INCOTERMS 2 000 FOLLETO 560 CCIINCOTERMS 2 000 FOLLETO 560 CCI
E E INTERMEDIACIÓN COMERCIALINTERMEDIACIÓN COMERCIAL
Expositor: Lic. Arnaldo Bravo Linares Expositor: Lic. Arnaldo Bravo Linares
Director Académico Juris Aduanas SRL. Director Académico Juris Aduanas SRL.
DERECHOS RESERVADOSDERECHOS RESERVADOS
INCOTERMS 2 000 FOLLETO 560 CCIINCOTERMS 2 000 FOLLETO 560 CCI
E E INTERMEDIACIÓN COMERCIALINTERMEDIACIÓN COMERCIAL
Expositor: Lic. Arnaldo Bravo Linares Expositor: Lic. Arnaldo Bravo Linares
Director Académico Juris Aduanas SRL. Director Académico Juris Aduanas SRL.
DERECHOS RESERVADOSDERECHOS RESERVADOS
CURSO DE ESPECIALIZACION EN COMERCIO EXTERIOR Y ADUANAS CURSO DE ESPECIALIZACION EN COMERCIO EXTERIOR Y ADUANAS
Juris Aduanas S.R.L.Juris Aduanas S.R.L.
DEFINIR OFERTA EXPORTABLEDEFINIR OFERTA EXPORTABLE1
IDENTIFICAR MERCADO OBJETIVO2
INVESTIGACION COMERCIAL3
CARTA DE PRESENTACION4
SOLICITA COTIZACIONSOLICITA COTIZACIONCIF (MIAMI)CIF (MIAMI)5
ENVIA COTIZACION6
ORDEN DE PEDIDO7
CONTRATO
C/V
8
MADE INPERU
MADE INPERU
USAUSA
VENDEDORVENDEDOR COMPRADORCOMPRADOR
DFIDFI
Términos de Entrega en un Contrato de Compraventa
Internacional
Términos de Entrega en un Contrato de Compraventa
Internacional
FCA-QuitoFCA-Quito
CIF-MiamiCIF-Miami
FOB-CallaoFOB-Callao
CFR-ValparaísoCFR-Valparaíso
DDU-MilanoDDU-Milano
EXW-MéxicoEXW-México
DEFINICION Son términos comerciales internacionales que utilizan los exportadores e Son términos comerciales internacionales que utilizan los exportadores e
importadores en todos los países, con el objeto de concretar una importadores en todos los países, con el objeto de concretar una COMPRAVENTA bajo COMPRAVENTA bajo UN MISMO IDIOMAUN MISMO IDIOMA, que les permita ver el , que les permita ver el GRADO DE GRADO DE RESPONSABILIDADRESPONSABILIDAD de cada uno de ellos , en lo que respecta a : de cada uno de ellos , en lo que respecta a :
- DOCUMENTOS - DOCUMENTOS - RIESGOS- RIESGOS - COSTOS- COSTOS
FinalidadFinalidad : :1.-1.- Establecer un conjunto de reglas internacionales para la interpretación de Establecer un conjunto de reglas internacionales para la interpretación de
los términos más utilizados en Comercio Internacional.los términos más utilizados en Comercio Internacional.2.-2.- Busca eliminar los malentendidos, litigios y procesos y la subsiguiente Busca eliminar los malentendidos, litigios y procesos y la subsiguiente
pérdida de tiempo y dinero producidos por las distintas prácticas pérdida de tiempo y dinero producidos por las distintas prácticas comerciales en diversos países.comerciales en diversos países.
ActualizacionesActualizaciones:: La CCI inició su publicación en 1936. Después ha efectuado enmiendas y La CCI inició su publicación en 1936. Después ha efectuado enmiendas y
adiciones en los años 1953, 1967, 1976, 1980, 1990 y la última en el 2000. adiciones en los años 1953, 1967, 1976, 1980, 1990 y la última en el 2000. Está con la finalidad principal de ponerlas al día con las prácticas Está con la finalidad principal de ponerlas al día con las prácticas Comerciales y de Transportes. Comerciales y de Transportes.
DEFINICION Son términos comerciales internacionales que utilizan los exportadores e Son términos comerciales internacionales que utilizan los exportadores e
importadores en todos los países, con el objeto de concretar una importadores en todos los países, con el objeto de concretar una COMPRAVENTA bajo COMPRAVENTA bajo UN MISMO IDIOMAUN MISMO IDIOMA, que les permita ver el , que les permita ver el GRADO DE GRADO DE RESPONSABILIDADRESPONSABILIDAD de cada uno de ellos , en lo que respecta a : de cada uno de ellos , en lo que respecta a :
- DOCUMENTOS - DOCUMENTOS - RIESGOS- RIESGOS - COSTOS- COSTOS
FinalidadFinalidad : :1.-1.- Establecer un conjunto de reglas internacionales para la interpretación de Establecer un conjunto de reglas internacionales para la interpretación de
los términos más utilizados en Comercio Internacional.los términos más utilizados en Comercio Internacional.2.-2.- Busca eliminar los malentendidos, litigios y procesos y la subsiguiente Busca eliminar los malentendidos, litigios y procesos y la subsiguiente
pérdida de tiempo y dinero producidos por las distintas prácticas pérdida de tiempo y dinero producidos por las distintas prácticas comerciales en diversos países.comerciales en diversos países.
ActualizacionesActualizaciones:: La CCI inició su publicación en 1936. Después ha efectuado enmiendas y La CCI inició su publicación en 1936. Después ha efectuado enmiendas y
adiciones en los años 1953, 1967, 1976, 1980, 1990 y la última en el 2000. adiciones en los años 1953, 1967, 1976, 1980, 1990 y la última en el 2000. Está con la finalidad principal de ponerlas al día con las prácticas Está con la finalidad principal de ponerlas al día con las prácticas Comerciales y de Transportes. Comerciales y de Transportes.
Incoterms Versión 2000 CCI - Folleto 560 Incoterms Versión 2000 CCI - Folleto 560
R
RELACIÓN DE INCOTERMS :RELACIÓN DE INCOTERMS :
DDP : delivered duty paid : entregada derechos pagadosDDP : delivered duty paid : entregada derechos pagados
EXW : ex-works : en fábrica.EXW : ex-works : en fábrica.
FCA : free carrier : franco transportistaFCA : free carrier : franco transportista
FAS : free alongside ship : franco al costado del buqueFAS : free alongside ship : franco al costado del buque
FOB : free on board : abordo del buqueFOB : free on board : abordo del buque
CFR : coste and freight : coste y fleteCFR : coste and freight : coste y flete
CIF : coste insurance freight : coste, seguro y flete CIF : coste insurance freight : coste, seguro y flete
CPT : carriage paid to : transporte pagado hastaCPT : carriage paid to : transporte pagado hasta
CIP : carriage and insurance paid to : transporte, seguro pagado hasta
CIP : carriage and insurance paid to : transporte, seguro pagado hasta
DAF : delivered at frontier : entregada en fronteraDAF : delivered at frontier : entregada en frontera
DES : delivered ex -ship : entregada sobre buqueDES : delivered ex -ship : entregada sobre buque
DEQ : delivered ex-quay : entregada en muelleDEQ : delivered ex-quay : entregada en muelle
DDU : delivered duty unpaid : entrega sin pagar derechosDDU : delivered duty unpaid : entrega sin pagar derechos
Regulan :
.La Distribución de Riesgos de la Operación.
.La Distribución de los Costes.
.La Distribución de los Documentos.
.Las Condiciones de Entrega de la Mercancía
Regulan :
.La Distribución de Riesgos de la Operación.
.La Distribución de los Costes.
.La Distribución de los Documentos.
.Las Condiciones de Entrega de la Mercancía
Características :
.Facultativos. .Identificables
.Equitativos. .Adaptables.
Características :
.Facultativos. .Identificables
.Equitativos. .Adaptables.
Lugar
Momento
Lugar
Momento
No RegulanNo Regulan : :
. . El incumplimiento del contratoEl incumplimiento del contrato
. La Transferencia de la propiedad de la mercancía. La Transferencia de la propiedad de la mercancía
No RegulanNo Regulan : :
. . El incumplimiento del contratoEl incumplimiento del contrato
. La Transferencia de la propiedad de la mercancía. La Transferencia de la propiedad de la mercancía
CLASIFICACIÓN CLASIFICACIÓN
Grupo E : EXWGrupo E : EXW
Grupo F : Grupo F :
FCA
FOB
FAS
FCA
FOB
FAS
Transporte Principal no Pagado.Transporte Principal no Pagado.
Grupo C : Grupo C :
CFR
CIF
CPT
CIP
CFR
CIF
CPT
CIP
Transporte Principal Pagado. Transporte Principal Pagado.
Grupo D : LlegadaGrupo D : Llegada
DAF
DES
DEQ
DDU
DDP
DAF
DES
DEQ
DDU
DDP
Prueba de EntregaPrueba de Entrega
OTRASOTRAS
Reparto de los GastosReparto de los Gastos
Transmisión de los RiesgosTransmisión de los Riesgos
Contrato Transporte Internacional-SeguroContrato Transporte Internacional-Seguro
Licencias-Autorizaciones-FormalidadesLicencias-Autorizaciones-Formalidades
COMPRADORCOMPRADORVENDEDORVENDEDOR
Recepción de la MercancíaRecepción de la Mercancía
Entrega de la Mercancía
Entrega de la Mercancía
Aviso al VendedorAviso al
VendedorAviso al
CompradorAviso al
Comprador
Inspección de Mercancía
Inspección de Mercancía
Comprobación- Embalaje-Marcado
Comprobación- Embalaje-Marcado
Pago del PrecioPago del PrecioSuministrar de la MercancíaSuministrar de la Mercancía
11
22
33
44
55
66
77
88
99
1010
OBLIGACIONES
OBLIGACIONES
A BA B
OPERACIONES EN EMBARQUES MARÍTIMOSOPERACIONES EN EMBARQUES MARÍTIMOS..OPERACIONES EN EMBARQUES MARÍTIMOSOPERACIONES EN EMBARQUES MARÍTIMOS..
TRANSPORTETRANSPORTEINTERNOINTERNO
CargaCarga EstibaEstibaTransporte PrincipalTransporte PrincipalDesestibaDesestibaDescargaDescarga
TRANSPORTETRANSPORTEEVACUACIÓNEVACUACIÓN
T r a n s p o r t i s t a T r a n s p o r t i s t a Tipo de FleteTipo de Flete
Liner TermsLiner Terms
Embarcador F I OF I O T r a n s p o r t i s t a
Consignatario
F IF I E m b arca do rE m b arca do rT r a n s p o r t i s t aT r a n s p o r t i s t a
F OF OT r a n s p o r t i s t aT r a n s p o r t i s t a Consignatario
STOWESTOWEDD TRIMADTRIMADOOALMACENALMACEN
GASTOS EN UNA OPERACIÓN GASTOS EN UNA OPERACIÓN INTERNACIONALINTERNACIONAL
GASTOS EN UNA OPERACIÓN GASTOS EN UNA OPERACIÓN INTERNACIONALINTERNACIONAL
1.- Envasar, Empacar, Embalar y paletizar1.- Envasar, Empacar, Embalar y paletizar para la Exportación.para la Exportación.2.- Movilizar Carga hasta la Rampa de 2.- Movilizar Carga hasta la Rampa de Fábrica.Fábrica.3.- Cargar el Vehículo de Acercamiento.3.- Cargar el Vehículo de Acercamiento.4.- Movilizar carga hasta el Transportista.4.- Movilizar carga hasta el Transportista.5.- Cancelar Gastos de Almacenaje. 5.- Cancelar Gastos de Almacenaje. 6.- Efectuar Trámites de Exportación6.- Efectuar Trámites de Exportación Licencias y Documentos.Licencias y Documentos.7.- Cancelar Tributos a la Exportación.7.- Cancelar Tributos a la Exportación.8.- Descargar el Vehículo de Acercamiento.8.- Descargar el Vehículo de Acercamiento.9.- Colocar Carga al Costado del Vehículo9.- Colocar Carga al Costado del Vehículo Transportador.Transportador.10.- Efectuar las operaciones de Verificación 10.- Efectuar las operaciones de Verificación 11.- Asumir Gastos de Carga al Vehículo 11.- Asumir Gastos de Carga al Vehículo
Transportador.Transportador.12.- Cancelar los Gastos de Estiba en el 12.- Cancelar los Gastos de Estiba en el
Vehículo Transportador.Vehículo Transportador.
1.- Envasar, Empacar, Embalar y paletizar1.- Envasar, Empacar, Embalar y paletizar para la Exportación.para la Exportación.2.- Movilizar Carga hasta la Rampa de 2.- Movilizar Carga hasta la Rampa de Fábrica.Fábrica.3.- Cargar el Vehículo de Acercamiento.3.- Cargar el Vehículo de Acercamiento.4.- Movilizar carga hasta el Transportista.4.- Movilizar carga hasta el Transportista.5.- Cancelar Gastos de Almacenaje. 5.- Cancelar Gastos de Almacenaje. 6.- Efectuar Trámites de Exportación6.- Efectuar Trámites de Exportación Licencias y Documentos.Licencias y Documentos.7.- Cancelar Tributos a la Exportación.7.- Cancelar Tributos a la Exportación.8.- Descargar el Vehículo de Acercamiento.8.- Descargar el Vehículo de Acercamiento.9.- Colocar Carga al Costado del Vehículo9.- Colocar Carga al Costado del Vehículo Transportador.Transportador.10.- Efectuar las operaciones de Verificación 10.- Efectuar las operaciones de Verificación 11.- Asumir Gastos de Carga al Vehículo 11.- Asumir Gastos de Carga al Vehículo
Transportador.Transportador.12.- Cancelar los Gastos de Estiba en el 12.- Cancelar los Gastos de Estiba en el
Vehículo Transportador.Vehículo Transportador.
13.- Pagar Flete Internacional hasta punto 13.- Pagar Flete Internacional hasta punto acordado.acordado.
14.- Asumir Gastos de Desestiba.14.- Asumir Gastos de Desestiba.15.- Cancelar Gastos de Descarga.15.- Cancelar Gastos de Descarga.16.- Prima Seguro Internacional.16.- Prima Seguro Internacional.17.- Efectuar Trámites de Importación,17.- Efectuar Trámites de Importación, Licencias y Documentos.Licencias y Documentos.18.- Cancelar Tributos a la Importación.18.- Cancelar Tributos a la Importación.19.- Asumir el Almacenaje en Destino.19.- Asumir el Almacenaje en Destino.20.- Pagar los Gastos de Tránsito.20.- Pagar los Gastos de Tránsito.21.- Cargar el Vehículo de Evacuación.21.- Cargar el Vehículo de Evacuación.22.- Movilizar la carga hasta el lugar 22.- Movilizar la carga hasta el lugar
convenido.convenido.23.- Descargar el Vehículo de Evacuación.23.- Descargar el Vehículo de Evacuación.
13.- Pagar Flete Internacional hasta punto 13.- Pagar Flete Internacional hasta punto acordado.acordado.
14.- Asumir Gastos de Desestiba.14.- Asumir Gastos de Desestiba.15.- Cancelar Gastos de Descarga.15.- Cancelar Gastos de Descarga.16.- Prima Seguro Internacional.16.- Prima Seguro Internacional.17.- Efectuar Trámites de Importación,17.- Efectuar Trámites de Importación, Licencias y Documentos.Licencias y Documentos.18.- Cancelar Tributos a la Importación.18.- Cancelar Tributos a la Importación.19.- Asumir el Almacenaje en Destino.19.- Asumir el Almacenaje en Destino.20.- Pagar los Gastos de Tránsito.20.- Pagar los Gastos de Tránsito.21.- Cargar el Vehículo de Evacuación.21.- Cargar el Vehículo de Evacuación.22.- Movilizar la carga hasta el lugar 22.- Movilizar la carga hasta el lugar
convenido.convenido.23.- Descargar el Vehículo de Evacuación.23.- Descargar el Vehículo de Evacuación.
TÉRMINO DEL TRANSPORTE INTERNOTÉRMINO DEL TRANSPORTE INTERNO
CARGA AL VEHICULO TRANSPORTADORCARGA AL VEHICULO TRANSPORTADOR
ESTIBA EN EL VEHICULO TRAANSPORTADORESTIBA EN EL VEHICULO TRAANSPORTADOR
DESESTIBA Y DESCARGA DEL VEHICULO TRANSPORTADORDESESTIBA Y DESCARGA DEL VEHICULO TRANSPORTADOR
INICIO DEL TRANSPORTE DE EVACUACIONINICIO DEL TRANSPORTE DE EVACUACION
EXW - Ex Works (En Origen)
EXW - Ex Works (En Origen)
EXPORTADOREXPORTADOR
R
INCOTERMS Medio de Transporte
Trámites de Exportacíon
Contrato conTransporte
Trámites de Importación
LugarEntrega
Transferecia de Riesgos
EXW C COMPRADOR LugarConvenido
En Fábrica
NOTA : No usar cuando no se pueda
cumplir Trámites de Exportación.NOTA : No usar cuando no se pueda
cumplir Trámites de Exportación.
FCA – Free Carrier (En Origen)
FCA – Free Carrier (En Origen)
EXPORTADOREXPORTADOR
TransitarioTransitario
INCOTERMS Medio de Transport
Trámites de Exportacíon
Contrato conTransporte
Trámites de Importación
LugarEntrega
Transferecia de Riesgos
FCA C COMPRADOR Lugar Convenido
Al Trans portista
VENDEDOR
R
NOTA : Cuando la entrega se produce en el local del Vendedor ,éste Cargará la mercancía en el vehículo receptor designado por el comprador.
NOTA : Cuando la entrega se produce en el local del Vendedor ,éste Cargará la mercancía en el vehículo receptor designado por el comprador.
DUA
DUA TERMINALTERMINAL
EXPORTADOREXPORTADORALMACENALMACEN
FAS - Free Alongside ShipFAS - Free Alongside Ship(En Origen)(En Origen)
FAS - Free Alongside ShipFAS - Free Alongside Ship(En Origen)(En Origen)
INCOTERMS Medio de Transport.
Trámites de Exportacíon
Contrato conTransporte
Trámites de Importación
LugarEntrega
Transferecia de Riesgos
FAS M COMPRADOR Pto. Carga Convenido
En Muelle
VENDEDOR
R
DUA
DUA
EXPORTADOREXPORTADOR
DUA
DUA
ALMACENALMACEN
FOB – Free on BoardFOB – Free on Board(En Origen)(En Origen)
FOB – Free on BoardFOB – Free on Board(En Origen)(En Origen)
INCOTERMS Medio de Transport
Trámites de Exportacíon
Contrato conTransporte
Trámites de Importación
LugarEntrega
Transferecia de Riesgos
FOB MCOMPRADOR La borda Buque
Pto. EmbarqueVENDEDOR Pto. Carga
Convenido
R
EXPORTADOREXPORTADOR
DUA
DUA
ALMACENALMACEN
CFR–Cost and Freight CFR–Cost and Freight (En Origen)(En Origen)
CFR–Cost and Freight CFR–Cost and Freight (En Origen)(En Origen)
INCOTERMS Medio de Transport
Trámites de Exportacíon
Contrato conTransporte
Trámites de Importación
LugarEntrega
Transferecia de Riesgos
CFR M VENDEDOR La borda BuquePto. Embarque
COMPRADOR Pto. EmbarConvenido
R
ADUANASADUANAS
EXPORTADOREXPORTADOR
DUA
DUA
ALMACENALMACEN
CIF- Cost insurance and Freight CIF- Cost insurance and Freight (En Origen)(En Origen)
CIF- Cost insurance and Freight CIF- Cost insurance and Freight (En Origen)(En Origen)
PólizaSeguro
C
PólizaSeguro
C
INCOTERMS Medio de Transport
Trámites de Exportacíon
Contrato conTransporte
Trámites de Importación
LugarEntrega
Transferecia de Riesgos
CIF M VENDEDOR La borda BuquePto. Embarque
COMPRADOR Pto. Embar. Convenido
+ SEGURO + SEGURO
R
ADUANASADUANAS
CPT-Carrier paid to (En Origen)
CPT-Carrier paid to (En Origen)
EXPORTADOREXPORTADORTransitarioTransitarioDU
ADUA TERMINALTERMINAL
IMPORTADORIMPORTADOR
INCOTERMS Medio de Transport
Trámites de Exportacíon
Contrato conTransporte
Trámites de Importación
LugarEntrega
Transferecia de Riesgos
CPT C VENDEDOR Al Trans portista
COMPRADOR Lugar Destino Convenido
R
ADUANASADUANAS
CIP-Carriage Insurance paid to (En Origen)
CIP-Carriage Insurance paid to (En Origen)
EXPORTADOREXPORTADORTransitarioTransitario
DUA
DUA
TERMINALTERMINAL
IMPORTADORIMPORTADORPóliza
SeguroC
PólizaSeguro
C
INCOTERMS Medio de Transport
Trámites de Exportacíon
Contrato conTransporte
Trámites de Importación
LugarEntrega
Transferecia de Riesgos
CIP C VENDEDOR Al Trans portista
COMPRADOR Lugar Destino Convenido
+ SEGURO + SEGURO
R
ADUANASADUANAS
DAF - Delivered at FrontierDAF - Delivered at Frontier(En Frontera)(En Frontera)
DAF - Delivered at FrontierDAF - Delivered at Frontier(En Frontera)(En Frontera)
INCOTERMS Medio de Transport
Trámites de Exportacíon
Contrato conTransporte
Trámites de Importación
LugarEntrega
Transferecia de Riesgos
DAF PT VENDEDORFrontera Antes Pasar Aduanas
COMPRADOR Lugar Conv.Frontera
R
DUA
DUA
EXPORTADOREXPORTADOR
IMPORTADORIMPORTADOR
DES - Delivered Ex-ShipDES - Delivered Ex-Ship (En Destino) (En Destino)DES - Delivered Ex-ShipDES - Delivered Ex-Ship (En Destino) (En Destino)
EXPORTADOREXPORTADORDUA
DUA
ALMACENALMACEN
INCOTERMS Medio de Transport
Trámites de Exportacíon
Contrato conTransporte
Trámites de Importación
LugarEntrega
Transferecia de Riesgos
DES M VENDEDOR Abordo BuquePto. Descarga
COMPRADOR Pto. Destino Convenido
+ SEGURO + SEGURO
R
ADUANASADUANAS
DEQ - Delivered Ex-Quay (Duty Paid)DEQ - Delivered Ex-Quay (Duty Paid) (En Destino) (En Destino)DEQ - Delivered Ex-Quay (Duty Paid)DEQ - Delivered Ex-Quay (Duty Paid) (En Destino) (En Destino)
EXPORTADOREXPORTADORDUA
DUAALMACENALMACEN
INCOTERMS Medio de Transporte
Trámites de Exportacíon
Contrato conTransporte
Trámites de Importación
LugarEntrega
Transferecia de Riesgos
DEQ M VENDEDOR Muelle Pto. Destino
COMPRADOR Pto. Destino Convenido
+ SEGURO
+ SEGURO
R
ADUANASADUANAS
DDU - Delivered Duty Un PaidDDU - Delivered Duty Un Paid(En Destino)(En Destino)
DDU - Delivered Duty Un PaidDDU - Delivered Duty Un Paid(En Destino)(En Destino)
EXPORTADOREXPORTADOR
TransitarioTransitario
DUADUATERMINALTERMINAL
IMPORTADORIMPORTADOR
INCOTERMS Medio de Transporte
Trámites de Exportacíon
Contrato conTransporte
Trámites de Importación
LugarEntrega
Transferecia de Riesgos
DDU C VENDEDOR Lugar DestinoS/P Derechos
COMPRADOR Lugar Destino Convenido
+ SEGURO + SEGURO
R
ADUANASADUANAS
DDP - Delivered Duty PaidDDP - Delivered Duty Paid (En Destino) (En Destino)DDP - Delivered Duty PaidDDP - Delivered Duty Paid (En Destino) (En Destino)
EXPORTADOREXPORTADOR
TransitarioTransitarioDUA
DUATERMINALTERMINAL
IMPORTADORIMPORTADOR
INCOTERMS Medio de Transporte
Trámites de Exportacíon
Contrato conTransporte
Trámites de Importación
LugarEntrega
Transferecia de Riesgos
DDP C VENDEDOR Lugar DestinoC/P Derechos
Lugar Destino Convenido
+ SEGURO + SEGURO
R
ADUANASADUANAS
INTERMEDIACON COMERCIAL
INTERMEDIACON COMERCIAL
BROKERBROKER
ExportadorExportador
COTIZACIONFOB ( CALLAO )
1 2
3
PRESUPUESTODEL
PRODUCTO
PRESUPUESTODEL
PRODUCTO
GASTOS ALINCOTERMSSOLICITADO
GASTOS ALINCOTERMSSOLICITADO
A R E A C O N T A B L E
A R E A L O G I S T I C A
4
GASTOS AL CONSUMIDOR + COMISION
GASTOS AL CONSUMIDOR + COMISION
DEFINICIÓN DEFINICIÓN
Son personas físicas o jurídicas que llevan la Mercancía de la Fábrica del Exportador hasta el Consumidor Final.
Son personas físicas o jurídicas que llevan la Mercancía de la Fábrica del Exportador hasta el Consumidor Final. Son contratados por su gran especialización en Comercio Exterior. Son contratados por su gran especialización en Comercio Exterior.
El contratar un Intermediario Comercial significa :
º Reducción de Contactos. º Ellos se benefician de la Economía de Escala. º El exportador se encarga de la PRODUCCION y ellos de la DISTRIBUCION Y COMERCIALIZACION. º Ofrecer un mejor servicio al Consumidor Final. º Ofrecer plazos de entrega mas cortos y servicio Post-Venta. º Tener “ EMBAJADORES COMERCIALES” en el Mercado Externo.
El contratar un Intermediario Comercial significa :
º Reducción de Contactos. º Ellos se benefician de la Economía de Escala. º El exportador se encarga de la PRODUCCION y ellos de la DISTRIBUCION Y COMERCIALIZACION. º Ofrecer un mejor servicio al Consumidor Final. º Ofrecer plazos de entrega mas cortos y servicio Post-Venta. º Tener “ EMBAJADORES COMERCIALES” en el Mercado Externo.
FUNCIONES DEL LOS INTERMEDIARIOSFUNCIONES DEL LOS INTERMEDIARIOS
1.- Transportar la mercancía desde la fábrica hasta el consumidor final.
2.- Almacenar y conservar la mercancía hasta su puesta disposición de los consumidores finales.
3.- Facilitar al consumidor final a obtener una diversidad de productos.
4.- Ajustar la demanda a la oferta.
5.- Transmitir información desde el fabricante a toda la cadena hasta el consumidor final y viceversa, permitiendo ajustar la producción a la demanda del mercado.6.- Transferir recursos monetarios y la propiedad de las mercancías.
7.- Ofrecer servicios añadidos (servicios de post-venta, gestión de la garantía ,el acceso a servicios o productos extras.
1.- Transportar la mercancía desde la fábrica hasta el consumidor final.
2.- Almacenar y conservar la mercancía hasta su puesta disposición de los consumidores finales.
3.- Facilitar al consumidor final a obtener una diversidad de productos.
4.- Ajustar la demanda a la oferta.
5.- Transmitir información desde el fabricante a toda la cadena hasta el consumidor final y viceversa, permitiendo ajustar la producción a la demanda del mercado.6.- Transferir recursos monetarios y la propiedad de las mercancías.
7.- Ofrecer servicios añadidos (servicios de post-venta, gestión de la garantía ,el acceso a servicios o productos extras.
TIPOS DE INTERMEDIARIOS TIPOS DE INTERMEDIARIOS
1) DISTRIBUIDOR : Es el que compra el producto al proveedor y los r e v ende en su A r e a de Distribución. Su beneficio económico es la diferencia entre el Precio de Compra y el Precio de Reventa.
1) DISTRIBUIDOR : Es el que compra el producto al proveedor y los r e v ende en su A r e a de Distribución. Su beneficio económico es la diferencia entre el Precio de Compra y el Precio de Reventa.
2) SUCURSAL COMERCIAL : Es una subsidiaria del proveedor en el Mercado externo , siendo un sistema de Distribución con alto grado de Control, Riesgo e Inversiòn. Siendo un sistema formal ( debe Tributar ).
2) SUCURSAL COMERCIAL : Es una subsidiaria del proveedor en el Mercado externo , siendo un sistema de Distribución con alto grado de Control, Riesgo e Inversiòn. Siendo un sistema formal ( debe Tributar ).
3) FILIAL COMERCIAL : Es una Empresa Independiente sometida a las leyes del Paìs extranjero ,que corre con todo el riesgo administrativo y financiero.
3) FILIAL COMERCIAL : Es una Empresa Independiente sometida a las leyes del Paìs extranjero ,que corre con todo el riesgo administrativo y financiero.
4 ) BROKER : Es el intermediario comercial que pone juntos al Vendedor y al Compreador.4 ) BROKER : Es el intermediario comercial que pone juntos al Vendedor y al Compreador.
5) COMERCIANTE EXPORTADOR ( Merchant ) : Es el que adquiere el bien y corre los riesgos comerciales y logísticos, el productor reduce riesgos. inmoviliza capital y no asume responsabilidad en el Exterior y pierde contacto con el mercado exterior.
6) COMISIONISTA DE EXPORTACION : Es el que realiza la gestión de venta a cambio de una comisión, el productor figura como exportador , controlando toda la operación y goza de todos los beneficios promocionales a la exportación.
7) AGENTE DE EXPORTACION : Es el que busca el mercado objetivo, promociona las ventas y realiza los contactos, pone al servicio de su tarea toda la infraestructura profesional y comercial, asumiendo la parte operativa ( contrato C / V , DFI , Medios de Pago).
5) COMERCIANTE EXPORTADOR ( Merchant ) : Es el que adquiere el bien y corre los riesgos comerciales y logísticos, el productor reduce riesgos. inmoviliza capital y no asume responsabilidad en el Exterior y pierde contacto con el mercado exterior.
6) COMISIONISTA DE EXPORTACION : Es el que realiza la gestión de venta a cambio de una comisión, el productor figura como exportador , controlando toda la operación y goza de todos los beneficios promocionales a la exportación.
7) AGENTE DE EXPORTACION : Es el que busca el mercado objetivo, promociona las ventas y realiza los contactos, pone al servicio de su tarea toda la infraestructura profesional y comercial, asumiendo la parte operativa ( contrato C / V , DFI , Medios de Pago).
LA COMISION LA COMISION
Es el porcentaje del valor de la ventas realizadas durante la vigencia del Contrato.
Puede ser fija o variable dependiendo de la importancia de una venta o del volumen total de las ventas.
Según la CCI el Agente debe percibiir una comisión por todas las ventas realizadas en su territorio,incluso si no ha realizado las gestiones con el cliente.
Es el porcentaje del valor de la ventas realizadas durante la vigencia del Contrato.
Puede ser fija o variable dependiendo de la importancia de una venta o del volumen total de las ventas.
Según la CCI el Agente debe percibiir una comisión por todas las ventas realizadas en su territorio,incluso si no ha realizado las gestiones con el cliente.
CONTRATOCONTRATO
C /vC /v
CALCULO DE LA COMISION Y EL PAGOCALCULO DE LA COMISION Y EL PAGO
Según la CCI debe basarse en el IMPORTE NETO de la factura o acordar una comisión por producto vendido. El pago lo puede solicitar tan pronto el cliente haga el pedido. Puede solicitar comisón por el rechazo de un pedido por parte del Exportador. Cuando el pedido es aceptado y el cliente no paga. La comisión puede ser parcial ,si los pagos son parciales por el cliente. No percibirá su comisión si no se cierra un contrato por insol- vencia del comprador ,huelga o desastre natural. Si las causas son imputables al proveedor ,si tendrá derecho a percibir la comisión.
Según la CCI debe basarse en el IMPORTE NETO de la factura o acordar una comisión por producto vendido. El pago lo puede solicitar tan pronto el cliente haga el pedido. Puede solicitar comisón por el rechazo de un pedido por parte del Exportador. Cuando el pedido es aceptado y el cliente no paga. La comisión puede ser parcial ,si los pagos son parciales por el cliente. No percibirá su comisión si no se cierra un contrato por insol- vencia del comprador ,huelga o desastre natural. Si las causas son imputables al proveedor ,si tendrá derecho a percibir la comisión.
Todas éstas claúsulas y otras deberán quedar especificadas en el Contrato de Agenciamiento.
Todas éstas claúsulas y otras deberán quedar especificadas en el Contrato de Agenciamiento.
ALTERNATIVAS DE INGRESO EN ALTERNATIVAS DE INGRESO EN MERCADOS INTERNACIONALESMERCADOS INTERNACIONALESALTERNATIVAS DE INGRESO EN ALTERNATIVAS DE INGRESO EN MERCADOS INTERNACIONALESMERCADOS INTERNACIONALES
DIRECTODIRECTO
El empresario ejerce pleno control directo. Solo, sin sociedades o El empresario ejerce pleno control directo. Solo, sin sociedades o alianzas con terceros. alianzas con terceros.
INDIRECTOINDIRECTO
La gestión comercial y el desarrollo de mercado queda en manos de La gestión comercial y el desarrollo de mercado queda en manos de Intermediarios. El exportador efectúa la logística de salida en origen. Intermediarios. El exportador efectúa la logística de salida en origen.
COLEGIADOCOLEGIADO
Es una forma casi indirecta en la que el exportador participa en un Es una forma casi indirecta en la que el exportador participa en un proyecto conjunto de exportación con un Mix de Productos que lo proyecto conjunto de exportación con un Mix de Productos que lo sustenta.sustenta.
DIRECTODIRECTO
El empresario ejerce pleno control directo. Solo, sin sociedades o El empresario ejerce pleno control directo. Solo, sin sociedades o alianzas con terceros. alianzas con terceros.
INDIRECTOINDIRECTO
La gestión comercial y el desarrollo de mercado queda en manos de La gestión comercial y el desarrollo de mercado queda en manos de Intermediarios. El exportador efectúa la logística de salida en origen. Intermediarios. El exportador efectúa la logística de salida en origen.
COLEGIADOCOLEGIADO
Es una forma casi indirecta en la que el exportador participa en un Es una forma casi indirecta en la que el exportador participa en un proyecto conjunto de exportación con un Mix de Productos que lo proyecto conjunto de exportación con un Mix de Productos que lo sustenta.sustenta.
Efectuada laEfectuada la Evaluación PreliminarEvaluación Preliminar y teniendo como resultado la y teniendo como resultado la posible internacionalización como una posible internacionalización como una alternativa positiva de alternativa positiva de sobrevivir, crecer y ser rentable,sobrevivir, crecer y ser rentable, tenemos tres caminos a elegir. tenemos tres caminos a elegir. Cada uno de ellos demanda distintos grados de compromiso, en Cada uno de ellos demanda distintos grados de compromiso, en lo lo estratégico, comercial y operativo.estratégico, comercial y operativo.
Efectuada laEfectuada la Evaluación PreliminarEvaluación Preliminar y teniendo como resultado la y teniendo como resultado la posible internacionalización como una posible internacionalización como una alternativa positiva de alternativa positiva de sobrevivir, crecer y ser rentable,sobrevivir, crecer y ser rentable, tenemos tres caminos a elegir. tenemos tres caminos a elegir. Cada uno de ellos demanda distintos grados de compromiso, en Cada uno de ellos demanda distintos grados de compromiso, en lo lo estratégico, comercial y operativo.estratégico, comercial y operativo.
ALTERNATIVAS DE INGRESO ALTERNATIVAS DE INGRESO EN MERCADOSEN MERCADOS
ALTERNATIVAS DE INGRESO ALTERNATIVAS DE INGRESO EN MERCADOSEN MERCADOS
INGRESO DIRECTOINGRESO DIRECTOVIAJANTE DE VIAJANTE DE COMERCIOCOMERCIODPTO. COMERCIALDPTO. COMERCIALAGENTE COMERCIALAGENTE COMERCIALDISTRIBUIDORDISTRIBUIDORFILIAL O SUCURSALFILIAL O SUCURSALRADICACIÓNRADICACIÓN
INGRESO DIRECTOINGRESO DIRECTOVIAJANTE DE VIAJANTE DE COMERCIOCOMERCIODPTO. COMERCIALDPTO. COMERCIALAGENTE COMERCIALAGENTE COMERCIALDISTRIBUIDORDISTRIBUIDORFILIAL O SUCURSALFILIAL O SUCURSALRADICACIÓNRADICACIÓN
INGRESO INDIRECTOINGRESO INDIRECTO MERCHANT - COMERCIANTE MERCHANT - COMERCIANTE
EXPORTADOR. EXPORTADOR. PURCHASING AGENT - REPRESENTANTE PURCHASING AGENT - REPRESENTANTE
COMPRAS COMPRAS SALES REPRESENTATIVE SALES REPRESENTATIVE - -
REPRESENTANTE VENTASREPRESENTANTE VENTAS TRADING HOUSETRADING HOUSE BROKER DE EXPORTACIÓNBROKER DE EXPORTACIÓN JOINT VENTURESJOINT VENTURES
INGRESO INDIRECTOINGRESO INDIRECTO MERCHANT - COMERCIANTE MERCHANT - COMERCIANTE
EXPORTADOR. EXPORTADOR. PURCHASING AGENT - REPRESENTANTE PURCHASING AGENT - REPRESENTANTE
COMPRAS COMPRAS SALES REPRESENTATIVE SALES REPRESENTATIVE - -
REPRESENTANTE VENTASREPRESENTANTE VENTAS TRADING HOUSETRADING HOUSE BROKER DE EXPORTACIÓNBROKER DE EXPORTACIÓN JOINT VENTURESJOINT VENTURES
INGRESO COLEGIADOINGRESO COLEGIADO CONSORCIO DE CONSORCIO DE
EXPORTACIÓNEXPORTACIÓN CONSORCIOS DE CONSORCIOS DE
IMPORTACIÓNIMPORTACIÓN UNIÓN TRANSITORIAUNIÓN TRANSITORIA COOPERATIVASCOOPERATIVAS
INGRESO COLEGIADOINGRESO COLEGIADO CONSORCIO DE CONSORCIO DE
EXPORTACIÓNEXPORTACIÓN CONSORCIOS DE CONSORCIOS DE
IMPORTACIÓNIMPORTACIÓN UNIÓN TRANSITORIAUNIÓN TRANSITORIA COOPERATIVASCOOPERATIVAS
CONFIGURACION DE LOS CANALES DE CONFIGURACION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION DISTRIBUCION
CONFIGURACION DE LOS CANALES DE CONFIGURACION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION DISTRIBUCION
FABRICANTFABRICANTEE
DETALLISTDETALLISTAA
CONSUMIDCONSUMIDOROR
FABRICANTFABRICANTEE
MAYORISTMAYORISTAA
DETALLISTDETALLISTAA
CONSUMIDCONSUMIDOROR
FABRICANTFABRICANTEE
AGENTEAGENTE
DETALLISTDETALLISTAA
CONSUMIDCONSUMIDOROR
FABRICANTFABRICANTEE
AGENTEAGENTE MAYORISTAMAYORISTA DETALLISTDETALLIST
AA CONSUMIDCONSUMID
ORORPRODUCTOS INDUSTRIALESPRODUCTOS INDUSTRIALES
PRODUCTOS DE CONSUMOPRODUCTOS DE CONSUMO
FABRICANTEFABRICANTE AGENTEAGENTE INDUSTRIAL INDUSTRIAL
DISTRIBUIDORDISTRIBUIDOR INDUSTRIAL INDUSTRIAL
USUARIOUSUARIO
FABRICANTEFABRICANTE
INDUSTRIAL INDUSTRIAL DISTRIBUIDORDISTRIBUIDOR
INDUSTRIAL INDUSTRIAL USUARIOUSUARIO
FABRICANTEFABRICANTE AGENTEAGENTE
INDUSTRIAL INDUSTRIAL USUARIOUSUARIO
AGENTEAGENTESer Razonablemente Ser Razonablemente diligentediligente..Comunicar todos los Comunicar todos los detalles de importanciadetalles de importancia..No obtener beneficios No obtener beneficios secretossecretos..No divulgar información No divulgar información confidencialconfidencial.. Rendir Cuentas al Rendir Cuentas al Empresario.Empresario.
AGENTEAGENTESer Razonablemente Ser Razonablemente diligentediligente..Comunicar todos los Comunicar todos los detalles de importanciadetalles de importancia..No obtener beneficios No obtener beneficios secretossecretos..No divulgar información No divulgar información confidencialconfidencial.. Rendir Cuentas al Rendir Cuentas al Empresario.Empresario.
EMPRESARIOEMPRESARIO
Satisfacer la ComisiónSatisfacer la Comisión..
Pagar Gastos e Pagar Gastos e Indemnizaciones.Indemnizaciones.
Otorgar Pedidos sin Otorgar Pedidos sin mediación del Agente mediación del Agente dentro de la dentro de la demarcacióndemarcación..
Dar Comisiones en los Dar Comisiones en los Pedidos repetitivos.Pedidos repetitivos.
Aceptar y Rechazar Aceptar y Rechazar Pedidos Pedidos coherentementecoherentemente..
EMPRESARIOEMPRESARIO
Satisfacer la ComisiónSatisfacer la Comisión..
Pagar Gastos e Pagar Gastos e Indemnizaciones.Indemnizaciones.
Otorgar Pedidos sin Otorgar Pedidos sin mediación del Agente mediación del Agente dentro de la dentro de la demarcacióndemarcación..
Dar Comisiones en los Dar Comisiones en los Pedidos repetitivos.Pedidos repetitivos.
Aceptar y Rechazar Aceptar y Rechazar Pedidos Pedidos coherentementecoherentemente..
OBLIGACIONES DEL AGENTE OBLIGACIONES DEL AGENTE Y DEL EMPRESARIOY DEL EMPRESARIO
OBLIGACIONES DEL AGENTE OBLIGACIONES DEL AGENTE Y DEL EMPRESARIOY DEL EMPRESARIO
CONFIGURACIÓN DE LOS CANALES CONFIGURACIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓNDE DISTRIBUCIÓN
CONFIGURACIÓN DE LOS CANALES CONFIGURACIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓNDE DISTRIBUCIÓN
PRODUCTORPRODUCTORESESPRODUCTORPRODUCTORESES
CONSUMIDORCONSUMIDORCONSUMIDORCONSUMIDOR
EXPORT HOUSEEXPORT HOUSEEXPORT HOUSEEXPORT HOUSETRADINGTRADINGTRADINGTRADING
SALES REPRESENTATIVESALES REPRESENTATIVESALES REPRESENTATIVESALES REPRESENTATIVE
BROKERBROKERBROKERBROKER
MERCHANTMERCHANTMERCHANTMERCHANT
PURCHASING AGENTPURCHASING AGENTPURCHASING AGENTPURCHASING AGENT
MAYORISTA MAYORISTA MAYORISTA MAYORISTA
MINORISTA MINORISTA MINORISTA MINORISTA FRANQUICIA FRANQUICIA FRANQUICIA FRANQUICIA
JOINT VENTURESJOINT VENTURESJOINT VENTURESJOINT VENTURES
INSTITUCIONESINSTITUCIONESINSTITUCIONESINSTITUCIONES
FRANQUICIA : Es una forma de Licencia donde predomina los servicios prestados en forma particula , a través de ella se
vende o alquila Marcas y Procedimiento a cambio de una tarifa.
FRANQUICIA : Es una forma de Licencia donde predomina los servicios prestados en forma particula , a través de ella se
vende o alquila Marcas y Procedimiento a cambio de una tarifa.
JOINS VENTURE : Es la asociación de dos empresas con un mismo interés , con la finalidad de ejecutar un proyecto específico , sin que se forme una nueva empresa
jurìdica, la administración y los riesgos son compartidos por las empresas.
JOINS VENTURE : Es la asociación de dos empresas con un mismo interés , con la finalidad de ejecutar un proyecto específico , sin que se forme una nueva empresa
jurìdica, la administración y los riesgos son compartidos por las empresas.
REDACCION DE CONTRATOS Es el contrato en el que participa un intermediario denominado Agente o Representante Comercial, que se encarga de Impulsar el sistema de Distribución y Venta de los productos de una empresa exportadora. º Debe ser precisa y flexible.º No se debe cerrar un negocio con un apretón de mano ni con acuerdos verbales.º Debe ser redactado y negiiado,para evitar deslealtad del Agente o Distribuidor. º Analizar bien la reputación del Agente.º el exportador podrá fijar períodos de prueba o números de ventas.º Especificar la Cartera de Clientes obtenida por el Agente.º Especificar que el Agente revelará a los clientes que sólo los representa.
REDACCION DE CONTRATOS Es el contrato en el que participa un intermediario denominado Agente o Representante Comercial, que se encarga de Impulsar el sistema de Distribución y Venta de los productos de una empresa exportadora. º Debe ser precisa y flexible.º No se debe cerrar un negocio con un apretón de mano ni con acuerdos verbales.º Debe ser redactado y negiiado,para evitar deslealtad del Agente o Distribuidor. º Analizar bien la reputación del Agente.º el exportador podrá fijar períodos de prueba o números de ventas.º Especificar la Cartera de Clientes obtenida por el Agente.º Especificar que el Agente revelará a los clientes que sólo los representa.
Sector Geográfico y productos.Sector Geográfico y productos.Actuación Leal y de Buena Fe.Actuación Leal y de Buena Fe.Funciones del Agente.Funciones del Agente.Aceptación de Pedidos por el Aceptación de Pedidos por el Empresario.Empresario.Pacto de No-Competencia.Pacto de No-Competencia.Organización de las Ventas:Organización de las Ventas:
» Servicio y » Servicio y Almacenaje.Almacenaje.
» Acuerdos de » Acuerdos de Consignación.Consignación.
» Existencias » Existencias Propiedad del Propiedad del Agente.Agente.
» Servicio Post-Venta.» Servicio Post-Venta.» Publicidad.» Publicidad.» Ferias y Exhibiciones.» Ferias y Exhibiciones.
Objetivo Mínimo Garantizado.Objetivo Mínimo Garantizado.Sub Agentes.Sub Agentes.Información al Empresario.Información al Empresario.
Sector Geográfico y productos.Sector Geográfico y productos.Actuación Leal y de Buena Fe.Actuación Leal y de Buena Fe.Funciones del Agente.Funciones del Agente.Aceptación de Pedidos por el Aceptación de Pedidos por el Empresario.Empresario.Pacto de No-Competencia.Pacto de No-Competencia.Organización de las Ventas:Organización de las Ventas:
» Servicio y » Servicio y Almacenaje.Almacenaje.
» Acuerdos de » Acuerdos de Consignación.Consignación.
» Existencias » Existencias Propiedad del Propiedad del Agente.Agente.
» Servicio Post-Venta.» Servicio Post-Venta.» Publicidad.» Publicidad.» Ferias y Exhibiciones.» Ferias y Exhibiciones.
Objetivo Mínimo Garantizado.Objetivo Mínimo Garantizado.Sub Agentes.Sub Agentes.Información al Empresario.Información al Empresario.
CLÁUSULAS DEL CONTRATO DE AGENCIACLÁUSULAS DEL CONTRATO DE AGENCIACLÁUSULAS DEL CONTRATO DE AGENCIACLÁUSULAS DEL CONTRATO DE AGENCIAResponsabilidad Económica.
Marcas Comerciales, Símbolos y Slogans.
Quejas de los Clientes.
Exclusividad.
Comisión.
Cálculo de la Comisión y Pago.
Operaciones Inconclusas.
Duración del Contrato.
Rescisión Anticipada.
Indemnización por Rescisión.
Arbitraje y Ley Aplicable.
Acuerdos Previos y Modificaciones por Escrito
Responsabilidad Económica.
Marcas Comerciales, Símbolos y Slogans.
Quejas de los Clientes.
Exclusividad.
Comisión.
Cálculo de la Comisión y Pago.
Operaciones Inconclusas.
Duración del Contrato.
Rescisión Anticipada.
Indemnización por Rescisión.
Arbitraje y Ley Aplicable.
Acuerdos Previos y Modificaciones por Escrito
RIESGOS - COSTES - DOCUMENTOS
VENTA INCOTERMSMEDIO DE
TRASPORTE TRAM.EXPCONT.
TRANSP. TRAM.IMP.LUGAR
ENTREGATRANSFERENCIA
DE RIESGOS
ORIGEN
EXW C COMPRADORLC
EN FABRICA
FCA C
VEND. COMPADOR
AL TRANSP.
FAS M PTO.CARG
ACONV.
MUELLE
FOBM LA BORDA
NAVE PTO.EMBARQUECFR M
VENDEDOR COMP.
PTODEST.CONV.CIF M
CPT C LUGARDEST.CONV.
AL TRANSP.CIP C
DESTINO
DAF PT L.C.F. ANTES ADUANAS
DES M PTO.CONV.DEST.
ABORDO NAVE
DEQ M MUELLE
DDU C LUG.CONV.DEST.
L. D. S/P DERECH.
DDP C VENDEDORL.D.C/P DERECH.
DERECHOSRESERVADOS
LIC. ARNALDO BRAVO LINARES
DERECHOSRESERVADOS
LIC. ARNALDO BRAVO LINARES
RIESGOS - COSTES - DOCUMENTOS
VENTA INCOTERMSMEDIO DE
TRASPORTE TRAM.EXPCONT.
TRANSP. TRAM.IMP.LUGAR
ENTREGATRANSFERENCIA
DE RIESGOS
ORIGEN
EXW C COMPRADORLC
EN FABRICA
FCA C
VEND. COMPADOR
AL TRANSP.
FAS M PTO.CARG
ACONV.
MUELLE
FOBM LA BORDA
NAVE PTO.EMBARQUECFR M
VENDEDOR COMP.
PTODEST.CONV.CIF M
CPT C LUGARDEST.CONV.
AL TRANSP.CIP C
DESTINO
DAF PT L.C.F. ANTES ADUANAS
DES M PTO.CONV.DEST.
ABORDO NAVE
DEQ M MUELLE
DDU C LUG.CONV.DEST.
L. D. S/P DERECH.
DDP C VENDEDORL.D.C/P DERECH.
DERECHOSRESERVADOS
LIC. ARNALDO BRAVO LINARES
DERECHOSRESERVADOS
LIC. ARNALDO BRAVO LINARES
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