead een opportunity?
#b2bnlB2B marketing
#b2bnlBuyer journey
#b2bnlInzicht in je koper cruciaal
#b2bnlContent map
#b2bnl
#b2bnlWat is lead nurturing?
#b2bnlWaarom zou je leads nurturen?
1. Versnellen van het verkoop proces
2. Top-of- mind bij jouw prospect blijven gedurende het koopproces
3. Onder de aandacht brengen van jouw bedrijf in een serie van ‘sound
bites’
4. Verrijken van profielen en data
5. Meten en vergroten van de interesse van een prospect in jouw
dienstverlening of product
#b2bnl5 doelen van lead nurturing
Verschillende vormen van nurturing #b2bnl
Verschillende vormen van nurturing
• Pre-MQL, nurturing voordat de lead
wordt overgedragen aan sales
• Active recycled, nurturing wanneer
een prospect afgewezen is door
sales
• Passive recycled, nurturing
wanneer een prospect een bepaalde
tijd niet heeft gekocht, maar ook niet
afgewezen is door sales
#b2bnl
Drip of nurturing?Touch
1
E-book
Touch
2
case study
Touch
3
demo
yes – no – reminder – yes - no – exit
#b2bnl
To
uch
1
E-book
To
uch
2
case study T
ou
ch
3
demo
Standaard flow
Start wanneer een lead ‘bekend’ is geworden; bijvoorbeeld als iemand
een e-book download > game on
yes – no – reminder – yes - no – exit
#b2bnl
To
uch
1 infographic
To
uch
2 E-book
To
uch
3 webinar
Flow met vast start moment
Start op een vooraf bepaalde datum; bijvoorbeeld een uitnodiging voor
een webinar > game on
yes – no – reminder – yes - no – exit
#b2bnl
To
uch
1 guide
To
uch
2 whitepaper
To
uch
3 demo
Flow op basis van specifiek kenmerk
Start op een bepaalde datum, bijvoorbeeld bij einde van een contract of
verlengmoment > game on
yes – no – reminder – yes - no – exit
#b2bnl
Maak het visueel.. #b2bnl
#b2bnl
Poll
Wat is jouw grootste barrière om te starten met lead nurturing?
• Ik ben al gestart met lead nurturing in onze organisatie
• Ik weet niet waar ik moet beginnen
• Ik heb geen draagvlak binnen de organisatie
• Ik heb geen marketing automation systeem
• Mijn doelgroep is te complex
Rol van marketing automation
• Marketing automation wordt
gebruikt om marketing activiteiten
te automatiseren en meetbaar te
maken
• En om processen te structuren
zoals:• Lead nurturing
• Lead scoring
• Lifecyle management
• Personalisatie
• Analytics
• Optimaliseer landingspagina’s
• Bepaal nurturing doelen
• Bepaal doelen per touchpoint
• Gebruik A/B testing
• Combineer online en offline
Niet vergeten.. #b2bnl
Denk aan:
• brief of kaart
• events
• webinars
• sales
• telefonische
follow-up
Nurture beyond the in-box #b2bnl
www.spotonvision.com
#b2bnlDank voor je aandacht
@spotONvision
LinkedIn Company PageInge Kaars Sijpesteijn
@ingekaars
Mariëlle Meijwes
@MBDSpil
17 november: Inspiratiemiddag bij AFAS software
#b2bnlVoor in je agenda
13 oktober Masterclass: Lead nurturing in B2B
Registreer vandaag nog
Download e-book
#b2bnlVoor in je agenda
Top Related