DESCRIPCION:
HOME WORK CLUB ES UN EMPRENDIMIENTO DEL GRUPO UNION EL CUAL ESTA EXPANDIENDO SUS INTERESES
COMERCIALES A SEGMENTOS DE MERCADO CON ALTO POTENCIAL COMERCIAL, GENERANDO UN MODELO EXITOSO
DE COMERCIALIZACION AL MENUDEO DE ARTICULOS DE PAPELERIA QUE CUBRAN LAS NECESIDADES DE
ESTUDIANTES DE PRIMARIA Y SECUNDARIA COMO OBJETIVO PRINCIPAL Y COMPLEMENTANDOLO CON PRODUCTOS DE PRINCIPAL Y COMPLEMENTANDOLO CON PRODUCTOS DE
MERCERIA, REGALOS Y MISCELANEOS.
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SEGMENTO DEL MERCADO:
GRUPO META PRIMARIO:
NIÑOS Y NIÑAS DE LA GENERACION Z NACIDOS ENTRE 1993 YLA ULTIMA MITAD DE LA DECADA DEL 2000, CON UN NIVEL
SOCIOECONOMICO NIVEL D+ BAJO SUPERIOR Y NIVEL D BAJO, UBICADOS EN FRACCIONAMIENTOS DE VIVIENDAS DE
INTERES SOCIAL
GRUPO META SECUNDARIO:
.
GRUPO META SECUNDARIO:
HOMBRES Y MUJERES ADULTOS QUE CUBREN EL COSTO DE LOS ARTICULOS REQUERIDOS POR EL USUARIO FINAL Y QUE
ACUDEN AL PUNTO DE VENTA.
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VIABILIDAD COMERCIAL
HOME WORK CLUB DEBE MONITOREAR EN FORMA CONSTANTE EL
ENTORNO PARA ADAPTAR LA OFERTA DE SUS PRODUCTOS A LOS
AVANCES TECNOLOGICOS, CONOCIENDO EL COMPORTAMIENTO AVANCES TECNOLOGICOS, CONOCIENDO EL COMPORTAMIENTO
DE COMPRA Y LAS NECESIDADES Y PREFERENCIAS DE LOS
CONSUMIDORES, OBTENIENDO INFORMACION DE LA INDUSTRIA Y
SUS TENDENCIAS A TRAVES DE LAS FERIAS Y EXPOSICIONES
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VIABILIDAD FINANCIERA
MONTO DE INVERSION INICIAL
MONTO DE INVERSIÓN HOME WORK CLUB (HWC)GASTOS FIJOS 32100FIJOS 32100MAQUINARIA 39700INVENTARIO 40000ADAPTACIONES 7000LIQUIDEZ 24200
TOTAL HWC 143000
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GASTOS FIJOS MENSUALES GASTOS FIJOS MENSUALES
GASTOS FIJOS
SUELDOS 4800
INTERNET 400
SERVICIOS 600
MANTENIMIENTO 200
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MANTENIMIENTO 200
PUBLICIDAD 1200
COMBUSTIBLES 500
RENTA 3000
TOTAL 1 10700
AMORTIZACIÓN
CAPITAL 36 M 4000
TOTAL 2 14700
POLITICA DE PRECIOS Y PARTICIPACION EN LAS
VENTAS POR LINEAS DE PRODUCTOS:
% %
ventas sobreprecio
papelería 65 25
mercería 20 50
regalos 10 40
misceláneos 5 30
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MARGEN DE CONTRIBUCION POR LINEA DE PRODUCTOS.
MARGEN DE
CONTRIBUCIÓN
PAPELERÍA 0.65 0.25 0.1625
MERCERÍA 0.2 0.5 0.1
REGALOS 0.1 0.4 0.04REGALOS 0.1 0.4 0.04
MISCELÁNEOS 0.05 0.3 0.015
TOTAL 0.3175
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MENSUAL
PERIODOS ANUAL
AMORTIZACIÓN DECAPITAL 4000 12 48000DEPRECIACIÓN AL 20%
RENDIMIENTO ANUAL SOBRE LA INVERSION
AL 20% ANUAL 39700 5 7940
TOTAL 55940
TOTAL HWC 143000
RENDIMIENTO 39.12%SOBRE LA INVERSIÓN
R= 55940/143000 = 0.3912= 39.12%HOME WORK CLUB 12
LO CUAL INDICA QUE DE CADA PESO LA MEZCLA DE PRODUCTOS PROPORCIONA UN MARGEN DE
CONTRIBUCIÓN DE 0.3175 Y SE REQUERIRÍAN VENTAS POR 14700/0.3175=
$ 46,300 AL MES PARA EL PUNTO DE EQUILIBRIO CUBRIENDO LOS GASTOS FIJOS Y
AMORTIZANDO EL CAPITAL, O 12 X $46300= AMORTIZANDO EL CAPITAL, O 12 X $46300= $555,600.00 ANUALES LO QUE POR SEMANA
SERIAN $10,684.6154 Y DIARIOS $1,780.76LA MEZCLA DE PRODUCTOS PLANTEADA
OTORGA UN MARGEN DE CONTRIBUCIÓN DE 31.75%
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ESTRATEGIA DE MARKETING.
HOME WORK CLUB APLICARA UNA ESTRATEGIA DE MARKETING CONCENTRADA,
ACERCANDO EL PRODUCTO AL CONSUMIDOR FINAL, SIENDO COMO CONCEPTO
NO SOLO UNA PAPELERIA O MERCERIA, SINO UN ESPACIO PARA SOCIALIZAR Y
DONDE SE PUEDE ADQUIRIR TODO LO NECESARIO PARA HACER LA TAREA A
PRECIO CONVENIENTE TENIENDO TODO EL MATERIAL QUE LOS MAESTROS DE
PRIMARIA Y SECUNDARIA SOLICITAN DE ACUERDO AL CALENDARIO DEL CICLO
.
PRIMARIA Y SECUNDARIA SOLICITAN DE ACUERDO AL CALENDARIO DEL CICLO
ESCOLAR, DANDO A LA EMPRESA UNA PERSONALIDAD JUVENIL DE DIVERSION Y
AVENTURA QUE ENCARNA LAS CARACTERISTICAS DE LA CULTURA URBANA DEL
SEGMENTO DE MERCADO AL CUAL ATIENDE EN FORMA ACCESIBLE.
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ESTRATEGIA DE PRODUCTO
TENER DISPONIBLES LOS PRODUCTOS QUE CUBRAN LAS
NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS DE LOS GRUPOS
META DEFINIDOS, FACILITANDO EL RESOLVER LAS TAREAS META DEFINIDOS, FACILITANDO EL RESOLVER LAS TAREAS
ESCOLARES, SIENDO CONFIABLES Y EFICACES
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CONCLUSION:
EL PLAN DE NEGOCIOS DEL PROYECTO MUESTRA QUE LAS CONDICIONES DE
OFERTA Y DEMANDA SON FAVORABLES Y QUE EXISTE UN GRAN POTENCIAL DE
CRECIMIENTO.EL ANÁLISIS FINANCIERO DETERMINA LA VIABILIDAD ECONÓMICA DEL PROYECTO EL CUAL GENERA UN IMPACTO
SOCIOECONÓMICO POSITIVO AL CREAR FUENTES DE EMPLEO Y UNA ALTERNATIVA
DE INVERSIÓN CON RENTABILIDAD SUPERIOR DE INVERSIÓN CON RENTABILIDAD SUPERIOR A LAS PRESENTADAS EN EL MERCADO
BANCARIO ADICIONALMENTE PROPORCIONA PROTECCIÓN CONTRA INFLACIÓN Y
PROTEJE DE VARIACIONES EN EL TIPO DE CAMBIO.
JOSE LEOPOLDO CARRERA GARIBAY
P213886
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