Download - Consideraciones Prácticas sobre Marketing Internacional

XII Jornadas De Dinamización Económica

León, 25-27 Marzo 2014

CONSIDERACIONES SOBRE EL MARKETING

EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

Victoria Valbuena

Directora de Proyectos Internacionales

Freedigitalphotos.net

INTERNACIONALIZACIÓN

La internacionalización es una

estrategia empresarial

implementada por las empresas

para minimizar su dependencia del

mercado doméstico

¿De verdad es tan

importante la

internacionalización

para las PYMEs

Españolas?

Evolución de la población en

España• Previsión 2014 US

Census Bureau• Previsión 2030 US

Census Bureau

Fuente: Atlas de la Marca España

Fuente: The Goldman Sachs Group, Inc.

Estructura Empresarial Española

Liderazgo en

CostesDiferenciación


BRANDING


Gao Le Gao

Alto – Feliz - Alto

PRODUCTO

CHINA

¿Por qué no

se vende?

PRODUCTO

• Hábitos de consumo

• Medidas y formatos

• Envase

• Etiquetado

• Cumplimiento de

normativas locales


PRECIO

• Ingresos

• Precio depende de…

• Arriba Abajo

• Abajo Arriba

• Precio vs Valor

• Rentabilidad

• Proteger el margen


DISTRIBUCIÓN

• Target Mujeres 18-40 de

espíritu joven,

sofisticadas, profesionales

e independientes con

pasión por la moda y el

diseño.

• Concepto Calidad

media-alta precios

asequibles

DISTRIBUCIÓN


DISTRIBUCIÓN

• Posicionamiento

• ¿Replicar el

modelo de

negocio?

• Exclusividad

• Logística


PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN



38 Años 13 Años

4 Años 3 Años

2 Años


• “Think Global, Act

Local”

• B2B y B2C

• Presupuesto

• Timing

Victoria Valbuena

@VictoriaValb

[email protected]@robherasesores.com

www.victoriavalbuena.com

mailto:[email protected]

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