THOMAS HUTTER
CEO Hutter Consult AG
Strategische Beratung für Digitales Marketing mit sozialen Netzwerken.
• im Online-Business seit 1999• Spezialisierung für Online
Kommunikation, Online Marketing und Social Media mit Schwerpunkt Facebook Marketing.
• Dozent an Fachhochschulen• Speaker an Konferenzen & Kongressen• Querdenker Preisträger 2016• «Facebook Guru»
Sprachendeutsch, englisch, spanisch
MENSCHEN VERBRINGEN IMMER MEHR ZEIT AUF MOBILE GERÄTEN UND DAS HAUPTSÄCHLICH IN MOBILE APPS
3.3 Std.auf Mobile
pro Tag
Mehr als 1 von 5 Minuten auf Mobile Geräten werden in den USA auf Facebook und Instagram2
verbracht
Quelle: “Average Time Spent per Day with Major Media by US Adults,” eMarketer April 2017, comScore, US Mobile App Report, Feb 2017
Die Suche ist keinüblicher Startpunkt bei
der Mobile Nutzung
Menschen entdeckenProdukte in Applikationen
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ERFOLGREICHE B2B UNTERNEHMEN
Es gibt einige sehr erfolgreiche B2B Unternehmen auf Facebook.
Die Agentur LINGNER.COM führt ein Facebook B2B Ranking:
http://b2branking.lingner.com/
VORTEILE VON FACEBOOK & INSTAGRAM FÜR B2P MARKETING
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Context &Platzierung
EffizienteWerbeformate
CrossDevice
TrackingReporting
Zielgruppen-Selektion
Reichweite & Nutzung
MENSCHEN MÜSSEN MOBILE ERREICHT WERDEN, DORT WO SIE SICH AUFHALTEN
2,2 Mrdmonatlich aktive
Menschen
1,0Mrdmonatlich aktive
Menschen
1000eApps und Webseiten
7%zusätzlicheReichweiteauf Mobile
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DEUTSCHLAND
Zielgruppengrössen FB & IG> 39 Mio. Menschen (13+)> 36 Mio. Menschen (18+)
ca. 26 Mio. täglich mehrmals
Hauptgeräte• 88% Mobile• 12% Desktop
Ø monatliche Aktivitäten• 3 Kommentare• 7 Gefällt mir • 10 Klicks auf Werbeanzeigen
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VORTEILE VON FACEBOOK & INSTAGRAM FÜR B2P MARKETING
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Context &Platzierung
EffizienteWerbeformate
CrossDevice
TrackingReporting
Zielgruppen-Selektion
Reichweite & Nutzung
21
PLATZIERUNGEN FACEBOOK AUDIENCE NETWORK
Facebook Audience NetworkBrowser
14%
Apps86%
1,36 Mrd.Täglich
aktive Nutzer
Apps / Mobile Web / Instant Articles
VORTEILE VON FACEBOOK & INSTAGRAM FÜR B2P MARKETING
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Context &Platzierung
EffizienteWerbeformate
CrossDevice
TrackingReporting
Zielgruppen-Selektion
Reichweite & Nutzung
TARGETING GESTERN UND HEUTE
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Männer
Alter: 25–54
Interessen: Sport Mann35 Jahre alt, mag Basketball , kauft Fitnessgetränke, nutzt exklusiv nur das Smartphone
Frau42 Jahre alt, Mutter, mag Volleyball, kauft gesundes Essen, hat unsere Website besucht
gestern / heute auf «Online-Portalen» heute mit Facebook / Instagram
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FACEBOOK TARGETING STUFEN
Ansprache potentielle Neukunden
Ansprache bestehendeKontakte
Ansprache potentielleNeukunden
FACEBOOK TARGETING STUFEN
Geografie
Demographie
Verbindungen
18-25, männlich, Single, Student
Winterthur +25 KM
Volleyball, Kino, Open Air, SRF 3
Samsung Galaxy S8, reist häufig
Nicht Fan unserer Seite
Custom AudiencesMatching
Kein Website Besucher 30 Tage
Nicht Kunde (Telefon/E-Mail)
Lookalike AudiencesMatching Website Besucher
Interessen
Verhalten
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CORE AUDIENCES: KATEGORIEN
Demographie
Alter
Geschlecht
Sprachen
Ausbildung
Lebensereignisse
Eltern
Politik
Beziehung
Arbeit
Geographie
Kontinent / Ländergruppen
Freihandelszonen / Eurozone / Aufstrebende Märkte
Länder
Bundesländer, Regionen, Kantone
Städte
Postleitzahlen
Adressen
Geo-Position
Interessen
Kategorien
Subkategorien
Freitextsuche
Verhalten
Digitale Aktivitäten
Expats
Jahrestag
Kaufverhalten
Konsumenten-klassifizierungen
Multikulturelle Interessen
Nutzer von Mobilgeräten
Reisen
Weitere Kategorien
Verbindungen
Facebook Seiten
Apps
Veranstaltungen
Erweiterte Kombinationen
Ansprache potentieller Neukunden (Prospecting)
27
28
CUSTOM AUDIENCES
NutzerFacebook
Übereinstimmende Zielgruppe
CRM Datenbank
Ansprache bestehender Kunden Interessenten (Retargeting)
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DATENQUELLEN FÜR CUSTOM AUDIENCES
Datenupload
Telefon
Vorname / Nachname
PLZ / Stadt
Land / Staat / Provinz
Geburtsdatum / Geburtsjahr
Alter
Geschlecht
Mobile Advertising ID (AAID/IDFA)
Facebook App Nutzer ID
Facebook Seiten Nutzer ID
Facebook Pixel / Mobile SDK
Website Besuche
Pixel Events
SDK Events
Offline API
Telefon
Vorname / Nachname
PLZ / Stadt
Land / Staat / Provinz
Geburtsdatum / Geburtsjahr
Alter
Geschlecht
Interaktionen inFacebook / Instagram
Video
Lead-Formular
Collection / Instant Exp.
Facebook Seite
Instagram-Business-Profil
Veranstaltung
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Facebook analysiert die Profildaten der Nutzer aus der Datenquelle und erstellt eine neue Liste mit statistischen Klonen.
LOOKALIKE AUDIENCES
Tägliche Kunden Hochpreis-Kunden
Kunden, die in den letzten 3 Monate mind. 3x gekauft
haben
… und Menschen dieähnlich aussehen
Ansprache potentieller Neukunden (Prospecting)
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Custom Audiences
Lookalike Audiences
Core Audiences
Reichweite analog TV / Radio / Print vs. genaue Zielgruppen.
Genauere Zielgruppen erlauben eine genauere Ansprache.
HERAUSFORDERUNGEN TARGETING
gen
au
e Zielg
rup
pe
Meh
r R
eich
wei
te
ZielgruppeMütter
Mütter mit
Kindern 3+
Mütter mit Säuglingen
Schwangere
Grossmütter
Mütter mit
Kindern < 3
VORTEILE VON FACEBOOK & INSTAGRAM FÜR B2P MARKETING
32
Context &Platzierung
EffizienteWerbeformate
CrossDevice
TrackingReporting
Zielgruppen-Selektion
Reichweite & Nutzung
COLLECTION (MOBILE ONLY)
35
Videos
Branding / Awareness / TrafficConsideration / Conversion
Fotos Text
KARUSSELL WERBEANZEIGEN
38
Videos
Branding / Awareness / TrafficConsideration / Conversion
Fotos Text
Facebook Dynamic Ads erlauben das automatische Bewerben des gesamten Produktekatalogs plattformübergreifend auf Facebook, Instagram und im Audience Network.
FACEBOOK DYNAMIC ADS - AUTOMATISCHE BEWERBUNG DES GESAMTEN PRODUKTEKATALOGS
40
41
DYNAMISCH DIE RICHTIGEN PRODUKTE AN DIE PASSENDEN PERSONEN AUSRICHTEN
RetargetingAnsprache der Menschen, welche die Website oder die App besucht haben, um Verkäufe zu generieren.
Broad AudiencesErweitern der dynamischen Anzeigen auf weitere Zielgruppen, über die Website oder App-Besucher hinaus, um Nachfrage zu generieren.
RETARGETING AUF INTERESSIERTE SHOPBESUCHER
Menschen mit Produkten erreichen, die sie interessieren
Bewerben der Produkte über Facebook, Instagram, Audience Network, Marketplace und Messenger
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CROSS-SELLING & UP-SELLING BEI MENSCHEN MIT HOHEM KÄUFERPOTENTIAL
Menschen erreichen, die bestimmte Produkte auf der Website oder mobilen Anwendung angesehen / gekauft haben.
Schalten von Werbung für ähnliche oder komplementäre Produkte über Facebook, Instagram, das Audience Network, Messenger oder Marketplace
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MIT DYNAMIC ADS EINKAUFSABSICHT IN EINKÄUFE UMWANDELN
dynamisch das relevante Inventar aus dem Katalog
... an Menschen bewerben, die eine hohe Kaufwahrscheinlichkeit aufweisen.
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46
DYNAMIC ADS SIND LEISTUNGSSTARKE TOOLS!
SkalierbarBewerben des gesamtes Inventars mit einer einzigartigen Kreativität, ohne jede einzelne Anzeige konfigurieren zu müssen.
Always-OnEinmaliges Einrichten der Kampagnen, um Menschen mit den richtigen Produkten zum richtigen Zeitpunkt zu erreichen.
Dynamisch relevantRelevante Anzeigen mit Preisen und Verfügbarkeit in Echtzeit darstellen.
Cross-DeviceMenschen mit Anzeigen auf jedem Gerät, das sie verwenden, erreichen, unabhängig von ihrem ursprünglichen Touchpoint.
VORTEILE VON FACEBOOK & INSTAGRAM FÜR B2P MARKETING
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Context &Platzierung
EffizienteWerbeformate
CrossDevice
TrackingReporting
Zielgruppen-Selektion
Reichweite & Nutzung
VORTEILE VON FACEBOOK & INSTAGRAM FÜR B2P MARKETING
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Context &Platzierung
EffizienteWerbeformate
CrossDevice
TrackingReporting
Zielgruppen-Selektion
Reichweite & Nutzung
HUTTER CONSULT AG
Kapellstr. 6CH 8355 Aadorf
+41 52 508 70 10 [email protected] www.hutter-consult.com
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