EcoEnergyCREACIÓN DE EMPRESAS
MIGUEL FRANCO, ALBERT FUERO, MARÍA LEMA, RAFAEL MUÑOZ, EVELYN TORRAS
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Plan de Negocio
• Oportunidades
• Descripción del producto
• Estudio del mercado
• Organización de la empresa
• Plan de operaciones
• Plan financiero
• Marketing
Oportunidades
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Oportunidad• Sistema para AHORRO ENERGETICO a
partir del frenado de un ascensor • Incrementar seguridad en ascensores• CITCEA (UPC)+ EcoEnergy
Creación de “Spin off”
• Inversión inicial 270.000 €
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Oportunidad• Visión
– Perdida energía disipada en resistencias– Fuerte concienciación en el ahorro
energético– Conlleva un importante ahorro económico
• Misión– Crear producto personalizado a la demanda– Buen posicionamiento en el mercado
componentista basado en ahorro energético de ascensores
– Innovar y crear nuevos productos
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Oportunidad• Ventajas de utilizar EcoConverter
– Para el cliente• Ofrece seguridad en caso de corte eléctrico• Hasta el 75% de ahorro• Pago del producto con el ahorro económico
– Para el mundo• Se crea un sistema autónomo • Utilización de energía limpia que reduce
contaminación
DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
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Producto• EcoConverter Primer conversor para
almacenar energía eléctrica mediante supercondensadores.
• Dos ventajas fundamentalesAhorro energético del 75%. Seguridad.
• Dispositivo disipa energía sobrante en el frenado–Almacenándola y reaprovechándola
en el ascensor, se podría ahorrar hasta 500 € al año
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Funcionamiento
Frenada
Frenada
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Análisis DAFO
SITUACION
INTERN
A
DEBILIDADES FORTALEZA
Sin patente Producto innovador
Falta de experiencia en el sector Ahorro energético
Autofinanciación del producto
Especialización CITCEA
SITUACION
EXTERNA
AMENAZAS OPRTUNIDADES
Aparición de empresas similares Altos márgenes de ganancia
Grandes competidores Concienciación con ahorro energético en acrecimiento
Negativa cooperación empresas Desarrollo de nuevos productos
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Prototipo• Fase actual: prototipo creado
Coste del prototipo 1370 (895€ + 475€)
• Coste fabricación 475€• Precio lanzamiento al mercado: 1000€
52,5 % de beneficios por producto
Estudio de Mercado
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Segmentación de mercado• Tipos de empresas:
– Fabricantes– Instaladoras– Mantenimiento– Componentistas
• Situación de la empresa:– Pertenece al sector componentista 29,6%– Mercado objetivo: Mantenedoras y Fabricantes
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Mercado Español• Empresas sector elevación
– Mantenimiento e instalación 63%– Fabricantes: 673 empresas y 65 autónomos
• Cuota de mercado:
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Cliente potencial y volumen de mercado• Gran dominio de multinacionales:
– Poseen departamentos de I+D+i– Necesidad de conservar el producto
• Centrar actividad en PYMES– Empresas Españolas: Fabricantes y
conservadoras– Alianzas estratégicas: Aportación de
aplicación innovadora
• Volumen de mercado– Fabricación: 3000ud/año – Mantenimiento: 56000ud/España
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Propuesta de valor y modelo de negocio• Propuesta de valor
– Seguridad– Reducción de consumo: Ahorro 75%– Pago con ahorro económico
• Modelo de negocio:– Empresas
• Venta directa de producto– Cliente particular:
• Alquiler con opción a compra– Área cubierta: BCN, MAD, SEV, VAL
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Análisis de industria• Industria energética:
– Gran progreso en los últimos años
CompetidoresEmpresas
fabricantes de ascensores
Barrera de entrada en mercado
Fuerza cliente
Productos sustitutivos
Fuerza proveedores
Poco atractiva
atractiva Atractiva
atractiva
ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA
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Cadena de valor
• Análisis y selección de tecnologías y del producto
• Promover la compra del producto • Elaborar un producto• Hacer llegar el producto fabricado a los
clientes
I+D+i PRODUCCIONMARKETING
VENTA DISTRIBUCION
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Organigrama
• Asesoría jurídica y gestión financieraSubcontratación de gestoría
DEP. ESTRATEGIA Y DESARROLLO DE
NEGOCIO
DEP. RECURSOS HUMANOS
DEP. PRODUCCION
MARKETING
I+D+i
DESARROLLO NEGOCIO
CONTROL DE CALIDAD
PREVENCION RIESGOS
LABORALES
DISEÑO
MONTAJE
DIRECTOR GENERAL
MarKeting
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Estrategia de futuro• Patente
• Perfeccionamiento producto
• Investigación nuevas tecnologías• Nuevos mercados
– Escaleras mecánicas– Grúas elevadas
• Expansión internacional
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Medios de comunicación• Internet
Rápida propagación de la información.
• Los propios clientes captan a más clientesPromocionan el producto en sus páginas
corporativas.Recompensa para el cliente.
• Periódicos y/o revistasPrecio del anuncio ligado a su extensión.Precio: 300 €.
• FeriasDiseñar y repartir tarjetas de nuestro producto.
Plan de operaciones
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Local y herramientas• Nave industrial
Localización: Plaça Maragall - Passatge Rustullet - Barcelona
Dimensiones: 220 m2
Descripción: nave industrial, diáfano, con vado, techos muy altos (aproximadamente a 4 metros) , calle no comercial
Precio: 1.600 € Fianza: 2 meses Año construcción: obra nueva, a estrenar
• Herramientas Ordenadores Osciloscopios Soldadores Útiles varios: pelacables, destornilladores aislantes, pinzas…
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Gestión de procesos• Venta
Empresa Particular
• Producción
• TAKT-TIME Una pieza cada 30 minutos
• Entrega
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AMFE Análisis Resultados
NºProceso/ Elemento
Modo del fallo
Efectos del fallo
Posibles Causas del
fallo
Condiciones actuales
Acciones Resp.
Resultados
ControlPR
GR DE RPN Control
PR
GR DE RPN
1 VentaNo hay cliente
No se puede generar una
oferta
No confirmación
de la citaNO 6 4 10 240
Llamada de confirmación
- SI 6 2 7 34
El cliente se ha olvidado
NO 6 4 10 240
2Producción/ ensamblaje
Faltan materiales
Paro de producción
No previsión de pedido
NO 7 5 8 280 Standard de solicitud de materiales -
SI 7 2 7 98
Problemas de proveedor
NO 8 5 10 400Llamada de
confirmación -
SI 8 2 7 112
3Entrega/
Cobro
Producto final
parado
Cliente espera
Envío por zona
geográficaNO 9 6 8 432
Envío por pedido
-
SI 3 6 5 90
Retraso por parte
del cliente
No recibir el pago en la
fecha acordada
Cliente con problemas
económicosSI 4 8 5 160
Revisar estado económico y pedir avales
Gestoría SI 3 5 5 75
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Gestión de comprasLISTADO DE MATERIAL
• Gestor de material• Sistema PULL
PROVEEDORES• Confianza• Alternativas
PRESUPUESTOS Y CONDICIONES• Entrega• Calidad
RECEPCION Y VALIDACION• Stock del albarán• Control de calidad
PAGO• 90 días después de la entrega según
contrato
Plan Financiero
Capital Necesario• Inversores: 270.000 € • Subvenciones: 250.000 € IDAE• Prestamos: 100.000 € ICAEN, ACCIO
44%
40%
16%
Capital
Accionariado SubvencionesPrestamos
Gastos Fijos y VariablesSueldosAlquiler del localGestoría
Material de fabricaciónMaterial informático
Viajes y dietas
Punto Muerto
Diciembre de 2011Tercer trimestre de 2011
Primer trimestre de 2011
VAN y TIR
VAN=1.247.914
>0
INVERSION RENTABLEY
EFECTUABLE
TIR=106%>Tasa de descuento
Rentabilidad económica y financiera
Aspectos relevantes
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Aspectos relevantes• Producto que ofrece AHORRO
ENERGÉTICO Y ECONÓMICO• Mercado componentista y de
mantenimiento en crecimiento• Inversión Rentable
– Capital necesario 270.000 €– Escenario pesimista recuperación inversión
inicial en 2 años
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Aspectos relevantes• Mejor opción
– Ofrece un producto único en el mercado
– Adaptado a todos los ascensores– Reconoce las necesidades de los
clientes
• El producto se paga con el ahorro anual generado
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