SEO Camp Tunis – Avril 2017
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tuniseo.tn
Domptez Adwords et vous Convertirez
#TUNISEO
@guillaumeeouzan
SEO Camp Tunis – Avril 2017
CEO MindFruits.biz
Agence et Cabinet de Conseils
en Marketing Digital d’une
dizaine de collaborateurs situé
sur Aix en Provence (France)
Guest Speaker / Conférencier (SMX, SEO CAMP, TOP TIC, VAD ...)
et pour des entreprises (Optimizely Leader Mondial A/B Testing,
Google Adwords Summit)
Professeur de Digital Marketing Grandes Ecoles et Universités
@guillaumeeouzan
Speaker : Guillaume
EouzanCEO Oncle-Web.com
La 1ere Plateforme
de E-learning en
WebMarketing
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Auteur du Livre « WebMarketing » aux Editons ENI
Avec Charlotte Michalon et Jérémie Dupuis
SEO Camp Tunis – Avril 2017
Le contenu de cette conférence est basé sur notre expérience,
nos analyses, notre pratique quotidienne, nos nombreux échanges
avec nos managers de comptes chez Google
et surtout notre vision et passion du webmarketing
Une expérience de plusieurs Milliards d’impressions,
de plus de 36 millions de clics, un CPC Moyen à 0,46 €
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Exclue !EN AVANT PREMIÈRE
LA FUTURE PLATEFORME GOOGLE
ADWORDS…..
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Domptez Adwords et vous Convertirez
#TUNISEO
@guillaumeeouzan
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L’AMATEURISME EST DÉCONSEILLÉ !
> Création d’une campagne simple
Des Annonces Simples
o Une sélection de mots clés
Simple en Requête Large (par
défaut)
o Aucune exclusion
> Pas de coût au clic maximum
Google Adwords
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Et là, c’est le drame 😉
Voici ce qui se passe quand les Campagnes Adwords
ne sont pas créées professionnellement :
des expressions réelles des internautes sans rapport avec les nôtres
!
L’AMATEURISME EST DÉCONSEILLÉ !Google Adwords
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POURTANT C’EST BIEN ÉCRIT DANS LA DÉFINITION
« La correspondance "requête large" permet à un mot clé de
déclencher la diffusion de votre annonce chaque fois qu'un
internaute recherche cette expression, des formes au pluriel et au
singulier, des termes mal orthographiés, des expressions
similaires des synonymes, ainsi que des mots composés du
même radical (maçon et maçonnerie, par exemple), ou effectue
des recherches associées ou des recherches d'autres variantes
pertinentes »
L’AMATEURISME EST DÉCONSEILLÉ !Google Adwords
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J’ai une campagne avec des clics et des conversions…
donc Tout va bien !??
ORPHELIN SANS ANALYTICS
Google AdwordsY a pas que les clics
dans la vie !
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Oups ;)
Faire des Adwords sans Analytics….
Erreur grave !
Mais très courante
ORPHELIN SANS ANALYTICS
Google AdwordsY a pas que les clics
dans la vie !
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Exemple : Une campagne dans l’univers du Crédit Immobilier
Bien Managée depuis 5 ans
GESTION PERMANENTE OBLIGATOIRE !Google Adwords
Savoir créer une campagne c’est bien…
Mais savoir la gérer c’est beaucoup mieux !
Etude de cas
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Et pourtant, 2 mois plus tard….
GESTION PERMANENTE OBLIGATOIRE !Google Adwords
Exemple : Une campagne dans l’univers du Crédit Immobilier
Bien Managée depuis 5 ans
Etude de cas
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LES OBJECTIFS PUBLICITAIRES
Notoriété, se faire connaître
Acquisition, faire venir du trafic
Vendre, faire acheter
(Générer 1M d’Impressions)
(Obtenir 20 000 sessions/mois)
(Réaliser un CA de 200 000€)
Et pas juste de l’achat de
mots clés !C’EST DE LA STRATÉGIE DE COMMUNICATION
Google Adwords
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Définir un plan média web
Définir les objectifs Quanti & Quali (En indiquant les critères de mesure)
Choix des leviersExpliquer le choix et proposer des mises en situation
Mesurer les retombées & OptimiserQuels indicateurs utiliser pour optimiser ses campagnes
Le Planning et le BudgetÀ quel moment diffuser et à quel prix ?
Et pas juste de l’achat de
mots clés !C’EST DE LA STRATÉGIE DE COMMUNICATION
Google Adwords
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Pu
blic
ité M
édia Des ODV
(Estimation)
Aucun Contrôle en Temps Réel
Retroplanning
Des retombées mesurables … avec des Post Test
Adw
ord
s Des Clics et des Conversions
Contrôle en Temps Réel
Rétroplanning adaptable
Une mesure des résultats immédiate
CE N’EST PAS DE LA PUBLICITÉ MÉDIA
Google Adwords Ce n’est pas l’audience
qui fait le succès
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Vous avez un bon historique (2 ou 3 ans de campagnes)
Créez la campagne parfaite : Les 50 expressions clés les + performantes depuis le
début
Les 3 annonces les plus performantes depuis le début, Votre liste d’exclusion, La
landing page la plus performante (simple en B2B, plus complexe en E commerce
B2C)
CRÉER LA CAMPAGNE PARFAITE
Google Adwords Etude de cas
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« Bonjour, combien je dois mettre chaque mois
en adwords pour que ca marche ? »
Vous n’avez pas besoin d’un budget…
mais d’un volume de clics et d’un volume de conversion...
Et donc vous connaitrez votre budget prévisionnel !
COMMENT DETERMINER SON BUDGET ?Google Adwords
Exemple :
Je veux 5 000 leads / mois avec mes ads
Réponse ?
Mon taux de conversion est de 5 %
Pour obtenir 5 000 leads en plus il me faut 100 000 visites en plus
Dc 100 000 clics X CPC estimé = Budget
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Nous devions étudier le potentiel
du mot clé « Lit Médical » en Bretagne
D’après Google … 10 recherches par mois
NE PAS PRENDRE POUR ARGENT COMPTANT CE QUE DIT GOOGLE
Google Adwords
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La réalité : 458 impressions
et nous n’étions pas a 100 % du taux d’impression
NE PAS PRENDRE POUR ARGENT COMPTANT CE QUE DIT GOOGLE
Google Adwords
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Ce n’est pas le budget mais
le Temps Disponible de
gestion qui définit la taille
d’un compte
Trouver le juste milieu entre
le temps disponible et la taille
des campagnes est essentiel
Et parfois … 1 seule
Campagne Suffit !
Plus de 60 campagnes
Pour un budget
mensuel de moins de
2000 E
…. ingérable !
CORRÉLER LE VOLUME AU TEMPS DISPONIBLE
Google AdwordsAu secours j’ai pas le
temps !
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Ce n’est pas Google qui va déterminer votre coût au clic mais Vous !
Le but n’est pas d’être visible partout sur toutes les expressions clés
mais de disposer d’un certain volume de conversions pour un certain
budget et donc à un coût de conversion acceptable
=> Si pas possible => Ne pas faire de Google Adwords !
(c’est juste une règle d’économie d’entreprise de base !)
=> Et il y a toujours des solutions (ne pas se positionner sur tous les
mots clés, travailler sa longue traine, faire des choix, Facebook Ads …)
CE N’EST PAS GOOGLE QUI VA DETERMINER
VOTRE COÛT AU CLIC MAIS VOUS !
Google Adwords
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La conversion c’est
disposer des bonnes
informations
Intégration des
colonnes Google
Analytics ds Adwords
Intégration de la
position
PERSONNALISER VOS COLONNES
Google Adwords
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Et les possibilités sont à l’infini…. ;)(mais pas la place sur l’écran !)
PERSONNALISER VOS COLONNES
Google Adwords
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PERSONNALISER VOS COLONNES
Google Adwords
Colonnes par défaut Onglet Mots clés
Colonnes optimisées Onglet Mots clés
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Au départ :
Aujourd’hui : 198 expressions activées uniquement
Taux de conversion : 11,35 % => 17,38 % Ct Conversion – 48 %
CE N’EST PAS LE VOLUME DE MOTS CLÉS
QUI FAIT LE SUCCÈS DE LA CAMPAGNE
Google Adwords
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L’élimination des clics inutiles et des défauts de nos campagnes
=> l’onglet Terme de recherche à contrôler quotidiennement les
premières semaines les expressions réelles des internautes
GERER C’EST SURVEILLER ET FAIRE DU MÉNAGE
Google AdwordsAugmenter
sa conversion
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Il faut encadrer grâce aux Exclusions. Les
listes d ’ expressions en exclusion la plus
exhaustive et évolutive possible
Attention…. Pas d’exclusion directe… Créez des listes et de préférence des listes de « Mono-Mot »
GERER C’EST SURVEILLER ET FAIRE DU MÉNAGE
Google AdwordsAugmenter
sa conversion
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L’analyse des Taux de rebond
=> Le clic je le paye ! Si votre campagne a un taux de rebond de 90 %
mettez la en veille et réfléchissez ensuite !
Pensez à Ajouter les colonnes Google Analytics directement dans Google
Adwords (et pas que !)
Augmenter
sa conversionGERER C’EST SURVEILLER ET FAIRE DU MÉNAGE
Google Adwords
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Un bon CTR Qualitatif
Les mots clés à fort volume
d’impression mais pas de
clic
=> Faible CTR
=> Mise en veille
=> Hausse du CTR et
du Quality Score
=> Mais n’hésitez pas à
créer des campagnes
secondaires avec ces mots
clés !
AMÉLIORER SON QUALITY SCORE !Google Adwords
Un bon CTR : le pilier
d’une bonne campagne
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Un QS moyen > 5 = Baisse du CPC et Hausse de la position
PRIVILÉGIER LES QS > 5Google Adwords
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Maitrisez le volume exacte de recherche
et pas uniquement les prévisionnels de Google
MESUREZ VOTRE PART DE VOIX
Google Adwords
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MESUREZ VOTRE PART DE VOIX
Google Adwords
Vous pouvez suivre les volumes de vos concurrents
Et définir ainsi vos choix stratégiques
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Onglet Variable >
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SEO ET SEA … LES 2 MEILLEURS AMIS
Google Adwords Et le SEO alors ?
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Une mine d’or pour votre SEO !(… aussi la cause réèlle du Not Provided dans
Google analytics
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SEO ET SEA … LES 2 MEILLEURS AMIS
Google Adwords Et le SEO alors ?
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EXEMPLE :Pour augmenter le CTR
UTILISER LES FILTRES DIRECTEMENT DANS ADWORDS
Google Adwords Analyser la DATA
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Si votre campagne est récente, vous pouvez paramétrer par semaine.
A l’inverse, si elle est ancienne, vous pouvez choisir un affichage par mois.
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ANALYSEZ, ANALYSEZ, ANALYSEZ !!!!Google Adwords Analyser la DATA
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Attribution Management
Par Support
ANALYSEZ VOS CHEMINS DE CONVERSION
Google Adwords
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L’analyse de l’Attribution Management : Le Rôle d’Adwords et
sa Position dans les chemins de Conversion
Attribution Management
ANALYSEZ VOS CHEMINS DE CONVERSION
Google Adwords
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Par Campagne Adwords
Attribution Management
ANALYSEZ VOS CHEMINS DE CONVERSION
Google Adwords
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L’analyse des Chemins de Conversion par Mots Clés
Attribution Management
ANALYSEZ VOS CHEMINS DE CONVERSION
Google Adwords
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L’analyse de l’Attribution Management :
les mots clés qui convertissent en Last Clic
Attribution Management
ANALYSEZ VOS CHEMINS DE CONVERSION
Google Adwords
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L’analyse de l’Attribution Management : Ai-je des groupes
d’annonces First Clic ou Last Clic ?
Attribution Management
ANALYSEZ VOS CHEMINS DE CONVERSION
Google Adwords
MERCI
de votre attention
Guillaume EouzanGuillaume.eouzan@mindfruits.
biz
guillaumeeo
uzan
@Agence.Mindfruits
Cà c’est ma vie personnelle !
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